胖東來(lái)為啥能夠成功，無(wú)非就是三點(diǎn)：一是東西賣的貴，二是壟斷，第三個(gè)是任何人都學(xué)不來(lái)的。
最近一段時(shí)間，胖東來(lái)火出了天際，我對(duì)這個(gè)問(wèn)題非常感興趣，正好有一天我碰上一個(gè)超市老板，在商界摸爬滾打幾十年，說(shuō)起胖東來(lái)，他無(wú)限感慨地說(shuō)：我一年總要去胖東來(lái)學(xué)習(xí)幾次，反復(fù)的學(xué)，但是就是學(xué)不會(huì)。
他說(shuō)，胖東來(lái)成功的第一個(gè)秘訣是東西賣得貴。
就比如胖東來(lái)的他的陳列不算難，難的是維護(hù)，我養(yǎng)不起那么多人。
胖東來(lái)的清潔不算難，難的還是維護(hù)，我養(yǎng)不起那么多人。
胖東來(lái)敢把所有員工當(dāng)主人，我真心不敢，不是我不愿意這樣做，而是我我知道，但凡這樣做，我就得虧本。
我也見證了身邊許多老板，剛開始也是菩薩心腸，想對(duì)員工好一些，但是最終都失敗了。
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，成本在那里放著，你給員工多了，用工成本就會(huì)成倍的上升，必然導(dǎo)致你的商品價(jià)格也跟著上漲。
但是超市都是價(jià)格戰(zhàn)，漲價(jià)無(wú)異于自掘墳?zāi)梗缓镁蜁?huì)虧損倒閉。
但是胖東來(lái)為啥能夠給員工高工資呢？因?yàn)樗臇|西賣得貴，利潤(rùn)率高。
胖東來(lái)東西賣得貴反而人流如潮，這是因?yàn)樗臇|西雖然貴，但是確實(shí)是好，特別是食品，不管真的假的，它的宣傳讓附近居民認(rèn)為胖東來(lái)的食品是放心食品，物有所值，走到這一步，胖東來(lái)算是站穩(wěn)腳跟了。
第二個(gè)問(wèn)題，胖東來(lái)的巨大利潤(rùn)，是來(lái)自其對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壟斷。
當(dāng)然，這種壟斷不是傳統(tǒng)意義上的渠道壟斷，而是通過(guò)“真貨換真心”的情感聯(lián)系實(shí)現(xiàn)的。
其他的超市老板，能少發(fā)一點(diǎn)工資就少發(fā)一點(diǎn)工資，能多賺一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)，但是胖東來(lái)卻不這樣，它在同行的襯托下顯得卓爾不群，出淤泥而不染，從而贏得了人心。
老百姓就認(rèn)胖東來(lái)，打都打不走，所以胖東來(lái)其實(shí)是實(shí)現(xiàn)了一種另類的壟斷。
我們可以把這個(gè)看作一種宣傳策略，和那些“民族企業(yè)”宣傳的國(guó)貨其實(shí)是一樣的，無(wú)非是從宣傳物美價(jià)廉，轉(zhuǎn)變成了打感情牌。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，胖東來(lái)和華為實(shí)際上有異曲同工之妙，只不過(guò)，華為宣傳的是愛國(guó)，而胖東來(lái)宣傳的是愛勞動(dòng)人民大眾。
第三，胖東來(lái)的成功，有運(yùn)氣成分，有很大的偶然性和特殊性。
比胖東來(lái)賺錢多的超市也有很多，比胖東來(lái)賺錢的老板也大有人在，為啥獨(dú)獨(dú)胖東來(lái)被奉為中國(guó)零售業(yè)的標(biāo)桿呢。
有人說(shuō)這是在于胖東來(lái)的格局不一般，這么說(shuō)也對(duì)。
不過(guò)而格局這個(gè)東西，實(shí)際上是虛無(wú)縹緲的，讓人無(wú)從學(xué)起。那么多人想學(xué)胖東來(lái)，但是最終無(wú)疾而終，邯鄲學(xué)步，最終也就落個(gè)東施效顰罷了。
其實(shí)，胖東來(lái)的成功，更多的是運(yùn)氣成分。胖東來(lái)似乎每一步都踩在了時(shí)代的脈搏上，當(dāng)超市最賺錢的時(shí)候，他就搞超市。
在上世紀(jì)90年代和2000年初，于東來(lái)積累了足夠的資本后，2002年，他注冊(cè)了房地產(chǎn)公司，一直到2012年公司注銷，這十年基本上都是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的黃金十年。
另外，如果從網(wǎng)紅的視角看胖東來(lái)，胖東來(lái)也沒(méi)有任何非常出色之處，他只是幸運(yùn)罷了。
就像大網(wǎng)紅李子柒，她的作品，許多人也能拍出來(lái)，但是人家播放量一個(gè)億，你的播放量也許只有幾百個(gè)，這其中有一個(gè)光環(huán)效應(yīng)，或者叫羊群效應(yīng)，或者叫馬太效應(yīng)，或者叫病毒式傳播。
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