在《蠻好的人生》里，李青青的手段確實(shí)夠狠，但她的狠不是無腦打壓，而是精準(zhǔn)拿捏人性。她留下胡曼黎，表面上是給薛曉舟面子，實(shí)際上每一步都在算計(jì)。而唐玲，看似精明能干，卻始終拿不下李?yuàn)^斗這樣的大客戶，問題到底出在哪兒？
很多人覺得，唐玲輸是因?yàn)樗粫?huì)巴結(jié)討好、違規(guī)返傭，而胡曼黎贏在真誠。這話沒錯(cuò)，但只說對(duì)了一半。真正的差距，在于她們對(duì)“價(jià)值”的理解完全不同。
唐玲的思維還停留在“交易”層面——她以為搞定客戶就是給足好處，讓利、返傭、拉關(guān)系，甚至不惜撬別人墻角。可李?yuàn)^斗是什么人？一個(gè)白手起家的暴發(fā)戶，最不缺的就是錢和資源。他見慣了各種人為了利益湊上來巴結(jié)，唐玲那套在他眼里，不過是又一個(gè)小丑罷了。
反觀胡曼黎，她從一開始就沒把李?yuàn)^斗單純當(dāng)客戶，而是真正參與進(jìn)他的“需求”里。李?yuàn)^斗最在意的不是保單返點(diǎn)，而是女兒尤琪。唐玲給的方案是什么？引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，讓尤琪拿分紅——這完全踩了李?yuàn)^斗的雷區(qū)。他想要的是女兒繼承家業(yè)，而不是被所謂的“國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)”架空。胡曼黎卻看透了這一點(diǎn)，她沒有為了簽單就盲目迎合李?yuàn)^斗，而是站在尤琪的角度，幫父女倆找到和解的可能。這才是真正的“高價(jià)值服務(wù)”——不是賣產(chǎn)品，而是解決問題。
李青青為什么明知道唐玲拿不下李?yuàn)^斗，還讓她去搶單？因?yàn)樗牟皇翘屏嶷A，而是逼薛曉舟和胡曼黎全力以赴。唐玲就是個(gè)“鯰魚效應(yīng)”里的那條鯰魚，用來刺激真正的獵手。李青青太清楚，薛曉舟和胡曼黎背后的人脈才是關(guān)鍵——邱麗蘇、丁致遠(yuǎn)、顧天明，甚至尤琪，這些關(guān)系網(wǎng)隨便搭上一條，都比唐玲拼命討好有用。
但最諷刺的是，薛曉舟一開始根本不想用這些人脈。他寧愿自己去網(wǎng)球場碰運(yùn)氣，也不愿意低頭求邱麗蘇。這說明什么？說明真正的高手，不是靠舔來的關(guān)系，而是靠自己的本事讓別人主動(dòng)幫忙。顧天明為什么愿意幫他？不是因?yàn)檠灾蹠?huì)拍馬屁，而是因?yàn)樗谇驁錾霞日宫F(xiàn)了實(shí)力，又懂得適可而止的謙遜。這種“有實(shí)力的真誠”，才是大佬們真正欣賞的。
唐玲的問題，恰恰在于她太想走捷徑了。她以為職場就是拼關(guān)系、拼手段，卻忘了最硬的通行證永遠(yuǎn)是“你能提供什么不可替代的價(jià)值”。胡曼黎能贏，是因?yàn)樗尷願(yuàn)^斗覺得，她不是來賣保險(xiǎn)的，而是來幫他解決家庭矛盾的。這種能力，唐玲學(xué)不來，因?yàn)樗龔膩頉]把客戶當(dāng)“人”，只把他們當(dāng)“業(yè)績”。
李青青的狠，就狠在她早就看透了這一切。她不在乎員工人品，只在乎能不能創(chuàng)造價(jià)值。胡曼黎有污點(diǎn)？沒關(guān)系，她能搞定大客戶就行。唐玲忠心耿耿？可惜，她拿不下李?yuàn)^斗，那就只能當(dāng)炮灰。職場的殘酷就在這里——你可以不擇手段，但前提是，你的手段真的有用。
唐玲永遠(yuǎn)拿不下李?yuàn)^斗，不是因?yàn)樗粔蚺Γ且驗(yàn)樗沐e(cuò)了方向。在這個(gè)時(shí)代，只會(huì)搞小動(dòng)作的人，注定走不遠(yuǎn)。真正的贏家，永遠(yuǎn)是那些能看透需求、提供真實(shí)價(jià)值的人。胡曼黎如此，薛曉舟也是如此。而李青青，不過是那個(gè)在幕后冷冷看著所有人表演的棋手罷了哈
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