文 | 電商在線
當(dāng)社交平臺還在討論這個五一去哪里露營、騎行和徒步時，一門名為“斯巴達勇士賽”的小眾運動，正在中產(chǎn)間興起。
小時候跳泥坑玩泥巴，動不動“媽見打”；現(xiàn)在，跳進泥坑把自己滾成兵馬俑同款，可以站上戶外運動鄙視鏈的頂端，成為“斯巴達勇士”，俯瞰無數(shù)在健身房練出來的“死肌肉”。
什么是斯巴達勇士賽？簡單來說，就是一場需要選手征服各種障礙的長跑比賽，其中“超級野獸賽”的距離甚至超過馬拉松，選手需要完成50公里越野跑，挑戰(zhàn)60個障礙。
這項在不少人看來堪稱“花錢找虐”的運動，在2016年從海外傳入中國，又在近兩年逐漸發(fā)展迅猛，逐漸成了“中產(chǎn)運動”高挑戰(zhàn)性的代名詞，吸引著低年齡段的兒童、潮流男女，甚至中年父母輩參與。
無數(shù)穿著Lululemon、始祖鳥和薩洛蒙的中產(chǎn)男女，抗起沙袋、跳下泥坑，在社交平臺秀出一塊塊獎牌和自己的“泥地寫真”，配上一句“我就是自己人生的斯巴達勇士”。泥漿干裂的斯巴達完賽T恤，也躋身中產(chǎn)三件套中，和馬拉松完賽獎牌一樣的高貴存在。
和中產(chǎn)掛鉤的，除了小眾高逼格，還有價格。
斯巴達勇士賽官方賬號顯示，成人普通賽事的報名費從439—689元，4小時颶風(fēng)賽報名費999元，12小時颶風(fēng)賽報名費1699元，兒童賽的報名費在499—599元……比賽背后，成年人越野訓(xùn)練營49.9元一次，兒童賽前訓(xùn)練營的價格則在299—499元。這門看似小眾的運動，背后是一門上億的生意。
吸睛又吸金的斯巴達勇士賽，是怎么吸引中產(chǎn)玩家的，這門堪稱商業(yè)化最成功賽事之一的“錢力”生意，又有著什么樣的生意經(jīng)？
這屆中產(chǎn)，帶孩子跳泥坑
斯巴達戰(zhàn)士可能也想不到，三千多年后，他們的魔鬼訓(xùn)練會變成中國家長的五一遛娃項目，讓無數(shù)人花500元跳一次“泥坑”。
斯巴達勇士賽中，名為“海格力斯的挑戰(zhàn)”“冥河洗禮”和“俄爾普斯之禁”的關(guān)卡，需要參賽者在泥水或者泥地里前進或爬行，頂著一身泥巴完賽，比賽也因此被調(diào)侃為“跳泥坑”。
看似粗糙甚至有點“臟”的斯巴達勇士賽，卻吸引了不少中產(chǎn)男女和家庭。
五一期間，有人從廣東遠赴北京，帶孩子參賽；雖然官方并沒有打造五一期間的成人賽，但北京出發(fā)的越野賽訓(xùn)練營，同樣吸引了不少想要參賽的玩家。
在以“精致生活”風(fēng)格著稱的小紅書上，有著3萬多篇關(guān)于“斯巴達勇士賽”的筆記，相關(guān)話題#斯巴達勇士賽#的瀏覽量達到6022萬。有人調(diào)侃健身房練出來的都是“死肌肉”，參加了斯巴達勇士賽才能證明自己，而439元起步的參賽門票，直接攔住了一批消費者，讓“泥坑”也有了一定的門檻。
“五六年前，斯巴達勇士賽還沒有這么火，一場比賽參加的人也不算很多。近兩三年，斯巴達勇士賽越來越火，逐漸有了一批粉絲，一場比賽能有四五千人參加，尤其是今年，感覺參賽的人越來越多了?！睉敉膺\動愛好者、戶外俱樂部組織者成叔表示，他很早就關(guān)注起了斯巴達勇士賽，近幾年感受到比賽熱度越來越高，參加的人也越來越多。
雖然統(tǒng)稱為斯巴達勇士賽，但比賽也有著不同分類，目前核心賽事為競速賽，超級賽，野獸賽和超級野獸賽，根據(jù)類型不同，比賽難度也不同，比賽整體距離從5公里到50公里，障礙數(shù)量從21個到60個。
不同比賽中，選手還可以自己報名公開組、年齡段組或者精英組，相比于年齡段組和精英組，公開組主要面向初次參賽的小白，對選手的整體要求也比較寬松。
同時，比起其他需要專業(yè)裝備的比賽，斯巴達勇士賽的裝備要求也算得上簡單，速干運動衣褲，一雙越野鞋，就足以進入賽場。
“專業(yè)級挑戰(zhàn)+小白友好”的斯巴達比賽，直接填補了中產(chǎn)運動鄙視鏈真空帶，更是成了社交平臺廣泛流通的貨幣和流量密碼。
戶外愛好者秀出完賽證書，中產(chǎn)父母稱斯巴達勇士賽是“遛娃天花板”，穿插其中的，還有光著上半身秀肌肉的男生、穿著運動背心瑜伽褲的女生曬出的比賽寫真。
小紅書上曬照片的斯巴達勇士們
社交平臺上，不少曬照片的玩家，報名選擇的就是公開組。
“這基本就是一個人人都可以報名參加的比賽，只是能不能完賽兩說，不過就算你體力差，也有很多辦法能完賽。”在上?；ヂ?lián)網(wǎng)公司工作的譚譚參加過一次斯巴達勇士賽，她報名的正是公開組。
她表示，相比于其他需要獨立完成的比賽，斯巴達勇士賽同樣支持團隊合作，還支持組成戰(zhàn)隊報名參加比賽。
在譚譚看來，設(shè)置了不少障礙的斯巴達勇士賽比需要漫長跑步的馬拉松更有趣，較短的距離又比馬拉松輕松一些，而公開組寬松的要求，也讓不少人抱著“玩一玩”的心態(tài)來參加比賽，“跑不動就走，爬不動就找人幫忙”。
雖說官方的宣傳是鍛煉心智挑戰(zhàn)自我，但譚譚和身邊不少體驗過斯巴達勇士賽的人，都覺得這更像是她們?nèi)粘５呐笥丫蹠顒踊蛘邎F建活動，體驗一次就夠了，“大家有了一起在泥坑里打滾的交情”。
火遍全球，過億收入
斯巴達勇士賽，可以歸為障礙賽。
障礙賽的現(xiàn)代發(fā)展，始于1987年英國創(chuàng)立的Tough Guy硬漢挑戰(zhàn)賽，其靈感來自軍事訓(xùn)練，以極端障礙著稱。2009年，美國極限運動員喬·德·塞納正式創(chuàng)立斯巴達勇士賽，比賽靈感則來源于古希臘斯巴達人的軍事訓(xùn)練傳統(tǒng)。
電影《斯巴達300勇士》
福布斯報道顯示，2010年，全球只有不到5萬人參加了障礙賽，但2013年，這一數(shù)字飆升至150萬人。斯巴達勇士賽也借助障礙賽興起的風(fēng)潮，快速在歐美地區(qū)發(fā)展，又在2016年被中國體育產(chǎn)業(yè)公司“盛力世家”引入中國。
相較于有著多年障礙賽文化基礎(chǔ)的海外，中國的戶外障礙賽文化起步較晚，但發(fā)展堪稱迅猛。
在盛力世家的運營下，中國的斯巴達勇士賽在一二線城市快速破圈，漫威主題系列賽和兒童賽，更是讓斯巴達勇士賽的知名度快速飆升，一邊吸引固有的競技運動愛好者受眾，一邊吸引其他圈層的受眾。
當(dāng)然，最為重要的，則是社交平臺的傳播。
比起其他體育賽事，斯巴達勇士賽，精準(zhǔn)拿捏住了不少人的社交心態(tài)。除了定制獎牌、完賽T恤等產(chǎn)品，還貼心提供攝影師跟拍服務(wù)，這一項費用也被清楚寫在了門票費用中。
斯巴達勇士賽拍照攻略
每個障礙關(guān)卡都有專業(yè)攝影師負責(zé)抓拍，力爭給每個選手拍出滿意的參賽照片。想要在小紅書、抖音和朋友圈曬出自己運動身姿的男男女女，直接省去了請跟拍和修圖的力氣，以至于有人調(diào)侃“參加斯巴達勇士賽就是為了拍一套運動風(fēng)寫真”。
剛進入中國時，斯巴達勇士賽在北京、上海舉辦的兩場比賽，參賽人數(shù)只有4000名左右。但北京日報在2021年的報道顯示，截至2020年，斯巴達勇士賽共在中國內(nèi)地共舉辦84個周末賽事，參賽人數(shù)達50萬人次——僅按照439元的門票來計算，門票收入就達到了2.195億元。
“斯巴達勇士賽其實算是一個純商業(yè)賽事，他的運營模式值得很多做體育賽事的人去參考。”成叔表示，斯巴達勇士賽的商業(yè)化程度足以讓其他體育賽事“羨慕嫉妒恨”。
斯巴達勇士賽的收入來源，主要來自三個方面，一是門票收入，二是贊助收入，三是各類周邊和訓(xùn)練收入。
被調(diào)侃“月薪三萬跑不起”的馬拉松，國內(nèi)報名費用多在100—300元，斯巴達勇士賽的報名費，則比馬拉松比賽的報名費高了兩三倍。成人組的競速賽門票價格在439—689元，兒童賽的門票價格則在499—599元。
今年4月20日落幕的2025斯巴達勇士兒童賽上海站，吸引了近8000名兒童參賽者，按照兒童賽最低499元的報名費計算，門票收入就達到了399.2萬元。
贊助收入，同樣是斯巴達勇士賽的一大收入來源。
雖然比賽面對所有人開放，但不可否認的是，斯巴達勇士賽的主要受眾就是中產(chǎn)，中國的斯巴達勇士賽也主要在北京、上海、杭州和長春等一二線城市或者省會城市舉行。
這批用戶，也是不少品牌想要拿下的用戶群體。
《sport business journal（體育商業(yè)雜志）》在2017年7月的一篇報道顯示，斯巴達勇士賽的創(chuàng)始人喬·德·塞納認為冠名贊助每年至少價值1500萬美元（約合人民幣1.09億元）。此前，銳步對于斯巴達勇士賽的冠名贊助費是“百萬美元”級別。在中國，斯巴達勇士賽則和長安福特、UME影城、外星人等品牌有著合作。
將比賽打造為一種文化的斯巴達勇士賽，同樣不會錯過賣周邊的機會。
斯巴達勇士賽的官方電商商城中，售賣著各種服裝和設(shè)備，售價已經(jīng)比肩不少知名運動品牌。
銷量最高的，是149元一件的斯巴達兒童款訓(xùn)練T恤。最近上新的商品中，有著599元一雙的兒童障礙越野鞋，以及1880元一雙的成人碳板越野跑鞋。
頗具專業(yè)氣質(zhì)的賽程安排，門票、裝備背后的隱形門檻和社交平臺的宣傳造勢，讓斯巴達勇士賽成了一門中產(chǎn)消費的運動，也推動著斯巴達勇士賽從小圈層的專業(yè)運動賽事一躍成為中產(chǎn)的心頭好，成了一門“錢景”頗豐的生意。
少數(shù)人的生意
“想分一杯羹，目前大多從下游著手。”成叔表示，斯巴達勇士賽的商業(yè)模式很成功，但很難復(fù)刻。
一方面，比起其他比賽，斯巴達勇士賽，本身就是一個運行成功的IP。
斯巴達勇士賽在世界范圍內(nèi)都有不低的知名度，每年能吸引超100萬人參加，據(jù)《體育大生意》報道，盛力世家和斯巴達勇士賽的合作模式為授權(quán)經(jīng)營、共同開發(fā)。普通人想要用斯巴達勇士賽的名稱，面臨著侵權(quán)的風(fēng)險。
目前市面上“蹭”斯巴達勇士賽熱度的，更多是售賣適合參賽的運動服、越野鞋和運動手套，還有部分機構(gòu)開始售賣訓(xùn)練營，宣傳“提前打基礎(chǔ)”。
另一方面，斯巴達勇士賽雖然賺錢，但也花錢。
成叔表示，即便是難度最低、障礙最少的競速賽，也需要60萬平方米的場地去做準(zhǔn)備，為了保證選手安全，還需要修整場地，招募大量工作人員，大多數(shù)斯巴達勇士賽都選擇在郊區(qū)舉行，目的就是為了降低成本，“一場比賽至少百萬投入”。只有部分實力雄厚的玩家，才可能做起障礙賽。
同時，比起馬拉松等體育競賽，斯巴達勇士賽的知名度依舊較低，向官方申辦也有一定的難度。
而在中國僅有不到十年歷史的斯巴達勇士賽，也存在尚不完善的問題。
小紅書上，有人反饋自己在挑戰(zhàn)比賽關(guān)卡“普羅米修斯之火”時被火焰燒傷，有人吐槽攝影師只拍能出片的男女，自己花錢購買攝影服務(wù)卻沒有一張能看的照片，還有人直言賽事準(zhǔn)備不充足，完賽后的補給和淋浴設(shè)施不足……
當(dāng)然，中國的障礙賽，也在做著自己的創(chuàng)新，在2021年，盛力世家借助養(yǎng)寵風(fēng)潮，做起了人犬障礙賽“狗巴迪勇士賽”，還蹭了斯巴達勇士賽的熱度，吸引著更多養(yǎng)寵的年輕人參與障礙賽。
但即便越來越多年輕人踏進斯巴達勇士賽，無數(shù)中產(chǎn)家庭將斯巴達勇士賽視作遛娃場所，斯巴達勇士賽，依舊還是一個較小圈層的項目，也受限于場地、服務(wù)等諸多因素。
當(dāng)斯巴達勇士賽在社交平臺越來越火，它將成為下一個全民現(xiàn)象級的“馬拉松”，還是僅僅是網(wǎng)紅濾鏡下的“擺拍”寫真集，尚未有定論。已經(jīng)成為中產(chǎn)青年與家庭的新型社交貨幣的斯巴達勇士賽，也需要平衡好商業(yè)化和大眾參與度，畢竟，斯巴達的泥漿終會干涸，但中產(chǎn)運動卻一直層出不窮，怎么讓因為好奇參與的小白成為愛好者，是所有運動項目都需要解決的問題。
熱門跟貼