出品 | 網(wǎng)易科技《態(tài)度》欄目
作者 | 袁寧
編輯 | 丁廣勝
臨近618，淘寶天貓與小紅書正式宣布簽署戰(zhàn)略合作，啟動“紅貓計劃”。
官方表示，小紅書種草筆記將正式接入外鏈跳轉(zhuǎn)，用戶可一鍵直達淘寶天貓店鋪或商品頁。
對于兩個在各自領(lǐng)域掌握用戶注意力和交易能力的平臺而言，小紅書與淘寶天貓為何在此刻握手？站在AI紅利尚未落地的2025年，淘寶和小紅書的共同處境或許就是答案。
一直以來，淘系最擅長的，是承接需求、完成交易。但隨著內(nèi)容平臺崛起、用戶決策鏈條前置，“看見即買”的時代正在消退，取而代之的是“先種草、后成交”的路徑，用戶回淘成交已成關(guān)鍵。
而小紅書，正是這個場域的天然擁有者。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，過去一年，通過“小紅星”體系，淘寶天貓品牌商家在小紅書的種草筆記點擊率提升20%，互動率提升109%。
其中，參與淘寶天貓聯(lián)投的日均投放商家數(shù)，同比增長335%，運動行業(yè)品牌商家進店率同比提升85%，美妝行業(yè)品牌商家進店率同比提升41.5%。
于是，小紅書成了淘系必須爭奪的流量入口，而這一次，他們不再止步于買廣告位，而是要直接打通從“種草”到“下單”的路徑。
淘寶天貓總裁家洛在現(xiàn)場表示：“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運營非常重要的一步。”他還透露，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺建立合作。
而對小紅書來說，主動打開“外域”也是一道現(xiàn)實題。
表面上看，2024年小紅書電商GMV突破4000億元，同比增長45%；但另一組數(shù)據(jù)也不能忽視：其商家自營店鋪占比不足15%，大量交易仍然跳轉(zhuǎn)至淘寶、京東等第三方平臺。
平臺搭建了“薯店”、開通了直播間，但商家的共識卻是：“在小紅書做內(nèi)容，在淘寶做成交”。
在商業(yè)閉環(huán)尚未成熟、用戶流失不可控的背景下，小紅書深知：與其眼睜睜看著流量自然外流，不如換一種方式，把價值捕捉回來。
小紅書COO柯南表示：“天貓是開放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小紅書種草不僅是與用戶的第一接觸點，更是全鏈路經(jīng)營的第一起點。小紅書將發(fā)揮激發(fā)需求和擴展精準人群的優(yōu)勢，支持更多品牌實現(xiàn)從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路經(jīng)營，實現(xiàn)更為直接的增長。”
但是，為什么是現(xiàn)在？
一句話概括：彼此都不再擁有增長的確定性，但對方恰好是填補缺口的理想伙伴。
淘寶天貓亟需高質(zhì)量流量來源，而小紅書正好手握這部分注意力——高凈值、愛種草、有消費力的用戶。
小紅書則需要找到新的增長錨點。與其死磕閉環(huán)，不如退而求其次，以“跳轉(zhuǎn)成交”換取廣告主的預算與持續(xù)投放。
所以，這不是某一方的妥協(xié)，而是一次“資源互補、利益共贏”的博弈結(jié)果。
此次“紅貓計劃”中，雙方承諾共建三方賬號體系，品牌商家不僅可通過淘寶種草星河平臺觀測從種草到下單的全鏈路效果，找到科學種草路徑，提升投放效率，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進行加熱、投流，提升消費互動。
從這個角度看，那些在兩大平臺間經(jīng)營已久的品牌商家，可能將成為這場合作最終的受益者。
而從“相互防備”到“共同運營”，小紅書與淘寶天貓的這次牽手，則或許只是平臺合作新周期的開始。
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