作者：溫紓言
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李奮斗家三千萬的信托業(yè)務(wù)，胡曼黎與薛曉舟最后還是聯(lián)手拿下了。
說來說去，其實(shí)李奮斗和孫阿桃從根本上來說是一樣的訴求：
就是為了防止他們在百年之后，有外人會欺負(fù)自己的女兒，被外面那些虎視眈眈的人吃干抹凈。
父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。
事實(shí)證明：
這個(gè)世界上，真正愿意關(guān)心你，唯一真心為你著想的，就是有著血緣親屬關(guān)系的父母。
胡曼黎正是從孫阿桃的單子那里，得到了關(guān)于這方面的啟發(fā)，這才能與薛曉舟聯(lián)手拿下這個(gè)案子。
血緣關(guān)系
孫阿桃最終在業(yè)務(wù)員的推薦下，買了理財(cái)。
等到胡曼黎與薛曉舟趕到的時(shí)候，為時(shí)已晚，桌子上已經(jīng)擺了兩桶送的油。
事實(shí)證明：
賣保險(xiǎn)最主要的，其實(shí)還是需要抓住客戶內(nèi)心最真實(shí)的訴求，滿足他們真正的需求。
真的想買是一方面，但同樣的，察覺對方意圖也是一方面。
李奮斗與孫阿桃家的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從本質(zhì)上來說，三千萬的業(yè)務(wù)和三百萬的業(yè)務(wù)，其實(shí)可以說是異曲同工。
有時(shí)候，不要看客戶說了什么，要看的，是客戶沒有說什么。
李奮斗和孫阿桃一開始隱瞞真相，不僅是因?yàn)榧页蟛豢赏鈸P(yáng)，更多的，還是因?yàn)橛行┦虑檎f出來之后就會成為自己的軟肋，中間要顧及的事情太多了，其中分寸的拿捏，尤為重要。
這兩個(gè)人案子，看似不同，其實(shí)本質(zhì)上都是從血緣親屬關(guān)系上出發(fā)，無法容忍外人沾手自己的家事，從而從中獲益。
孫阿桃那單之所以錯失掉，正是因?yàn)檫@兩個(gè)人從一開始，沒有抓住客戶的需要矛盾，這才一直繞來繞去，搞不清楚對方的真實(shí)訴求究竟是什么，錯失了這一單。
可有句諺語說得好：
塞翁失馬，焉知非福。
如果孫阿桃這單勉強(qiáng)做成，但他們卻仍不知道李奮斗的真實(shí)需求和背后的意愿，那才是真的白給。
在這父女倆都坐下來，心平氣和地談完之后，明白了雙方的真實(shí)需求后，胡曼黎才真正明白：
其實(shí)李奮斗這個(gè)父親要的，需要的根本不是多么苛刻的保險(xiǎn)需求，而是希望在百年以后，女兒能保持自己現(xiàn)有狀態(tài)，至少不被人欺負(fù)，有人為她的未來兜底，這樣的話，哪怕是她怎么任性都行；而尤琪這個(gè)女兒要的，則是一直以來缺失的溫暖和豐足，盡管她現(xiàn)在有錢了，可是最后卻是以母親的失去來作為故事的結(jié)尾，被困在原地，只想停在過去的，唯有她一個(gè)人。
跳脫那層身份帶給他們的束縛，這父女倆都在以自己的方式表達(dá)自己對家人的愛。
迷人的背后
李奮斗的案子成功后，薛曉舟激動地?fù)肀Я撕琛?/p>
因?yàn)?，這不光預(yù)示著胡曼黎不會離開太盈，對未來的生活暫時(shí)有了保障不再擔(dān)憂，更重要的，其實(shí)還意味著他和對方的綁定會更加持久。
但同樣的，大家也更關(guān)注到了這兩個(gè)人身上的另一個(gè)點(diǎn)：
薛曉舟對胡曼黎的控制欲越來越強(qiáng)了。
薛曉舟給胡曼黎做了一份保險(xiǎn)年金，并把存有第一年保費(fèi)的銀行卡交到了她的手上，希望她能夠以后為自己也多去想想，而不是一直為別人操心。
可是，也正是從這一刻開始，薛曉舟不再叫胡曼黎叫“曼黎姐，”而是開始叫起了“曼黎”。
而聰明機(jī)敏如胡曼黎，也早早就察覺到了背后的不對勁。
當(dāng)她跟好閨蜜鐘寧一起約飯，提出自己的疑問時(shí)，鐘寧的肯定性回答，讓胡曼黎第一次開始猶豫他們之間的合作關(guān)系。
甚至，在她晚回家謊稱與鐘寧約飯，實(shí)際上是去見別人的時(shí)候，被薛曉舟揭破自己的謊言后，胡曼黎甚至還有一種心虛的感覺。
然而本質(zhì)上，薛曉舟愛上胡曼黎的真正原因，正是因?yàn)樗砩暇哂幸环N母性的特質(zhì)。
而“母性”這兩個(gè)字的背后，其實(shí)往往代表的，是包容，是引領(lǐng)，是溫暖，是是一切美好的總和。
如此會愛人的人，能夠在自己受到傷害和欺騙后，仍愿意以一顆愛人的心去待人的人，其實(shí)很罕見。
可是，就像是歌詞里唱的一樣：
沒有人天生會愛人，更沒有人天生會渡人。
丁達(dá)爾這個(gè)兒子說她是女人中的鋼鐵戰(zhàn)士，說女性的承壓能力往往會高于男性。
可是，不是所有女人天生都是如此的，更多時(shí)候，都是環(huán)境在篩選她們，而她們，也在努力掙扎，向上生活。
胡曼黎的美好，一直值得任何人的尊重與喜歡。
天生會渡人
案子結(jié)束后，尤琪詢問胡曼黎覺得自己的父親李奮斗怎么樣，胡曼黎的回答是挺好的，但下一秒，胡曼黎差點(diǎn)把喝下去的水噴出來，因?yàn)椋?/p>
尤琪希望對方做她的后媽。
而且，這不僅是尤琪單方面的意愿，甚至在某種程度上，代表了李奮斗這個(gè)人的意愿。
而李奮斗在看到胡曼黎與二房東談判的時(shí)候，忽然回憶起了自己已經(jīng)去世妻子的模樣，到目前為止，不光是欣賞，甚至眼中還帶了點(diǎn)說不清道不明的眼神。
這父女倆，都在同一時(shí)間認(rèn)可了胡曼黎自身的人格魅力，被她自身能力征服的同時(shí)，更被她對生活的感染力給征服了。
因?yàn)椋粣鄣母杏X實(shí)在是太好了。
同樣的人，一個(gè)對生活一直擁有熱愛的人，她的感染力更會是無限的。
而令所有人都沒有想到的是：
在腳踏實(shí)地地接觸到生活對他的毒打后，丁致遠(yuǎn)開始迷知返，不光是向胡曼黎懺悔，甚至給自己的前岳父續(xù)了一年養(yǎng)老院的費(fèi)用。
可丁致遠(yuǎn)這樣的做法，其實(shí)更像是在做自己什么未完成的心愿，像是在托孤。
最后，胡曼黎接受丁志遠(yuǎn)的道歉，但是不會再接受他想要復(fù)婚的請求。
因?yàn)?，人不能總是踏進(jìn)一個(gè)泥潭里兩次。
她胡曼黎會愛人，卻不意味著什么人都會去愛。
即便是薛曉舟，她也更希望自己和他的關(guān)系，會是保持尊重的姐弟關(guān)系，而不是在其中對自己產(chǎn)生什么別樣的情愫。
被人肯定當(dāng)然好，但是，她自己已經(jīng)給自己肯定了，現(xiàn)在，更希望能夠自由自在地選擇新的生活。
因?yàn)椋磺卸歼€欣欣向榮，一切都還值得。
作者：溫紓言，自由撰稿人，兼具浪漫主義與理性主義，專注女性成長與情感方面的寫作。
熱愛文字之美，賣字為生，相信有一天能成為更好的自己。
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