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文 | 音樂先聲

音樂圈出了個勵志案例。

最近，山西運城榮河1+1生鮮超市創(chuàng)始人劉明軍小火了一把。在投資黃金獲利1000萬元后，他將其中913萬元分發(fā)給員工，引發(fā)廣泛關注。

據(jù)報道，工作時間兩年以上的員工730名，每人分10000元；工作時間一年以上、兩年以下的員工520名，每人分2000元；工作時間一年以下的員工790名，每人分1000元，共分出了913萬元。

值得一提的是，劉明軍還有一個原創(chuàng)音樂人的身份。

而投資、賺錢、分錢，這些詞似乎與主流視野中音樂人窮困潦倒的形象，大相徑庭。那么，在行業(yè)普遍面臨生存壓力的背景下，他的經歷能否為當下音樂人的生存路徑和職業(yè)規(guī)劃提供了參考？音樂人又給他的創(chuàng)業(yè)之路帶來哪些助力？

帶著這樣的疑問，我們與劉明軍展開了一次獨家對話，試圖探尋當代音樂人如何在多元身份中找到熱愛與生存的平衡。

草根青年，拒絕變成“資本家”

“不是因為熱愛做生意，而是熱愛音樂、為了生計，才選擇了做生意?！?/p>

2003年，劉明軍從藝術院校畢業(yè)，輾轉酒吧駐唱兩年后，22歲的他迫于生計，干起了個體戶。彼時，正值中國城市化迅猛發(fā)展，劉明軍在山西小鎮(zhèn)開了一間不到100平方的小門面，這也是山西榮河1+1連鎖超市的雛形。

一路風風雨雨，劉明軍用了20年，將最初的一間小店打造成了運城市25家、鄭州市8家的連鎖超市版圖。

根據(jù)一位員工自述，在疫情最艱難時，面對封控和物資緊缺，劉明軍不僅僅沒有漲價，反而自掏腰包30萬元，讓居民以極低的價格買到新鮮的水果蔬菜。特殊時期的無私付出，也讓劉明軍在當?shù)厥斋@了好口碑，被稱為良心企業(yè)家。

他并不像許多傳統(tǒng)意義上的企業(yè)家，而是反復強調自己的草根身份、農民血液，掙夠了吃穿，剩下的共享給更需要用錢的人，“我發(fā)現(xiàn)掙足了吃穿就夠了，真的不需要太多錢?！?/p>

在此次分錢的群聊中，他發(fā)了一段長文說到，“馬克思說過資本家來到世間，從頭到腳每個毛孔都滴著血和骯臟的東西。作為農村出生的我，從小就很痛恨資本家很討厭有錢人，然而命運戲人，不知不覺中我成了那個我最討厭的資本。”

這次分錢行動，則是“為了讓我變得像我”，并表示，以后希望分1個億或者更多。

在努力搞事業(yè)的同時，劉明軍對于音樂的熱愛也并未停滯。早在創(chuàng)業(yè)初期，劉明軍就在超市內拿起吉他，自己當起了“超市駐唱”。而在短視頻平臺上，他發(fā)布的內容大多是翻唱、原創(chuàng)的吉他彈唱，極少有超市的商業(yè)宣傳。

據(jù)音樂先聲了解，自2018年以來，他共在QQ音樂、酷狗音樂平臺發(fā)布了6首歌曲，吸引了1.4萬粉絲。其中，他在QQ音樂有5首歌進入榜單共57次，《將你還于人?！愤M入熱歌榜10次，飆升榜6次，流行指數(shù)榜12次；在酷狗音樂月聽眾106萬，累計495萬人聽過他的歌。

劉明軍還透露，一個月后他會發(fā)行兩首原創(chuàng)單曲?？梢源_定，這并不是中年人驟富之后，急于堆砌文藝、風雅標簽，而是源于一如既往的熱愛。

劉明軍用自己的行動路徑證明，真正的理想主義，往往來自于在利益洪流中，仍然能夠安靜地堅持熱愛的那部分人。

錢賺了，夢也沒丟

理想與生活，能否雙線并行？

或許在早期的劉明軍看來，這個問題也會打上一個問號。

劉明軍回憶，2018年左右，在創(chuàng)業(yè)的過程中經歷了諸多不順，炒黃金下跌、生意艱難、家中發(fā)生變故，種種打擊讓他無數(shù)次在心底懷疑，是否還負擔得起對音樂的執(zhí)念，是否還能在現(xiàn)實中繼續(xù)走下去。

在這樣的背景下，劉明軍創(chuàng)作出了單曲《倒霉鬼》。這首歌的旋律線條沒有過分修飾，詞也有些怨懟，但在字里行間里，聽得見一個成年人在風雨中咬緊牙關活下去的真情實感。

在QQ音樂上，這首歌收藏1萬+， 4519條評論；酷狗音樂上收藏4萬+，1644條評論。正是這種赤裸裸的共情，讓無數(shù)人在一地雞毛中，看到了自己低頭前行的影子。也讓這位真正的尾部音樂人，也收獲了很多網友的認可和喜愛。

他提到，“現(xiàn)在回過頭看來，生意是我的生活支柱，但音樂卻是我的精神支柱?！?/p>

劉明軍是一個幸運的孤例，卻又有著普世的一面。一個音樂人，穿行于商業(yè)世界，并取得了超出尋常的成就，但這種成功并非單純的運氣疊加，而是其音樂熱愛、資源積累與時代機遇交疊后的奇妙反應。

近年來，劉明軍雖然因事業(yè)繁忙，創(chuàng)作頻率放緩，但他始終沒有與音樂真正分割。甚至，音樂人的創(chuàng)造力、藝術感知，也被他落地到具體的體驗場景，轉化為商業(yè)模式中的軟實力。比如在農夫劉先生（旗下另一個品牌）超市鄭州店里，音樂元素并不是簡單的裝飾，而是被巧妙地嵌入了日常消費之中。

不同于傳統(tǒng)超市以效率與功能性為導向的運營思路，劉明軍在場景設計上增加了情感維度，比如吉他造型的坡道、藝術視覺裝置，強化品牌記憶的同時，還以音樂作為情緒介質，延長了用戶的停留時間，讓消費者在瑣碎日常中獲得一絲不期而遇的精神慰藉。

空閑時，他也會親自登上超市內的小型舞臺，演唱原創(chuàng)歌曲，拍攝音樂短視頻，將個人音樂舞臺與商業(yè)場景融合。劉明軍告訴音樂先聲，未來將邀請更多本地有理想、有才華的音樂人，在超市的打卡點舉辦小型演出，盡所能對本地新興音樂人提供扶持幫助。

當然，劉明軍的案例也不能被簡單神化。

他的成功路徑中，仍包含著濃重的偶然性因素，比如投資黃金帶來的階段性高收益，以及多年累計的供應鏈管理與實體運營的實戰(zhàn)經驗。這些現(xiàn)實條件共同托舉了后續(xù)的跨界探索，讓他得以在理想與現(xiàn)實之間找到平衡點。

但重要的是，他提供了音樂人更多元化的職業(yè)規(guī)劃參考。

在今天同質化競爭加劇、用戶注意力碎片化的背景下，各行各業(yè)對情感表達與精神共鳴的需求日益增長。而在這個過程中，音樂人的浪漫基因反而擁有了意想不到的稀缺價值，在品牌、產品乃至空間體驗中構筑起深層次的精神內核。

理想背后，不該是悲情敘事

不知何時起，“找個班上”已經成為互聯(lián)網語境中對音樂人最具殺傷力的冷嘲熱諷。

屢屢有音樂人因這“四字真言”而破防，仿佛一旦未能速成名利，便被剝奪了繼續(xù)追夢的正當性。以至于，很多音樂人覺得似乎只有孤注一擲、背水一戰(zhàn)地投入創(chuàng)作，才能捍衛(wèi)所謂的純粹。

但這樣的期待，明顯不符合現(xiàn)實。

根據(jù)Spotify發(fā)布的《Loud & Clear》報告，2024年，平臺上上傳音樂作品的創(chuàng)作者數(shù)量已超過1200萬，但其中僅約27.4萬名藝人（不足2.3%）獲得了超過1000美元的版稅收入。換言之，1170萬創(chuàng)作者者的年收入收入低于1000美元。

更值得注意的是，雖然上傳者數(shù)量在一年內激增了200萬，Spotify估算真正試圖以音樂為生者仍維持在22.5萬人左右，增長幅度為零。

同時，平臺總版稅支付金額自2023年的90億美元上漲至2024年的100億美元，表面增長了11.1%。但搶食這塊蛋糕的人數(shù)卻激增了20%，分配結果的殘酷性，較之以往更甚。正如報告所揭示：“當我們談論1200萬創(chuàng)作者時，絕非意味著這1200萬人同時處于產業(yè)金字塔的頂端?！?/p>

國內的情況類似，根據(jù)中國傳媒大學音樂與錄音藝術學院張豐艷工作小組發(fā)布的《2023中國音樂人生存狀況報告》，近半數(shù)音樂人的稅前月收入停留在2023元以下；四分之一徘徊于2023至4999元區(qū)間；而稅前月收入能突破8000元者，僅占5.89%。

根據(jù)TME近期發(fā)布的2024年度ESG報告顯示，截至2024年底，騰訊音樂人平臺總入駐音樂人數(shù)超58萬；網易云也在2024年財報中披露，平臺注冊獨立音樂人超過77.4萬名。即便各類扶持計劃仍在繼續(xù)，相對不斷擴大的創(chuàng)作者群體，但至少目前來看，真正能靠音樂賺錢的人，始終是鳳毛麟角的一小撮人。

2019年《樂隊的夏天》熱播之時，有網友統(tǒng)計過，31支參演樂隊、117名樂手橫跨教育、設計、互聯(lián)網、金融、建筑等20余個行業(yè)。

其中，刺猬樂隊主唱趙子建不僅是主唱兼吉他手，還是一名專職程序員；新褲子樂隊的彭磊，不僅導演過2006年現(xiàn)象級神曲《QQ愛》的MV，還曾擔任動畫片《可可可心一家人》的美術總監(jiān)；“盤尼西林”的鍵盤手麻浩寧，本職是一位年均2000門診、200手術的骨科醫(yī)生；而在《新說唱2024》中以接地氣歌詞爆紅的艾里克，第一職業(yè)則是延邊地區(qū)的一家韓式烤肉店老板。