在國(guó)外看到國(guó)人瘋搶“LV”的時(shí)候，我萌生了一定要打造中國(guó)人自己的“LV”的念頭。
在位于恒隆廣場(chǎng)的
無(wú)錫萊瑞時(shí)尚品牌發(fā)展有限公司辦公室里
公司聯(lián)合創(chuàng)始人馬瑞打開(kāi)了話匣子
講起自己從穿搭博主
到品牌高定時(shí)裝公司聯(lián)合創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事
互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)造奇跡的地方
“在公司里，我是服裝設(shè)計(jì)師、試衣模特，也是品牌創(chuàng)始人之一。但你不會(huì)想到，我在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)以及我的第一份工作和服裝完全不搭邊。”馬瑞說(shuō)，她和丈夫在大學(xué)里都是學(xué)的理工類專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，馬瑞的第一份工作是電子設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，和服裝設(shè)計(jì)這行毫不相干。她老公則在上海的一家世界500強(qiáng)軟件企業(yè)擔(dān)任高管。
但馬瑞有著與生俱來(lái)的精致容貌、高挑身材和時(shí)尚敏感度。再加上“打造中國(guó)人自己的‘LV’”的念頭揮之不去，注定了馬瑞與服裝行業(yè)的緣分。
2019年被稱為“中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年”
網(wǎng)絡(luò)紅人們締造了各種神話
馬瑞也抱著試一試的心態(tài)
辭職創(chuàng)立了自己的女裝品牌
“老馬MARIUS”
并在小紅書(shū)正式上線
馬瑞把在上海外企做高管賺著高薪的丈夫也“撬”回?zé)o錫，夫妻倆一起創(chuàng)業(yè)，在自己家的兩室一廳中開(kāi)了服裝工作室。僅僅一個(gè)月，工作室就交出了一份讓人驚艷的成績(jī)單：?jiǎn)慰钜粋€(gè)月銷售額達(dá)400萬(wàn)元，大約賣了3000件。
“作為一家處于草創(chuàng)階段的純?cè)瓌?chuàng)服裝工作室，如果是走傳統(tǒng)的線下店模式，絕對(duì)不可能會(huì)這么快起飛，但互聯(lián)網(wǎng)就是創(chuàng)造奇跡的地方。”談起自己創(chuàng)業(yè)“起步就起飛”的輝煌起點(diǎn)，馬瑞認(rèn)為源于賽道選得比較精準(zhǔn)。“當(dāng)時(shí)我選的這個(gè)賽道，沒(méi)有人做?！瘪R瑞回憶，當(dāng)時(shí)大多數(shù)線上女裝客單價(jià)在300元到700元之間，很少有敢賣上千元的。馬瑞準(zhǔn)確地找到了客單價(jià)區(qū)間和服裝的風(fēng)格定位——高品質(zhì)通勤服裝。
按照更新視頻的效率更新產(chǎn)品
“在2019年剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就非常自信地穿著我們工作室出品的衣服去街拍。無(wú)錫市中心恒隆廣場(chǎng)寫字樓及周邊是核心的取景點(diǎn)。”馬瑞把街拍的照片發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)上，引起了大家的關(guān)注?！坝芯W(wǎng)友說(shuō)我的街拍有一種類似于職場(chǎng)影視劇《杜拉拉升職記》中白領(lǐng)精英的風(fēng)采。這就是我們追求的高品質(zhì)通勤服裝的定位?！瘪R瑞說(shuō)。
2020年從小紅書(shū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶后，憑借著精準(zhǔn)的定位和粉絲經(jīng)濟(jì)的賦能，馬瑞的網(wǎng)店在一眾新商家中迅速脫穎而出。團(tuán)隊(duì)也從3—5個(gè)人發(fā)展到40個(gè)人，馬瑞的工作室升級(jí)成了萊瑞公司。2021年，萊瑞公司入駐無(wú)錫恒隆廣場(chǎng)，馬瑞大手筆租下了3000平方米的整整一層寫字樓準(zhǔn)備進(jìn)行全品類開(kāi)發(fā)。
“公司搬進(jìn)寫字樓時(shí)我提了一個(gè)要求，不僅辦公室要搬進(jìn)去，服裝設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)室也要搬進(jìn)來(lái)，這些是公司的靈魂?！瘪R瑞笑言，見(jiàn)多識(shí)廣的物業(yè)人員告訴她，之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，縫紉機(jī)和燙臺(tái)設(shè)備能搬到市中心的寫字樓里面。
“互聯(lián)網(wǎng)服裝門店，大到成衣，小到扣子，更新?lián)Q代速度是驚人的，公司要生存下去只能適應(yīng)這種速度?！瘪R瑞說(shuō)，搬進(jìn)寫字樓后，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到了400人，每天可以做20款設(shè)計(jì)，一年上市近千款；每天至少有3—5家面輔料供應(yīng)商來(lái)協(xié)助他們不斷更新面料色卡和扣子。在馬瑞的社交平臺(tái)、網(wǎng)店上，新產(chǎn)品發(fā)布頻率達(dá)15天30款。
無(wú)錫有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
“我們不少面料是LV、香奈兒、迪奧等品牌服裝的同源面料，國(guó)際面輔料占比近一半?！痹隈R瑞看來(lái)，公司產(chǎn)品客單價(jià)高，除了款式多樣、做工精細(xì)、產(chǎn)品更新迅速外，面輔料的品質(zhì)高也是重要原因。
“創(chuàng)業(yè)5年來(lái)，公司每年GMV（商品交易總額）增長(zhǎng)160%。除了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口和自身的努力外，無(wú)錫對(duì)我的幫助很大?！睙o(wú)錫是著名的輕紡之鄉(xiāng)，有非常好的服裝前后端產(chǎn)業(yè)，足以支撐公司打造品牌。此外，江南大學(xué)紡織科學(xué)與工程學(xué)院排名在全國(guó)服裝院校前列，為公司輸送了大量的高品質(zhì)人才。
馬瑞透露，“MARIUS”的第一家線下實(shí)體店下個(gè)月將在南京德基廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，此后還會(huì)在無(wú)錫、上海等城市布局?！按蛟熘袊?guó)人自己的‘LV’依然是我的目標(biāo)。”馬瑞堅(jiān)毅地說(shuō)。
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