雷軍為什么成為企業(yè)家群體當中的頂流獨一份啊？

打開網易新聞 查看精彩圖片

網友是怎么調侃雷軍的：身高是1米8的，頭發(fā)是濃密的，老婆是初戀的，高考是700分的，肚子是沒有的，是千億公司老板。他天天給我們報備行程，在企業(yè)家群體當中，他的流量是最大的。他出來講個小米SU7奧體中心發(fā)布會，然后直接把那件皮衣帶火了，淘寶同款“雷軍同款”也帶火了。人家出來賣車把皮衣帶火了，然后去北京參加會議，把海爾的鄒總也給帶火了。

各位，在今天的互聯(lián)網上，為什么你們這些中年油膩老男人永遠拿不到流量的結果？因為你們根本不懂互聯(lián)網。各位，你不懂什么叫平等，你不懂什么叫幽默，你不懂什么叫情緒價值，你不會把那種優(yōu)越感給到用戶。你看看雷軍每天早上是怎么拍視頻的：“寶寶們，你們好，我今天早上吃早餐，我吃的是油條和豆?jié){，你們吃什么？”下面人說：“我們吃土?！薄皩殞殏儯愫?，我今天去巴黎參加奧運會相關活動了，你們看幫我選一件防曬服好不好？藍色好看嗎？紅色好看嗎？粉色好看嗎？”評論區(qū)說：“千億公司老板天天給我報備行程，比我那個不靠譜的男朋友靠譜多了?！?/p>

各位，在現(xiàn)實的世界當中，你跟雷軍搭不上話嗎？在現(xiàn)實的世界當中，你跟雷軍一輩子都搭不上話，但今天你通過互聯(lián)網可以跟雷軍去回帖，你可以@他，你可以在評論區(qū)給他留言。所以雷軍還下場給他的用戶“開車”。甚至有的用戶說：“雷老板，你能不能把頭像換了？你把頭像換了，明天我們去買個小米SU7。”雷軍竟然回復了：“好。”第二天真的換了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)雷總上新聞聯(lián)播，你總有一種感覺，像咱們的熟人上了新聞聯(lián)播的那種感覺。所以雷總成為了你虛擬世界的那個電子朋友、大佬朋友。在現(xiàn)實生活中你不可能鏈接到雷軍，但是今天通過互聯(lián)網你可以跟他互動。所以他的親切感、他的接地氣獨一份啊。全中國的企業(yè)家，你承不承認你必須跟雷總學營銷??？

你知道說小米超越保時捷，然后說：“哎，保時捷是我們要學習的同行?！比缓蟊r捷馬上回應“英雄所見略同”，被別人說：“你們如果拿小米跟保時捷比，不管怎么比，只要拿小米跟保時捷比，我就已經贏了?！睂Π?？雷軍太懂了，真的太懂了。

各位，你看這個小米SU7 Ultra發(fā)布，本來雷軍剛開始告訴大家我們這輛賽車要賣80多萬，結果一發(fā)布50多萬。評論區(qū)異口同聲地說：“漲價啊，因為80萬我們都買不起，結果你降到50萬，我朋友都買得起，不想讓他買得起就漲價。”10年前我讓你花50萬買一輛中國的新能源汽車品牌，你會買嗎？你不會的，現(xiàn)在是不是習以為常??？

我們到小米去訪學，小米的高管跟我們講的原話：“記住，不是我們亂說的，雷軍IP的成功幫小米實現(xiàn)了高端化的轉型?！痹瓉砟銈冑I小米買的都是性價比，所以小米一直講的是性價比，所以它出圈了，但是性價比也困住了它。如果永遠只做性價比這件事情，就很難有品牌溢價。但是雷軍情理之中的出圈，成為整個企業(yè)家的頂流、網紅的時候，小米48%的用戶是女性用戶。我們不再為小米的性價比而買單，我們再為雷總的顏值買單，在為雷總的情懷買單，在為雷總創(chuàng)業(yè)的勵志故事買單。

所以小米的高管說，雷總IP的成功幫助小米實現(xiàn)了高端化轉型的可能。很多人買小米不再看性價比了，他們喜歡雷軍，喜歡雷軍這個IP，然后順便買了小米SU7。所以雷總活出了所有男人想活出的樣子，活出了很多女孩兒想找的那個男朋友的樣子啊，有錢，有顏，專一。

那很多人會問我一個問題，他說：“張老師，雷總因為他很出名啊，所以他做IP成功了。”不對，你可能沒有辦法成為雷軍這樣的現(xiàn)象級的IP，但是我告訴你，你要知道千億公司老板，他的時間比你貴。他每分鐘花在哪里，比你更精打細算。對，雷總每天要接待全球的客戶，要面對很多的公共關系，要開無數(shù)個會，在那么忙的情況下，他還要抽出時間去做網紅，為什么？各位，那是因為有巨大的價值。對，我經常都說，你可以懷疑有錢人的人品，但是你絕對不要懷疑有錢人的選擇、認知和他的判斷，和他的眼光。

雷軍IP的成功至少一年給小米省了20個億的廣告費，幫助小米實現(xiàn)了高端化的轉型。所以各位，你做個人IP，你做創(chuàng)始人IP，你可能未必能夠成為像雷總這樣現(xiàn)象級的老板，但是你要成為你這個圈子里邊有影響力的人。因為財富來自于人與人的鏈接，影響力等于財富力，你能影響多少人，有多少人關注你，你能鏈接多少人，你又能創(chuàng)造多大的財富利益？這就是IP給企業(yè)帶來的福利。