過(guò)去一年多時(shí)間里，幾乎所有和AI相關(guān)的企業(yè)都會(huì)被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：AI何時(shí)才能夠商業(yè)化變現(xiàn)？
經(jīng)過(guò)了早期的“概念紅利”，資本的熱情逐步冷卻，行業(yè)內(nèi)外形成了新的共識(shí)：?jiǎn)渭兊募夹g(shù)演示，已經(jīng)無(wú)法支撐可持續(xù)的商業(yè)故事。特別是“非大廠玩家”，想要在洗牌賽中脫穎而出，不僅要能“煉出好模型”，還要“讓模型賺錢(qián)”。
典型“非大廠玩家”的代表昆侖萬(wàn)維，陸續(xù)發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)和2025年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，向外界詮釋了一家中型AI企業(yè)的生存策略——出海第一。
2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.6億元，同比增長(zhǎng)15.2%，整體毛利率達(dá)到73.6%；2025年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.6億元，同比增長(zhǎng)46%，海外業(yè)務(wù)收入占比提升至94%，這份成績(jī)單讓昆侖萬(wàn)維成為海外增速最快的中國(guó)企業(yè)，為AI出海商業(yè)化打響了第一槍。
值得一提的是，近期由于小馬智行在美股的脫穎而出，讓去年投資虧損的8億的昆侖萬(wàn)維直接回血，資本市場(chǎng)的波動(dòng)讓人唏噓，同時(shí)也體現(xiàn)了一定的包容彈性。
在AI商業(yè)化的課題上，“All in AGI 與AIGC”的昆侖萬(wàn)維，交出了一份兼具規(guī)模增長(zhǎng)、生態(tài)協(xié)同和技術(shù)破局的多維答卷。
01 AI應(yīng)用矩陣開(kāi)花結(jié)果，商業(yè)化“增長(zhǎng)飛輪”初具雛形
不管是國(guó)內(nèi)還是海外，大多數(shù)AI企業(yè)仍處于技術(shù)展示或小范圍試點(diǎn)的階段，能否跑通商業(yè)化路徑的可謂鳳毛麟角。
原因并非是技術(shù)過(guò)于新穎，而是商業(yè)路徑上的“守舊”。
比如很多AI廠商都有一個(gè)“平臺(tái)夢(mèng)”，不斷呼吁開(kāi)發(fā)者來(lái)打造應(yīng)用，并未脫離“做操作系統(tǒng)”的路徑依賴(lài)；一些做AI應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)，仍在照搬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只盯著“打造超級(jí)APP”的打法，結(jié)局注定是很殘酷的。
相比之下，昆侖萬(wàn)維的商業(yè)化布局有著典型的“矩陣”思維，在AI大模型、AI搜索、AI短劇、AI音樂(lè)、AI游戲、AI社交等領(lǐng)域“多點(diǎn)開(kāi)花”，同時(shí)避開(kāi)大廠的火力中心，將海外市場(chǎng)作為增長(zhǎng)主陣地。
昆侖萬(wàn)維一季度營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，和AI應(yīng)用矩陣的“開(kāi)花結(jié)果”不無(wú)關(guān)系。
最具想象空間的是“AI短劇+短劇平臺(tái)”的組合。
在"創(chuàng)作賦能+內(nèi)容分發(fā)"的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略下，昆侖萬(wàn)維在全球短劇市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)"技術(shù)革命"。
在內(nèi)容創(chuàng)作方面，2024年8月推出了全球首個(gè)集成視頻大模型與3D大模型的AI短劇創(chuàng)作平臺(tái)——SkyReels，直接把影視制作帶進(jìn)了"一鍵生成"時(shí)代；在內(nèi)容分發(fā)方面，2024年下半年發(fā)布了DramaWave短劇內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)“付費(fèi)+免費(fèi)”內(nèi)容分發(fā)模式，直接實(shí)現(xiàn)ARR1.2億美金。
同樣可圈可點(diǎn)的還有AI社交和AI音樂(lè)。
基于自研大語(yǔ)言模型的AI社交應(yīng)用Linky，通過(guò)虛擬角色互動(dòng)與用戶生成內(nèi)容（UGC）生態(tài)的深度融合，構(gòu)建了獨(dú)特的社交體驗(yàn)，用戶既能養(yǎng)成自己的專(zhuān)屬AI角色，還能與全球玩家交流分享。
截止到一季度末，Linky的累計(jì)下載量已經(jīng)突破1000萬(wàn)，月活躍用戶達(dá)到300萬(wàn)，單月最高收入超過(guò)100萬(wàn)美元，迅速成為“AI陪伴”賽道的黑馬，也是海外收入增長(zhǎng)速度最快的中國(guó)AI應(yīng)用之一。
基于Mureka系列大模型打造的AI音樂(lè)商用創(chuàng)作平臺(tái)Mureka，為用戶提供從創(chuàng)作到交易的全鏈條服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了AI音樂(lè)創(chuàng)作與交易一體化模式，上線后積累了大量專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者和商用需求用戶。
2025年3月，Mureka的全球訪問(wèn)量達(dá)333萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)86.5%，增速位列全球AI音樂(lè)品類(lèi)第一；年化流水收入（ARR）達(dá)到1200萬(wàn)美元，穩(wěn)居海外AI音樂(lè)市場(chǎng)第一梯隊(duì)。
以上還只是單個(gè)AI場(chǎng)景下的表現(xiàn)。如果將昆侖萬(wàn)維的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容分發(fā)等優(yōu)勢(shì)疊加在一起，將產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)呢？答案是構(gòu)建起覆蓋全球的“增長(zhǎng)飛輪”，不斷為AI應(yīng)用的探索供血。
直接的例子就是短劇平臺(tái)DramaWave。
SkyReels降低了內(nèi)容創(chuàng)作的門(mén)檻，AI配音可實(shí)現(xiàn)16種語(yǔ)言轉(zhuǎn)譯，再加上DramaWave“付費(fèi)+免費(fèi)”的內(nèi)容分發(fā)模式，在海外實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)：第三方數(shù)據(jù)顯示，DramaWave的累計(jì)下載量已突破3000萬(wàn)次，月活躍用戶超過(guò)1000萬(wàn)，用戶規(guī)模成功躋身行業(yè)前五，穩(wěn)居中國(guó)短劇出海行業(yè)第一梯隊(duì)。
從冷啟動(dòng)到規(guī)?；鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵躍遷，和“爆款策略”有很大關(guān)系。譬如4月初推出的爆款短劇《訂婚風(fēng)暴》，上線5天播放量就突破千萬(wàn)大關(guān)，推動(dòng)DramaWave迅速躋身韓國(guó)Google Play娛樂(lè)應(yīng)用榜TOP 10。到了4月12日，DramaWave已經(jīng)在韓國(guó)市場(chǎng)超越Netflix登頂該榜單榜首，并連續(xù)霸榜四天。
截止到3月底，DramaWave的年化流水收入（ARR）已達(dá)1.2億美元，月流水穩(wěn)定在1000萬(wàn)美元左右。在以美國(guó)、日本及英國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁吸金能力，并形成以印尼、巴西、印度為代表的新興市場(chǎng)增長(zhǎng)極。2025年底有望做到3.6億美元的年化流水，進(jìn)一步加速AI商業(yè)化進(jìn)程。
短劇、音樂(lè)、社交分別切中內(nèi)容消費(fèi)、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)和情感陪伴三大高速增長(zhǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景，構(gòu)建起了堅(jiān)實(shí)的多元化護(hù)城河。
不但讓昆侖萬(wàn)維成為海外收入最高的中國(guó)AI企業(yè)，也為更多AI應(yīng)用的爆發(fā)埋下了伏筆（昆侖萬(wàn)維自研AI游戲《貓森學(xué)園》正在研發(fā)測(cè)試中，將為玩家呈現(xiàn)一個(gè)以校園生活為核心的開(kāi)放世界）。
02 AI大模型“協(xié)同進(jìn)化”，加速布局芯片和Agent
相比于還在尋找商業(yè)模式的多數(shù)AI創(chuàng)業(yè)者，昆侖萬(wàn)維已然跨越了“從0到1”，進(jìn)入到“從1到N”的規(guī)?；鲩L(zhǎng)軌道。
而商業(yè)化的成功，歸根到底還是要靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)。昆侖萬(wàn)維已經(jīng)自下而上構(gòu)建了大模型到AI應(yīng)用全鏈條打磨的能力。
首先從模型能力來(lái)看，昆侖萬(wàn)維自研且持續(xù)迭代的“天工”系列大模型，在復(fù)雜任務(wù)處理、強(qiáng)化思考、多模態(tài)等方面的表現(xiàn)相當(dāng)強(qiáng)悍。整體AI技術(shù)實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)。以最卷的AI搜索為例，基于“天工”系列大模型打造的“天工AI智能助手”，日活用戶早已超過(guò)100萬(wàn)。
如果將昆侖萬(wàn)維的大模型和AI應(yīng)用矩陣橫向?qū)Ρ龋蜁?huì)發(fā)現(xiàn)：每一個(gè)商業(yè)化成功的AI應(yīng)用，背后都有一個(gè)出色的行業(yè)大模型。
比如AI短劇SkyReels的出圈，離不開(kāi)先進(jìn)的視頻生成與三維建模技術(shù)，能夠生成連貫自然的長(zhǎng)視頻內(nèi)容，徹底改變了傳統(tǒng)AI視頻”動(dòng)作僵硬得像機(jī)器人、畫(huà)面跳變得像PPT”的尷尬局面。
2025年2月18日，昆侖萬(wàn)維開(kāi)源了全球領(lǐng)先的SkyReels-V1視頻生成模型與SkyReels-A1表情動(dòng)作可控算法；2025年4月21日，昆侖萬(wàn)維發(fā)布并開(kāi)源全球了首個(gè)使用擴(kuò)散強(qiáng)迫（Diffusion-forcing）框架的無(wú)限時(shí)長(zhǎng)電影生成模型——SkyReels-V2，通過(guò)采用非遞減噪聲時(shí)間表實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)視頻的高效生成，推動(dòng)視頻生成邁入“無(wú)限時(shí)長(zhǎng)、影視級(jí)質(zhì)量、精準(zhǔn)控制”的全新階段，穩(wěn)坐開(kāi)源SOTA寶座。
再比如AI音樂(lè)商用創(chuàng)作平臺(tái)Mureka的商業(yè)化成功，可以追溯到國(guó)內(nèi)首款且唯一公開(kāi)可用的AI音樂(lè)生成大模型天工SkyMusic（后來(lái)更名為Mureka大模型）。
2025年3月26日，昆侖萬(wàn)維正式發(fā)布全新AI音樂(lè)生成模型Mureka V6與Mureka O1，其中Mureka O1是全球首款引入CoT（思維鏈）技術(shù)的音樂(lè)推理模型，性能超越競(jìng)品，登頂SOTA。
可以找到的模型創(chuàng)新還有很多。
昆侖萬(wàn)維開(kāi)源的Skywork R1V2多模態(tài)思維鏈推理模型，引入了混合強(qiáng)化學(xué)習(xí)與選擇性樣本緩沖機(jī)制，性能達(dá)到開(kāi)源SOTA，位列同類(lèi)型開(kāi)源模型全球第一；旗下的大模型學(xué)習(xí)強(qiáng)化Skywork-Reward獎(jiǎng)勵(lì)模型亦達(dá)到全球第一，成為Kaggle官方推薦的數(shù)學(xué)reward model……
不過(guò)昆侖萬(wàn)維并未止步于此，瞄準(zhǔn)的是“算力基礎(chǔ)設(shè)施—大模型算法—AI應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
早在2023年，昆侖萬(wàn)維就通過(guò)增資方式控股了AI算力芯片企業(yè)——北京艾捷科芯科技有限公司。
目前艾捷科芯的員工數(shù)量已經(jīng)接近200名，涵蓋芯片設(shè)計(jì)、算法研發(fā)、系統(tǒng)集成等多個(gè)領(lǐng)域，人才引進(jìn)成本（管理費(fèi)用）達(dá)到3億，其中AI算力芯片的整體研發(fā)進(jìn)度已經(jīng)過(guò)半，預(yù)計(jì)年內(nèi)開(kāi)始流片。全力推動(dòng)AI算力芯片的昆侖萬(wàn)維，藏著一顆成為“下一個(gè)寒武紀(jì)”的野心。
而在通用Agent業(yè)務(wù)上，昆侖萬(wàn)維預(yù)計(jì)將在2025年5月中旬在海外發(fā)布全球首款生產(chǎn)力場(chǎng)景通用Agent平臺(tái)Skywork.ai，深度聚焦個(gè)人生產(chǎn)力場(chǎng)景。
為了解決通用Agent“通而不精”的痛點(diǎn)，Skywork.ai將以高頻使用場(chǎng)景為核心，構(gòu)建由五大專(zhuān)家級(jí)AI Agent組成的智能體系，分別針對(duì)專(zhuān)業(yè)文檔、數(shù)據(jù)表格、演示文稿、播客及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行深度優(yōu)化。
依托昆侖萬(wàn)維領(lǐng)先的多模態(tài)模型能力和持續(xù)完善的MCP生態(tài)體系，Skywork通用Agent還可智能調(diào)用多樣化工具，實(shí)現(xiàn)跨模態(tài)內(nèi)容創(chuàng)作，高效生成MV、宣傳片、有聲讀物、互動(dòng)繪本等高質(zhì)量多媒體內(nèi)容。
底層芯片、大模型和Agent業(yè)務(wù)為昆侖萬(wàn)維AI應(yīng)用矩陣的擴(kuò)張?zhí)峁┝嗽丛床粩嗟膭?dòng)力，AI應(yīng)用的數(shù)據(jù)和用戶反饋又持續(xù)反哺模型的訓(xùn)練。由此不難得到一個(gè)結(jié)論：真正改變游戲規(guī)則的，不是某個(gè)AI應(yīng)用或某個(gè)模型，而是基礎(chǔ)設(shè)施、模型和應(yīng)用協(xié)同創(chuàng)新的系統(tǒng)性能力，也是昆侖萬(wàn)維的先天優(yōu)勢(shì)。
03 “非大廠玩家”的破局樣本
回顧昆侖萬(wàn)維2024年和2025年一季度的表現(xiàn)，可以清晰地看到四個(gè)核心要素：
1、技術(shù)力：AI芯片、自研大模型體系，多項(xiàng)SOTA突破；
2、產(chǎn)品力：AI短劇、AI音樂(lè)、AI社交、AI游戲陸續(xù)“結(jié)果”；
3、護(hù)城河：毛利率高達(dá)95%以上的Opera月活3億，源源不斷為AGI提供可持續(xù)保障；
4、生態(tài)飛輪：DramaWave、Skyreels、Mureka等產(chǎn)品的飛輪效應(yīng)，正在改寫(xiě)全生態(tài)創(chuàng)作規(guī)則。
在這些要素的作用下，當(dāng)大廠們還在卷參數(shù)、卷推理速度時(shí)，昆侖萬(wàn)維已經(jīng)在短劇、音樂(lè)、社交三個(gè)場(chǎng)景里“卷收入”了，并給出了不同的破局樣本：不是只有巨頭才能改變規(guī)則，技術(shù)自研、應(yīng)用破圈、全球變現(xiàn)的“三位一體”打法，同樣是AI行業(yè)化成功的可行路徑，照樣能成為世界級(jí)的AI公司。
如果說(shuō)DeepSeek印證了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)爆發(fā)力，昆侖萬(wàn)維證明了“非大廠玩家”的產(chǎn)品洞察力。AI產(chǎn)業(yè)的下半場(chǎng)，屬于能同時(shí)掌握兩種能力的企業(yè)，唯有技術(shù)與產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)，才能在更長(zhǎng)的周期里跑贏時(shí)間，穿越起落。
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