“136號文出來之后，很多新能源電站都主動來找我們這類企業(yè)（虛擬電廠），看能不能幫它們賺錢?！眲t鳴新能源創(chuàng)始人單楊告訴記者。
則鳴新能源是北京一家專注于微電網(wǎng)（小型電網(wǎng)）的企業(yè)。創(chuàng)始人單楊最早曾在中國英利從事光伏逆變器和儲能變流器業(yè)務(wù)，2016年從中國英利離職后創(chuàng)辦了則鳴新能源。該公司目前核心產(chǎn)品是EMS（能量管理系統(tǒng)）和虛擬電廠服務(wù)，通過優(yōu)化提升光伏、儲能等新能源資產(chǎn)的發(fā)電量，并調(diào)節(jié)用電模式參與電力交易，幫助客戶實現(xiàn)盈利。
136號文是指今年2月國家發(fā)展改革委和國家能源局發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價市場化改革，促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》。根據(jù)這一通知，今年5月31日之后，新能源發(fā)電將全面進(jìn)入市場化交易，不再執(zhí)行保障性收購。雖然推出了“機(jī)制電價”模式，但大部分發(fā)電量和電價都將隨行就市。
這意味著，不同的發(fā)電策略和交易策略將產(chǎn)生較大的利潤差異，市場對電力交易的需求大幅增加。一些分布式光伏投資商已經(jīng)在研究光伏電站的傾角、朝向等細(xì)節(jié)問題，因為“如果都朝南，正午發(fā)電量最多，是光伏集中發(fā)電的時段，電價也會更低?！?/p>
自2018年起，部分省份開始試點電力交易現(xiàn)貨市場，電力交易逐漸成為部分虛擬電廠的業(yè)務(wù)之一。如今，隨著電力市場化改革的推進(jìn)以及數(shù)份文件的落地，虛擬電廠有望更廣泛地參與電力交易市場。
政策推動
電管家集團(tuán)是一家總部位于上海的用戶側(cè)綜合性能源服務(wù)公司。據(jù)公司相關(guān)人員介紹，2024年，公司在福建招聘了一批電力交易員進(jìn)行市場化電力交易，主要原因是福建的現(xiàn)貨電力交易市場發(fā)展迅速。
2024年5月，福建省發(fā)展改革委發(fā)布了《福建省電力負(fù)荷管理實施細(xì)則的通知》，提出支持各類需求側(cè)以負(fù)荷聚合商或虛擬電廠等形式參與需求響應(yīng)、輔助服務(wù)、電能量交易。此外，福建省還修訂了《福建省電力市場現(xiàn)貨交易實施細(xì)則》，初步建立虛擬電廠參與電力現(xiàn)貨市場的機(jī)制。2024年10月，在福建省電力現(xiàn)貨市場的第三次結(jié)算試運行期間，3家虛擬電廠運營商聚合了1219戶用戶，首次以“虛擬電廠”獨立市場主體的身份參與交易，交易電量達(dá)到6058.4兆瓦時。
虛擬電廠最初是作為電網(wǎng)服務(wù)的一種形式。它可以實現(xiàn)電能量的調(diào)節(jié)，但與真實電廠不同，虛擬電廠沒有廠房和集中接入設(shè)施。由于虛擬電廠擁有大量客戶資源，隨著電力現(xiàn)貨市場的興起，電力交易業(yè)務(wù)逐漸成為其一項增值服務(wù)。在已實現(xiàn)電力現(xiàn)貨市場交易的省份，如山西，電力交易已成為虛擬電廠的重要業(yè)務(wù)之一。
今年4月11日，國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)虛擬電廠發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出“（虛擬電廠）在市場交易方面，可聚合分散的資源參與市場交易”，進(jìn)一步確認(rèn)了虛擬電廠在全國范圍內(nèi)參與市場交易的合規(guī)性。
4月29日，國家發(fā)展改革委辦公廳、國家能源局綜合司發(fā)布了《關(guān)于全面加快電力現(xiàn)貨市場建設(shè)工作的通知》，在廣東、山東、陜西、山西、蒙西五個電力現(xiàn)貨市場正式運行的基礎(chǔ)上，湖北電力現(xiàn)貨市場計劃于今年6月底前轉(zhuǎn)入正式運行，浙江電力現(xiàn)貨市場計劃于2025年底前轉(zhuǎn)入正式運行，安徽和陜西力爭在2026年6月底前轉(zhuǎn)入正式運行。
到2025年底前，福建、四川、遼寧、重慶、湖南、寧夏、江蘇、河北南網(wǎng)、江西、河南、上海、吉林等地將啟動電力現(xiàn)貨市場的連續(xù)結(jié)算試運行。
這意味著虛擬電廠的電力交易業(yè)務(wù)將迎來新的增量機(jī)會。
如何交易？
龔曉李是電管家集團(tuán)福建分公司負(fù)責(zé)人，已經(jīng)在電力交易領(lǐng)域工作了7年。7年間，福建電力市場從以中長期交易為主發(fā)展到現(xiàn)貨市場的雙邊試運行階段，電力交易員的工作也從單純地執(zhí)行中長期購電操作，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰獣r刻緊盯市場的“電力操盤手”。
作為售電公司的交易員，她需要在電力市場中與發(fā)電企業(yè)以及其他售電公司進(jìn)行博弈。如果能夠在市場上拿到低價電量，就可以在幫助用戶降低電價成本的同時，賺取一筆差價收益。
電力現(xiàn)貨交易市場的運行類似于股票市場，采用實時滾動報價和撮合交易的方式。交易員必須在極短的時間內(nèi)根據(jù)盤中情況實時作出交易決策。優(yōu)質(zhì)的成交機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，這要求交易員具備更強(qiáng)的綜合分析能力和判斷能力。在這種交易模式下，電力交易員也需要擁有比中長期交易更高的自主決策權(quán)。
“交易結(jié)果與操盤手的水平和市場變動情況密切相關(guān)。比如，福建曾出現(xiàn)連續(xù)電價為0元的情況，這正是盈利的最好時機(jī)。”龔曉李進(jìn)一步解釋，電力交易員開始出現(xiàn)兩極分化，有經(jīng)驗的交易員明顯更具市場競爭力。
電力交易員需要持證上崗，由中國電力企業(yè)聯(lián)合會進(jìn)行培訓(xùn)、考試等。作為一個新興職業(yè)，市場上有經(jīng)驗的人才相對較少，很多電力交易員在招聘市場上炙手可熱，一名成熟的電力交易員薪資可達(dá)幾十萬元，甚至上百萬元。
“一開始，大家都在積累電力交易的數(shù)據(jù)，但隨著市場規(guī)模起來后，單純依靠人工經(jīng)驗進(jìn)行電力交易的比例可能會下降。隨著數(shù)據(jù)的累積，軟件的分析能力可能會超過人工?！鼻笆鲞\維人員說。
除了電力交易，一些虛擬電廠還向發(fā)電側(cè)提供發(fā)電優(yōu)化服務(wù)。單楊所在的公司提供的一款產(chǎn)品是內(nèi)置自研算法的EMS。該系統(tǒng)外置于儲能系統(tǒng)或新能源電站，根據(jù)外部輸入的市場規(guī)則自動調(diào)節(jié)發(fā)電量，以實現(xiàn)最佳效果。
電管家集團(tuán)也自主研發(fā)了相關(guān)的EMS。電管家集團(tuán)上海總部相關(guān)運維人員向記者介紹，他們的EMS一方面能夠更好地識別儲能系統(tǒng)的參數(shù)，解決“一些儲能廠商只管賣產(chǎn)品，售后不管”的問題；另一方面，結(jié)合電管家的算法，能夠有效地進(jìn)行交易。
“當(dāng)我們認(rèn)為電管家的交易策略更優(yōu)時，就會接管儲能內(nèi)部的EMS；而當(dāng)儲能內(nèi)部的EMS變現(xiàn)更優(yōu)時，就會讓其自行進(jìn)行交易?！鼻笆鲞\維人員說。
盈利待解
早在2013年，北京、江蘇蘇州、廣東佛山等城市就開始實施需求響應(yīng)項目。2017年9月，國家發(fā)展改革委等六部門發(fā)布《電力需求側(cè)管理辦法（修訂版）》，其中提到各地應(yīng)擴(kuò)大需求響應(yīng)試點實施范圍，結(jié)合電力建設(shè)的推進(jìn)，推動將需求響應(yīng)資源納入電力市場。
該文件還提出支持、激勵各類電力市場參與方開發(fā)和利用需求響應(yīng)資源，提供有償調(diào)峰、調(diào)頻等服務(wù)，逐步形成占年度最大用電負(fù)荷3%左右的需求側(cè)機(jī)動調(diào)峰能力，保障非嚴(yán)重缺電情況下的電力供需平衡。
此后，各地區(qū)電網(wǎng)開始逐步向提供需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)的企業(yè)支付服務(wù)費，虛擬電廠企業(yè)也應(yīng)運而生。
早期，虛擬電廠的主要收入來源是電網(wǎng)支付的響應(yīng)服務(wù)費。比如，根據(jù)上海市經(jīng)濟(jì)信息化委發(fā)布的《關(guān)于同意開展上海市綜合需求響應(yīng)試點工作的批復(fù)》，虛擬電廠的削峰響應(yīng)補償為30元/（千瓦·年），填谷響應(yīng)補償為12元/（千瓦·年）。虛擬電廠企業(yè)拿到電網(wǎng)給的服務(wù)費后，需要將其中一部分分配給用電企業(yè)，作為其參與需求側(cè)響應(yīng)的服務(wù)費。
基于這一商業(yè)模式，早期從事虛擬電廠的“玩家”大多是那些對用戶用電模式較為熟悉的企業(yè)。
據(jù)單楊介紹，目前市場中的虛擬電廠企業(yè)主要分為三類：第一類是本身與電網(wǎng)（國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)）相關(guān)的企業(yè)，它們對用電企業(yè)非常了解，能夠根據(jù)用電企業(yè)的用電量調(diào)整自身策略，完成需求響應(yīng)任務(wù)；第二類是與新能源企業(yè)相關(guān)的企業(yè)，由于它們本身從事新能源電站的投資、建設(shè)和運維，因此延伸到虛擬電廠業(yè)務(wù)，能夠為新能源電站開拓新的收益點；第三類是用電量極大的大型企業(yè)，這些企業(yè)旗下通常有電網(wǎng)業(yè)務(wù)，更有利于拓展行業(yè)服務(wù)?！氨热?，海瀾之家旗下的新能源公司就非常了解鞋服行業(yè)的用電需求?！?/p>
電力現(xiàn)貨市場在全國各地逐步推進(jìn)之后，虛擬電廠企業(yè)因其本身持有大量用戶資源，逐漸向售電公司轉(zhuǎn)型，幫助客戶進(jìn)行電力交易以獲取利潤。售電公司的主要業(yè)務(wù)是批量采購大量電力并分銷給用電企業(yè)，通過賺取差價獲利。
轉(zhuǎn)型為電力交易企業(yè)后，虛擬電廠的盈利方式也從需求側(cè)響應(yīng)的服務(wù)費，轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵢‰娏I賣之間的差價。然而，到目前為止，交易差價的盈利路徑尚未打通。則鳴新能源的相關(guān)人士告訴記者，如果僅靠交易差價，一度電只能賺幾厘錢。
因此，電量的交易規(guī)模變得至關(guān)重要。電管家集團(tuán)總工程師陸瑋說：“做大售電規(guī)模能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，顯著降低邊際成本并提升盈利能力。同時，大規(guī)模交易有助于分散市場風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)在波動環(huán)境中的穩(wěn)定性?！?/p>
單楊表示：“雖然現(xiàn)在有政策支持，但從長期來看，電力交易不一定是一個主流市場。虛擬電廠最重要的是提供增值服務(wù)?！?/p>
陸瑋告訴記者，電力交易只是電管家集團(tuán)提供的一項增值服務(wù)。電管家還可以從其他電力服務(wù)中找到盈利點。比如，電管家集團(tuán)提供電力管家服務(wù)、電力工程服務(wù)和智能微網(wǎng)服務(wù)，基本上可以實現(xiàn)電力“一站式”管理。
目前，電管家集團(tuán)還持有一定量的新能源電站資產(chǎn)。一方面，它可以在電力交易中代理用戶購電；另一方面，它也可以利用自身在電力交易中積累的經(jīng)驗，支持自身的新能源資產(chǎn)，進(jìn)而實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。
“電力服務(wù)可以做到高壁壘，但電力交易不行?！标懍|說。
（作者 潘俊田）
潘俊田
產(chǎn)業(yè)與政策中心記者 關(guān)注能源與制造 歡迎聯(lián)系panjuntian@eeo.com.cn，微信z13463578996
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