新聞?lì)l道 董碩 訊
新一代正悄然接過(guò)轉(zhuǎn)型的接力棒，用數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)新思維與全球化視野，書(shū)寫(xiě)中國(guó)工廠的未來(lái)。他們是“廠二代”，更是“出海新青年”。他們帶著品牌夢(mèng)走出一條從“代工工廠”邁向“世界公屏”的自有品牌全球化路徑。
“工廠的孩子”接過(guò)接力棒
近年來(lái)，“廠二代接班”被熱議。
與上一代依賴(lài)成本優(yōu)勢(shì)的路徑不同，新一代“出海青年”面對(duì)突破父輩的代工瓶頸，走向品牌化的全新嘗試。在五四青年節(jié)，亞馬遜廣告對(duì)話(huà)了來(lái)自青島的時(shí)尚服裝品牌QUALFORT馬釧譯和電動(dòng)牙刷SEAGO品牌經(jīng)理羅涵丹——他們正在以新一代的方式，讓更多中國(guó)品牌被世界看到。
我是馬釧譯:
青島華洋企業(yè)CEO/QUALFORT品牌創(chuàng)始人
“接班對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難，真正的挑戰(zhàn)，是如何從一個(gè)開(kāi)荒者轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)品牌升級(jí)的推動(dòng)者?！?/p>
他清醒認(rèn)識(shí)到僅靠代工難以為繼，品牌化、自主化、全球化才是破局之道。于是他帶著大學(xué)時(shí)的朋友轉(zhuǎn)向“造牌”，走到父親制造產(chǎn)業(yè)的下游-銷(xiāo)售端，建立工廠自有的服裝品牌QUALFORT，完成生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化，開(kāi)啟品牌全球化之路。
“老一輩信經(jīng)驗(yàn)，我們信數(shù)據(jù)?！毙●R總道出了出海新青年接班的新思維:“不能僅僅把廣告看成是一種投入的成本，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它也是品牌資產(chǎn)的累積?！?/p>
從有[訂單]到有[用戶(hù)]
與許多新品牌一樣,QUALFORT起步初期階段主要關(guān)注亞馬遜站內(nèi)轉(zhuǎn)化效果,但隨著對(duì)市場(chǎng)的理解逐步加深，他們意識(shí)到,品牌建設(shè)不止于成交，更在于與用戶(hù)的有效溝通。于是,他們逐步投入品牌建設(shè)廣告,借助品牌推廣廣告在站內(nèi)不同的廣告版位,讓消費(fèi)者從關(guān)注你的產(chǎn)品到關(guān)注你的品牌，并強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。
品牌增量密碼：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
從2014年開(kāi)始，QUALFORT進(jìn)一步使用 亞馬遜AMC(亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云) 和 DSP廣告工具組合，達(dá)到了“又準(zhǔn)又廣”的投放能力。
亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云(AMC)幫助全面了解品牌的受眾畫(huà)像與用戶(hù)行為路徑，為后續(xù)投放提供數(shù)據(jù)支持。
DSP就像是放大器，通過(guò)多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)放大人群覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的高效轉(zhuǎn)化。這種組合應(yīng)用顯著放大品牌出海的勢(shì)能。
我是羅涵丹:
SEAGO品牌經(jīng)理
“十年前的出海紅利是信息差和匯率差，而十年后的紅利是新思維。
“我們是從OEM代工廠起家的，在自有品牌的推廣上相對(duì)薄弱一些。明明有產(chǎn)品有實(shí)力但沒(méi)人知道。我意識(shí)到:我們這代應(yīng)該懂得如何用數(shù)字工具和內(nèi)容推廣為品牌賦能?！毙×_總在外企積累了大廠的創(chuàng)新思維和豐富經(jīng)驗(yàn)，但她卻在2024年毅然辭職，一頭扎進(jìn)車(chē)間里，接手父親辛苦打拼20余年的電動(dòng)牙刷代工廠。“我們不是趕上紅利的那一批，十年前的出海紅利是信息差和匯率差。”小羅總坦言，“但十年后的新紅利，在于我們的新思維。”
小羅總接班后面臨的是充滿(mǎn)變數(shù)的采購(gòu)和加工流程。她意識(shí)到，自己面對(duì)的，不再是交付訂單，而是打響品牌。于是，她大膽嘗試用自己的國(guó)際視野和創(chuàng)新的品牌思維重新整合資源，進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，幫助SEAGO顯著提升品牌知名度。
正在加速出海的SEAGO，在亞馬遜廣告的助力下，有效推動(dòng)新品冷啟動(dòng)。商品推廣的自動(dòng)投放，加上提高關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)打法?！拔覀円粋€(gè)兒童電動(dòng)牙刷，上架當(dāng)天轉(zhuǎn)化率翻倍，30天沖進(jìn)類(lèi)目前十。”
小羅總分享：
廣告的本質(zhì)是通過(guò)預(yù)付費(fèi)去提前“鎖定”用戶(hù)的決策時(shí)間，能否在關(guān)鍵時(shí)刻精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，關(guān)系到品牌能否突圍。2024年度SEAGO品牌詞的搜索量相比上一季度增長(zhǎng)了15%，2024年該品牌的GMV已經(jīng)突破了700萬(wàn)美金，同比2023年增長(zhǎng)了48%。
他們站在世界公屏前，講好品牌出海新故事。這一代的接班人既專(zhuān)注打磨“產(chǎn)品力”，也積極建構(gòu)“品牌力”。
這份堅(jiān)定與創(chuàng)新，讓越來(lái)越多曾隱沒(méi)在代工標(biāo)簽下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以品牌之名走進(jìn)世界消費(fèi)者的心智。這批出海新青年，正在用行動(dòng)回應(yīng)“如何接班”的時(shí)代提問(wèn)，也把屬于品牌的光，打在了世界公屏上。
2025年5月14日
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