瑞士戶外品牌猛犸象，緣何盯上“釣魚佬”張若昀？
文|劉瀏
張若昀，36歲的他已經(jīng)在影視界闖蕩十余載，精心打磨眾多經(jīng)典角色——《法醫(yī)秦明》中精準(zhǔn)推理剖析的秦明，《慶余年》里足智多謀的范閑，到《警察榮譽(yù)》里機(jī)智風(fēng)趣的李大為，印證著他進(jìn)階地穩(wěn)定輸出。如今張若昀又多了一個新的身份——瑞士戶外運(yùn)動品牌MAMMUT猛犸象（下文簡稱：猛犸象）的品牌全球代言人。
隨著品牌宣傳片一經(jīng)發(fā)布，“張若昀這次穿越到冰河時(shí)代”的話題迅速沖到了微博熱搜榜的第16名，并且閱讀量超3000萬次。一眾網(wǎng)友將宣傳片中在冰河冒險(xiǎn)的張若昀與《慶余年》中的范閑進(jìn)行形象結(jié)合，并形成“現(xiàn)代版范閑”的趣味解讀，極大增強(qiáng)網(wǎng)友們的代入感。
張若昀牽手猛犸象
釣魚裝備或得大升級
體育大生意認(rèn)為，猛犸象的品牌發(fā)展和張若昀在演藝生涯中的自我挑戰(zhàn)以及自我突破的理念十分相像。猛犸象自1862年誕生于瑞士阿爾卑斯山脈，從一根安全繩索起步，逐步成為全球戶外裝備的標(biāo)桿。1964年，品牌推出UIAA認(rèn)證動力繩索，為登山者劈開安全新紀(jì)元；20世紀(jì)80年代，發(fā)明世界上第一條軟殼褲，成為“軟殼鼻祖”，重塑戶外穿衣規(guī)則。
在沒有軟殼裝備的年代，最被推崇的當(dāng)屬“戶外三層穿衣法則”，即基礎(chǔ)層、保暖層和防護(hù)層，硬殼版型、面料硬挺，因具備出色的防水、防風(fēng)和耐磨等特性，常被用做防護(hù)層，防止雨雪、大風(fēng)等惡劣天氣的傷害。
而軟殼裝備則在透汽性、舒適性上有著更好的表現(xiàn)，它的面料更加柔軟，能讓戶外愛好者們在旅途中更加活動自如。在保暖材料上加上防水層的做法，讓軟殼既有保暖、舒適的特點(diǎn)，也具備一定的防潑水、防風(fēng)功能。
如此看來從一根安全繩索到“軟殼鼻祖”，猛犸象在100年的發(fā)展史中一直在不斷突破自我，而作為代言人的張若昀，也從未停滯對于自我的突破與挑戰(zhàn)。2004年，年僅16歲的張若昀首次出演愛情劇《海的誓言》中的少年歐陽正，再到2024年憑借電視劇《警察榮譽(yù)》提名第32屆中國電視金鷹獎最佳男主角，他以精準(zhǔn)的表演力與持續(xù)的創(chuàng)造力，塑造了一個個立體鮮活的角色，參演的劇種也囊括了愛情、戰(zhàn)爭、古裝以及革命等。這種對專業(yè)領(lǐng)域的深耕，與猛犸象理念十分契合。
對于張若昀本人而言，雖然平時(shí)作為藝人工作十分忙碌，但在生活中，他是一個不折不扣的戶外運(yùn)動愛好者，準(zhǔn)確的講，他是一名“釣魚佬”。他在采訪中曾表示，釣魚是他工作之余的一種放松方式，能夠讓自己靜下心來，感受大自然的美妙。
并且在綜藝《名偵探的假期》第四期中，張若昀就秀了一把自己的釣魚技術(shù)。在2025年4月時(shí)，一位熱愛路亞垂釣的愛好者在社交平臺上興奮地分享了她的經(jīng)歷，稱這是她第二次偶遇張若昀釣魚，可見張若昀對于釣魚等戶外運(yùn)動的喜愛，這讓本次的合作顯得更加合理。
對猛犸象而言，張若昀的代言不僅是商業(yè)層面的流量加持，更是品牌文化在中國市場的本土化表達(dá)。其陽光、堅(jiān)毅的形象與年輕一代對戶外運(yùn)動、品質(zhì)生活的追求高度契合，幫助品牌突破“硬核裝備”的固有標(biāo)簽，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。
線上線下齊發(fā)力
猛犸象繼續(xù)深耕中國市場
從本次官宣張若昀成為品牌全球代言人，就可以看出猛犸象對于深耕中國市場的強(qiáng)烈意愿。近年來隨著戶外運(yùn)動在我國得到快速發(fā)展，并逐漸成為休閑與健康生活方式。大眾對戶外運(yùn)動的熱情不斷高漲，戶外用品作為戶外運(yùn)動的核心產(chǎn)業(yè)將持續(xù)受益。
據(jù)Euromonitor權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2020年我國戶外運(yùn)動用品市場規(guī)模已突破3150億元人民幣大關(guān)，過去五年間的年均復(fù)合增長率高達(dá)13.5%，在這樣的增長浪潮推動下，預(yù)計(jì)到2025年，整體市場規(guī)模將逼近6000億元。
面對如此誘人的市場蛋糕，猛犸象自然不會輕易錯過。早在2000年，猛犸象便敏銳地捕捉到全球化發(fā)展的機(jī)遇，正式開啟全球化擴(kuò)張之路，將目光投向亞洲、北美等市場，積極拓展國際版圖。2013年，猛犸象正式進(jìn)軍中國市場，在北京開設(shè)了第一家店鋪。
根據(jù)猛犸象官方信息，截至2024年9月，品牌在中國境內(nèi)已擁有超過60家品牌線下門店，既包括北上廣深等一線城市，也深入到了西藏等較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)。據(jù)《華麗志》獨(dú)家獲悉，猛犸象中國2021-2023進(jìn)入戰(zhàn)略重組，連續(xù)3年持續(xù)增長，2023年漲幅達(dá)到85%2024年漲幅攀升至97%，2024年新增門店26家。
在線上領(lǐng)域，猛犸象同樣緊跟時(shí)代步伐，積極布局電商渠道。體育大生意查閱發(fā)現(xiàn)，猛犸象已在天貓和京東兩大主流電商平臺開設(shè)了電商旗艦店，借助電商平臺的巨大流量優(yōu)勢，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費(fèi)群體。而在2023年11月，猛犸象與有贊新零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步加快了品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域的探索與實(shí)踐。
在國內(nèi)專業(yè)賽事的舞臺上，猛犸象的身影愈發(fā)活躍。它積極贊助2025 FWT QUALIFIER世界野雪巡回賽、2025徽州古城百公里越野賽等知名賽事，為運(yùn)動員們提供專業(yè)的安全裝備和服裝，助力他們在賽場上勇攀高峰；同時(shí)，品牌還自主舉辦2025猛犸象莫干山春季山徑賽、猛犸象攀巖聯(lián)賽等特色賽事，并組建猛犸象越野跑戰(zhàn)隊(duì)，從越野、滑雪，到攀巖、跑山等多元領(lǐng)域全面發(fā)力，一以貫之地延續(xù)品牌安全至上的形象，成為運(yùn)動員們值得信賴的伙伴。
體育大生意認(rèn)為，在競爭激烈的中國市場，極致的產(chǎn)品力始終是品牌立足的根本。近年來，猛犸象在堅(jiān)持頂級用料的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)出了對本土消費(fèi)者的深度理解與尊重。它不僅精心推出了符合亞洲消費(fèi)者身材特點(diǎn)的產(chǎn)品版本，更在顏色選擇上充分考慮了中國市場的偏好，提供了多達(dá)14種顏色供消費(fèi)者挑選。
2025中國戶外市場大混戰(zhàn)
高中低端品牌打法各不同
2025年，中國戶外品牌市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展、硝煙四起的態(tài)勢。安踏率先發(fā)力，以2.9億美元完成對德國戶外品牌狼爪的全資收購，緊接著，國產(chǎn)戶外品牌伯希和向港交所遞交招股書，若能成功上市，極有可能成為中國營收規(guī)模最大的上市戶外品牌，這兩大事件無疑為2025年的中國戶外市場拉開了激烈競爭的大幕，昭示著這一年戶外市場注定不會平凡。
在整個消費(fèi)市場的帶動下，眾多戶外品牌紛紛摩拳擦掌，各出奇招。始祖鳥正式成立鞋履業(yè)務(wù)部門；駱駝另辟蹊徑，拓展美妝線，推出防曬噴霧、保濕霜、驅(qū)蚊液等戶外相關(guān)產(chǎn)品，試圖打破傳統(tǒng)戶外產(chǎn)品的邊界；凱樂石則與專業(yè)服務(wù)商攜手，定制全渠道零售數(shù)字化運(yùn)營管理平臺，借助數(shù)字化力量提升運(yùn)營效率，搶占市場先機(jī)。各大品牌從不同維度積極布局，試圖在競爭激烈的市場中突出重圍。
駱駝防曬噴霧
當(dāng)下，高、中、低端戶外品牌在中國市場各有各的生存法則。高端戶外品牌以始祖鳥為代表，已經(jīng)成為戶外品牌中的“奢侈品”。其經(jīng)典硬殼Alpha SV價(jià)格常年超8000元，部分限量款都有溢價(jià)。
不僅如此，高端戶外品牌還擁有強(qiáng)大的“技術(shù)壁壘”，始祖鳥憑借GTX Pro面料、激光切割工藝等專利技術(shù)，為產(chǎn)品構(gòu)筑起堅(jiān)固的護(hù)城河。其硬殼沖鋒衣在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下，能承受20米水壓下的持續(xù)防水，性能卓越。超高的品牌價(jià)值與高聳的技術(shù)壁壘，讓高端戶外品牌在中國戶外市場的激烈競爭中底氣十足。
選擇中端品牌的用戶特點(diǎn)，那就是既追求品牌帶來的身份認(rèn)同，又希望性價(jià)比高。北面以及狼爪等品牌，價(jià)格比高端品牌更親民，產(chǎn)品也有著較強(qiáng)的專業(yè)性和潮流性。
除了性價(jià)比優(yōu)勢，牧高笛、凱樂石等品牌還在使用場景和創(chuàng)新性能上“卷”出新高度。牧高笛專注于“露營全場景解決方案”，開發(fā)的充氣帳篷3分鐘即可自動搭建，配套的炊具系統(tǒng)集保溫箱與折疊桌功能于一體，精準(zhǔn)解決了新手露營者的痛點(diǎn)。凱樂石推出的“輕量化徒步套裝”，將沖鋒衣重量壓縮至380克，充分滿足了消費(fèi)者“既要又要”的消費(fèi)心理。
牧高笛
在大眾市場，性價(jià)比成為核心競爭力。本土品牌充分發(fā)揮“供應(yīng)鏈降維打擊”的優(yōu)勢，通過ODM合作將專業(yè)面料應(yīng)用于平價(jià)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的戶外裝備。然而，真正的破局關(guān)鍵在于渠道創(chuàng)新。挪客Naturehike在拼多多開設(shè)官方旗艦店，已完成拼單的商品銷量超過20萬件，充分證明了下沉市場對專業(yè)戶外裝備存在剛性需求。
值得一提的是，電商渠道在戶外市場中的占比逐步提升。以駱駝、伯希和為代表的國內(nèi)品牌在電商領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢。駱駝自2020年起布局直播業(yè)務(wù)，采用矩陣化賬號自播模式，2023年沖鋒衣全網(wǎng)銷量超過320萬件。
伯希和
如今，中國戶外市場已步入“存量博弈+增量探索”并存的新階段。高端品牌需持續(xù)深耕技術(shù)，鞏固技術(shù)護(hù)城河；中端品牌要在場景創(chuàng)新中打造獨(dú)特的認(rèn)知壁壘；大眾品牌則要在性價(jià)比與品質(zhì)感之間找到最佳平衡點(diǎn)，方能在激烈的市場競爭中立足。
注：如無注明，本文所用圖片來自猛犸象、OSports全體育、伯希和、牧高笛
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