摘要：在進(jìn)博，邂逅跨界驚喜。
坐鎮(zhèn)進(jìn)博展臺(tái)，克勞斯瑪菲中國總經(jīng)理任鑫亭總能感到一股跨界新風(fēng)向。這令他興奮不已。
作為七屆進(jìn)博全勤生，今年186歲的克勞斯瑪菲太明白跨界的意義了——如果不是在進(jìn)博會(huì)上被意想不到的行業(yè)客戶對(duì)上了眼，如果不是因?yàn)檫M(jìn)博會(huì)帶來的“神秘買家”，深耕機(jī)械制造、在汽車零部件制造領(lǐng)域有著豐富解決方案的克勞斯瑪菲，斷不會(huì)這么快切入智能衛(wèi)浴、食品包裝、醫(yī)療耗材、塑料玩具等細(xì)分賽道。
這些看似風(fēng)馬牛不相及的領(lǐng)域，其實(shí)有著內(nèi)在邏輯，需要從一個(gè)順藤摸瓜的故事講起。
意料之外的新客戶
來自德國的克勞斯瑪菲，是全球極少數(shù)集注塑、擠出、反應(yīng)成型技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案于一體的橡塑生產(chǎn)與加工機(jī)械系統(tǒng)領(lǐng)域隱形冠軍，屬于塑料行業(yè)的工業(yè)母機(jī)，在汽車產(chǎn)業(yè)的綠色輕量化等方面擁有覆蓋全面的解決方案。
美國知名電動(dòng)汽車公司的無人駕駛出租車的外飾件，就由克勞斯瑪菲的注塑設(shè)備生產(chǎn)。
2020年進(jìn)博會(huì)，克勞斯瑪菲遇見一位意料之外的客戶——廣東衛(wèi)浴品牌櫻井科技。當(dāng)時(shí)，櫻井科技正致力于進(jìn)一步開拓智能衛(wèi)浴領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品高端化有著更高要求。比如，一片智能馬桶蓋，其材質(zhì)必須親膚抗菌，不能有冰冷感，也不能翹邊。同時(shí)，馬桶蓋每天要自動(dòng)開合無數(shù)次，其連接處的塑料元件的垂直度和精度要能經(jīng)歷嚴(yán)苛考驗(yàn)。這些，顯然是市面上普通注塑機(jī)難以實(shí)現(xiàn)的。
工欲善其事，必先利其器，因此櫻井科技將目光轉(zhuǎn)向集聚了全球高端前沿技術(shù)的進(jìn)博會(huì)，希望從中找到解決方案。
果然找到了！當(dāng)櫻井科技發(fā)現(xiàn)克勞斯瑪菲的設(shè)備及解決方案正合心意后，果斷下手，訂購多臺(tái)克勞斯瑪菲的“騰菲”液壓兩板注塑機(jī)，用于智能馬桶蓋、水箱蓋和水箱結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)。第二年，櫻井科技持續(xù)優(yōu)化其新品，又采購了克勞斯瑪菲更多設(shè)備。
故事持續(xù)發(fā)酵。櫻井科技被神奇的注塑機(jī)加持后成功轉(zhuǎn)型的案例，在櫻井所在潮汕地區(qū)被傳為美談，并破圈到了齒輪生產(chǎn)、塑料玩具等領(lǐng)域。聽者有心，一家塑料顆粒玩具廠商眼前一亮。
輾轉(zhuǎn)訂購的玩具廠
這家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，其玩具產(chǎn)品顆粒型號(hào)多、組合龐雜，加工精度要求很高，有些產(chǎn)品的加工精度甚至達(dá)到0.002毫米，相當(dāng)于一根頭發(fā)絲的1/35，普通注塑機(jī)望塵莫及。
志在擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的玩具廠，雖未參加過進(jìn)博會(huì)，但輾轉(zhuǎn)找到了克勞斯瑪菲，并一口氣訂購數(shù)十臺(tái)注塑機(jī)。克勞斯瑪菲的服務(wù)團(tuán)隊(duì)亦深入工廠生產(chǎn)一線，提供定制化解決方案。此后，這家玩具廠一路開掛，在確保國內(nèi)市場(chǎng)高占有率的前提下，開啟拓展海外高端市場(chǎng)的雄心。
如此勵(lì)志故事，被克勞斯瑪順藤摸瓜深度挖掘，并在2023年進(jìn)博會(huì)克勞斯瑪菲展臺(tái)上有了創(chuàng)新演繹——展臺(tái)上，這家玩具廠的一座由數(shù)千個(gè)塑料顆粒搭建而成的北京天壇，以及一輛內(nèi)外飾精致高端的轎跑玩具尤為吸睛，品質(zhì)堪比樂高。參展商秀出了與客戶間的恩愛，更秀出自身硬核實(shí)力。
跨界的齒輪一旦轉(zhuǎn)動(dòng)，便綿綿不絕?；蛟S，正是因?yàn)檫M(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)，我國著名調(diào)味品包裝制造企業(yè)以及美國著名保健公司的產(chǎn)品的瓶蓋生產(chǎn)，如今都有了克勞斯瑪菲“雙色高腔量產(chǎn)立方?！苯鉀Q方案的助力，瓶蓋設(shè)計(jì)更為科學(xué)，且便利環(huán)保。
而在今年的進(jìn)博會(huì)展臺(tái)上，克勞斯瑪菲又開始展示其對(duì)低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的探索。任鑫亭介紹，電動(dòng)垂直起降飛行器（eVTOL）的“骨骼”和“皮膚”，要求材質(zhì)輕盈且堅(jiān)韌，需要有高端塑料加工設(shè)備的幫助。
克勞斯瑪菲展現(xiàn)其豐富的輕量化解決方案，可應(yīng)用于e-VTOL（電動(dòng)垂直起降飛行器）等低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域
的確，克勞斯瑪菲的“腦洞”越開越大，很多創(chuàng)新啟發(fā)都來自進(jìn)博會(huì)。
在進(jìn)博遇見是起點(diǎn)
如今，進(jìn)博會(huì)在這家全球高端制造巨頭心中的地位，已不亞于其所在行業(yè)的專業(yè)展會(huì)。
任鑫亭是這么分析的。“在行業(yè)專業(yè)展會(huì)上，我們主要看與同行間的差異、差距，由此驅(qū)動(dòng)公司內(nèi)部技術(shù)革新。進(jìn)博會(huì)則不同，它有著很強(qiáng)的綜合性，給予我們更多想象，讓我們看到更多未來發(fā)展方向和空間。在企業(yè)業(yè)務(wù)開拓和未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，以及如何抓住公司未來增長的寬度和深度方面，進(jìn)博會(huì)提供了更多維度的重要視角?！?/p>
在進(jìn)博會(huì)上看到的新機(jī)遇，克勞斯瑪菲牢牢把握。比如，探索衛(wèi)浴行業(yè)四年多來，克勞斯瑪菲已漸漸成為中國高端衛(wèi)浴行業(yè)客戶的首選和質(zhì)量保證，為此克勞斯瑪菲還在籌備第二屆衛(wèi)浴技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展論壇，其對(duì)于新賽道的重視可見一斑。
這家全球性企業(yè)更需要抱緊的，是進(jìn)博會(huì)這個(gè)舞臺(tái)。任鑫亭說：“我們之所以一屆不落地參展，是因?yàn)樯钪?，只要展臺(tái)年年亮相，就能被更多其他行業(yè)‘暗中觀察’，從而發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。只要展臺(tái)設(shè)在進(jìn)博會(huì)，我們就能精準(zhǔn)了解市場(chǎng)的需求方向?！?/p>
當(dāng)然，克勞斯瑪菲不會(huì)僅僅滿足于在展臺(tái)“守株待兔”，已在利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和主動(dòng)出擊。它欣喜看到，進(jìn)博會(huì)上的人形機(jī)器人、智能座艙、新材料等新興領(lǐng)域，無不充滿跨界商機(jī)。
“進(jìn)博會(huì)既是舞臺(tái)，又是能不斷發(fā)現(xiàn)新賽道的平臺(tái)。在進(jìn)博會(huì)上的遇見，是所有可能的起點(diǎn)。”任鑫亭說。
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