“未來(lái)的貝因美就要做貨真價(jià)實(shí)的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品公司，只賺5%。我們做出來(lái)的產(chǎn)品，一定是要更科學(xué)，要有高科技的含量，更有效，因?yàn)榭茖W(xué)，所以專(zhuān)業(yè)。貝因美會(huì)堅(jiān)持自己做良心企業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”。
剛剛發(fā)布業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)的2024年年報(bào)及2025年一季報(bào)后，貝因美于4月30日在杭州舉行2025年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，貝因美全新產(chǎn)品“生命伴侶系列”驚艷亮相，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療級(jí)生物技術(shù)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化。
然而，發(fā)布會(huì)上比新品落地更震撼的是，貝因美創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家謝宏重磅宣布“只賺5%的良心宣言”，由此，以“先進(jìn)科技驅(qū)動(dòng)，醉心專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品”為主題的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也宣告貝因美全面開(kāi)啟戰(zhàn)略新升級(jí)。
1、
進(jìn)入益生菌賽道，生命伴侶系列新品落地
據(jù)介紹，BEINGMATE生命伴侶系列新品作為即食型益生菌，是腸道健康的“第四餐”，每顆含1001億活菌+典藏專(zhuān)利菌株，聚焦精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、精確營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、個(gè)性化人群營(yíng)養(yǎng)，活菌率能達(dá)到99%以上。
這次首發(fā)的新品主要有生命伴侶1號(hào)、生命伴侶2號(hào)、生命伴侶10號(hào)，使用場(chǎng)景分別對(duì)應(yīng)腸胃、肝臟和孕期。
貝因美創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家謝宏表示，貝因美進(jìn)入益生菌賽道，是因?yàn)檫@是現(xiàn)代人基礎(chǔ)健康的保障，有很大的市場(chǎng)空間。而與浙大團(tuán)隊(duì)合作，不僅可以很好的利用科研成果轉(zhuǎn)化，也有利于控制企業(yè)的成本。
浙江大學(xué)章春芳教授認(rèn)為，不同科研成果在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，都有著一定的阻力。以益生菌為例，保證菌劑穩(wěn)定性是關(guān)鍵，在實(shí)驗(yàn)環(huán)境中還需要面對(duì)環(huán)境脅迫梯度、代謝壓力累積程度這些影響菌株活性的因素。此外，功能驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)化也是重要體現(xiàn)，當(dāng)前的功能驗(yàn)證體系需要我們不斷完善，構(gòu)建更精準(zhǔn)的菌株功能預(yù)測(cè)算法，最終實(shí)現(xiàn)科研成果普惠化。
2、
良心宣言只賺5%，做貨真價(jià)實(shí)的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品
發(fā)布會(huì)揭開(kāi)了貝因美“大國(guó)品牌，全新出發(fā)”的戰(zhàn)略藍(lán)圖。
謝宏直言，貝因美將堅(jiān)持做專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品，只賺5%利潤(rùn)，把部分的利潤(rùn)讓出來(lái)，讓給消費(fèi)者，這就是貝因美最新的戰(zhàn)略，我們不藏著掖著，用真心誠(chéng)意來(lái)兌現(xiàn)。貝因美只要能持續(xù)賺5%，隨著消費(fèi)者的認(rèn)同，營(yíng)收的擴(kuò)大，同樣能夠在資本市場(chǎng)獲得成功。
由此，貝因美也成為在母嬰行業(yè)率先倡導(dǎo)做貨真價(jià)實(shí)的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品，喊出了“為消費(fèi)者省下錢(qián)才是真正的良心”的最強(qiáng)音。
據(jù)了解，貝因美重新審視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，仔細(xì)研究如何將產(chǎn)品做到貨真價(jià)實(shí)，同時(shí)為消費(fèi)者省下錢(qián)。因?yàn)榇┰街芷诘哪芰Σ攀瞧髽I(yè)的根本競(jìng)爭(zhēng)力，貝因美新戰(zhàn)略將遵循永續(xù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)33年的持續(xù)打磨，致力于企業(yè)與用戶(hù)全生命周期發(fā)展，為用戶(hù)提供伴隨一生的產(chǎn)品服務(wù)才能立于不敗之地。
謝宏同時(shí)表示，中國(guó)當(dāng)前的消費(fèi)者心智一定要走出物美價(jià)廉的陷阱，貨真價(jià)實(shí)才是企業(yè)應(yīng)該做的?！爸毁?%”背后的商業(yè)邏輯，不代表企業(yè)不賺錢(qián)，而是要賺良心錢(qián)，是可持續(xù)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。在保障產(chǎn)品的高質(zhì)量下，做到為消費(fèi)者省錢(qián)，才是真正的良心企業(yè)。這一策略背后有著深刻的商業(yè)邏輯和社會(huì)責(zé)任的考量。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在“良心胸針”佩戴儀式上，貝因美創(chuàng)始人謝宏帶領(lǐng)在場(chǎng)嘉賓，拉動(dòng)象征著責(zé)任和承諾的海洋球裝置，并進(jìn)行“良心宣言”，表示貝因美未來(lái)只會(huì)賺良心錢(qián)，為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的高質(zhì)量產(chǎn)品，與貝因美共同追求美好生活。
3、
奶粉+紙尿褲CP組合成行業(yè)標(biāo)桿，科技驅(qū)動(dòng)重構(gòu)商業(yè)邏輯
就在此戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)舉行的前一天，貝因美也發(fā)布了2024年年報(bào)以及2025年一季報(bào)，盡管母嬰行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)，但是始終穩(wěn)扎穩(wěn)打的貝因美，抓住了新生人口反彈與兒童粉升級(jí)的雙重契機(jī)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、渠道深耕、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同為引擎，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益的全面突破。
2024年，貝因美全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.73 億元，較上年增長(zhǎng) 9.7%。其中，奶粉實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 25.08 億元，較上年增長(zhǎng) 7.33% ；凈利潤(rùn)1.03億元，同比增長(zhǎng)116.92%。2025年一季度，貝因美營(yíng)收7.28億，同比增長(zhǎng)1.01%；凈利潤(rùn)4279.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)93.87%
作為育兒專(zhuān)家，除了嬰幼兒的口糧外，秉承為寶寶負(fù)責(zé)、讓媽媽放心的質(zhì)量方針，貝因美還加速“屁糧”市場(chǎng)的拓展，貝因美自建紙尿褲工廠，所有產(chǎn)品原料都要通過(guò)48項(xiàng)檢測(cè)，一物一碼，可查詢(xún)追溯。
今天，貝因美 “奶粉+紙尿褲”的CP組合已經(jīng)成為行業(yè)罕見(jiàn)標(biāo)桿，各種自主科技創(chuàng)新能力更為貝因美筑起了護(hù)城河，其作用也在最新的企業(yè)財(cái)報(bào)中很好地得到了體現(xiàn)。
“‘奶粉+紙尿褲’這一組合并非簡(jiǎn)單的品類(lèi)疊加，而是基于對(duì)中國(guó)家庭育兒痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察，因?yàn)?0%的新生兒家庭存在‘喂養(yǎng)+護(hù)理’場(chǎng)景重疊需求”，謝宏表示，從母嬰擴(kuò)展到親子家庭，貝因美的產(chǎn)品要有科技底層邏輯，才能更專(zhuān)業(yè)。我們不賺多，只賺良心錢(qián)，未來(lái)如果某個(gè)產(chǎn)品的毛利率較高，我們將會(huì)考慮投入到科研中，維持平衡。
在謝宏看來(lái)，貝因美的商業(yè)價(jià)值必須建立在用戶(hù)思維與用戶(hù)價(jià)值之上。拋棄慣性思維，敢于破界，以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維，實(shí)現(xiàn)人-貨-場(chǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化體系覆蓋。貝因美正以全新姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，貝因美必將不負(fù)使命，為千萬(wàn)家庭創(chuàng)造美好生活。
當(dāng)前有很多的暴利行業(yè)及產(chǎn)品，尤其是在需要建立消費(fèi)信任的母嬰產(chǎn)業(yè)，貝因美敢于在市場(chǎng)上展現(xiàn)出薄利多銷(xiāo)是要很大勇氣的，低利潤(rùn)會(huì)迫使企業(yè)嚴(yán)控成本、提升產(chǎn)品效率，并在研發(fā)投入上花費(fèi)更多精力，這樣能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明區(qū)分，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，則能夠建立消費(fèi)者信任，走得更遠(yuǎn)。
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