WNBA新賽季，印第安納狂熱將擁有41場(chǎng)全美轉(zhuǎn)播的比賽，數(shù)量超過(guò)本賽季的湖人。
本文部分內(nèi)容編譯自Sports Business Journal
因表述需要，做出刪減與增補(bǔ)
編譯 / 李佳浚
資源、流量和金錢正以前所未有的速度砸向女性賽場(chǎng)。
如果要從過(guò)去幾年的世界體育版圖中，選出一個(gè)全行業(yè)都在瘋狂擁抱的超級(jí)趨勢(shì)，那必定是女子體育的躍進(jìn)，在絕對(duì)的趨勢(shì)下，不管是運(yùn)動(dòng)品牌還是商業(yè)聯(lián)盟，都不想錯(cuò)過(guò)上船的機(jī)會(huì)。
但潮總是會(huì)褪的，你不能要求人們一直為了立場(chǎng)和口號(hào)往里砸錢，投入1塊，拿回5毛+好名聲的商業(yè)模式無(wú)法長(zhǎng)久，所以整個(gè)體育行業(yè)都在面對(duì)著一個(gè)必須回答的問(wèn)題：所有的投入，什么時(shí)候能迎來(lái)「具象化」的商業(yè)回報(bào)？
凱特琳·克拉克「降臨」印第安納波利斯的第二年，美國(guó)人終于有答案了。
不是趨勢(shì)、不是前景，而是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)、品牌價(jià)值和現(xiàn)金流。
「克拉克現(xiàn)象」
印第安納波利斯常住人口只有80萬(wàn)，大概是朝陽(yáng)區(qū)的四分之一，而在凱特琳·克拉克這顆超新星著陸之后，這個(gè)地廣人稀的首府城市，猛地迸發(fā)出紐約、洛杉磯級(jí)別的市場(chǎng)熱度。
在進(jìn)入職業(yè)聯(lián)盟之前，作為NCAA D1總得分王（包含男子）的克拉克，就已經(jīng)是全美家喻戶曉的存在，而隨著她以狀元的身份進(jìn)入WNBA并打完一整個(gè)賽季，印第安納狂熱這支曾經(jīng)默默無(wú)聞的球隊(duì)，更是迅速躍升為北美最受關(guān)注的體育IP之一。
數(shù)據(jù)說(shuō)話。
碎片化也好，流媒體也罷，對(duì)于一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，收視率仍是最核心的熱度體現(xiàn)。在過(guò)去這個(gè)賽季，狂熱隊(duì)的比賽平均收視人數(shù)達(dá)到119萬(wàn)，是其他 WNBA 球隊(duì)平均數(shù)據(jù)的近三倍。
線下，狂熱隊(duì)的票務(wù)情況較去年上漲265%，主場(chǎng)場(chǎng)均上座人數(shù)達(dá)到了17036人。這其中，不僅有33%的球迷都來(lái)自外州，整體畫像甚至遍布全美50個(gè)州，以及44個(gè)國(guó)家，球迷的平均交通路程達(dá)到了150英里。
不僅如此，在狂熱隊(duì)客場(chǎng)作戰(zhàn)時(shí)，芝加哥天空、華盛頓神秘人等聯(lián)盟里的6支其他球隊(duì)，甚至選擇臨時(shí)搬去當(dāng)?shù)馗蟮膱?chǎng)館，以增加票房收入，而一張單場(chǎng)的場(chǎng)邊座位票價(jià)，最高甚至被炒到超過(guò)2.3萬(wàn)美元，所有人都想來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看這個(gè)00后女孩投超遠(yuǎn)三分。
商品銷售層面同樣驚人?？駸彡?duì)的球衣銷售一度出現(xiàn)1193%的年增長(zhǎng)，而克拉克的球衣，占到了其中98%。
這一切，都是所謂「克拉克效應(yīng)」冷啟動(dòng)后的帶來(lái)的直接轉(zhuǎn)化。但真正恐怖的是，經(jīng)歷了第一年的頓悟時(shí)刻，狂熱隊(duì)用一個(gè)休賽季的時(shí)間，將視角從這個(gè)超級(jí)巨星擴(kuò)展到整個(gè)球隊(duì)，展開了戰(zhàn)略性布局，準(zhǔn)備徹底引爆自己的商業(yè)價(jià)值。
目標(biāo)是當(dāng)WNBA的湖人
「我們所要的不是兩年的熱度，而是要打造一支能讓球迷把門票、帽子傳給下一代的球隊(duì)?！?/strong>
在與《Sport Business Journal》的交流中，狂熱隊(duì)籃球與商業(yè)運(yùn)營(yíng)總裁凱莉·克勞斯科波芙（Kelly Krauskopf）的這句話，是狂熱隊(duì)商業(yè)策略轉(zhuǎn)變的核心注腳。
據(jù)了解，從上賽季的后半程開始，同為狂熱和步行者兩支球隊(duì)老板的地產(chǎn)大亨赫伯特·西蒙，便與籃球運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)展開了高密度的交流，為休賽季的商業(yè)進(jìn)程展開規(guī)劃，而圍繞球隊(duì)運(yùn)作展開「體系化升級(jí)」就是其中的核心。
說(shuō)白了，就是給球隊(duì)找贊助商。
盡管收視率是基本盤，但在當(dāng)下，相較于電視轉(zhuǎn)播，社媒的創(chuàng)收?qǐng)鼍案S富，玩法更多，也是說(shuō)服潛在合作伙伴最具說(shuō)服力的武器。盡管在ESPN、Bleacher Report等大媒體的帳號(hào)上，克拉克的內(nèi)容發(fā)一條火一條，但在上個(gè)賽季，狂熱隊(duì)自己的社交媒體并不出彩。
「從賽季結(jié)束（11月1日）到現(xiàn)在，我們就全力以赴，這個(gè)休賽期我們非常認(rèn)真地制定了一整套社媒戰(zhàn)略，我們致力于打造一個(gè)全年無(wú)休的品牌?！箍藙谒箍撇ㄜ奖硎尽?/p>
狂熱隊(duì)新賽季宣言：NOW YOU KNOW
背靠步行者的支持，狂熱組建了一支20余人的內(nèi)容創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人泰勒·貝多斯卡姆曾就職于TikTok、福克斯體育和以及NFL突襲者隊(duì)，擁有豐富的新媒體經(jīng)驗(yàn)。
在他的帶領(lǐng)下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)開啟了高強(qiáng)度的內(nèi)容工作，平均每日14條推送——在克拉克生日當(dāng)天全程跟蹤，并錄下三分54中50的高能場(chǎng)景；也展現(xiàn)球隊(duì)主力球員萊克西·赫爾被驚喜求婚時(shí)的喜悅，最終在WNBA休賽期間（2024年11月-2025年4月），交出了1.25億次視頻量的成績(jī)。
休賽期中，狂熱隊(duì)的部分推送
這個(gè)數(shù)據(jù)不僅高出WNBA球隊(duì)同期平均水平近14倍，甚至超過(guò)了全美95%的職業(yè)體育球隊(duì)，而NBA、NFL等聯(lián)盟，甚至還在賽季當(dāng)中。
更重要的是，這套運(yùn)營(yíng)并未止步于克拉克個(gè)人流量的開發(fā)，而是借勢(shì)推動(dòng)整支球隊(duì)的品牌化：從頭號(hào)內(nèi)線新星阿麗雅·波士頓（Aliyah Boston）、老將凱爾西·米切爾（Kelsey Mitchell）到新加盟的索菲·康寧漢姆（Sophie Cunningham），每一位球員逐漸在狂熱的品牌下，逐漸獲得越來(lái)越多的關(guān)注。
也正因如此，在休賽期不到6個(gè)月的時(shí)間里，狂熱隊(duì)新簽下了20個(gè)全新品牌合作伙伴，總贊助數(shù)量來(lái)到73家，覆蓋從運(yùn)動(dòng)品牌、飲品、科技到屋頂建材各個(gè)品類。
要知道，部分WNBA球隊(duì)的總贊助數(shù)甚至都未達(dá)到20家。
恐怖的克拉克。
女子體育不是慈善
如果再將視角往外拉一層，可以說(shuō)，WNBA甚至都已經(jīng)離不開克拉克。據(jù)《洛杉磯時(shí)報(bào)》計(jì)算，WNBA上賽季賽季整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的26.5%都來(lái)源于克拉克的強(qiáng)大號(hào)召力，涵蓋觀眾入場(chǎng)、商品銷售和電視收視等領(lǐng)域。而WNBA每售出的6張球票中，就有1張是因她而售。
圖源：ESPN
盡管一切的一切還是源于現(xiàn)象級(jí)運(yùn)動(dòng)員的出現(xiàn)，但可以說(shuō)，這些數(shù)據(jù)和舉措，已經(jīng)初步顯現(xiàn)了女子體育的市場(chǎng)定位，從重要campaign陣地，向可評(píng)估的正向資產(chǎn)所轉(zhuǎn)移的潛力。
印第安納的模式可復(fù)制嗎？這是接下來(lái)所有人都在問(wèn)的問(wèn)題。
據(jù)氪體觀察，剛剛在選秀中拿下佩吉·布克斯（Paige Bueckers）的達(dá)拉斯飛翼（Dallas Wings）也在近期大幅提升了自己的社媒活躍度，并嘗試通過(guò)這名超級(jí)新秀成為又一個(gè)打開局面的WNBA球隊(duì)。
不止籃球，北美地區(qū)許多女子體育賽事，始終處于男子賽事主導(dǎo)的光環(huán)之下，在運(yùn)營(yíng)上常依賴補(bǔ)貼和外部援助。然而近年來(lái)的資本推動(dòng)下，許多聯(lián)盟和球隊(duì)已經(jīng)逐漸脫離這種困境。
走在這場(chǎng)變革前列的也不止WNBA，還有美國(guó)女足。
圖源：天使城FC
即使在全球范圍內(nèi)，美國(guó)國(guó)家女子足球聯(lián)賽（NWSL）也是增長(zhǎng)最快的體育聯(lián)賽之一，無(wú)論在擴(kuò)張速度還是商業(yè)表現(xiàn)上。
而天使城FC聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁朱莉·烏爾曼在與《Front Office Sports》的對(duì)話中曾這樣強(qiáng)調(diào)：「女子體育不是慈善，也不是廉價(jià)選擇，不是10美元一張的球票?！?/strong>
而她們確實(shí)拿出了可以對(duì)等商業(yè)期待的成績(jī)單。天使城FC在2023年實(shí)現(xiàn)了3100萬(wàn)美元的營(yíng)收，高居NWSL（全美女子足球聯(lián)賽）榜首。作為一支尚屬新軍的俱樂(lè)部，其不僅擁有濃厚的洛杉磯本地文化認(rèn)同，還通過(guò)精細(xì)化的社區(qū)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容策劃，使自身在整個(gè)北美體育版圖中殺出重圍，成為品牌和資本蜂擁而至的對(duì)象。
越來(lái)越多球隊(duì)打開影響力，加上密集而高質(zhì)量的資本注入，NWSL在近年來(lái)的估值迅速飆升。據(jù)《Sportico》2024年數(shù)據(jù)，NWSL球隊(duì)的平均估值已達(dá)1.04億美元，同比增長(zhǎng)57%。哥譚FC投資人卡羅琳·蒂施·布洛杰特就曾表示：「優(yōu)秀投資的起點(diǎn)，首先得有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品?！?/p>
回到文章開頭那個(gè)問(wèn)題：從純商業(yè)的角度來(lái)看，如今的女子體育，真的開始成為一個(gè)具有長(zhǎng)期屬性的「優(yōu)秀產(chǎn)品」了嗎？
沒(méi)有人敢下絕對(duì)判斷，但最重要的是，我們?cè)谀切╉敿饬α恐锌吹搅嗽絹?lái)越多新穎但成熟的商業(yè)模型，并且一些人真的把手里的超級(jí)流量，當(dāng)作一場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的開始，而不是一場(chǎng)短期消費(fèi)的狂歡。
這些成功沒(méi)法被輕易復(fù)制，但已經(jīng)足夠讓人看到方向，剩下的，就只能交給時(shí)間和下一個(gè)克拉克。
畢竟，總歸是少數(shù)人先吃飽。
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