祖睿公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官左軒霆早在大多數(shù)人還沒考慮過訂閱經(jīng)濟這個概念之前就已經(jīng)有了這樣一個愿景。他知道，要讓公司成功訂閱，就必須要有一個記賬系統(tǒng)來了解他們是如何收款和報賬的。祖睿公司4月13日上市，這給SaaS（軟件即服務(wù)）成熟之路又貼上了一個清晰的標(biāo)簽。

左軒霆是Salesforce公司（是一家客戶關(guān)系管理(CRM) 軟件服務(wù)提供商）最早的一批員工，后來成為第一屆首席營銷官。上世紀(jì)90年代末，馬克?貝尼奧夫(Marc Benioff)租了一套公寓創(chuàng)辦了Salesforce公司，左軒霆從那時起就在那里工作，而且一干就是9年，這一經(jīng)歷幫助他了解像Salesforce這樣基于訂閱業(yè)務(wù)的本質(zhì)。

“我們創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境來構(gòu)建、營銷和交付軟件”，在2016年的一次采訪中，左軒霆曾說:“我們重寫了軟件被構(gòu)建、上市和銷售的規(guī)則?！?/p>

他看到了傳統(tǒng)核算法存在的一個基本問題，傳統(tǒng)的核算法是為銷售小部件和報備財政收入而設(shè)計的。訂閱是一種完全不同的模式，它需要一種新的方式來跟蹤收入并與客戶進行溝通。左軒霆目光長遠，他放棄了像Salesforce這樣的成長型企業(yè)里的穩(wěn)定工作，在2007年初創(chuàng)辦公司。

他之所以這么做，是因為他比任何人都有遠見，即SaaS公司需要一個訂閱記賬系統(tǒng)，但不久之后其他不相關(guān)的業(yè)務(wù)也會需要這樣一個系統(tǒng)。

構(gòu)建一個訂閱系統(tǒng)

正如他在2016年的采訪中所說的，如果你承諾十年期間每年給我支付1美元，你知道無論如何這1美元都是我的。我也知道我擁有了10美元，但在我把錢拿到手之前我不能宣布我已經(jīng)得到這筆錢了。然而這種經(jīng)常性收入仍然有其價值，因為我的投資者知道這十年我是靠得住的，盡管這筆錢還沒到賬上。這就是祖睿公司的切口。如果沒有人能做到，祖睿就能為這種經(jīng)常性收入提供保障。更重要的是，它可以一直跟蹤賬單，并發(fā)出提醒，幫助公司與客戶保持聯(lián)系。

正如星座研究公司(Constellation Research)創(chuàng)始人兼首席分析師王磊所言：“他們開創(chuàng)了訂閱經(jīng)濟的整體理念，而不僅僅針對SaaS公司。在過去的幾年里，我們聽到一些公司在談?wù)撲N售服務(wù)和SLAs(服務(wù)等級協(xié)議)而不是一次性銷售一件商品，但并不是說在那之前沒有公司去考慮這個問題”。

“他們開創(chuàng)了企業(yè)如何看待貨幣化的方式，”王磊還說?！耙虼耍衩绹ㄓ秒姎膺@樣的大公司可能在某次銷售風(fēng)力渦輪機的時候用訂閱方式銷售，在高峰時段從下午1點到下午5點保持98%的上線時間，將某一功率的綠色能源用電器交付給用戶。”“在祖睿出現(xiàn)之前，沒有任何方式可以做到這一點?！?/p>

SaaStr是一家投資SaaS初創(chuàng)公司的公司，其創(chuàng)始人詹森?萊姆金表示，左軒霆是一個真正的有遠見的人，他幫助創(chuàng)建了SaaS訂閱的底層系統(tǒng)。祖睿公司最有趣的地方在于它是排在“第二”的，只有當(dāng)SaaS成為主流時，它才能蓬勃發(fā)展，而且只能在其他經(jīng)常性收入業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴大規(guī)模。祖睿公司最初是作為利基參與者去幫助SaaS公司記賬，隨著SaaS軟件的發(fā)展，它也得到了極大的擴展和發(fā)展。

市場和想法無縫對接

當(dāng)左軒霆在2007年創(chuàng)辦公司時，也許他已經(jīng)看到了他想法的前景。毫無疑問，他看到像Salesforce這樣的公司需要一種他已經(jīng)決定要創(chuàng)建的服務(wù)。早期的投資者肯定已經(jīng)認識到他的想法的前瞻性，而且會在出口中緩慢而穩(wěn)定地攀升。在他們看到回報之前，他們押注了11年的時間和2.42億美元。11年后的收入為1.67億美元，并且還有著很大的增長空間。

4月13日祖睿進行了首次公開募股，不論以哪種標(biāo)準(zhǔn)來衡量都可以說取得了巨大的成功。TechCrunch的Katie Roof說，“祖睿首次公開募股，每股定價14美元，籌集了1.54億美元后，以每股20美元的價格收盤，市值約20億美元?！?月14日股價稍有上漲。

左軒霆之前所在的公司已成為市值為100億美元的公司,像Box, Zendesk, Workday和Dropbox這些公司都已經(jīng)上市,其他公司比如DocuSign和smartsheet也不甘落后。顯而易見,SaaS正處在黃金時代,日后也只會發(fā)展的更好。

注：本文為編譯，翻譯自techcrunch網(wǎng)站