在美國(guó)對(duì)華加征高額關(guān)稅的背景下，中國(guó)跨境電商企業(yè)到美國(guó)生產(chǎn)是否成為了一種新的可能？
“中國(guó)材料、美國(guó)組裝，小工廠，大貿(mào)易，未必不是一條可選之路?！苯冢凶悦襟w博主宣揚(yáng)低成本成為美國(guó)本土制造商的新方法，即把尾端組裝線搬到美國(guó)，引發(fā)了很多業(yè)內(nèi)討論。
在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的華人Shawn說(shuō)，一些品類在美國(guó)做供應(yīng)鏈末端的組裝、加工，不是新鮮事，已存在多年。只是今年隨著加征關(guān)稅以及小額包裹關(guān)稅政策的變動(dòng)，很多跨境電商從業(yè)者才開(kāi)始注意到。
比如很多POD（（Print on Demand，按需印刷）企業(yè)在國(guó)內(nèi)低價(jià)采購(gòu)T恤、杯子等，在美國(guó)按照消費(fèi)者需求印刷文字、圖案。但是，POD廠家能在美國(guó)扎根，是因?yàn)镻OD生產(chǎn)流程高度成熟，甚至可以全自動(dòng)生產(chǎn)，避開(kāi)了很多短期內(nèi)難以解決的障礙，包括人工成本高、本土供應(yīng)鏈缺失、技術(shù)人才稀缺等。
而其他制造業(yè)工廠，似乎很難抗住在美國(guó)生產(chǎn)的高額成本。2022年，美國(guó)發(fā)布了《芯片與科學(xué)法案》，鼓勵(lì)半導(dǎo)體和設(shè)備制造企業(yè)到美國(guó)建廠。據(jù)媒體報(bào)道，到2024年8月，響應(yīng)美國(guó)投資案的企業(yè)中，約40%的項(xiàng)目已出現(xiàn)進(jìn)度延誤或暫停。
人工貴、風(fēng)險(xiǎn)大，美國(guó)只能做簡(jiǎn)單的組裝
近期，有在美國(guó)的華人自媒體博主在視頻中展示了美國(guó)的組裝生產(chǎn)線，視頻中有拿著電動(dòng)螺絲刀的工人在組裝櫥柜，看起來(lái)操作很簡(jiǎn)單。
他宣稱，成為美國(guó)本土制造商，不需要投入幾百萬(wàn)美元，租倉(cāng)庫(kù)、搭幾個(gè)工作臺(tái)、運(yùn)一些簡(jiǎn)單的設(shè)備、招幾個(gè)工人就可以了。在此前的視頻中，他還拍攝過(guò)其他組裝生產(chǎn)線。
當(dāng)前，在社交媒體平臺(tái)很容易聯(lián)系到做尾端組裝、代加工的工廠，有諸多相關(guān)帖子，很多華人聲稱能提供木工、鈑金、焊接、組裝等技術(shù)服務(wù)。
美國(guó)硅谷公司法律師劉曉笑分析，在美國(guó)加征關(guān)稅的背景下，企業(yè)從國(guó)內(nèi)運(yùn)成品到美國(guó)銷售，成品貨值較高，企業(yè)需要為其繳納高額關(guān)稅，相對(duì)而言，零部件價(jià)值較低，需要繳納的關(guān)稅較少。
不過(guò)，她特別指出企業(yè)若把零部件運(yùn)到美國(guó)，在美國(guó)做組裝，組裝工作最好不要太困難，因?yàn)槊绹?guó)勞動(dòng)力成本很高，技術(shù)工人薪資尤其高。
在臺(tái)灣PC品牌任職美國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的Shawn也表示，美國(guó)特別是加州長(zhǎng)期缺人工，更不要說(shuō)“產(chǎn)業(yè)工人”，例如隨便請(qǐng)一個(gè)水電工，最起碼要支付150美元的基礎(chǔ)費(fèi)用，而且可能要排隊(duì)等十天半個(gè)月。
需要注意的是，華人在美國(guó)做的尾端組裝加工廠規(guī)模普遍不大，做不到大規(guī)模生產(chǎn)。
Shawn透露，這些工廠的員工規(guī)模最多十幾二十個(gè)人，若再擴(kuò)大規(guī)模，需重新考量投資回報(bào)率和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)學(xué)財(cái)務(wù)出身最后做戰(zhàn)略咨詢的Shawn來(lái)講至關(guān)重要，“某一天不小心碰到一個(gè)法律紅線，被員工告了，可能十年白干了。”
他說(shuō)，對(duì)美國(guó)尾端組裝感興趣的企業(yè)，普遍傾向于讓當(dāng)?shù)厝A人公司代工。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，它們只有到美國(guó)建自己的尾端組裝線，業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。他預(yù)測(cè)，行業(yè)最終會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展。
高朋（上海）律師事務(wù)所律師鄒志卿則分析稱，大中型企業(yè)在美國(guó)可能會(huì)面臨環(huán)保、勞動(dòng)、安全、稅務(wù)、隱私、產(chǎn)品責(zé)任、盜竊、各類糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等多方面的訴訟和政府調(diào)查的潛在風(fēng)險(xiǎn)；并且由于政治性因素對(duì)于商業(yè)的干擾以及美國(guó)盛行的律師訴訟文化，建議至少要預(yù)留出銷售額的2%-4%用于處理各類合規(guī)爭(zhēng)議及政府調(diào)查。
他補(bǔ)充說(shuō)，相較而言，小微企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，被定向執(zhí)法或起訴時(shí)，從原告、原告律師和政府的角度“性價(jià)比”不高，因此未必在潛在違法初期就會(huì)被執(zhí)法或起訴。但如果政府或原告利用AI和數(shù)字化工具以及批量訴訟機(jī)制，則會(huì)顯著提升執(zhí)法和訴訟的“投資收益率”。
Made in USA？沒(méi)那么簡(jiǎn)單
在美國(guó)對(duì)華關(guān)稅已經(jīng)飆到145%的背景下，有一些跨境電商從業(yè)者開(kāi)始探究在美國(guó)生產(chǎn)的方法，包括在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的華人和在國(guó)內(nèi)的一些從業(yè)者。
Shawn的公司Bizwyse LLC原本是為跨境電商企業(yè)提供正逆向物流及全套R(shí)MA等方面的服務(wù)。他準(zhǔn)備投資做供應(yīng)鏈末端的生產(chǎn)或組裝，公司有現(xiàn)成的技術(shù)工人、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和老客戶，他覺(jué)得自己有優(yōu)勢(shì)。
他提到一個(gè)細(xì)節(jié)，最近由于政策變動(dòng)，向他咨詢的國(guó)內(nèi)商家太多，他只能禮貌拒絕一些不熟悉的和明顯短期投機(jī)主義的客戶。他認(rèn)為，在美國(guó)把供應(yīng)鏈末端做精做深，對(duì)長(zhǎng)期主義的品牌化出海企業(yè)有非常大的價(jià)值。
Shawn計(jì)劃在美國(guó)做末端供應(yīng)鏈，不僅是要在美國(guó)建組裝線，還希望和客戶一起配合給產(chǎn)品名正言順的貼上“Made in USA”的標(biāo)簽，從而享受稅收減免、從而更好提高產(chǎn)品溢價(jià)。
根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Morning Consult 在2023年的一項(xiàng)調(diào)查，近三分之二的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們?cè)谶^(guò)去一年中經(jīng)常尋找“美國(guó)制造”的產(chǎn)品——許多人愿意支付溢價(jià)，尤其是嬰兒潮一代。
但是，要給產(chǎn)品貼上“Made in USA”標(biāo)簽沒(méi)那么簡(jiǎn)單。根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）的規(guī)定，貼有“Made in USA”標(biāo)簽的產(chǎn)品必須全部或幾乎全部在美國(guó)制造。所以，產(chǎn)品若只在美國(guó)做尾端組裝，斷然是不符合FTC規(guī)定的。
FTC官網(wǎng)舉了個(gè)例子，一款臺(tái)燈使用了美國(guó)制造的黃銅、燈罩以及進(jìn)口的底座。由于底座是成品的重要組成部分，所以FTC判定其“Made in USA”的標(biāo)簽具有欺騙性，盡管底座只占成本的一小部分。
除了政策限制，在美國(guó)生產(chǎn)成本都比國(guó)內(nèi)高，比東南亞、南美、非洲等地都要高，“Made in USA”帶來(lái)的好處能抵消如此高的成本嗎？
Shawn回應(yīng)說(shuō)，這是個(gè)財(cái)務(wù)和生意模型問(wèn)題，產(chǎn)品是否適合在美國(guó)做末端供應(yīng)鏈，要看“Made in USA”標(biāo)簽?zāi)芊駧?lái)高額溢價(jià)、豐厚利潤(rùn)，產(chǎn)品毛利高產(chǎn)量高、有品牌價(jià)值、擅長(zhǎng)本地化的企業(yè)才適合在美國(guó)做尾端組裝，所以對(duì)甲方的組織和系統(tǒng)能力都有一定門(mén)檻。
品牌工廠咨詢了多位以美國(guó)市場(chǎng)為主的跨境電商賣(mài)家，他們均表示沒(méi)有在美國(guó)建廠或者把尾端組裝搬到美國(guó)的打算，搬去關(guān)稅低、成本低的地方生產(chǎn)更劃算，比如東南亞。
4月初，美國(guó)總統(tǒng)特朗普就宣布暫停對(duì)75個(gè)國(guó)家征收“對(duì)等關(guān)稅”。需要注意的是，目前泰國(guó)、柬埔寨等國(guó)家的政府都表態(tài)要嚴(yán)查商品原產(chǎn)地信息，防止其他國(guó)家借道規(guī)避美國(guó)關(guān)稅。
等待、觀望，瘋狂買(mǎi)地
在關(guān)稅政策的頻繁變動(dòng)中，與迫切想做尾端組裝的Shawn不同，很多人都在觀望和等待。
Cross Border Counselor LLP律師張寧告訴品牌工廠，近期美國(guó)房?jī)r(jià)很低，一些中國(guó)人在美國(guó)“瘋狂”買(mǎi)地，但買(mǎi)了也只是放著，真正開(kāi)工建設(shè)的很少，絕大部分人都在觀望。
據(jù)她所知，他們買(mǎi)地有多種因素，有的人想建海外倉(cāng)，因?yàn)檫@方面的需求很大，有的人想要“Made in USA”，也有人只是為了投資“抄底”。
即便是受到美國(guó)有待的半導(dǎo)體制造領(lǐng)域，動(dòng)靜也不大。張寧的客戶中，有的嘗試把復(fù)雜一點(diǎn)的生產(chǎn)線搬到美國(guó)，但這種嘗試也是規(guī)模很小，放在美國(guó)的主要還是封裝、測(cè)試等后端工藝，且成本是中國(guó)的七八倍。
同為常駐美國(guó)的律師，劉曉笑察覺(jué)，律所覆蓋的華人客戶群體非常廣，但最近幾個(gè)月，美國(guó)關(guān)稅政策劇烈變動(dòng)，來(lái)咨詢美國(guó)投資建廠事宜的客戶很少。
她倒是通過(guò)客戶間接聽(tīng)到過(guò)國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的想法，比如收購(gòu)美國(guó)工廠。她直言，認(rèn)為收購(gòu)美國(guó)工廠存在可能性的人，往往對(duì)美國(guó)不太了解，從來(lái)沒(méi)有在美華人客戶問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)于華人而言，在美國(guó)建廠、收購(gòu)工廠的成本、難度和風(fēng)險(xiǎn)都是巨大的，關(guān)鍵是政策也不確定。劉曉笑無(wú)奈道，“政策一天三變，今天加征100%，明天可能降到50%，后天就可能變成200%?！?/p>
她指出，關(guān)稅政策頻繁變動(dòng)，企業(yè)就很難確定利潤(rùn)范圍，因此不會(huì)去做巨額的長(zhǎng)期投資。商業(yè)地產(chǎn)的租約一般較長(zhǎng)，企業(yè)違約成本很高。
等到關(guān)稅稅率步入穩(wěn)定期，在美國(guó)做尾端組裝、加工的可行性、發(fā)展前景才能真正得到驗(yàn)證。
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