4月2日（美東時(shí)間），特朗普政府宣布對(duì)多國(guó)加征所謂“對(duì)等關(guān)稅”，上述關(guān)稅政策于4月9日正式實(shí)施。關(guān)稅風(fēng)暴從太平洋彼岸刮起，并迅速席卷全球。

幾個(gè)小時(shí)后，距離美國(guó)11710公里的寧波，一批文具出口企業(yè)開(kāi)始商議應(yīng)對(duì)措施。據(jù)央視報(bào)道，中國(guó)是全球最大的文具出口國(guó)之一?，約占全球辦公文具用品出口總額的30%?。浙江寧波又是其中的出口重鎮(zhèn)，每年文具出口額超30億元。

關(guān)稅戰(zhàn)打響的27天里，有企業(yè)加速海外工廠落地，也有企業(yè)打開(kāi)更廣闊的國(guó)際視角，將業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力聚焦在歐洲和“一帶一路”國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng)之中。

時(shí)至今日，關(guān)稅戰(zhàn)滿月在即，變化已在發(fā)生。

發(fā)展自有品牌應(yīng)對(duì)外貿(mào)變局

貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝發(fā)集團(tuán)）是寧波本地最大的文具出口企業(yè)，其外貿(mào)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比約85%，其中出口美國(guó)的占比35%。

“出了這個(gè)事情之后，董事長(zhǎng)立馬召集公司高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了內(nèi)部討論，緊急采取了一些應(yīng)對(duì)措施。比如，我們2023年在越南建了一個(gè)工廠，做了提前的布局和規(guī)劃。2024年（這個(gè)廠）已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)。‘對(duì)等關(guān)稅’事件發(fā)生后，我們加快了越南生產(chǎn)基地的擴(kuò)產(chǎn)?！碧崞?月初關(guān)稅戰(zhàn)打響時(shí)的情形，在貝發(fā)集團(tuán)總裁辦工作的劉宇（化名）向記者回憶道，“我們立刻把國(guó)內(nèi)的22款產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)梳理，轉(zhuǎn)移到越南工廠。至于后面（形勢(shì)）怎么樣，我們現(xiàn)在也不確定，但我們希望能抓住90天的‘空窗期’?！?/p>

在外貿(mào)人眼里，4月份的外貿(mào)生意，“變”已是常態(tài)。

4月9日，特朗普政府宣布對(duì)部分國(guó)家和地區(qū)實(shí)施90天的豁免。在90天豁免期內(nèi)，雖然上述國(guó)家仍面臨10%的普遍關(guān)稅，但相對(duì)于此前高額的“對(duì)等關(guān)稅”，在外貿(mào)人眼中仍有機(jī)遇。

與國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)線不同，想要承接好轉(zhuǎn)移的產(chǎn)能，貝發(fā)集團(tuán)剛剛建成投產(chǎn)的越南工廠需要將成長(zhǎng)時(shí)間加快，再加快。4月13日召開(kāi)的第二次高層應(yīng)對(duì)會(huì)議上，貝發(fā)集團(tuán)的管理層們做了個(gè)決定——成立三支“出海鐵軍”，帶隊(duì)去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)。

據(jù)了解，貝發(fā)集團(tuán)成立的三支“出海鐵軍”，每支團(tuán)隊(duì)8到10人，涵蓋生產(chǎn)、品控、技術(shù)、采購(gòu)、設(shè)備等各個(gè)部門(mén)。其中，一支未來(lái)派往越南，一支未來(lái)要派往埃及，另外一支在總部隨時(shí)待命?！爱?dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)所有（參會(huì)）的高管都舉手參加，不僅僅是負(fù)責(zé)制造的高層，還有非制造板塊的，如職能、行政板塊的領(lǐng)導(dǎo)同事都積極報(bào)名?！?/p>

“過(guò)去，我們?cè)诎l(fā)達(dá)國(guó)家一直以貼牌（OEM）為主，所以對(duì)市場(chǎng)的依賴性特別大。去年，除了布局海外產(chǎn)能以外，我們同時(shí)還在發(fā)展（自有）品牌業(yè)務(wù)，聚焦‘一帶一路’共建國(guó)家?！眲⒂畋硎?。

部分出口企業(yè)收到美國(guó)客戶恢復(fù)供貨通知

關(guān)稅戰(zhàn)滿月在即，貿(mào)易壁壘開(kāi)始出現(xiàn)裂縫。

4月29日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從相關(guān)進(jìn)出口協(xié)會(huì)組織方面了解到，有國(guó)內(nèi)的沃爾瑪供應(yīng)商在廣交會(huì)期間反饋，目前企業(yè)正在向沃爾瑪供貨。另有多家供應(yīng)商反饋，接到了沃爾瑪恢復(fù)出貨的通知，關(guān)稅成本將由美國(guó)客戶承擔(dān)。此外，還有企業(yè)反饋，目前對(duì)美國(guó)連鎖建材超市的出貨，相關(guān)關(guān)稅成本也由客戶承擔(dān)。

4月30日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)一步從某頭部文具出口企業(yè)內(nèi)部人士處獲悉，目前公司的確有部分對(duì)美訂單正常出貨，但并不是所有訂單都在出貨。

“據(jù)我們的業(yè)務(wù)員反映，可能是美國(guó)客戶國(guó)內(nèi)的庫(kù)存不夠了，所以要求我們正常出貨。比如一個(gè)大訂單，美國(guó)客戶會(huì)要求7萬(wàn)美元、10萬(wàn)美元這樣先出貨，先保證其正常經(jīng)營(yíng)。關(guān)稅實(shí)際還是由客戶承擔(dān)，他們拿到國(guó)內(nèi)之后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整?！鄙鲜鋈耸糠Q。

據(jù)該人士分析，美國(guó)客戶此舉或與其在當(dāng)?shù)仉y尋替代供應(yīng)商有一定關(guān)聯(lián)?！拔覀?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)還是占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，而且我們也是屬于單項(xiàng)冠軍，美國(guó)客戶想要去找一個(gè)能夠替代我們的供應(yīng)商，暫時(shí)是有點(diǎn)難的?！?/p>

盡管關(guān)稅戰(zhàn)至今仍未出現(xiàn)結(jié)束信號(hào)，但在一些文具外貿(mào)人心中，信心正在被重新凝聚。

“貝發(fā)集團(tuán)現(xiàn)在對(duì)未來(lái)還是充滿信心。用我們董事長(zhǎng)的話說(shuō)，就是我們一季度是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，二季度是有一點(diǎn)下降，然后三季度是維持穩(wěn)定，四季度是逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年還是保持我們年初既定的目標(biāo)，穩(wěn)定在20至30%的增長(zhǎng)，這是我們整個(gè)集團(tuán)的信心?！眲⒂钫f(shuō)。