最近，很多山頭的茶農(nóng)帶著茶葉找到廠里來(lái)。
不會(huì)直播的普通山頭的茶農(nóng)，他們唯一的賣(mài)茶渠道，就是早年收過(guò)茶的茶商。
原料降，賣(mài)價(jià)也降
我們的小品牌，從2011年開(kāi)始就在臨滄批發(fā)原料，跟臨滄有點(diǎn)名氣的山頭的茶農(nóng)都有過(guò)交集。
永德的茶農(nóng)，帶著茶葉到勐庫(kù)的廠里，說(shuō)：家里古樹(shù)春茶有90來(lái)公斤，今年的古樹(shù)初春，只賣(mài)掉8公斤。
合作商跟老楊看在眼里，都不是滋味：這兩年，普通山頭的茶農(nóng)，實(shí)在是太難了。
茶農(nóng)說(shuō)：試試茶樣，覺(jué)得可以的話，幫賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話，我們今年連生活費(fèi)都沒(méi)有。
合作商試了一下今年的古樹(shù)，忙肺茶很有特色，入口鮮爽細(xì)膩，口感甜，香氣和回甘持久，有優(yōu)雅的蘭花香，茶湯協(xié)調(diào)度非常好。
老楊趕緊說(shuō)：今年品質(zhì)不錯(cuò)。忙肺茶，原本是我們每年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品之一，但去年就沒(méi)有做忙肺了，不是不想做，實(shí)在是因?yàn)?a class="keyword-search" >茶商壓力也大。
茶農(nóng)說(shuō)：茶商有賣(mài)茶渠道，我們茶農(nóng)，實(shí)在是沒(méi)有賣(mài)茶渠道，有好茶也賣(mài)不出去。
老楊只能說(shuō)：我們?cè)静淮蛩闶詹枇?，認(rèn)識(shí)你那么多年，你人品好，不會(huì)玩套路，又是頭一次上門(mén)，怎么說(shuō)也該拿點(diǎn)，30公斤吧。
一聽(tīng)拿茶，茶農(nóng)臉上都掛著笑了。然而，再一聽(tīng)，你們好歹是茶商，10年前在忙肺收茶都是按噸干，只拿20公斤，心情瞬間跌落谷底。
茶農(nóng)說(shuō)：今年原料價(jià)格降了，把古樹(shù)拿完，便宜點(diǎn)。
最后，50公斤古樹(shù)，談到雙方都滿意的價(jià)格，先給20公斤的現(xiàn)錢(qián)，剩下30公斤月付。
原料價(jià)格比往年便宜，茶葉的賣(mài)價(jià)，也一定會(huì)降的。
做茶，無(wú)奈的惡性循環(huán)
做山頭茶品牌，難免陷入收茶賣(mài)茶賺一堆茶的無(wú)限循環(huán)里。
每個(gè)品牌，都有幾個(gè)產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線的背后，是不同經(jīng)銷(xiāo)商的需求。
為了維持產(chǎn)品線，每年都要收茶。真金白銀收進(jìn)來(lái)，有的茶好賣(mài)，大多數(shù)茶不好賣(mài)。賣(mài)茶的錢(qián)給了茶農(nóng)，茶商賺了一堆茶葉。
可茶葉，賣(mài)掉才是財(cái)富，賣(mài)不掉就只是茶葉。至于怎么賣(mài)，產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，茶葉，非但沒(méi)賣(mài)完，反而越賣(mài)越多。
某一天，市場(chǎng)下行，賣(mài)茶的微薄利潤(rùn)已經(jīng)掩蓋不住庫(kù)存的危機(jī)。
家里沒(méi)有余糧的茶商突然發(fā)現(xiàn)：辛辛苦苦賣(mài)茶，錢(qián)都轉(zhuǎn)移到了茶農(nóng)那里，自己賺一堆茶葉，何必呢。
于是，茶商以銷(xiāo)定量，明白了茶樹(shù)是茶農(nóng)的，茶葉本來(lái)就是茶農(nóng)的，把錢(qián)換成茶葉堆在倉(cāng)庫(kù)里的事，太虧了。
茶商集體不存茶。茶葉，完全積壓在茶農(nóng)手里了。
做茶，痛并快樂(lè)著
然而，有的茶商，明明知道茶葉收進(jìn)來(lái)變現(xiàn)慢，還是收茶。
這個(gè)山頭幾十公斤，那個(gè)山頭幾十公斤，幾萬(wàn)塊的原料款，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，沒(méi)啥壓力。但是，這家?guī)兹f(wàn)，那家?guī)兹f(wàn)，湊在一起，就是巨大的原料開(kāi)支。
有人說(shuō)，這是低價(jià)買(mǎi)入高價(jià)賣(mài)出的投機(jī)倒把，事實(shí)上，原料價(jià)格降了，茶商賣(mài)價(jià)也跟著降的。
一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，用高品質(zhì)低價(jià)格以及豐富的茶葉品類(lèi)穩(wěn)住有限的市場(chǎng)。
另一方面，合作多年，茶商也珍惜人品好不套路的茶農(nóng)，有了感情，看著茶農(nóng)連生活費(fèi)都沒(méi)有，忍不住幫個(gè)忙。
只是，為此把自己搞得壓力山大，痛苦是自找的。做茶，這種痛并快樂(lè)著的感覺(jué)，像極了人生！
如今這市場(chǎng)，賣(mài)茶，有口好茶喝，混口飯吃，也不錯(cuò)了。
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