煙花騰空而起，似一顆點(diǎn)亮的星辰劃過夜空，瞬間炸開的光芒如金色瀑布傾瀉而下，照亮如墨夜空。盡管已看過多次周末焰火秀，但吳明陽此刻仍被這流動(dòng)的美麗所震撼。

“這就是煙花魅力所在，用短暫的璀璨點(diǎn)亮內(nèi)心對美好的向往?！睆奶炜談≡撼鰜恚瑓敲麝栆猹q未盡，“看了今晚的焰火秀，大家有沒有什么新靈感，趕緊碰撞一下?！苯衲晔菂敲麝柡托』锇閭儊頌g陽創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭。

一年半前，6個(gè)東北“00后”背上行囊，來到“中國煙花之鄉(xiāng)”，闖入瀏陽煙花行業(yè)。

　　跨越兩千公里

“我們的勇氣是瀏陽給的?！?4歲的吳明陽進(jìn)入煙花賽道不是偶然。

他的家在黑龍江大慶市肇州縣，父親是煙花經(jīng)銷商，在煙花行業(yè)打拼了20多年。從5歲開始，他常跟著父親來瀏陽采購煙花?！拔倚r(shí)候就喜歡放煙花、玩煙花，隨父親來瀏陽后，才發(fā)現(xiàn)煙花原來可以放得這么漂亮?！眳敲麝栒f，煙花不僅是自己成長過程中的美好回憶，也撐起了家里的生活。

“從高二寒假開始，我們幾個(gè)人每年都會(huì)去零售店里幫忙賣煙花，接觸煙花行業(yè)也是從那個(gè)時(shí)候開始的?！崩钐熨n、李達(dá)朝、胡裕楊、孫卓、賁紫瑜5人和吳明陽是從小一起長大的玩伴，從小學(xué)到高中，6個(gè)人都在一個(gè)班。每逢年底銷售旺季，吳明陽家的生意忙不過來時(shí)，大家就會(huì)來當(dāng)臨時(shí)店小二。

2023年，即將大學(xué)畢業(yè)的6人聚在一塊，商量著做出點(diǎn)屬于自己的東西。“對剛畢業(yè)的人來說，哪個(gè)行業(yè)都是陌生的，我們積累了6年煙花零售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)明陽提出‘要不要一起去瀏陽賣煙花’時(shí)，大家一拍即合，就決定來創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

回想起兩年前大家一起許下的“煙花夢”，李天賜、李達(dá)朝意猶未盡。在他們眼中，擁有千年煙花產(chǎn)業(yè)的瀏陽是一座遙遠(yuǎn)卻親切的城市，瀏陽人將自己的精神、智慧融入煙花，為世界帶來了一份特有的中國式浪漫。

“在瀏陽創(chuàng)業(yè)，我們有信心干出一番不一樣的事業(yè)。”“我們不想單純做煙花銷售，如果只有這個(gè)追求，在家鄉(xiāng)繼續(xù)父輩生意就可以，沒必要跨越兩千公里來瀏陽?！?023年6月，大學(xué)畢業(yè)的6個(gè)東北小伙在外省做了3個(gè)月市場調(diào)查，了解不同客戶群體對煙花產(chǎn)品的喜好，根據(jù)調(diào)研情況開始籌劃設(shè)計(jì)要做的產(chǎn)品。當(dāng)年9月，6人來到瀏陽，用將近兩個(gè)月裝修場地，同年11月，共創(chuàng)品牌“帥帥煙花”問世。

計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、土木、體育……大家專業(yè)不同，根據(jù)各自所長分工明細(xì)：吳明陽負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，胡裕楊負(fù)責(zé)品宣，賁紫瑜負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其余幾人負(fù)責(zé)銷售。

有想法有闖勁

煙花，對6個(gè)東北小伙來說，是開在夜空中的浪漫之花。然而當(dāng)他們真正“進(jìn)入”瀏陽煙花行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不像他們想的那么簡單、美麗。

作為“中國煙花之鄉(xiāng)”，瀏陽產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在生產(chǎn)規(guī)模、市場份額、產(chǎn)業(yè)集群、技術(shù)創(chuàng)新等多方面具備顯著優(yōu)勢。歷經(jīng)1400多年的發(fā)展演變，這里已成為全球最大的煙花爆竹生產(chǎn)貿(mào)易基地和科研中心，瀏陽花炮銷量在全國市場占60%份額，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)。從“賣產(chǎn)品”到“賣創(chuàng)意”，集聚的400多家煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)，有向前端科研設(shè)計(jì)延伸的，也有向后端文化創(chuàng)意服務(wù)延伸的，競爭非常激烈。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。真正的考驗(yàn)，也是從這個(gè)時(shí)候開始的。

“公司運(yùn)營前兩個(gè)月，我們拜訪了很多同行，看看他們怎么做煙花生意。當(dāng)?shù)責(zé)熁ㄆ髽I(yè)給我們提了許多建設(shè)性意見，都說要想真正了解煙花行業(yè)，就必須深入生產(chǎn)一線，了解熟悉每一個(gè)流程?！必?fù)責(zé)設(shè)計(jì)、選品、質(zhì)檢工作的賁紫瑜說，公司正式運(yùn)營后，他們就開始走工廠。這才發(fā)現(xiàn)煙花生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，大到產(chǎn)品研發(fā)，小到外筒紙，專業(yè)而具體，都很有講究。3個(gè)月里，小伙子們體驗(yàn)了包括裝卸在內(nèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，累得回家倒頭就睡，但感覺充實(shí)而有收獲。

在瀏陽走訪了四五十家煙花生產(chǎn)企業(yè)后，幾個(gè)年輕人最終確定與當(dāng)?shù)匚募沂墟?zhèn)一家出口花炮廠合作生產(chǎn)。

“當(dāng)我們信心滿滿準(zhǔn)備發(fā)布第一款產(chǎn)品時(shí)，趕上了煙花廠的出貨高峰，遇到原材料缺乏、出貨進(jìn)度緩慢等各種意想不到的困難?！眳敲麝栒f。

滿腔熱情的6個(gè)小伙子還是碰了不少釘子。生產(chǎn)端的困難還未解決，市場開拓也上了難度：沒客源?！拔覀兺ㄟ^電話本上記錄的訂貨商的電話一個(gè)個(gè)聯(lián)系，平均一天要打上百個(gè)電話?！必?fù)責(zé)銷售的李天賜說，最難的時(shí)候，手機(jī)打到停機(jī)還是沒有約來一位客戶看貨。

創(chuàng)業(yè)初期遇到的困難并沒有讓他們泄氣?！跋啾葹g陽其他的煙花公司、工廠，我們沒有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資源的積累，但我們從冰天雪地的東北來到這里，最大的優(yōu)勢就是年輕，有想法有闖勁。”負(fù)責(zé)品宣的胡裕楊說。

他們選擇耐心沉淀等待，先把品宣、創(chuàng)意設(shè)計(jì)做好：在短視頻平臺(tái)搭建視頻號(hào)矩陣，推廣品牌、產(chǎn)品，發(fā)布的內(nèi)容包括工廠抽檢、新包裝設(shè)計(jì)、參加展銷會(huì)等活動(dòng)，并上傳產(chǎn)品燃放效果，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解公司產(chǎn)品，拉近與消費(fèi)者的距離。

在不斷學(xué)習(xí)、摸索、實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)逐步走上正軌。

　打破刻板印象

“二踢腳、雷子、紅鞭，是我們東北孩子對傳統(tǒng)煙花的印象。而且以前花炮產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)大紅大紫，主要面向節(jié)日和農(nóng)村市場。如今，燃放煙花的場景不再只是過年過節(jié)和紅白喜事，年輕人將煙花當(dāng)成了社交媒介?！睆睦弦惠叺侥贻p一代，吳明陽覺得煙花人的追求應(yīng)該從“吃飽”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺院谩?。通俗來講，就是好玩、好看，還讓人記得住。

市場需求的變化，讓吳明陽幾人萌生想法：打造一款自己的煙花產(chǎn)品，在夜空綻放屬于自己的色彩。彼時(shí)，國內(nèi)還沒有一家公司主攻中國文化煙花，他們以此為切入點(diǎn)，將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、數(shù)字技術(shù)與煙花產(chǎn)業(yè)相融合，推出國潮風(fēng)產(chǎn)品。

“京城盛焰”成為這套“大美中國”系列的第一個(gè)產(chǎn)品，也是6人一次次突發(fā)奇想碰撞后的產(chǎn)物。當(dāng)時(shí)，吳明陽和賁紫瑜提出不同方案，后者主張用現(xiàn)代風(fēng)表達(dá)“國潮”，前者則堅(jiān)持古風(fēng)古色。

“意見不統(tǒng)一的時(shí)候，就6個(gè)人投票決定，最終還是年輕人跳躍、超前的思維占了上風(fēng)，我們選擇了用現(xiàn)代風(fēng)的呈現(xiàn)方式。”

“京城盛焰”包裝以北京元素為主，左側(cè)是地標(biāo)建筑天安門、鳥巢等，右側(cè)是品名和城市名稱。

2024年3月，“京城盛焰”線上線下同時(shí)發(fā)布，很快得到訂貨商青睞?！拔覀兊谝粋€(gè)客戶是內(nèi)蒙古的，當(dāng)時(shí)他來展廳看貨，第一眼就相中了，說這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將花炮產(chǎn)業(yè)與城市的文化、旅游有機(jī)融合，理念很新穎，當(dāng)場就下了訂單，還催著我們趕緊設(shè)計(jì)下一個(gè)城市風(fēng)格?！眳敲麝栒f，“滬上火花”“花顏粵色”“冰城雪景”等產(chǎn)品一一面世，每款都巧妙融入了不同城市的特色文化與旅游元素，焰火設(shè)計(jì)也結(jié)合了不同城市的特點(diǎn)，比如，北京主題煙花主打紅色和金色，體現(xiàn)首都的大氣；哈爾濱主題煙花選用白色“銀虎尾”，體現(xiàn)冰雪概念?！按竺乐袊毕盗凶?024年3月投放市場以來，銷售額已超過千萬元。

“有了訂單，我們開啟了加班加點(diǎn)的模式。真正深耕煙花產(chǎn)區(qū)，才發(fā)現(xiàn)瀏陽完善的煙花產(chǎn)業(yè)鏈帶來的好處，無論原材料生產(chǎn)供應(yīng)、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)印刷、品牌推廣，還是物流運(yùn)輸，都絲滑流暢?！眳敲麝栒f，瀏陽讓他們可以很快響應(yīng)市場需求。

自創(chuàng)的國潮產(chǎn)品之外，他們還將目光瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體和城市燃放場景，不斷革新技術(shù)和產(chǎn)品，包裝也加入了不少動(dòng)漫元素?！皫泿洘熁ā苯椒矫椎恼箯d里，自主研發(fā)的上百款創(chuàng)意產(chǎn)品琳瑯滿目。

“我們注冊了商標(biāo)，從內(nèi)容到包裝，都做了不少創(chuàng)新?！眳敲麝栒f，“帥帥”推出的“一鹿有你”和“福鹿游中國”系列，加特林、水母、噴花等多款煙花產(chǎn)品成為市場的搶手貨，拍照效果極佳的仙女棒也備受年輕人喜愛，團(tuán)隊(duì)平均半個(gè)月就會(huì)上新一款產(chǎn)品。

“越來越多的年輕人加入花炮產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液，也讓瀏陽這座城市更有創(chuàng)新活力，形成人才聚集強(qiáng)磁場，激發(fā)縣域發(fā)展新動(dòng)能?！睘g陽市人力資源和社會(huì)保障局黨組書記、局長戴偉平說，青年因城市而聚，城市因青年而興。湖南正在建設(shè)青年友好型省份，瀏陽結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際推出了適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科技創(chuàng)新、煙花產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、特色蒸菜等十大方向，發(fā)布了《瀏陽市支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)二十條》。接下來，瀏陽還將建好科創(chuàng)、文創(chuàng)、特創(chuàng)孵化平臺(tái)，推動(dòng)大學(xué)生項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)深度融合。

“有人曾說煙花是夕陽行業(yè)，我一直不認(rèn)同。在全力促消費(fèi)、提信心的大環(huán)境下，煙花無論是作為傳統(tǒng)文化消費(fèi)品，還是作為情緒價(jià)值消費(fèi)品，在未來都會(huì)是市場寵兒?！眳敲麝栒f，十幾年前，他是瀏陽的一名過客，如今，更懂市場的他們，也想用自己的新思維、新方式打開煙花市場，為瀏陽煙花注入新活力。（本文來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào) 作者：謝 瑤）