快手和騰訊的關(guān)系從未如此撲朔迷離。

近幾個(gè)月，關(guān)于騰訊收購(gòu)或加大投資快手的消息時(shí)有傳出。有報(bào)道稱(chēng)，騰訊投資快手接近尾聲，騰訊將持股30%至40%，并和快手成立合資公司，但該消息未經(jīng)官方證實(shí)。

快手高級(jí)副總裁馬宏彬在回應(yīng)“騰訊聯(lián)合快手合資成立獨(dú)立游戲直播類(lèi)子公司”時(shí)表示：“如果有融資消息會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一溝通和交流。我不知道這個(gè)消息源是哪兒來(lái)的，我也沒(méi)有辦法證實(shí)?！?/p>

一方是在短視頻領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)屢敗的互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)巨頭，一方是先發(fā)卻落后的新興小巨人，雙方聯(lián)手更像是瞄準(zhǔn)共同的敵人——字節(jié)跳動(dòng)集團(tuán)及其旗下業(yè)務(wù)條線(xiàn)在信息流、短視頻、游戲直播、電商等各領(lǐng)域的異軍突起。

騰訊促快手商業(yè)化提速

對(duì)過(guò)去習(xí)慣了慢節(jié)奏與注重用戶(hù)體驗(yàn)的快手來(lái)講，近來(lái)在內(nèi)部節(jié)奏與風(fēng)格上發(fā)生的改變是明顯的。一位快手高層此前對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，過(guò)去快手非?？粗赜脩?hù)體驗(yàn)，在廣告推送與商業(yè)化方面采取慢速度，但如今的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)顯然不再允許快手這樣“佛系”下去了。

當(dāng)下，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品占據(jù)用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越多?？焓謩t是一款MAU僅次于抖音的產(chǎn)品。QuestMobile短視頻2019年半年報(bào)告顯示，短視頻行業(yè)完成前期流量積累，抖音和快手均在加速商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)程，尋求“矩陣+生態(tài)流量”來(lái)“集合團(tuán)戰(zhàn)”。

第一陣營(yíng)PK白熱化，抖音與快手重合用戶(hù)達(dá)1.6億，比去年翻了一倍。抖音拉新能力更強(qiáng)，拍攝用戶(hù)更多，但是快手活躍用戶(hù)7日留存高于抖音，社交氛圍導(dǎo)致觀(guān)看直播、進(jìn)行搜索的用戶(hù)更多，雙方的差異化正在顯現(xiàn)。

“抖音早期花大價(jià)錢(qián)找舞蹈學(xué)院編舞，內(nèi)嵌在今日頭條中測(cè)試，看什么樣的音樂(lè)、舞蹈受歡迎在抖音上就推什么，抖音也會(huì)把流量向頭部KOL傾斜，強(qiáng)調(diào)中心化的運(yùn)營(yíng)；可快手希望你展示你生活的本來(lái)樣子，不會(huì)扶持頭部KOL，是去中心化的。短期來(lái)看肯定是抖音有爆發(fā)力，頭部KOL能帶來(lái)更多用戶(hù)，長(zhǎng)期的話(huà)就不好說(shuō)了?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。

擺在騰訊面前的難題是：短視頻平臺(tái)要怎么做。一位接近騰訊投資部人士稱(chēng)，短視頻2016年就曾成為騰訊投資部重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)，騰訊投資部接觸快手時(shí)間很早，但投資意向卻很晚才敲定。騰訊沒(méi)有立刻投資快手的重要原因是，希望內(nèi)部孵化出自己的短視頻平臺(tái)——騰訊還要給微視時(shí)間。

這樣的投資過(guò)程在騰訊內(nèi)部并不少見(jiàn)，例如斗魚(yú)和虎牙。騰訊投資部接觸兩家直播平臺(tái)很早，還希望企鵝電競(jìng)能先人一步，但最后跑出來(lái)領(lǐng)先的游戲直播平臺(tái)是斗魚(yú)、虎牙。隨后騰訊也不斷加注，和兩家平臺(tái)在股權(quán)、內(nèi)容上合作也越來(lái)越深。

眾所周知的是，騰訊2017年3月關(guān)停了微視。幾乎是同一時(shí)間，快手獲得騰訊3.5億美元投資，此后，快手的多輪融資都有騰訊的身影，最新消息顯示，快手2018年4月獲得騰訊4億美元融資。

如今，快手與騰訊及有贊之間開(kāi)啟了電商合作實(shí)現(xiàn)APP內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，有贊方面人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年快手小店的交易額增長(zhǎng)非?？焖?。短視頻創(chuàng)作者可以開(kāi)設(shè)自己的“快手小店”，通過(guò)短視頻或直播的形式對(duì)粉絲進(jìn)行商品推薦，亦可通過(guò)推薦其他小店商品進(jìn)行變現(xiàn)。貨源的選取上，可以通過(guò)自有商品供貨或在有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)中尋求與粉絲屬性匹配的商品進(jìn)行分銷(xiāo)。電商拓寬了創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式、降低門(mén)檻，也培養(yǎng)了快手用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣，打造了“內(nèi)容粉絲變現(xiàn)復(fù)購(gòu)”的完整交易閉環(huán)。

全面提速商業(yè)化已成為快手今年的核心關(guān)鍵詞，其于6月提出要在2020年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)3億DAU的目標(biāo)，全面加速進(jìn)入“戰(zhàn)斗”模式，快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)表示，為了沖刺DAU目標(biāo)，2019年快手商業(yè)的營(yíng)收目標(biāo)將在原先的百億基礎(chǔ)上增加50%。

此外，騰訊與快手在游戲直播上的合作也不斷深入，其背后既有對(duì)游戲直播行業(yè)盈利空間的追逐，也有防御字節(jié)跳動(dòng)在游戲領(lǐng)域的侵襲。

騰訊在律師函中表示，今日頭條的幾個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上有大量用戶(hù)，未經(jīng)騰訊公司授權(quán)許可，擅自傳播騰訊公司游戲視頻，涉嫌侵犯騰訊公司享有的游戲知識(shí)產(chǎn)權(quán)，損害了其合法權(quán)益。

在抖音游戲直播持續(xù)遭遇騰訊法律阻擊的同時(shí)，快手不斷加碼直播業(yè)務(wù)的布局。7月24日，快手宣布將上線(xiàn)游戲內(nèi)容聚合頁(yè)，優(yōu)化內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，在“發(fā)現(xiàn)”和“同城”頁(yè)每個(gè)月將給予游戲內(nèi)容不低于近百億次的曝光量，更表態(tài)將新引入不少于500個(gè)頭部游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，投入價(jià)值10億元的流量、資源、資金?？焓钟螒騼?nèi)容也將引入MCN、公會(huì)等合作伙伴，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。快手官方數(shù)據(jù)稱(chēng)，站內(nèi)游戲直播移動(dòng)端日活躍用戶(hù)超3500萬(wàn)，游戲視頻用戶(hù)總?cè)栈钸_(dá)5600萬(wàn)。

談起2017年才投資快手的原因，也可以解釋騰訊在短視頻上的保守，短視頻主流用戶(hù)并非精英用戶(hù)?？苫ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也是下沉的互聯(lián)網(wǎng)，拼多多、快手的崛起說(shuō)明長(zhǎng)期以來(lái)被忽視的城鄉(xiāng)農(nóng)村群體，給紅利消退的互聯(lián)網(wǎng)注入新鮮血液。

“在當(dāng)時(shí)，2016年及以前快手用戶(hù)和內(nèi)容都很low，和騰訊產(chǎn)品經(jīng)理、精英文化不匹配，騰訊投資意向不是很強(qiáng)烈，可并不是騰訊認(rèn)為它不好它就是不好，是騰訊沒(méi)有注意到這個(gè)市場(chǎng)和人群?！鼻笆鋈耸客嘎?。

騰訊與快手的股權(quán)合作可以制衡抖音，也可以避免快手落入阿里之手——阿里和字節(jié)跳動(dòng)的關(guān)系已經(jīng)非常微妙。

以投資牽制對(duì)手

2018年，騰訊復(fù)活微視，向這款產(chǎn)品傾注前所未有的資源。在風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，這款被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制的產(chǎn)品有些風(fēng)雨飄搖。當(dāng)微視難以令人滿(mǎn)意，騰訊和快手會(huì)是何種合作模式？

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年6月，字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻APP中，抖音MAU為4.86億，西瓜視頻MAU為1.31億，火山小視頻是1.06億，字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻APP去重后MAU為5.88億；而同期微視MAU為1.05億。

考慮到騰訊和字節(jié)跳動(dòng)劍拔弩張的關(guān)系、騰訊在微視上投入的資源，微視的表現(xiàn)只能說(shuō)是差強(qiáng)人意。

微視成為扶不起的阿斗的解讀有很多，但某種意義上，內(nèi)容平臺(tái)從業(yè)不是騰訊擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。騰訊擅長(zhǎng)做游戲、社交和工具，卻從來(lái)不擅長(zhǎng)內(nèi)容平臺(tái)。

以音樂(lè)、文學(xué)為例，騰訊音樂(lè)集團(tuán)、閱文集團(tuán)的成功來(lái)自于外部并購(gòu)。在整合海洋音樂(lè)（包含酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)）后，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)用戶(hù)、版權(quán)數(shù)量最多的音樂(lè)平臺(tái)，可行業(yè)老二網(wǎng)易云音樂(lè)在渠道、版權(quán)上沒(méi)有絲毫優(yōu)勢(shì)，卻依然能夠獨(dú)樹(shù)一幟；閱文集團(tuán)由騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)整合而成，現(xiàn)任掌門(mén)人吳文輝是起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人，也曾在盛大文學(xué)身居要職。

“海洋音樂(lè)的謝國(guó)民和版權(quán)方關(guān)系很好，版權(quán)方愿意把內(nèi)容授權(quán)給海洋音樂(lè)；吳文輝是經(jīng)常出現(xiàn)在作者飯局上的人，他和全國(guó)的作者都很熟，內(nèi)容平臺(tái)是要經(jīng)營(yíng)圈子的，要和創(chuàng)作者有深度密切的聯(lián)系，”一位接近騰訊人士稱(chēng)，“但騰訊不一樣，騰訊一直以來(lái)是產(chǎn)品經(jīng)理文化，騰訊認(rèn)為只要把產(chǎn)品做好就可以了，不愿意混圈子也不會(huì)去混圈子，但內(nèi)容平臺(tái)不是這樣做的。騰訊能做好音樂(lè)和文學(xué)平臺(tái)是因?yàn)橛胁①?gòu)。”

2018年4月，一份名為《微視短視頻項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)》的截圖在短視頻行業(yè)流傳甚廣，提到微視計(jì)劃補(bǔ)貼金額為30億，主要用來(lái)扶持達(dá)人、支持內(nèi)容創(chuàng)作，發(fā)放補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)為點(diǎn)擊量和點(diǎn)贊量。但沒(méi)過(guò)多久，KOL反映微視會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核，審核不過(guò)的內(nèi)容點(diǎn)擊量再高也無(wú)法獲得補(bǔ)貼，審核不過(guò)的理由甚至?xí)恰邦佒登芳选?，這一度導(dǎo)致部分KOL和微視交惡。盡管拋出高額補(bǔ)貼方案，但微視并沒(méi)有獲得KOL的認(rèn)可。

投資是騰訊牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要決策，不同的投資標(biāo)的代表了騰訊不同時(shí)期的業(yè)務(wù)類(lèi)型。3Q大戰(zhàn)之際，騰訊重倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)安全公司和技術(shù)團(tuán)隊(duì)；在這之后是電商、生活服務(wù)以牽制阿里，代表作是京東和美團(tuán)；線(xiàn)上紅利見(jiàn)頂、推廣支付工具時(shí)，騰訊重倉(cāng)零售，如永輝超市；在舉公司之力擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，騰訊投資AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)商，如有贊。

可以這樣設(shè)想：京東模式下騰訊放棄短視頻業(yè)務(wù)，快手團(tuán)隊(duì)仍有自主權(quán)，會(huì)從騰訊獲取更多資源；TME模式下，騰訊將微視資源注入快手，快手成為騰訊控股公司，是騰訊的一部分；斗魚(yú)模式下，快手依然是快手，微視還是那個(gè)微視，但和短視頻領(lǐng)域的相關(guān)合作也會(huì)向快手傾斜，如游戲引流。

對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，加注快手一來(lái)可以抗衡抖音，二來(lái)可以避免快手落入阿里陣營(yíng)。問(wèn)題是，快手、微視和騰訊日后會(huì)是什么樣的相處模式。以騰訊投資歷史來(lái)看，快手可以成為騰訊在短視頻領(lǐng)域的京東、騰訊音樂(lè)集團(tuán)或斗魚(yú)，這關(guān)系到騰訊自身短視頻業(yè)務(wù)微視未來(lái)的發(fā)展。