□ 本報記者 湯 莉

當(dāng)下，全球跨境電商B2B市場正處于結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張的發(fā)展階段。受益于行業(yè)數(shù)字化能力的提升以及配套服務(wù)完善，中國跨境電商B2B出口規(guī)模保持增長。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Statista此前的預(yù)計，全球B2B電商交易規(guī)?；蛟?027年達(dá)到25萬億美元。中國是全球供應(yīng)鏈的核心節(jié)點。商務(wù)部研究院預(yù)測，中國跨境電商B2B交易額將在2025年增至15萬億元，并于2030年突破30萬億元。

利多因素疊加驅(qū)動快速發(fā)展

中國跨境電商B2B的品類分布呈現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)固、新興品類持續(xù)發(fā)展的格局。商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所日前發(fā)布的《中國跨境電商B2B出口發(fā)展報告（2025）》顯示，2023年，工具和設(shè)備是中國跨境電商B2B出口的最大產(chǎn)品類別，占出口總額的27.6%；排序隨后的紡織品、家居用品、電子產(chǎn)品和戶外用品的市場份額分別為17.2%、13.2%、10.8%和8.9%。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商B2B在“9710”和“9810”模式下出口額的前十位國別地區(qū)呈現(xiàn)成熟市場穩(wěn)定、新興市場崛起的特點。2021年—2024年，美國和不少歐洲市場始終位列中國跨境電商B2B在“9710” 和“9810”模式下出口額國別排名的前十位，東南亞、中東地區(qū)及其他“一帶一路”共建國家在政策紅利、物流升級和消費潛力的支撐下成為增長新引擎。

商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所所長杜國臣表示，新技術(shù)的引領(lǐng)、海外企業(yè)的采購需求變化、國家系列支持政策的出臺以及外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)度的提速等因素正驅(qū)動跨境電商B2B出口快速發(fā)展。

新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為跨境電商B2B出口提供了強有力的支持。近年來，中國新型數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速發(fā)展，5G基站等通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、算力基礎(chǔ)設(shè)施和移動物聯(lián)網(wǎng)等新型融合基礎(chǔ)設(shè)施均取得較大進(jìn)展，且大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在電商領(lǐng)域的應(yīng)用日益普遍，有助于分析消費偏好、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、降低平臺的運營成本，可不斷提升跨境電商平臺的智能化水平，構(gòu)建開放的電商生態(tài)。

跨境電商B2B出口的發(fā)展建立在海外企業(yè)采購需求的基礎(chǔ)之上。海外人口結(jié)構(gòu)年輕化的消費紅利、電商配套設(shè)施的不斷完善、東南亞等新興市場網(wǎng)絡(luò)零售市場的快速增長，為中國跨境電商發(fā)展提供了廣闊的市場空間。這些新興市場也是中國跨境電商出口企業(yè)的重要拓展方向。在海外企業(yè)對數(shù)字化銷售的接受度不斷提升的背景下，中國企業(yè)積極把握發(fā)展機遇，在營銷、供應(yīng)鏈、運營等方面加速數(shù)字化和智能化發(fā)展進(jìn)程。

與此同時，國家出臺系列支持政策，從經(jīng)營主體培育、財稅金融支持、相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系建設(shè)、監(jiān)管與服務(wù)優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則建設(shè)與國際合作等方面力促跨境電商健康快速發(fā)展。

規(guī)模品質(zhì)躍升態(tài)勢明顯

談及中國跨境電商B2B的未來發(fā)展，杜國臣表示，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、產(chǎn)品品類不斷豐富、企業(yè)品牌意識日益增強、制造企業(yè)加快入局等是值得關(guān)注的趨勢。

從產(chǎn)品品類看，全球跨境電商B2B產(chǎn)品品類正從以消費品主導(dǎo)向“消費+工業(yè)”雙輪驅(qū)動躍遷，技術(shù)密集型品類占比加速提升。3D產(chǎn)品目錄、VR驗廠等技術(shù)的應(yīng)用降低了交易門檻，使復(fù)雜品類的線上成交率大幅提升。其中，中國出口產(chǎn)品品類的結(jié)構(gòu)性升級特征尤為顯著，工業(yè)機器人、生物醫(yī)藥設(shè)備和新能源組件成為出口的核心增長極。

隨著市場從價格競爭向品牌競爭加速轉(zhuǎn)型，更多的跨境電商B2B買家將品牌信譽視為選擇供應(yīng)商的首要標(biāo)準(zhǔn)，其重要性甚至遠(yuǎn)超產(chǎn)品價格和交付速度。杜國臣指出，中國企業(yè)的品牌化發(fā)展雖起步較晚，但增勢顯著。據(jù)國際品牌咨詢公司Interbrand此前發(fā)布的預(yù)測，至2030年，中國將誕生50個全球工業(yè)品牌（2023年為12個），品牌化率將突破30%。

在多重利好的驅(qū)動下，制造企業(yè)加快入局跨境電商B2B出口。傳統(tǒng)制造企業(yè)正通過跨境電商重構(gòu)由工廠到用戶的鏈路，實現(xiàn)從“制造優(yōu)勢”到 “渠道優(yōu)勢”的戰(zhàn)略升級。在中國，長三角/珠三角工廠的跨境電商滲透率快速提升。波士頓咨詢此前預(yù)測，全球工廠直連終端買家的比例將從2023年的18%增長至2030年的45%，其利潤率亦遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的貿(mào)易商模式。

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來源：國際商報