“未來的貝因美就要做貨真價實的專業(yè)消費品公司，只賺5%。我們做出來的產(chǎn)品，一定是要更科學，要有高科技的含量，更有效，因為科學，所以專業(yè)。貝因美會堅持自己做良心企業(yè)，承擔社會責任”。
剛剛發(fā)布業(yè)績逆勢上揚的2024年年報及2025年一季報后，貝因美于4月30日在杭州舉行2025年度戰(zhàn)略發(fā)布會，貝因美全新產(chǎn)品“生命伴侶系列”驚艷亮相，實現(xiàn)了醫(yī)療級生物技術(shù)的場景轉(zhuǎn)化。
然而，發(fā)布會上比新品落地更震撼的是，貝因美創(chuàng)始人兼首席科學家謝宏重磅宣布“只賺5%的良心宣言”，由此，以“先進科技驅(qū)動，醉心專業(yè)消費品”為主題的這場發(fā)布會，也宣告貝因美全面開啟戰(zhàn)略新升級。
1.進入益生菌賽道，生命伴侶系列新品首發(fā)
據(jù)介紹，BEINGMATE生命伴侶系列新品作為即食型益生菌，是腸道健康的“第四餐”，每顆含1001億活菌+典藏專利菌株，聚焦精準營養(yǎng)、精確營養(yǎng)技術(shù)、個性化人群營養(yǎng)，活菌率能達到99%以上。
這次首發(fā)的新品主要有生命伴侶1號、生命伴侶2號、生命伴侶10號，使用場景分別對應腸胃、肝臟和孕期。
貝因美創(chuàng)始人兼首席科學家謝宏表示，貝因美進入益生菌賽道，是因為這是現(xiàn)代人基礎(chǔ)健康的保障，有很大的市場空間。而與浙大團隊合作，不僅可以很好的利用科研成果轉(zhuǎn)化，也有利于控制企業(yè)的成本。
浙江大學章春芳教授認為，不同科研成果在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化過程中，都有著一定的阻力。以益生菌為例，保證菌劑穩(wěn)定性是關(guān)鍵，在實驗環(huán)境中還需要面對環(huán)境脅迫梯度、代謝壓力累積程度這些影響菌株活性的因素。此外，功能驗證標準化也是重要體現(xiàn)，當前的功能驗證體系需要我們不斷完善，構(gòu)建更精準的菌株功能預測算法，最終實現(xiàn)科研成果普惠化。
2.良心宣言只賺5%，做貨真價實的專業(yè)消費品
發(fā)布會揭開了貝因美“大國品牌，全新出發(fā)”的戰(zhàn)略藍圖。
謝宏直言，貝因美將堅持做專業(yè)消費品，只賺5%利潤，把部分的利潤讓出來，讓給消費者，這就是貝因美最新的戰(zhàn)略，我們不藏著掖著，用真心誠意來兌現(xiàn)。貝因美只要能持續(xù)賺5%，隨著消費者的認同，營收的擴大，同樣能夠在資本市場獲得成功。
由此，貝因美也成為在母嬰行業(yè)率先倡導做貨真價實的專業(yè)消費品，喊出了“為消費者省下錢才是真正的良心”的最強音。
據(jù)了解，貝因美重新審視了企業(yè)經(jīng)營哲學，仔細研究如何將產(chǎn)品做到貨真價實，同時為消費者省下錢。因為穿越周期的能力才是企業(yè)的根本競爭力，貝因美新戰(zhàn)略將遵循永續(xù)經(jīng)營，經(jīng)過33年的持續(xù)打磨，致力于企業(yè)與用戶全生命周期發(fā)展，為用戶提供伴隨一生的產(chǎn)品服務才能立于不敗之地。
謝宏同時表示，中國當前的消費者心智一定要走出物美價廉的陷阱，貨真價實才是企業(yè)應該做的。“只賺5%”背后的商業(yè)邏輯，不代表企業(yè)不賺錢，而是要賺良心錢，是可持續(xù)的永續(xù)經(jīng)營。在保障產(chǎn)品的高質(zhì)量下，做到為消費者省錢，才是真正的良心企業(yè)。這一策略背后有著深刻的商業(yè)邏輯和社會責任的考量。
發(fā)布會現(xiàn)場，在“良心胸針”佩戴儀式上，貝因美創(chuàng)始人謝宏帶領(lǐng)在場嘉賓，拉動象征著責任和承諾的海洋球裝置，并進行“良心宣言”，表示貝因美未來只會賺良心錢，為消費者提供貨真價實的高質(zhì)量產(chǎn)品，與貝因美共同追求美好生活。
3.奶粉+紙尿褲CP組合成行業(yè)標桿，科技驅(qū)動重構(gòu)商業(yè)邏輯
就在此戰(zhàn)略發(fā)布會舉行之前，貝因美也發(fā)布了2024年年報以及2025年一季報，盡管母嬰行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)，但是始終穩(wěn)扎穩(wěn)打的貝因美，抓住了新生人口反彈與兒童粉升級的雙重契機，以創(chuàng)新驅(qū)動、渠道深耕、產(chǎn)銷協(xié)同為引擎，實現(xiàn)了規(guī)模與效益的全面突破。
2024年，貝因美全年實現(xiàn)營收27.73億元，較上年增長9.7%。其中，奶粉實現(xiàn)營業(yè)收入25.08億元，較上年增長7.33%；凈利潤1.03億元，同比增長116.92%。2025年一季度，貝因美營收7.28億，同比增長1.01%；凈利潤4279.6萬元，同比增長93.87%
作為育兒專家，除了嬰幼兒的口糧外，秉承為寶寶負責、讓媽媽放心的質(zhì)量方針，貝因美還加速“屁糧”市場的拓展，貝因美自建紙尿褲工廠，所有產(chǎn)品原料都要通過48項檢測，一物一碼，可查詢追溯。
今天，貝因美 “奶粉+紙尿褲”的CP組合已經(jīng)成為行業(yè)罕見標桿，各種自主科技創(chuàng)新能力更為貝因美筑起了護城河，其作用也在最新的企業(yè)財報中很好地得到了體現(xiàn)。
“‘奶粉+紙尿褲’這一組合并非簡單的品類疊加，而是基于對中國家庭育兒痛點的精準洞察，因為90%的新生兒家庭存在‘喂養(yǎng)+護理’場景重疊需求”，謝宏表示，從母嬰擴展到親子家庭，貝因美的產(chǎn)品要有科技底層邏輯，才能更專業(yè)。我們不賺多，只賺良心錢，未來如果某個產(chǎn)品的毛利率較高，我們將會考慮投入到科研中，維持平衡。
在謝宏看來，貝因美的商業(yè)價值必須建立在用戶思維與用戶價值之上。拋棄慣性思維，敢于破界，以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)運營思維，實現(xiàn)人-貨-場實現(xiàn)數(shù)字化體系覆蓋。貝因美正以全新姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，有堅實的基礎(chǔ)、強大的團隊，貝因美必將不負使命，為千萬家庭創(chuàng)造美好生活。
當前有很多的暴利行業(yè)及產(chǎn)品，尤其是在需要建立消費信任的母嬰產(chǎn)業(yè)，貝因美敢于在市場上展現(xiàn)出薄利多銷是要很大勇氣的，低利潤會迫使企業(yè)嚴控成本、提升產(chǎn)品效率，并在研發(fā)投入上花費更多精力，這樣能與競爭對手形成鮮明區(qū)分，長遠來看，則能夠建立消費者信任，走得更遠。
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