【文/觀察者網(wǎng) 阮佳琪】
同樣品質(zhì)，價格翻倍，消費者會選擇“美國制造”還是“中國制造”？美國民眾“用腳投票”的測試結(jié)果，令小企業(yè)主們大驚失色。
據(jù)加拿大《環(huán)球郵報》29日報道，在美國總統(tǒng)特朗普大打關稅亂錘，吹噓制造業(yè)回流之際，美國淋浴花灑品牌阿菲娜（Afina）的老板范·米爾（Ramon van Meer），在自家網(wǎng)店設計了一項商業(yè)實驗，試圖揭開美國民眾是否愿意為昂貴的“美國制造”慷慨解囊的謎底。
他為同一款產(chǎn)品設置了兩個標價：一個是在中國制造的售價，另一個則是全流程美國制造、價格近乎翻倍的高價選項，將選擇權(quán)完全交給消費者。
經(jīng)過多次重復測試，范·米爾得到的結(jié)果都是同一個：美國制造，0人購買。
范·米爾在社媒X上公開了本次實驗結(jié)果
據(jù)加媒報道，范·米爾出生于荷蘭，他創(chuàng)立的淋浴花灑品牌阿菲娜，總部設在得克薩斯州奧斯汀。該品牌旗下的淋浴噴頭由中國珠江三角洲地區(qū)的一家公司生產(chǎn)。
在特朗普于4月2日宣布新關稅后，范·米爾的第一反應是取消了所有新的生產(chǎn)訂單。
隨后，他設計了這場實驗。他找到了一家總部位于美國的供應商生產(chǎn)同款過濾淋浴噴頭，由于生產(chǎn)成本要比在中國制造時高出近3倍，為了保持利潤率，他們必須將這款美國制造產(chǎn)品的定價提高至239美元。相較129美元的“亞洲制造”版本，價格近乎翻番。
他還在商品頁面附加說明稱，“受新關稅影響，我們與美國一家小型制造商合作生產(chǎn)此款產(chǎn)品”，同時承諾兩者品質(zhì)毫無二致。
廣告宣傳頁面也簡單直接——“同樣設計。兩種選擇。由您來選：美國制造還是亞洲制造?！狈丁っ谞栃南?，要是能知道人們是否真的愿意用錢包來投票，那肯定很有意思。
盡管范·米爾本就對結(jié)果不抱太高期望，但結(jié)果出爐的那一刻，還是讓他大為意外——最終，沒有一個人購買了“美國制造”版本。沒有美國人愿意為非中國制造的產(chǎn)品多掏錢。
據(jù)其統(tǒng)計，在試驗期間，共有約2.5萬名美國消費者瀏覽了購買頁面，其中3560人將“亞洲制造”版本加入購物車，584人完成購買；而“美國制造”版本僅有24人加購，卻無一人真正下單。
“這差距太大了。我們一件（美國制造）都沒賣出去，”范·米爾驚呼，“真的是零成交。我們反復檢查了好幾遍。”
他告訴《環(huán)球郵報》，團隊最初看到實驗結(jié)果時，一度以為是數(shù)據(jù)出錯了。但多次復測后，結(jié)果始終如一。
“結(jié)論就是，人們嘴上說的、宣稱會做的，和他們實際掏錢購物時的行為，其實是天差地別的?！?/p>
范·米爾補充說，“這不是一場失敗的營銷，而是一場關于價格的全民公投?！?/p>
在社媒平臺X上發(fā)帖公布實驗結(jié)果時，他感慨道，即便美國制造業(yè)愿意讓制造業(yè)回流，但面對高昂的價格，美國消費者并不愿意承擔這些在美國制造而多出的額外成本，而且這并不是他們一家所面臨的困境。
不過，范·米爾并不責怪消費者，他深知美國嚴重的通脹問題，已經(jīng)讓普通民眾在汽油、日用品、抵押貸款等生活開銷上捉襟見肘，“美國制造”早已成了多數(shù)人難以承受的“奢侈品”。
“錯不在消費者，也不在我們，根源在于美國經(jīng)濟出了問題?！彼毖?，小企業(yè)主們雖有在美國投資的意愿，但決策者和專家們必須清醒認識到，若想重建制造業(yè)，需從構(gòu)建供應鏈、推進生產(chǎn)自動化、激勵消費者等多方面發(fā)力，否則本地制造只能是紙上談兵。
范·米爾設計的廣告頁面
其實，范·米爾也希望能在美國生產(chǎn)淋浴噴頭。他使用的過濾材料大多來自美國本土，本土供應商付款條件更方便，還能規(guī)避關稅。此前，他從亞洲運來的每一個集裝箱貨物都要繳納大約2.5萬美元的關稅。
然而，他聯(lián)系了6家制造商后，嘗試本土化生產(chǎn)的計劃屢屢碰壁。生產(chǎn)淋浴噴頭涉及包裝材料、ABS塑料及人工組裝等環(huán)節(jié)，在亞洲生產(chǎn)一個噴頭需兩個月，他甚至不確定美國能否完成全流程生產(chǎn)。
他無奈坦言，“我們?nèi)狈σ?guī)?；闹圃鞓I(yè)產(chǎn)能，也缺乏熟練的勞動力?！?/p>
據(jù)加媒報道，在庫存耗盡之前，范·米爾還有幾個月的事件來尋找新的生產(chǎn)地點。為解決生產(chǎn)困境，4月他特地飛往中國，參加了正在廣州舉行的第137屆廣交會，希望結(jié)識越南、印度等亞洲國家的制造商，同時也希望能接觸到那些已經(jīng)布局海外產(chǎn)能的中國企業(yè)。
范·米爾補充說，即便成功找到了在中國以外擁有生產(chǎn)能力的公司，中國仍將是他產(chǎn)品供應鏈中的關鍵一環(huán)，“我認識的大多數(shù)供應商，他們?nèi)匀粫谥袊少彺罅吭牧?。?/p>
談及特朗普的關稅政策，范·米爾毫不留情地批評其“糟糕透頂”，對眾多小企業(yè)而言堪稱“滅頂之災”。
相比之下，范·米爾已然算是幸運的，在關稅政策公布前不久，他剛剛收到了夠賣六個月的庫存貨物。但不少同行的貨物至今仍被困美國倉庫，因無力支付巨額關稅而無法提貨。
在他看來，關稅政策的實際效果存疑。且不論他的公司仍然依賴中國生產(chǎn)，即便在加征關稅前，他的企業(yè)大部分支出都流向美國本土，包括負擔港口工人、卡車司機、倉庫人員、攝影師、會計等人工費用。
他頗感委屈，“像我這樣的企業(yè)主，因未在美國生產(chǎn)產(chǎn)品飽受指責，但我的資金有60%都投入了美國經(jīng)濟?！?/p>
“我們之所以分享這些數(shù)據(jù)，是因為連我們自己都深感震驚，我們認為這些數(shù)據(jù)值得討論。”
在品牌官網(wǎng)解釋本次實驗時，范·米爾一針見血地指出，“倘若政策制定者和專家學者志在重建美國工業(yè)，就不得不直面一個殘酷現(xiàn)實：理想主義終究敵不過現(xiàn)實中的價格標簽?！?/p>
在范·米爾的社媒評論區(qū)里，許多網(wǎng)民紛紛留言表達對他的支持。有網(wǎng)友分享稱，自己也曾進行過類似實驗，而最終得到的結(jié)果，與范·米爾的情況幾乎如出一轍。
一名ID帶有美國國旗和“鷹”表情符號的網(wǎng)民寫道，“我也給顧客提供海外生產(chǎn)和本地生產(chǎn)的產(chǎn)品選擇。他們總是選擇海外生產(chǎn)的產(chǎn)品。本土制產(chǎn)品的價格幾乎是海外制造的三倍。”
有人還表示，“人們每次都會選擇更便宜的方案。而且不光是消費者會這么做，還有企業(yè)客戶?！?/p>
“99.99%的美國人根本不在乎像淋浴噴頭這種產(chǎn)品的產(chǎn)地。只要質(zhì)量一樣，就給我便宜的那個。事實上，我更相信亞洲制造的，而不是美國制造的。如今，美國制造通常意味著劣質(zhì)產(chǎn)品。”
“事實是，大多數(shù)美國人根本買不起美國制造產(chǎn)品。因此，重建制造業(yè)并非一朝一夕之功——它需要完善的計劃和高薪就業(yè)才能真正發(fā)揮作用?！?/p>
“人們對美國制造的熱愛，取決于打開錢包的速度?！?/p>
“你抓住了特朗普經(jīng)濟民族主義的一個核心矛盾：他的‘帶回就業(yè)’口號聽著好聽，但如果消費者不愿意為“美國制造”支付更多的錢，整件事就會因其自身矛盾而崩潰?！?/p>
還有人諷刺道，“人會撒謊，但數(shù)據(jù)不會騙人?！?/p>
當然，也有人對范·米爾的觀點提出異議，老調(diào)重彈地炒作“中國產(chǎn)能過?！钡汝惻f論調(diào)。
不過，一名網(wǎng)友的反駁直擊要害：“制造業(yè)能夠回流美國嗎？能——但前提是要在人力、基礎設施方面進行大規(guī)模的長期投資，并且要有一套像樣的國家戰(zhàn)略，而不是那種聽起來像是凌晨三點在華夫餅屋的餐巾紙上匆匆寫就的計劃?！?/p>
這名網(wǎng)友言辭犀利地進一步指出，現(xiàn)實與理想大相徑庭，“人們等來的，只是空洞的口號、印有標語的帽子，以及一場經(jīng)濟領域的‘角色扮演’（cosplay）鬧劇。說實在的，沒人愿意為了讓某個擁護‘讓美國再次偉大’（MAGA）的家伙，穿著印有美國國旗的平角內(nèi)褲睡得更安穩(wěn)，而去為同樣的商品支付雙倍的價錢，就連美國人自己也不例外?！?/p>
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
熱門跟貼