作者：華映資本

延遲滿足感程度不在一個量級的人，是沒法進行有效溝通的。

“不甘平庸的年輕人，全都有同一個特質?！?/p>

最近有篇10W+文章，說在張一鳴的人生算法里，最重要的一個詞是延遲滿足感，并被認為是他最重要、最底層的一項特質。

人生困難重重，創(chuàng)業(yè)更是艱辛之旅，每一個選擇和岔路口，都考驗著創(chuàng)業(yè)者的心智成熟度。有延遲滿足感的人，“會耐心更好，標準更高，目標更大，做事更從容專注”。

張一鳴甚至說，“延遲滿足感程度不在一個量級的人，是沒法進行有效溝通的。”

先來做一個小測試，看看你是不是一個延遲滿足型選手。

創(chuàng)業(yè)者：你是“毛竹”還是“阿斯彭白楊”？

新加坡創(chuàng)投媒體ThinkMaverick，曾向創(chuàng)業(yè)者們介紹過兩個種類的樹：

在西方人眼中，中國有一種非凡有趣的植物——毛竹。其奇特之處是：在成長初期、發(fā)芽之前的幾年中，從地表看不到任何生命跡象，但潛在于土壤之下，盤虬的根系不斷被孕育壯大，而一旦當其成長至穿透地面，將爆發(fā)式生長，短短幾個月內便可達到80英尺（24米）高。

與毛竹相對的另一種植物是阿斯彭白楊，這種樹木初期成長較快，它長到與毛竹一樣高時并不需要花費數(shù)年時間，但比起毛竹的扎實根部，阿斯彭白楊需要群聚而生，才能保證根蔓的穩(wěn)定性。

現(xiàn)在你可以“對號入座”下，你的業(yè)務發(fā)展方式和哪種樹更相似？

在進一步的分析中，媒體指出，每個行業(yè)往往都能見到兩類常見的創(chuàng)業(yè)者：

①迅速突圍者：早期突破式成長，創(chuàng)造紀錄；但因根基較淺容易導致后期衰敗；

②戰(zhàn)略實踐者：不貿然突進，踏實搭建基礎；小心翼翼地維護每一個得來不易的成果。

結果并不令人意外，大多時候勝出的是第二類創(chuàng)業(yè)者。這些如“毛竹”一樣的團隊，都遵循了一個重要的基本原則：延遲滿足。

在ThinkMaverick看來，抵制當下滿足的沖動可能是痛苦的，但是為了獲得更大的回報而犧牲立即想要的回報，最終會帶來更多滿足與成就感。

為什么創(chuàng)業(yè)者都要修煉延遲滿足？

所謂延遲滿足，來自于上世紀60年代著名的“棉花糖實驗”。

斯坦福大學教授瓦爾特·米歇爾（Walter Mischel）和他的團隊曾測試數(shù)百名4-5歲的孩子，首先給他們每人一個棉花糖：這些孩子可以選擇在研究人員離開時吃掉，或者等到研究人員返回，這樣就能得到第二顆棉花糖作為獎勵，研究發(fā)現(xiàn)，那些愿意等待、能夠“延遲滿足”自我的孩子在后來40年中獲得成功的幾率更大——不僅成績更好，在社交能力、成熟度以及應付壓力等多方面上更勝一籌。

自律、設立長期愿景與目標、并以此為行動指南被看成是通過“延遲滿足”獲得成功的正確姿勢。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，有欲望并采取行動是值得鼓勵的，但通常任何人實現(xiàn)任何愿望，總有一個必須經歷的過程。在這一過程中，延遲滿足的本質不僅僅是被動地等待事情的發(fā)生，而是以勤奮與耐心的方式積極主動應對。

大多數(shù)人，敗給了階段性自滿

所有創(chuàng)業(yè)者都認為自己做的東西是最好的，這是創(chuàng)業(yè)應有的初心與自信。但需要明白的是，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，一時的進步簡單，保持優(yōu)勢則相對不易。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，往往都敗在了對階段性成就的自滿中。

曾有心理學家研究表明：當人們開始告訴別人自己是多么成功時，這種自滿意識滲透到大腦后，往往會讓人們失去持續(xù)聚焦的重點——即通過努力創(chuàng)造價值，而自控則能夠抵擋即時滿足對人們的“默認吸引力”。

自控要求人們以另一種方式約束自然傾向的行為，這樣的鍛煉有助于創(chuàng)業(yè)者按照目標指揮自己行動，以獲得持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)勢的能力。

媒體人士曾表示：如果一個企業(yè)真的是成功者、偉大商業(yè)建設者，甚至無需多宣傳，人們自然會注意到。這種驗證將提供更大的滿意度，同時帶來更多信譽，而非自我滿足和自我宣傳。

10:10:10守則

在通過設立目標來抵制即時滿足方面，沃倫·巴菲特曾在采訪中表示，他通過一個被稱為“10:10:10”的守則實踐這一點。

在設定目標前，他會問自己在十分鐘、十個月和十年之后如何去做決定，這其中阻力最小的路徑并不一定是最好的方式。創(chuàng)業(yè)者們必須有一定的認知與遠見才能確定延遲滿足的模式。

而實現(xiàn)長期愿景與目標的關鍵在于：行動，行動，行動！

“勤奮執(zhí)著地去建立一個追求持久增長的企業(yè)。”這才應該是真正企業(yè)家們該做的事情。

創(chuàng)業(yè)者們如何修煉延遲滿足？

著名企業(yè)家、投資人，同時也是Camping World、Gander Outdoors等公司的創(chuàng)始人馬庫斯·萊蒙尼斯（Marcus Lemonis）曾說，企業(yè)的成功或者死亡可以歸結為三個因素：人，產品和過程。

面對這三大要素，如何通過延遲滿足以不斷完善、獲得成功？國外企業(yè)人力與薪資服務商Payroll Savvy給出了以下建議：

延遲滿足法找人：尋找潛力股

創(chuàng)業(yè)絕不是單槍匹馬的冒險，打造一個優(yōu)勢團隊是創(chuàng)業(yè)成功最為關鍵的因素之一。在這一層面，好的解決方案正是延遲滿足與即時滿足的選擇。

搭建經驗豐富的團隊，意味著即時滿足，公司業(yè)務可能短期內達到一個理想狀態(tài)；但對于創(chuàng)業(yè)公司來講，很難做到每一個職位都配置資深從業(yè)者。這時，延遲滿足的意義在于尋找潛力股，并發(fā)展他們成為團隊骨干。

Payroll Savvy認為，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，在選人的過程中不必一味追求資深大咖，要根據(jù)團隊的整體情況以及資金情況擇情而定。

最好的方式是，讓公司的每一個人都能夠創(chuàng)造與他們的優(yōu)勢相匹配的職位，這其中包含著創(chuàng)始人的延遲滿足以及員工延遲滿足的多重結合。

延遲滿足法做產品：永無止境的迭代

無論創(chuàng)業(yè)者提供的是產品還是服務，都需要不斷更新改進。注意，這里并不是說要在產品誕生初期就盲目追求完美。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，提供的產品與服務應該是滿足特定用戶需求的，而并非為所有人所想。那些試圖為所有人打造的產品或服務，最終往往是沒有給任何人提供足夠的價值而失敗。

即時滿足與延遲滿足的選擇差別如何體現(xiàn)？Payroll Savvy認為來自于做這件事情的難易程度：

采取捷徑就是即時滿足的選擇，舒適一時可能會導致災難性的后果；選擇了HARD模式的團隊，通過打造扎實的根基，像毛竹一樣經歷了漫長而乏味孕育后，積聚的力量會顯示在產品與服務的每一個細節(jié)之上，有助于真正建立起屬于自己的成長壁壘。這樣的延遲滿足往往能夠帶來更多成就感。

延遲滿足法完善流程：保持優(yōu)化

在Payroll Savvy看來，創(chuàng)業(yè)公司走到一定階段，很容易出現(xiàn)同質化的業(yè)務，陷入日復一日的循環(huán)過程中，某種程度上看，這是不錯的發(fā)展階段，相對穩(wěn)定。但這并不代表團隊可以滿足于當下的穩(wěn)定狀態(tài)中。在激烈的競爭環(huán)境下，不斷優(yōu)化流程是必須要做的。

健全的流程是決定可擴展性的最重要的因素之一。如果你的業(yè)務呈指數(shù)增長，那么每天的工作量也應是如此；如果沒有完善的流程來支撐這種瘋狂的指數(shù)增長，那么注定只能做一個小企業(yè)。

惟有不斷打磨，不圇于當下的穩(wěn)定中，不斷在這樣的流程更新中，才能體會到時間的紅利。

或許，正是這一點點對當下自滿的克制，最終成為了改變世界的力量。