頭圖由豆包生成，提示詞：燈塔、海浪、夕陽
編者按：10月18日，由秦朔朋友圈出品、屠波執(zhí)筆、中信出版集團(tuán)出版的《不惑——求解中國民企長青之道》一書，在正泰四十周年創(chuàng)業(yè)發(fā)展大會上首發(fā)。本文為屠波的創(chuàng)作手記。
開始構(gòu)思和創(chuàng)作正泰四十年創(chuàng)業(yè)史的時候，恰逢2024年初的電視劇《繁花》熱播。轟轟烈烈的改革熱潮席卷上海灘，透過八方來朝的南京路，燈紅酒綠的黃河路，其中吉光片羽的史海鉤沉，倒是讓原本有些褪色的記憶重新鮮活起來，給創(chuàng)作注入了不少靈感。
劇中在商海中翻騰的人物，除了時髦光鮮的男女主之外，最令我覺得親切和真實(shí)的是穿著寬大西裝，操著一口洋涇浜，圓滑世故又不乏精干真誠的范廠長。
這與我兒時印象中倒騰各種生意的浙江小老板非常貼合，因?yàn)榈赜蚝臀幕年P(guān)系，他們或多或少與上海沾親帶故，或者近水樓臺，可以比較輕松地分享到改革開放火車頭帶來的“流量”紅利。
同時他們也受海派文化熏陶，注重形象，樂于交際，善于表達(dá)。年少時的我，一度以為這些特質(zhì)拼湊起來的形象，就“應(yīng)該”是典型的“浙江商人”，就好比驚嘆于浪高聲闊的錢江潮，便以為天下的江海交匯，都會如這般的壯懷激烈。
直到慢慢從長輩口中和傳媒報道里知道了“溫州商人”的存在。大家言語中所描繪的低調(diào)、精明、抱團(tuán)、務(wù)實(shí)等共性，再加上特立獨(dú)行的方言體系，平添了不少神秘感，也讓我徹底推翻了原有對“浙江商人”的定義。原來這方山水間，不僅有澎湃洶涌的錢江潮，也有淺吟低唱的甌江水。
在整理浙商翹楚南存輝的正泰創(chuàng)業(yè)史時，無論是查閱史實(shí)，還是訪談高管，就像逐浪在甌江中一般，雖有蜿蜒和起伏，卻總能讀出其中的平穩(wěn)與從容。不禁讓我在腦中盤旋出諸多好奇，隨之是困惑：中國民企的四十年發(fā)展實(shí)踐表明，遇上急流險灘是創(chuàng)業(yè)的必然，掌舵正泰的南存輝到底是有哪些心法，才能將跌宕，處理得如此波瀾不驚呢？
帶著一直盤旋在腦中的“惑”，終于趕在臨近春節(jié)前的一周，有機(jī)會在西子湖畔當(dāng)面向南存輝求解。那是一個雨天，一夜的淅淅瀝瀝，讓整個城市浸潤在一種溫潤靜謐的氛圍中，被樹蔭合圍的小樓，避世不遺世，是訪談的絕佳場所。
訪談安排在緊靠窗邊的一張圓桌，我們提早坐定，一邊準(zhǔn)備一邊等“主角”的到來。不一會兒，南存輝疾步走進(jìn)屋內(nèi)，他和秦朔老師相識多年，握手寒暄，語氣真誠而樸實(shí)，可辨的鄉(xiāng)音和溫暖的笑聲讓屋里的空氣洋溢起來。
他指指窗外略顯陰雨的天氣，說：“外面刮風(fēng)下雨，有人可能心情受影響，有人可能覺得淋雨不方便，但我看到雨，是很歡喜的。其實(shí)無論晴天雨天，全在自己怎么看。晴天就曬被子，雨天就打傘，都是正常的。”簡單的開場，就透著點(diǎn)樸素的“物來順應(yīng)”，諸多被陰晴難料所擾的“惑”，在南存輝的輕描淡寫中，皆舉重若輕地化解了。
當(dāng)天的訪談節(jié)奏很快、信息密度很高，既要從南存輝的視角回顧正泰四十年的成長歷史，又要剖析關(guān)鍵轉(zhuǎn)折時點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)得失，一口氣回答四五十個問題，對體力和腦力都是巨大的考驗(yàn)。一來一回中，南存輝始終保持著和緩的語調(diào)，他往往會認(rèn)真傾聽，略加思索，整理思緒，用比較簡要而生動的語言來做回應(yīng)。
｜2003年7月，正泰舉行“接軌長三角，打造國際性電氣制造基地”動員大會暨項(xiàng)目簽約儀式。
比如在如何決策產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向時，他會說“聽中央的，看歐美的，干自己的”；在營造鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化時，他會說“尊重成功，包容失敗”；在看待企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營可續(xù)時，他會說“別想做老大，沒有最大，只有更大”；在談及深耕實(shí)業(yè)專注主業(yè)時，他會說“經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞”；在談及經(jīng)營理念和管理思想時，他會說“不貪心，不偷懶”。
沒有堆砌的辭藻，初聽起來樸實(shí)無華，當(dāng)透過篳路藍(lán)縷四十年的時光棱鏡折射后，就顯得格外厚重和洗練。大巧若拙，虛心若愚，確實(shí)非?！澳洗孑x”。有幾次的問答來回中，南存輝表達(dá)完后，還會微微前傾身體，用真誠的語氣向坐在正對面的秦朔求教，虛心征詢對一些事件和觀點(diǎn)的看法。
問道而解惑，是南存輝在正泰創(chuàng)業(yè)求索中，一直秉持的心態(tài)和習(xí)慣。發(fā)軔于溫州的民營企業(yè)，地處偏僻，交通不便，除了“四千精神”的創(chuàng)業(yè)干勁，能獲取的資源少之又少，而創(chuàng)業(yè)路上的“惑”卻越干越多。
要解惑，必須腳步走出去，心胸打開來。所以在遇到質(zhì)量提升的難題時，他取經(jīng)上海，用“三顧茅廬”的方式求教退休專家。為請三位“老法師”出山，南存輝不惜在老工程師家里干家務(wù)，甚至睡地板，用赤誠之心打消他們的顧慮，才有了后來“要牌子，有了牌子才有票子”的佳話。
在面對法人公司“集而不團(tuán)”的難題時，南存輝問道專家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁點(diǎn)破迷津，才有了后來對正泰股份制改革意義重大的“雁蕩山會議”。
在謀求進(jìn)入新能源行業(yè)時，南存輝求教的行業(yè)前輩、學(xué)者教授、技術(shù)專家更是不勝枚舉。有惑就得解惑，解惑才能不惑。可以說，南存輝的正泰創(chuàng)業(yè)史，有對不惑的追求，才有解惑的日常。
南存輝受同宗同族的伯父南懷瑾先生的提點(diǎn)和影響深遠(yuǎn)。一次，他向南老請教“四十不惑”當(dāng)為何解，南老沒有直接作答，反問他怎么理解。南存輝思索后回答：一般人四十歲的時候事業(yè)應(yīng)該有所成就，也有一定的閱歷，這時候面對外界的誘惑，并不是不會被迷惑，而是要做到不要被迷惑。南老微笑點(diǎn)頭：答比問好。這則對話在多個場合被提起，流傳甚廣，也成為本書《不惑》的由來。
《說文解字》中，“或”在甲骨文的形態(tài)是一個捕獸的陷阱，中間有個捕獸夾，周圍有四個點(diǎn)，代表多個捕獸夾或者陷阱。因?yàn)椴东F的結(jié)果可能成功，也可能徒勞，圖形傳遞的是“可能”“也許”的不確定性。演進(jìn)到小篆時，進(jìn)一步抽象為“口”和“戈”，前者代表范圍，后者則是武器，意為在一定范圍內(nèi)進(jìn)行選擇和決策。據(jù)此理解，“或”在心中，便是內(nèi)心中的迷障陷阱，要做到不惑，不僅要擦亮雙眼，更要練就“心明如鏡”的修為。
2024年10月18日，正泰四十周年創(chuàng)業(yè)發(fā)展大會在溫州舉行。正泰翻開了新的篇章，中國民企在高質(zhì)量發(fā)展的求索路上又邁出了堅(jiān)實(shí)一步。如今重新翻看中信出版集團(tuán)出版的《不惑——求解中國民企長青之道》，細(xì)細(xì)端詳封面上由張索老師書寫的“不惑”兩個大字，不禁萌生了新的感悟。
創(chuàng)業(yè)四十年，彈指一揮間。為了能清晰勾勒出正泰的發(fā)展脈絡(luò)，全書按照三個發(fā)展階段鋪陳展開：
-始于1984年柳市創(chuàng)業(yè)，到1997年集團(tuán)股份制改造完成的“正念恒久”篇；
-從1998年產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，進(jìn)軍高中低壓，到2010年“十年磨一劍”，成功登陸資本市場的“正道彌新”篇；
-從2011年探索出光伏產(chǎn)業(yè)新的商業(yè)模式，到2024年正在進(jìn)行時的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全球化布局、產(chǎn)業(yè)鏈升級、新技術(shù)突破，則為“正和共生”篇。
不畏惑
正泰的緣起，離不開溫州柳市低壓電器市場的草莽生長。繼承父親修鞋生意的南存輝，在街上偶然的發(fā)現(xiàn)，激活了他的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的基因，開始轉(zhuǎn)行做電器。今天回望，會覺得那個時代遍地機(jī)會，其實(shí)真要躬身入局，就算一個小小的低壓電器開關(guān)，也并非那么容易拿捏。
初入電器行當(dāng)，南存輝跟人跑過供銷，馬不停蹄地跑場子，稀里糊涂地拜碼頭，一趟下來精疲力竭，感覺這活干不了。隨后開始租了半個鋪面，前店后廠自己加工電器，一個月下來有合伙的同學(xué)嫌錢少，退出了。好不容易堅(jiān)持下來，上了道，南存輝迎面撞上打擊投機(jī)倒把的“八大王”事件，整個柳市一片肅殺。
面對大起大落的外部環(huán)境，年輕的南存輝必然心存疑惑，是咬牙堅(jiān)持，繼續(xù)走無人走的路，還是安分保守，繼續(xù)擺修鞋攤走老路。歷史的后視鏡只能還原真相，但無法給鏡中人以方向。如果當(dāng)時的南存輝選擇后者，也不失為一個理性的決定，相信在另一平行宇宙，會多一個憑手藝勤勞致富的人。
但現(xiàn)在的我們知道，面對時代給出的“考題”，南存輝選擇的是“不畏惑”，勇敢而堅(jiān)定地邁出創(chuàng)業(yè)的一步。如同河攔住去路，與其畏水，不如下水，摸著石頭過河。這才有了后來求精開關(guān)廠立質(zhì)量謀發(fā)展，才有了遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，才有了被商學(xué)院稱道的正泰股份制改革案例。正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的“不畏惑”，才讓這個時代多了位優(yōu)秀的企業(yè)家，多了家行穩(wěn)致遠(yuǎn)的好公司。
｜創(chuàng)業(yè)初期的樂清縣求精開關(guān)廠（正泰集團(tuán)前身）一角
不執(zhí)惑
在訪談中，南存輝曾多次提到了溫州的重商文化。源自南宋“永嘉學(xué)派”的事功主義，讓這片土地流淌著與眾不同的經(jīng)商血脈，也造就了人人做生意的活躍氛圍。硬幣往往有兩面，寧當(dāng)雞頭不做鳳尾，固然形成了“老板文化”，但囿于眼界和能力的局限，多數(shù)老板都只能被冠以“小老板”，固守自己的舒適圈。
守業(yè)從來是守不住的。2003年，作為“改革模范生”的浙江，出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長乏力、后勁不足的疲態(tài)，全省規(guī)模以上制造業(yè)的增加值率只有22.8%，低于韓國20個百分點(diǎn)。當(dāng)時的省委省政府針對性地提出“八八戰(zhàn)略”，要求省內(nèi)經(jīng)濟(jì)主動接軌上海，積極參與長三角的合作與發(fā)展。
“騰籠換鳥”“鳳凰涅槃”的政策方向，與南存輝謀求產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略不謀而合，他并不執(zhí)念于做“低壓電器”，他向往的是更大舞臺，做高中低壓一體化的智能電氣，做低碳節(jié)能智慧的綠色能源。一方面，落子上海松江，投產(chǎn)正泰智能電氣園區(qū)，發(fā)展輸配電產(chǎn)業(yè)；另一方面，圍繞“電”字延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從零開始延攬人才，組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍完全陌生的光伏產(chǎn)業(yè)。
關(guān)鍵的抉擇，從來不是輕而易舉的。內(nèi)部的不同聲音，外部的技術(shù)風(fēng)險，都如前進(jìn)路上的“捕獸器”，要將前行者逼回“安全地帶”，以“執(zhí)著”之名束縛住創(chuàng)業(yè)者的手腳。
南存輝曾自嘲：可能因?yàn)樯陷呑有扌胁粔?，所以這輩子才做制造業(yè)。我相信他說的是真心話，制造業(yè)的修行，既來自于一顆螺絲、一枚鉚釘?shù)摹皳讣?xì)節(jié)”，也來自于一步一個臺階的“修天梯”。既然要修行，就得破執(zhí)念之惑。邁過了“不執(zhí)惑”，正泰的商業(yè)版圖清晰可見，描繪出“發(fā)電、儲電、輸電、變電、配電、售電、用電”全產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展的新態(tài)勢。
不迷惑
2009年底，正泰即將圓夢資本市場的沖刺之際，南存輝主動申請延后了上市路演和答辯，選擇到南老的太湖大學(xué)堂進(jìn)行閉門七日禪修。按照南老的規(guī)矩，一旦踏進(jìn)學(xué)堂大門，不接電話、不能請假、不可見客，偌大一家企業(yè)的當(dāng)家人就要“與世隔絕”七天之久，何況還是在上市的關(guān)鍵時刻。大家都不理解，勸他再考慮斟酌。
南存輝自有道理，一來是南老年事已高，將來再親領(lǐng)禪修的機(jī)會愈發(fā)難得，二來正泰即將成為一家聚光燈下公眾公司，機(jī)會增加的同時，誘惑也會隨之而來。“心空及第歸”，禪修給了他保持初心，排除雜念，自我覺察的莫大空間。
事后他分享了學(xué)堂中對《論語·學(xué)而篇》中“慎終追遠(yuǎn)，民德歸厚矣”的解讀。南老援引“菩薩畏因，眾生畏果”的佛家理念，認(rèn)為“終”是結(jié)果，“遠(yuǎn)”是導(dǎo)致結(jié)果的最初起因。那么“慎終追遠(yuǎn)”的意思就是：凡事重要的是起心動念，與其追求好的結(jié)果，不如追求好的開始。
堅(jiān)持起心動念，讓南存輝和正泰能從容淡定地面對復(fù)雜幻變的惑。在經(jīng)歷行業(yè)的數(shù)個周期中，南存輝始終保持著難得的清醒，他給團(tuán)隊(duì)立明決策的底線：一切為了“安全、健康、可持續(xù)的發(fā)展”。
完稿已經(jīng)半年多時間，在《不惑》出版之際再讀，又多了幾分感悟：不畏惑，不執(zhí)惑，不迷惑。正如書名所言，“不惑”是境界，是追求，是彼岸；“求解”才是態(tài)度，是日常，是收獲。愿開卷者，與君同行，惑與不惑，皆是收獲，是為記。
No.6035 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者 屠波
開白名單 duanyu_H投稿 tougao99999｜圖片 視覺中國/豆包
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