譚主從消息人士處獲悉，近一段時間，美方通過多種渠道主動與中方接觸，希望與中方就關(guān)稅問題進行談判。
近期，美國總統(tǒng)特朗普和其經(jīng)貿(mào)團隊頻頻放風，稱美國正在與中國進行經(jīng)貿(mào)談判。
國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析，美國越是頻繁釋放消息，就越顯現(xiàn)出其急于推動談判的心理。
關(guān)于談，商務部發(fā)言人此前有過回應：
如果美方真想解決問題，就應該正視國際社會和國內(nèi)各方理性聲音，徹底取消所有對華單邊關(guān)稅措施，通過平等對話找到解決分歧的辦法。
從談判的角度來講，目前，美國一定是更著急的那一方。
當前，特朗普政府面臨多重壓力，首先就是經(jīng)濟壓力。
美國商務部4月30日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度美國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）環(huán)比按年率計算萎縮0.3%。
過去兩年，美國 GDP 增速基本略高于2%，但特朗普政府的關(guān)稅政策已經(jīng)開始沖擊美國經(jīng)濟。
這不是美國第一個出現(xiàn)下跌的經(jīng)濟指標，通過對特朗普政府宣布加征所謂 " 對等 " 關(guān)稅以來的外媒報道進行分析，譚主發(fā)現(xiàn)，過去不到一個月的時間，" 跌 " 這個詞頻頻出現(xiàn)：
｜｜4月8日，美國股市高開低走，三大指數(shù)收盤集體下跌。
｜｜4月16日，美國股市當日收盤大幅下跌。
｜｜4月21日，美國股市下跌，美元匯率跌至近三年低點，投資者對美國經(jīng)濟前景感到擔憂。
有意思的是，就在市場 " 跌跌不休 " 的同時，特朗普政府也在同步上演著另一出 " 大戲 "。
4月9日，也就是美股暴跌后沒幾天，特朗普政府突然來了個政策 " 急轉(zhuǎn)彎 "：宣布對大部分國家暫緩90天實施所謂 " 對等 " 關(guān)稅。
明眼人都能看出來，這背后是經(jīng)濟壓力、市場動蕩和國際反制的重重考量。
緊接著，特朗普開始了他的 " 話術(shù)表演 "。
4月17日，特朗普第一次提到在和中國討論關(guān)稅協(xié)議，而前一天，美股三大股指全線下跌。
從這天起，特朗普開始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國在聯(lián)系。
但市場并未買賬，特朗普這邊 " 創(chuàng)造事實 "，那邊美股該跌還是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲軟不堪。
這個時候，光靠 " 模糊表述 " 顯然已經(jīng)不夠用了。于是，特朗普開始明確表示，不僅要 " 非常友好地與中國談 "，還要 " 大幅降低 " 對華關(guān)稅，希望能夠達成貿(mào)易協(xié)議。一直到4月25日，特朗普連續(xù)四天基本每天都會釋放一次中美 " 正在聯(lián)系 " 或者 " 已經(jīng)聯(lián)系 " 的信息。
這話一出，效果立竿見影。美股應聲上漲，美元也開始走強。
眼看這種套路有用，特朗普和他的經(jīng)貿(mào)團隊就開始 " 硬蹭 " 中國，短短10天之內(nèi)，至少就說了11次 " 在和中國聯(lián)系 "。
在美國沒有實質(zhì)性舉動前，中方?jīng)]必要和美方談。但是美國如果希望同中國接觸，現(xiàn)階段對中國來說也沒有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實意圖，掌握談和打的主動權(quán)。
除了經(jīng)濟上的壓力，在輿論上，特朗普政府的壓力也很大。
特朗普上臺以來，有關(guān)關(guān)稅話題的境外社交媒體討論超過了2000萬條。
2月1日美國加征關(guān)稅時，美國老百姓懷疑和焦慮的態(tài)度約占65%。而到了四月初，對關(guān)稅反對的聲音比例直接升到了80% 左右。
這是為什么？
首先，關(guān)稅反噬了美國制造業(yè)。
中國目前已對7類中重稀土相關(guān)物項實施出口管制。彭博 · 社報道指出，" 美國國內(nèi)目前對這7類中重稀土進行精煉的能力為零。"
而此類稀土例如鏑、釔、釓等都是軍工武器所需要的，據(jù)分析，目前美國的稀土儲備只能滿足幾個月而不是幾年的需求，美國的軍工項目將受到嚴重影響。
從對外貿(mào)易來看，美國更是自絕于全球市場之外。
通過開源平臺可以看到，與上海港一片繁忙的景象不同，美國最大、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清。
這是4月30日 Marine Traffic 平臺上上海港和洛杉磯港的船舶對比
該港執(zhí)行董事吉恩 · 塞羅卡表示，由于美國關(guān)稅政策的影響，洛杉磯港下周入境貨運量預計將比去年同期下跌超過35%。
但在大洋彼岸的中國寧波舟山港老塘山作業(yè)區(qū)，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比于去年同期的27艘次，同比增加了約48%。
而目前，譚主從該港口獨家了解到，進口的美國大豆數(shù)量已經(jīng)銳減。根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，2024年美國出口大豆中51.7% 都銷往中國，中國是美國大豆的最大客戶。
與此同時，不止大豆，豬肉等美國對華出口農(nóng)產(chǎn)品都受到很大的影響。
從美國國內(nèi)的供應鏈來看，失去中國制造的美國家庭，很有可能會陷入 " 家徒四壁 " 的窘境。
前不久《紐約 · 時報》發(fā)布了一則數(shù)據(jù)可視化報道，從廁所到臥室，詳細列舉出了美國家庭中每一類商品從中國進口的比例，烤面包機、雨傘、鬧鐘等商品從中國進口的占比都超過了95%。
美媒用一篇可視化報道，展現(xiàn)一個普通美國家庭對中國進口產(chǎn)品的依賴比例程度，灰色表示這一品類從中國進口率為0 — 20%，綠色為20% — 40%，黃色為40% — 60%，橙色為60% — 80%，紅色為80% — 100%
也就是說，一旦這些商品沒法順利從中國進口，美國民眾將面臨在國內(nèi)幾乎斷供的窘境。
在這種情況下，特朗普政府希望盡快在關(guān)稅中找到突破口，重新營造"美國贏了"的敘事。
于是，在與他國的談判中，特朗普政府還是想借中國說事。
最近一段時間，美國正在逐步推進跟印度、日本和韓國的談判。
但是，談判進度卻并不如美國所愿。
在同日本的首輪談判后，日本并沒有答應美國的任何一項要求，雙方僅僅計劃了接下來的談判安排。
實際上，在派經(jīng)濟再生大臣赴美談判前，日本首相石破茂就提到 " 不準備作重大讓步 "。首輪談判后，石破茂又提到，" 日本并不打算唯命是從地按照美方要求承擔更多負擔。"
跟韓國的談判也是類似的情形。盡管美國財長貝森特稱美韓將很快達成諒解協(xié)議，但韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部官員回應，在6月3日韓國總統(tǒng)選舉前雙方不可能敲定協(xié)議。
在多數(shù)國家都保持觀望的情況下，特朗普頻繁釋放在同中國談判的消息，還有一重重要的意圖。
國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析：
首個與美國達成協(xié)議的國家，會給后續(xù)談判提供重要參考。其他國家都會根據(jù)首個協(xié)議，來判斷哪些方面存在與美國博弈和談判的空間。中國是被加征所謂 " 對等 " 關(guān)稅最高的國家，如果連中國都要作出巨大的讓步，主動去找美國談判，那對其他國家而言，能夠爭取的空間就非常有限了。
也就是說，通過釋放中方急于找美國談判的信息，特朗普試圖給其他談判對手制造時間壓力，迫使其出于這樣的壓力，急于與美國達成談判結(jié)果，從而向美方讓渡更多利益。
通過回溯特朗普過往的多次發(fā)言和傳記，譚主發(fā)現(xiàn)，這都屬于他的一種交易策略。
從談判的角度來說，特朗普運用的是 " 戰(zhàn)略不確定 " 策略。
說白了，就是故意不按常理出牌。特朗普團隊認為，" 確定性 " 在談判桌上反而是個阻礙。如果對手搞不懂你的邏輯，就得花費大量時間和精力去分析、去判斷，信息處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進 " 誤判 " 的坑里。
用這種方式，擾亂對手的陣腳，增加對手的焦慮，最終迫使對手在信息不對稱的情況下作出讓步。
圖為美國總統(tǒng)特朗普 資料圖
【談判分析】
但實際上，洞穿美國的談判心理，就會發(fā)現(xiàn)，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應該藏著掖著，我們很坦然。
對于特朗普所謂的 " 戰(zhàn)略不確定 "，其實也沒有什么好迷惑的。有 " 不確定 "，那我們就消除 " 不確定 " ——美方如果想和中方進行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實的意圖，更好地掌握主動權(quán)。
這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷，講實操，對美斗爭，我們也有的是經(jīng)驗和策略。
說到底，還是那句話：
談，大門敞開，打，奉陪到底。
這是中方的底氣，也是中方的定力。
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