在極度燒錢(qián)的大模型領(lǐng)域，資本除了看重被投標(biāo)的的技術(shù)實(shí)力，同樣重視商業(yè)化路徑和潛力。對(duì)于部分大模型企業(yè)而言，想要拿到新一輪融資，最重要的也是要證明自己商業(yè)化的能力。
在商業(yè)化上，智譜則像個(gè)"賣(mài)鏟子的集市老板"，在"B端+G端+C端"構(gòu)建了一個(gè)龐大生態(tài)。
在B端，大模型的商業(yè)化以" MaaS（模型即服務(wù)）+私有化部署"的模式為主。
就像自來(lái)水廠按噸收費(fèi)，智譜把大模型能力封裝成API接口，企業(yè)按調(diào)用次數(shù)付錢(qián)。這種模式適合中小公司，比如電商用AI寫(xiě)商品文案、金融公司自動(dòng)生成財(cái)報(bào)摘要。目前，已有70萬(wàn)企業(yè)通過(guò)其開(kāi)放平臺(tái)"接水管"。私有化部署，則可以理解為企業(yè)客戶(hù)希望給自家數(shù)據(jù)裝上保險(xiǎn)箱，智譜就給出特定的解決方案進(jìn)行收費(fèi)。
G端的商業(yè)化更為復(fù)雜，既有城市級(jí)AI基建項(xiàng)目，比如成都政府掏3億聯(lián)合智譜定制"諸葛大模型"政務(wù)系統(tǒng)，這也是首個(gè)省級(jí)基座大模型。當(dāng)然，也有私有化部署和API調(diào)用相關(guān)的政府項(xiàng)目。整個(gè)2024年，智譜中標(biāo)了32個(gè)政府及企業(yè)項(xiàng)目。
在C端，智譜的想法是打造AI助手"智譜清言" ，覆蓋生活助手（搶票、比價(jià)）、創(chuàng)作工具（寫(xiě)文案、做PPT）等場(chǎng)景，用分層付費(fèi)模式提升商業(yè)空間。另外，其也推出文生視頻模型CogVideoXv1.5等應(yīng)用，嘗試觸達(dá)更多個(gè)人用戶(hù)。
有人調(diào)侃智譜，在大模型行業(yè)懂To B的沒(méi)它懂To C，懂To C的沒(méi)它懂To B，To B和To C都懂的沒(méi)它懂To G。
有意思的是，除了技術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)路徑，智譜的資本架構(gòu)也非常多元。
智譜從成立到現(xiàn)在僅僅70個(gè)月，但已經(jīng)完成18輪融資，幾乎每四個(gè)月就完成一輪融資。光是今年3月3日、13日和19日，智譜就密集完成三輪融資。
在智譜頻繁的融資節(jié)奏下，眾多資本跑步進(jìn)場(chǎng)。包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭（阿里、騰訊、小米）、地方政府基金（杭州、珠海）、國(guó)際資本（沙特阿美、紅杉、高瓴）等等。不過(guò)值得一提的是，目前智譜無(wú)控股股東。
憑借技術(shù)領(lǐng)域、商業(yè)路徑和資本架構(gòu)上的"大而全"，智譜向資本市場(chǎng)講出了一個(gè)豐富的故事。當(dāng)然，這種"大而全"也的確給它帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。
二、大而全的"
2024年，已經(jīng)成為大模型賽道的分水嶺。
在此之前的上半場(chǎng)，資本瘋狂涌入但技術(shù)路徑尚未定型，技術(shù)探索如同盲人摸象，所有玩家都在賭兩個(gè)未來(lái)：要么用參數(shù)規(guī)模堆出技術(shù)奇跡，要么用生態(tài)規(guī)模吃掉市場(chǎng)紅利。大家都在跑馬圈地，誰(shuí)圈的地多，誰(shuí)就可能是贏家。
智譜的"大而全"策略，在上半場(chǎng)的"百模大戰(zhàn)"中倒是順應(yīng)了趨勢(shì)，練就了"保命神技"——能夠在多方面進(jìn)行摸索和嘗試，挖掘更多紅利和抵御風(fēng)險(xiǎn)，形成"護(hù)城河效應(yīng)"。
在大模型的上半場(chǎng)，技術(shù)領(lǐng)域如同賭桌上的輪盤(pán)。許多業(yè)內(nèi)人并不清楚，GPT式的自回歸模型、谷歌的PaLM架構(gòu)等路線(xiàn)，誰(shuí)會(huì)笑到最后。智譜的應(yīng)對(duì)策略很"應(yīng)勢(shì)"：既然不知道哪條路能通，干脆都嘗試著走。這種策略看似分散資源，實(shí)則暗含兩個(gè)生存智慧。
首先是能對(duì)沖技術(shù)不確定性的風(fēng)向。智譜通過(guò)多條技術(shù)領(lǐng)域確保"總有一款能打"——基座模型沖參數(shù)，代碼工具搶開(kāi)發(fā)者，多模態(tài)模型接廣告單，智能體框架搭車(chē)智能家居。其次，如果基座模型遭遇瓶頸，比如算力限制或政策風(fēng)險(xiǎn)，代碼、多模態(tài)等分支可提供緩沖。
在大模型的上半場(chǎng)，企業(yè)的商業(yè)化存在一個(gè)矛盾：技術(shù)投入需要長(zhǎng)期燒錢(qián)，但資本越來(lái)越?jīng)]有耐心。因此，快速鋪開(kāi)生態(tài)和分層策略有利于最大化覆蓋市場(chǎng)，獲得更多商業(yè)化利益。正如智譜同時(shí)進(jìn)軍B端、G端、C端三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，用廣度拓寬盈利，規(guī)模攤薄風(fēng)險(xiǎn)。
此前智譜方透露，去年公司商業(yè)化收入增長(zhǎng)超100%。具體來(lái)看，智譜的企業(yè)客戶(hù)數(shù)突破1.2萬(wàn)家，較半年前增長(zhǎng)300%，日均tokens調(diào)用量達(dá)120億，其中30%來(lái)自海外市場(chǎng)。另外，智譜的收入結(jié)構(gòu)也在優(yōu)化，模型訂閱收入占比從2023年的75%降至2024年的58%，而行業(yè)解決方案收入飆升至32%。
值得一提的是，在商業(yè)化上智譜今年還將打出一張牌。據(jù)悉，公司將于今年開(kāi)源包含基座模型、多模態(tài)模型、智能體框架在內(nèi)的完整技術(shù)棧，這將是國(guó)內(nèi)首個(gè)全鏈路開(kāi)源的大模型體系。
這波開(kāi)源正好卡在沖刺科創(chuàng)板IPO的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，既能讓投資者看到生態(tài)擴(kuò)張的潛力，又能降低閉源模型面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)。
再說(shuō)智譜的資本架構(gòu)。
其股東涵蓋國(guó)資、外資、互聯(lián)網(wǎng)資本，無(wú)站隊(duì)壓力，避免卷入巨頭生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)，也避免淪為巨頭附庸。
另外，其背后的多方面資本能夠?yàn)槠渖虡I(yè)化提供助力。比如，互聯(lián)網(wǎng)巨頭能提供應(yīng)用場(chǎng)景，地方政府基金能提供政務(wù)項(xiàng)目，國(guó)際資本如沙特阿美開(kāi)拓中東市場(chǎng)，規(guī)避地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。
就這次沖刺上市而言，智譜的全面布局，看起來(lái)像是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的"預(yù)期管理’。
從基座模型到智能體全棧自研，它顯露出技術(shù)全能性，證明團(tuán)隊(duì)具備持續(xù)創(chuàng)新能力。B/G/C三端覆蓋的龐大客群，構(gòu)成未來(lái)商業(yè)化的"人口基數(shù)"，向外界展示生態(tài)想象力。這些都向市場(chǎng)講出了宏大故事，為其自身的快速上市做預(yù)熱：
你看我啥都做，又有多元資本加持，是不是很有商業(yè)勢(shì)能想象力。
三、"大而全"的暗礁：貪多嚼不爛的隱憂(yōu)
大模型企業(yè)的命運(yùn)，就像在海上行船——水漲船高時(shí)，誰(shuí)都能乘風(fēng)破浪；可一旦潮水轉(zhuǎn)向，再大的船都可能觸礁。
2024年之前大模型的"上半場(chǎng)"，是野蠻生長(zhǎng)的黃金時(shí)代，行業(yè)信奉"廣撒網(wǎng)"。然而，2024年到現(xiàn)在大模型戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)大變天——OpenAI用Sora證明給行業(yè)上了一課：與其造十艘小船，不如造一艘航母。DeepSeek靠推理性能和性?xún)r(jià)比殺出重圍，政策也開(kāi)始向"AI+產(chǎn)業(yè)"傾斜。
種種跡象表明，大模型賽道逐漸進(jìn)入下半場(chǎng)——比的不是誰(shuí)家攤子鋪得大，而是誰(shuí)能在單點(diǎn)上扎得深。
受行業(yè)變化的影響，"國(guó)產(chǎn)大模型六小龍"在過(guò)去一年經(jīng)歷了多重波折與戰(zhàn)略調(diào)整，有的放棄通用大模型轉(zhuǎn)向垂直場(chǎng)景；有的放棄To B業(yè)務(wù)，聚焦海外C端市場(chǎng)；有的放棄萬(wàn)億參數(shù)模型研發(fā)，轉(zhuǎn)向參數(shù)適中且性?xún)r(jià)比高的模型……可以說(shuō)各大模型企業(yè)憑借差異化的定位和往深處走的策略，都想緊緊抓住"下半場(chǎng)的機(jī)遇"。
當(dāng)行業(yè)從"比誰(shuí)攤子大"轉(zhuǎn)向"比誰(shuí)扎得深"，智譜的隱憂(yōu)在于如果還是全線(xiàn)作戰(zhàn)、全面發(fā)展，會(huì)不會(huì)造成全面平庸、定位迷失，進(jìn)而被潛在對(duì)手蠶食大本營(yíng)？
先說(shuō)技術(shù)。
大模型行業(yè)不再盲目追求參數(shù)規(guī)模，而是比拼"單位算力產(chǎn)出"——誰(shuí)能用更低的成本實(shí)現(xiàn)更高的性能，誰(shuí)就有可能活下來(lái)。所以去年到現(xiàn)在，大模型行業(yè)掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，智譜也不例外。
不過(guò)，大模型企業(yè)單純打價(jià)格戰(zhàn)也是不可持續(xù)的，關(guān)鍵還要實(shí)現(xiàn)更高的性能。不能追求廣度犧牲深度，否則與對(duì)手的差距拉大。然而，智譜的現(xiàn)狀看起來(lái)研發(fā)資源分散，多領(lǐng)域同步投入導(dǎo)致核心模型迭代滯后。比如，GLM-4 Plus仍無(wú)法突破千億規(guī)模，而Open AI已向萬(wàn)億級(jí)邁進(jìn)。文生視頻模型清影的實(shí)際體驗(yàn)，也不如Sora。
目前來(lái)看，智譜在基座模型、代碼生成、多模態(tài)、智能體等每一條戰(zhàn)線(xiàn)上的表現(xiàn)都相對(duì)比較普通，其更趨向于跟隨而不是開(kāi)創(chuàng)性的突破。筆者認(rèn)為，智譜應(yīng)該在技術(shù)上聚焦一些高壁壘賽道，做優(yōu)做深，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
其次說(shuō)商業(yè)化。
眼下國(guó)內(nèi)政策開(kāi)始向"AI+產(chǎn)業(yè)"傾斜，大部分大模型企業(yè)的ToB項(xiàng)目都集中在私有化定制模型，"千人千面"的定制化將會(huì)是大模型商業(yè)化的未來(lái)趨勢(shì)。
"國(guó)產(chǎn)大模型六小龍"之一零一萬(wàn)物的創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)表示，目前大模型能力并未在To B應(yīng)用上釋放出全面潛能，只有進(jìn)入業(yè)務(wù)核心系統(tǒng)、快速輕量級(jí)大批量部署，才能最大程度地為企業(yè)降本增效。
然而問(wèn)題是，企業(yè)客戶(hù)不再滿(mǎn)足于通用模型，而是要求"開(kāi)箱即用"的定制化解決方案。比如，醫(yī)療領(lǐng)域需要符合HIPAA合規(guī)的診療系統(tǒng)，金融行業(yè)要求毫秒級(jí)風(fēng)控響應(yīng)，這些需求絕非大批量部署能解決的，而是需要對(duì)每個(gè)行業(yè)有更深入的認(rèn)知。
也就是說(shuō)，大模型企業(yè)在B端業(yè)務(wù)的商業(yè)化上，未來(lái)會(huì)面對(duì)"非標(biāo)化、定制重、交付重"跟"規(guī)?；⒏咴鲩L(zhǎng)、可復(fù)制"的矛盾。
智譜雖然在B端覆蓋了廣泛行業(yè)，但貌似還沒(méi)有特別出類(lèi)拔萃的項(xiàng)目。如果還要在多元化的商業(yè)路徑上繼續(xù)前行，智譜的壓力會(huì)越來(lái)越大。筆者認(rèn)為，其接下來(lái)還需要在幾個(gè)典型行業(yè)做出代表性項(xiàng)目，避免"樣樣通、樣樣松"。
在C端，DeepSeek一夜爆火之后，許多大模型企業(yè)已經(jīng)放棄C端應(yīng)用上的野心，轉(zhuǎn)而聚焦到B端。盡管智譜清言年化收入超千萬(wàn)元，但跟目前主流的應(yīng)用DeepSeek、元寶、豆包、Kimi、文小言等進(jìn)行對(duì)比，仍然顯得遜色。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年3月AI原生App月活規(guī)模前三名為DeepSeek、豆包、騰訊元寶，規(guī)模分別是1.94億、1.16億、0.42億，Kimi、文小言也都在一兩千萬(wàn)的級(jí)別，而智譜清言的月活僅為390萬(wàn)，完全不在一個(gè)級(jí)別。
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今年3月AI原生App月活規(guī)模前三名為DeepSeek、豆包、騰訊元寶
更為關(guān)鍵的是，元寶背后的騰訊、豆包背后的字節(jié)跳動(dòng)等財(cái)大氣粗的巨頭，正在通過(guò)瘋狂燒錢(qián)換得流量，未來(lái)智譜清言預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步被拉開(kāi)差距。智譜是否需要繼續(xù)執(zhí)著做出殺手級(jí)C端應(yīng)用，仍然值得考量。畢竟戰(zhàn)線(xiàn)越多消耗的資源越多，但投入產(chǎn)出比卻不一定讓人滿(mǎn)意。
放眼未來(lái)，智譜想要達(dá)到的彼岸是"模型即場(chǎng)景"。
其實(shí)就是用模型去創(chuàng)造場(chǎng)景，而不是依據(jù)場(chǎng)景來(lái)改變模型。其希望用不斷預(yù)訓(xùn)練的大模型"一招走天下"，實(shí)現(xiàn)覆蓋多個(gè)商業(yè)化場(chǎng)景。
智譜CEO張鵬在接受媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)前的Agent應(yīng)用形態(tài)只是權(quán)宜之計(jì)，最終還是會(huì)回歸到模型上。無(wú)論融資或收益多少，都是通往AGI的"盤(pán)纏"。
形象的說(shuō)，智譜希望造出一個(gè)像人一樣聰明的腦子，只需要給它裝上手和眼睛就像人一樣可以完成很多工作，這是AGI的終極目標(biāo)。
然而，不同行業(yè)的場(chǎng)景差距實(shí)在太大，大模型能不能靠泛化能力進(jìn)行覆蓋仍不清楚。比如，醫(yī)療行業(yè)需要精準(zhǔn)的DRG預(yù)測(cè)模型，金融行業(yè)要求零幻覺(jué)的風(fēng)控系統(tǒng)，文旅場(chǎng)景依賴(lài)創(chuàng)意內(nèi)容生成 ——這些需求差異遠(yuǎn)超當(dāng)前模型能力。
智譜能不能做到還是未知數(shù)，預(yù)計(jì)需要消耗大量時(shí)間和資源，對(duì)其商業(yè)化造成壓力。張鵬承認(rèn)，AGI依然是智譜的終極目標(biāo)，"但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路程長(zhǎng)、成本高，智譜走在前面需要加大投入。"
在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)之前，資本有多少耐心，或許只能交給時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
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