文|正解局
有一個(gè)行業(yè)，無(wú)所不在、無(wú)處不需，卻又不引人注意。
這就是檢測(cè)行業(yè)。
小到手機(jī)、大到飛機(jī)，平常如蔬菜，稀缺如鉆石，都需要檢測(cè)。
這個(gè)11300億元的大生意，SGS、BV、Intertek和Eurofins四大國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)地位。
中國(guó)企業(yè)，何時(shí)才能拿到話語(yǔ)權(quán)？
據(jù)QYResearch的數(shù)據(jù)，檢測(cè)行業(yè)2023年的全球市場(chǎng)規(guī)模大約為1517.7億美元（約合人民幣11300億元），預(yù)計(jì)到2030年，將達(dá)到2140.2億美元。
1500億美元是個(gè)什么概念？
要知道，2023年全球冰箱的市場(chǎng)規(guī)模也就700億美元。
這是一個(gè)2倍于冰箱的大市場(chǎng)。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球檢測(cè)行業(yè)至少還能以4%～6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率發(fā)展到2030年乃至更久。
妥妥的，悶聲發(fā)大財(cái)。
我們?cè)賮?lái)看一下行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
瑞士的通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司（Societe Generale de Surveillance，簡(jiǎn)稱SGS），占有全球6％的市場(chǎng)規(guī)模，檢測(cè)范圍覆蓋所有的檢測(cè)項(xiàng)目，是當(dāng)之無(wú)愧行業(yè)老大。
2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.22億瑞士法郎（約合人民幣523.23億元）。
營(yíng)業(yè)收入 來(lái)源：TIC Notes
以"一點(diǎn)之差"屈居第二的企業(yè)是法國(guó)的Bureau Veritas（簡(jiǎn)稱BV），占有5％的全球市場(chǎng)份額。
BV在食品檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)、生物制藥服務(wù)領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位。2023年這家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入為44.9億歐元（約合人民幣344.1億元）。
除此之外，還有Intertek和Eurofins等年?duì)I收動(dòng)輒三、四百億人民幣的巨無(wú)霸。
悶聲發(fā)財(cái)，既要看規(guī)模，更要看利潤(rùn)。
檢測(cè)行業(yè)的特點(diǎn)之一，就是利潤(rùn)率高。
比如SGS，2023年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.71億瑞士法郎（約合人民幣76.72億元），利潤(rùn)率接近15%。其他頭部檢測(cè)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)率也均在10%以上。
SGS營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 來(lái)源：TIC Notes
正解局注意到，SGS、BV、Intertek和Eurofins這全球四大檢測(cè)機(jī)構(gòu)中，除了Eurofins成立時(shí)間稍短，其他三家機(jī)構(gòu)都成立于1880年代。
這三家機(jī)構(gòu)，歷時(shí)140多年而不衰，規(guī)模越做越大。
也就是說(shuō)，他們不僅悶聲發(fā)大財(cái)，而且發(fā)了100多年。
檢測(cè)機(jī)構(gòu)，憑什么賺這么多錢？
一個(gè)基本的前提是，檢測(cè)先要成為剛需。
這兩年，胖東來(lái)超市很火。
在很多人看來(lái)，胖東來(lái)超市里的商品，可以"閉眼買"。
消費(fèi)者之所以如此信賴，是因?yàn)榕謻|來(lái)有嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
以食品為例，胖東來(lái)設(shè)有專門的食品安全檢測(cè)室，配備多種專業(yè)設(shè)備對(duì)蔬果、肉類、海鮮等進(jìn)行安全檢測(cè)，并將檢測(cè)結(jié)果公示在墻上。
胖東來(lái)張貼的檢測(cè)公示
如果檢測(cè)發(fā)現(xiàn)蔬菜農(nóng)殘超標(biāo)，胖東來(lái)會(huì)立即暫停銷售這些產(chǎn)品，并且不會(huì)再次上架，直到重新通過(guò)檢測(cè)為止。
民以食為天，如果連吃的東西都不能保證最基本的安全，公眾健康和社會(huì)穩(wěn)定就無(wú)從談起。
同理，我們住的房子、開(kāi)的車、穿的衣服、用的藥，甚至生活的生態(tài)環(huán)境，都應(yīng)該保證安全。
安全與否，要看檢測(cè)結(jié)果，檢測(cè)也就成為了剛需。
我們以電動(dòng)汽車為例，看看檢測(cè)能有多細(xì)。
與電動(dòng)汽車整車質(zhì)量相關(guān)的關(guān)鍵領(lǐng)域，分為電池系統(tǒng)檢測(cè)、電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)檢測(cè)、整車安全性能檢測(cè)、充電基礎(chǔ)設(shè)施檢測(cè)、電磁兼容性（EMC）檢測(cè)、環(huán)境適應(yīng)性檢測(cè)、性能和能耗檢測(cè)、可靠性和耐久性檢測(cè)等多個(gè)大項(xiàng)。
整車測(cè)試下來(lái)，大幾百項(xiàng)是少不了的。這可都是白花花的銀子啊。
有的商品看起來(lái)小，檢測(cè)的項(xiàng)目卻也不少。
比如手機(jī)，上市前要進(jìn)行的檢測(cè)項(xiàng)目也有150多項(xiàng)，這方面也不少花錢。
做這些檢測(cè)，目的是確保產(chǎn)品推向市場(chǎng)前，能滿足所有安全和性能要求。
產(chǎn)品檢測(cè)的剛性需求既是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，更是給頭上戴上緊箍咒。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多商家會(huì)自我加壓，主動(dòng)做一些超過(guò)行業(yè)外的檢測(cè)，以增加產(chǎn)品的吸引力。
一些手機(jī)廠家會(huì)主動(dòng)去做耐摔、防水等檢測(cè)，并拿到認(rèn)證。
OPPO K12 Plus獲得的認(rèn)證
像OPPO K12 Plus獲得的耐摔認(rèn)證，便是瑞士SGS頒發(fā)的。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品不檢測(cè)，后果會(huì)很嚴(yán)重。
不做檢查會(huì)違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，可能會(huì)被責(zé)令停止銷售，沒(méi)收違法所得，并處以罰款，嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)被吊銷許可證照。
市場(chǎng)信任度下降。沒(méi)有檢測(cè)報(bào)告的產(chǎn)品難以獲得消費(fèi)者的信任，影響產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的聲譽(yù)。
另外，未經(jīng)檢測(cè)的產(chǎn)品可能存在安全隱患，使用后可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成傷害，企業(yè)可能因此面臨法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償，主要負(fù)責(zé)人還有可能入刑。
以上還只是國(guó)內(nèi)的法律，在全球貿(mào)易一體化的今天，中國(guó)企業(yè)想要順利出海，更是必須要遵守他國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量要求，這也更離不開(kāi)國(guó)內(nèi)外檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的報(bào)告。
比如，中國(guó)乳品想要出口歐盟國(guó)家，生乳中的蛋白質(zhì)含量至少得為2.9%，菌落總數(shù)不得超過(guò)10萬(wàn)個(gè)/mL，體細(xì)胞數(shù)不得超過(guò)40萬(wàn)個(gè)/mL。
是否達(dá)標(biāo)，檢測(cè)說(shuō)了算，權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的報(bào)告更值得信賴。
2023年，僅中國(guó)的出口總值就高達(dá)23.77萬(wàn)億元人民幣。
我國(guó)有這么多的產(chǎn)品銷往全世界各個(gè)國(guó)家，也就意味著這些產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)全世界各種檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和證明。
中國(guó)的出口貿(mào)易，還只是國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)賺得盆滿缽滿的一個(gè)縮影。
全球檢測(cè)行業(yè)，目前由SGS、BV、Intertek和Eurofins四大機(jī)構(gòu)主導(dǎo)。
這些機(jī)構(gòu)，是如何獲得話語(yǔ)權(quán)的？
SGS的發(fā)家史，是檢測(cè)行業(yè)的龍頭企業(yè)發(fā)展到今天的一個(gè)樣板。
1878年就創(chuàng)立的SGS公司，最初只是為船運(yùn)谷物提供檢驗(yàn)服務(wù)，后來(lái)將總部搬到了日內(nèi)瓦，才確立了服務(wù)范圍和品牌。
SGS
經(jīng)過(guò)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，SGS的業(yè)務(wù)幾乎覆蓋到地球上每個(gè)國(guó)家，經(jīng)營(yíng)范圍也涉及到所有的檢測(cè)領(lǐng)域。全球員工人數(shù)近10萬(wàn)人，分支機(jī)構(gòu)及實(shí)驗(yàn)室數(shù)量約近3000個(gè)。
在不斷的創(chuàng)新和擴(kuò)張中，SGS完成了從單一服務(wù)向多元化、全球化服務(wù)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也成為全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試及認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
SGS這家機(jī)構(gòu)到底有多牛，曾任中國(guó)區(qū)總裁的申屠獻(xiàn)忠簡(jiǎn)單一句話即可說(shuō)明：
你能想到的名企，幾乎都是我們的客戶。
SGS是如何崛起的？
首先，必須"起個(gè)大早"。
從客戶的角度看，找檢測(cè)機(jī)構(gòu)要找"老字號(hào)"，這跟看病找老中醫(yī)、補(bǔ)課找老教師一樣，誰(shuí)辦事兒都希望找個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資歷老的。
SGS出具的檢測(cè)報(bào)告
SGS集團(tuán)憑借140多年的歷史，在全球檢測(cè)行業(yè)中建立了標(biāo)桿地位，成為質(zhì)量和誠(chéng)信的代名詞。
其次，薪酬要舍得投入，把人留住。
與很多人的直覺(jué)不同，檢測(cè)行業(yè)里其實(shí)并不需要最頂尖的儀器設(shè)備。
檢測(cè)所使用的儀器都一樣，方法也僅有幾種可選——都必須按照標(biāo)準(zhǔn)的要求——最關(guān)鍵的是檢測(cè)服務(wù)，這就是人的要素了。
SGS的收入構(gòu)成比較均衡，檢驗(yàn)、檢測(cè)和認(rèn)證三大服務(wù)板塊的構(gòu)成大約是4：4：2。
檢驗(yàn)和檢測(cè)都需要設(shè)備，相對(duì)而言，檢測(cè)的業(yè)務(wù)資產(chǎn)更重，人工需求更小，只需技術(shù)員按照標(biāo)準(zhǔn)，照方抓藥；認(rèn)證主要是基于文本的審核，靠人員，不需要太多設(shè)備資產(chǎn)。
當(dāng)然，操作儀器的技術(shù)員也需要知識(shí)更新，比如同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)項(xiàng)目的檢測(cè)，在不同國(guó)家的要求會(huì)不一樣，而且還會(huì)隨時(shí)變化。
檢測(cè)行業(yè)，說(shuō)起來(lái)的確需要設(shè)備，但說(shuō)到底，還是靠人來(lái)賺錢，薪酬的投入一定要跟上。
SGS集團(tuán)的支出中，職工薪酬常年占比50%以上。
舍得花錢，保證了人員的穩(wěn)定與質(zhì)量。
最后，玩轉(zhuǎn)資本，收購(gòu)建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
頭部檢測(cè)公司盈利能力強(qiáng)，最劃算的投資就是戰(zhàn)略性收購(gòu)。
把那些掌握新技術(shù)的公司收入麾下，不僅快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，還能建立技術(shù)壁壘，形成壟斷。
SGS最近20年里，每年的并購(gòu)數(shù)量都在10起以上。今年上半年，SGS已經(jīng)完成了5宗收購(gòu)。
以生命科學(xué)領(lǐng)域檢測(cè)聞名的eurofins相對(duì)更倚仗新技術(shù)，也更看重并購(gòu)。今年上半年，公司已完成15項(xiàng)業(yè)務(wù)合并。
eurofins公司
檢測(cè)行業(yè)，本質(zhì)做的是信譽(yù)。
歷史越悠久、規(guī)模越大、技術(shù)越強(qiáng)的公司，出具的檢測(cè)報(bào)告就越具有權(quán)威性，行業(yè)壁壘也就越堅(jiān)固。
不難看出，檢測(cè)這份錢看著賺得很爽，可作為競(jìng)爭(zhēng)的后來(lái)者，想要切進(jìn)這個(gè)賽道，還是不那么容易。
中國(guó)巨大的市場(chǎng)體量，自然也催生出巨額的檢測(cè)需求。
2023年，我國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到53834家，包括103家上市企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4670.09億元，從業(yè)人員156多萬(wàn)人。
2015-2023年中國(guó)檢測(cè)行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量 來(lái)源：智研咨詢
盡管體量非常驚人，問(wèn)題也不少。
一是小微機(jī)構(gòu)多。
華測(cè)檢測(cè)認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司是我國(guó)最大的上市檢測(cè)機(jī)構(gòu)，2023年的營(yíng)業(yè)收入為56.05億元，僅為SGS營(yíng)收的十分之一。
在53834家檢測(cè)機(jī)構(gòu)里，就業(yè)人數(shù)在100人以下的，竟然有51814家，占絕大多數(shù)；這其中又有38911家僅服務(wù)于本省。
小企業(yè)雖然業(yè)務(wù)靈活，但承受風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱，且服務(wù)半徑和服務(wù)項(xiàng)目跟不上，"本地化"傾向較重。
二是民營(yíng)力量依舊薄弱。
民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量有34171家，占比超過(guò)六成，但2023年?duì)I收則僅有1867.06億元，占比還不到四成。
不少民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)是從事業(yè)單位性質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)通過(guò)市場(chǎng)化改革轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，不算純靠市場(chǎng)化成長(zhǎng)起來(lái)的。
三是國(guó)際化程度低。
5萬(wàn)多家檢測(cè)機(jī)構(gòu)里，業(yè)務(wù)范圍涉及境內(nèi)外的機(jī)構(gòu)僅有347家，占比不足1%。
相比之下，國(guó)際頂尖檢測(cè)機(jī)構(gòu)是為全球范圍內(nèi)提供服務(wù)，自然也具有更廣泛的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力。
四是品牌意識(shí)不強(qiáng)。
中國(guó)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)起步較晚，大多數(shù)是在近幾十年內(nèi)發(fā)展起來(lái)的，談不上歷史積淀。
絕大多數(shù)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，似乎也沒(méi)有品牌方面的意識(shí)。
生活中常見(jiàn)的甲醛檢測(cè)
從商標(biāo)數(shù)量上看，全行業(yè)僅有1704 家機(jī)構(gòu)擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)，占比僅有3%。
最后，也是最關(guān)鍵的是，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。
我國(guó)在很多具體的檢測(cè)項(xiàng)目上，水準(zhǔn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法滿足對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的認(rèn)證。
究其根源，又得回到制造體系上。
檢測(cè)體系，從根本上看是根植于制造體系之上的，而整個(gè)制造體系又來(lái)源于西方創(chuàng)造，檢測(cè)話語(yǔ)權(quán)自然不在我國(guó)手里。
與其說(shuō)是檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)影響了中國(guó)制造，不如說(shuō)是中國(guó)制造的水平還沒(méi)達(dá)到世界領(lǐng)先，拖慢了國(guó)內(nèi)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。
以目前這個(gè)狀態(tài)，中國(guó)企業(yè)想要打破外國(guó)檢測(cè)企業(yè)的壟斷，屬實(shí)有點(diǎn)難。
這個(gè)局，該怎么破？
與其坐等熬成"百年老店"，不如主動(dòng)出擊。
中國(guó)檢測(cè)機(jī)構(gòu)很多有之前國(guó)企或政府事業(yè)編的底子，應(yīng)該在市場(chǎng)化改制中主動(dòng)聯(lián)合，通過(guò)資本紐帶、市場(chǎng)運(yùn)作等手段，積極開(kāi)展重組、并購(gòu)、擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化發(fā)展。
業(yè)務(wù)上也不能松懈，要多多鼓勵(lì)從提供單一服務(wù)向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)檢測(cè)與認(rèn)證結(jié)合，一體化發(fā)展，提升資源配置效率。
"一帶一路"框架下的國(guó)際合作已經(jīng)取得豐碩成果，我國(guó)相應(yīng)的檢測(cè)業(yè)務(wù)，也可以借勢(shì)出海。
在標(biāo)準(zhǔn)方面，我國(guó)已建成了自己的CMA認(rèn)證體系，搭配上能跟ISO/IEC接軌的CNAS認(rèn)證，完成了檢測(cè)體系的"國(guó)產(chǎn)化"。
好消息是，我國(guó)的話語(yǔ)權(quán)反擊戰(zhàn)已經(jīng)打響了。
去年11月，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）正式發(fā)布了全球首個(gè)直播營(yíng)銷國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)由中國(guó)主導(dǎo)，耗時(shí)兩年研制完成，大大增強(qiáng)了我國(guó)直播產(chǎn)業(yè)的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。
最大的契機(jī)，還是中國(guó)制造的迭代升級(jí)。
隨著在新材料、新能源、重大裝備、信息技術(shù)等重點(diǎn)領(lǐng)域不斷取得進(jìn)展，我國(guó)開(kāi)始掌握這些新產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和制造體系。
就拿特高壓技術(shù)來(lái)說(shuō)，我國(guó)是全球唯一掌握特高壓核心技術(shù)和全套裝備制造能力并將其投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)的國(guó)家。
在特高壓技術(shù)領(lǐng)域，我國(guó)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)50項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)73項(xiàng)，全世界都在使用中國(guó)制定的這套標(biāo)準(zhǔn)。
特高壓變電站
這些標(biāo)準(zhǔn)不僅推動(dòng)了中國(guó)特高壓技術(shù)的全球應(yīng)用，還增強(qiáng)了中國(guó)在國(guó)際電力領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
只有中國(guó)制造整體進(jìn)步，確立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)檢測(cè)機(jī)構(gòu)才能擁有話語(yǔ)權(quán)。
這是我國(guó)檢測(cè)業(yè)務(wù)彎道超車的最大底氣。
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