文 | 電商在線
“戰(zhàn)斗民族”俄羅斯，正在搶占年輕人的社交平臺(tái)。
新一代旅游頂流是“花600元坐通往俄羅斯的雪國(guó)列車”和“比芬蘭挪威更有性價(jià)比的追極光”，刷屏社交平臺(tái)獲贊上千的還有“西伯利亞大倉(cāng)鼠（棕熊）合影”和“俄羅斯猛男指導(dǎo)開坦克”.......毗鄰中國(guó)的俄羅斯，堪稱中國(guó)年輕人的“網(wǎng)紅景點(diǎn)”。
和俄羅斯旅游熱一起發(fā)酵走紅的，是從今年夏天開始火爆的眾多“俄貨店”——它們的門店門面大多是藍(lán)白配色，還有大大的俄語(yǔ)招牌和標(biāo)語(yǔ)，店內(nèi)售賣著各種打著俄羅斯進(jìn)口標(biāo)簽的商品，從零食酒水、美妝護(hù)膚到糧油米面一應(yīng)俱全。
社交平臺(tái)上的俄羅斯旅游話題（圖源：四舍五入，林詩(shī)琦NICKI）
頂著“戰(zhàn)斗民族”的光環(huán)，俄貨店逐漸開滿一二線城市的繁華商圈和四五線城市的購(gòu)物街，俄貨店成了繼零食集合店后的又一個(gè)“網(wǎng)紅店”。只是，翻看俄貨店的眾多商品，很容易發(fā)現(xiàn)不少商品都來自黑龍江的眾多貿(mào)易公司，還有些商品的原產(chǎn)國(guó)并不是俄羅斯，帶著點(diǎn)“國(guó)貨血統(tǒng)”：烏克蘭的奶糖，土耳其的巧克力，中國(guó)產(chǎn)的肉腸……與之相對(duì)，則是俄貨店的加盟信息，也開始遍地開花。
“啟動(dòng)資金100萬(wàn)起步，毛利能做到50%?！币晃贿B鎖俄貨店招商人員表示，俄貨店本質(zhì)上是進(jìn)口超市，賣的貨涵蓋方方面面，而日均營(yíng)業(yè)額，“能做到30萬(wàn)元”。
靠著瘋狂的加盟開店模式，高毛利的俄貨店在各個(gè)商業(yè)中心落腳，和曾經(jīng)的奶茶店、零食集合店一樣快速搶占著市場(chǎng)。但把目光放遠(yuǎn)，類似“超市”的俄貨店，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不僅限于幾個(gè)品牌，超市的生意并不是這么好做，眾多依托于綏芬河口岸的俄貨店，能將這門“戰(zhàn)斗民族”的生意做長(zhǎng)久嗎？
花幾百萬(wàn)，把俄貨店開到“宇宙中心”
杭州湖濱商圈，是杭州最為年輕潮流的商業(yè)區(qū)域之一。
近23萬(wàn)平方米的湖濱銀泰in77，年客流量近1億人次，被調(diào)侃為杭州的“宇宙中心”；一旁的工聯(lián)CC吸引眾多年輕人的目光，還有著王思聰投資的“酒吧樓”。
“俄北熊”俄羅斯商品館，就開在工聯(lián)CC一樓，緊鄰著湖濱銀泰in77 B區(qū)和龍翔橋地鐵D口，周邊是無印良品、Apple西湖等品牌門店。
這家俄北熊，占地近300平方米，店門口，三只藍(lán)白紅配色的卡通北極熊揮著手，亮眼的藍(lán)色招牌和“RUSSIA”大字彰顯了店鋪“戰(zhàn)斗民族”的血統(tǒng)，走進(jìn)店內(nèi)，滿眼都是“烏拉”“哈拉少”等頗具俄羅斯刻板印象的標(biāo)語(yǔ)。門口幾個(gè)大冰柜，放著各種俄式大肉腸、提拉米蘇蛋糕、大列巴以及魚子醬罐頭等商品；再往里走，伏特加、巧克力、威化餅干和俄羅斯糖果擺放在各個(gè)貨架上，還有各類果干、花果茶以及俄羅斯套娃等商品。
依靠著流量龐大的工聯(lián)CC，俄北熊的人流量不小。工作日的下午兩點(diǎn)，店內(nèi)依舊有著近二十名顧客。
“有點(diǎn)好奇，之前說俄羅斯魚子醬、巧克力挺好吃的，就想著過來逛逛?！弊杂陕殬I(yè)者橙子約好和朋友在in77逛街，看到“俄羅斯商品館”的大字，好奇地進(jìn)來逛了逛。和橙子一樣好奇的顧客顯然占據(jù)了大多數(shù)，大多數(shù)人在店內(nèi)逛了一圈后并沒有選購(gòu)什么。
“網(wǎng)上搜了一下同款商品，店里價(jià)格還是挺貴的?！辟?gòu)買了兩根俄羅斯香腸的徐晗直言，店里的大多數(shù)商品都比網(wǎng)上貴了不少，比如愛蓮巧牌的威化餅干，淘寶上25元還包郵，俄羅斯商品館卻要39元，“要是只貴了四五塊錢我還會(huì)買，貴這么多還是網(wǎng)購(gòu)劃算”。至于購(gòu)買俄式香腸，則是因?yàn)椤熬€上沒有同款”。
比網(wǎng)上貴了50%以上，或許是因?yàn)榘嘿F的租金和備貨費(fèi)用。
杭州商鋪中介豆豆表示，如果想在工聯(lián)CC租一間300平米左右的商鋪，年租金可能在120萬(wàn)元起，“具體看和開發(fā)商或者業(yè)主溝通的情況”。
優(yōu)越的地理位置，自然匹配高昂的租金，這部分成本也平攤進(jìn)了商品售價(jià)中。但與之相對(duì)的，則是流量和知名度的提高——不少俄貨店，都開啟了加盟模式。
俄北熊的招商人員表示，目前俄北熊只在省會(huì)城市開設(shè)了門店，“開了四十多個(gè)店”，接下來會(huì)逐漸把門店鋪向地級(jí)市。俄比熊、俄滿多、俄貨集市、一客俄等俄貨店，也已經(jīng)通過加盟模式快速將門店鋪向市場(chǎng)。
各地網(wǎng)友曬出的俄貨店
僅在杭州市內(nèi)，就已經(jīng)有了6家主打俄羅斯進(jìn)口商品的超市，杭州周邊，紹興也開了6家俄貨店，四線城市衢州陸續(xù)開起3家俄貨店，有著“世界義烏”的金華，也出現(xiàn)了多家俄貨店……它們有的租下店面打造出超市業(yè)態(tài)，有的則只是在商場(chǎng)廣場(chǎng)上用戶外篷房開店，主打一個(gè)“隨時(shí)撤退”。但可以肯定的是，越來越多俄羅斯商品館開始出現(xiàn)在全國(guó)各地。
吸引商家加盟的原因，一方面是較低的準(zhǔn)入門檻，另一方面就是較高的毛利率。
多個(gè)俄貨店招商人員表示，區(qū)域代理可能會(huì)收取一定費(fèi)用，但加盟費(fèi)用并不高，基本在10萬(wàn)元左右，有的甚至不收取加盟費(fèi)，只需要5萬(wàn)元的保證金，或者部分流水提成。
加盟商租下一個(gè)店面，支付一定的裝修費(fèi)用，支出的大頭，其實(shí)是首批物料費(fèi)——根據(jù)門店大小不同，首批進(jìn)貨費(fèi)用在40萬(wàn)—100萬(wàn)元，而門店成功開設(shè)后，“毛利可以達(dá)到40%—60%”。
此前，中國(guó)消費(fèi)者報(bào)有報(bào)道稱，“網(wǎng)紅超市”胖東來的平均毛利率約為30%——這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)屬于較高水平。相比之下，看似平平無奇的俄貨店卻有著40%以上的毛利，如若屬實(shí)，足以讓無數(shù)加盟者心動(dòng)。
“俄羅斯商品”，產(chǎn)自中國(guó)
俄貨店開滿線下，但同時(shí)也飽受爭(zhēng)議。
杭州俄北熊店內(nèi)，不少人詢問店員商品是否真的是俄羅斯進(jìn)口等問題，小紅書、抖音等線上社交平臺(tái)上，也有著眾多消費(fèi)者吐槽自己被俄貨店“詐騙”，“東西都是國(guó)貨”“俄羅斯人都沒見過這些俄羅斯商品”。
其實(shí)只要在俄貨店逛一圈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不少商品來自其他產(chǎn)地。
韓國(guó)產(chǎn)的氣泡水和牙膏，波蘭、白俄羅斯、土耳其產(chǎn)的巧克力，伊朗產(chǎn)的棉花糖……甚至還有“死對(duì)頭”烏克蘭生產(chǎn)的奶糖，以及瑞幸咖啡、手撕鴨脖和魷魚絲等“純血國(guó)貨”。
除了一眼就能認(rèn)出的國(guó)貨，俄貨店內(nèi)還有不少隱藏國(guó)貨。
“我們的花果茶是徐州產(chǎn)的?！痹谖淞址棾嵌肀毙苁圪u花果茶的店員表示，花果茶是“俄式口味”，但廠家來自國(guó)內(nèi)；工聯(lián)CC俄北熊內(nèi)滿是俄語(yǔ)的提拉米蘇和大肉腸，則產(chǎn)自黑龍江綏芬河市；莫俄碼頭內(nèi)售賣的俄語(yǔ)版五紅粉等商品，產(chǎn)地是山東臨沂。
“店里的商品大多數(shù)都是俄羅斯進(jìn)口的，少數(shù)是其他國(guó)家進(jìn)口的?！倍肀毙艿囊晃患用苏猩倘藛T表示，俄羅斯商品種類并不算太豐富，所以有些時(shí)候會(huì)有其他國(guó)家的商品補(bǔ)充，同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)了俄北熊的市場(chǎng)定位，“我們定位是超市，賣的不僅僅是零食百貨，還有各種快消品，米面糧油也是涉及的”。
而對(duì)于中國(guó)廠家生產(chǎn)的部分商品，商家也做了解釋。
某俄貨店的加盟商王越表示，這些商品并沒有標(biāo)榜俄羅斯進(jìn)口，而是“俄羅斯風(fēng)味”，“就像老婆餅里沒老婆一樣。有些也是俄羅斯廠家委托國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的，比如提拉米蘇、香腸這些，保質(zhì)期短還需要冷藏運(yùn)輸，真從俄羅斯進(jìn)口估計(jì)都要壞了，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)也是為了質(zhì)量保障”。
除了商家說的這些因素，還有更為重要的因素：俄羅斯谷物出口收緊。在這一情況下，俄貨店內(nèi)的各種糧食，來源自然存疑。
而眾多俄貨店背后的重要角色，是來自黑龍江的貿(mào)易公司和商家。
俄貨店的商品基本都會(huì)貼上中文標(biāo)簽方便顧客查看，不少商品都有著“進(jìn)口商”一欄，這些進(jìn)口商，大多位于黑龍江省綏芬河市。
綏芬河市，隸屬于黑龍江省牡丹江市，位于邊境地帶，面積只有460平方公里，在這里，出國(guó)比出省還輕松點(diǎn)，坐客車就能從中國(guó)到俄羅斯的格羅捷闊沃和海參崴等地。
位于邊境的綏芬河市
1984年，綏芬河市就成立了中蘇友好協(xié)會(huì)，開始了對(duì)外貿(mào)易，經(jīng)過40年發(fā)展，靠著地理優(yōu)勢(shì)，2023年，綏芬河口岸過貨量占黑龍江省63.6%，而綏芬河市內(nèi)，伊戈?duì)?、羅斯帝國(guó)等俄羅斯商品的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)中，滿是做俄貨生意的商家。
“生意不好做?！痹诮椃液邮袕氖峦赓Q(mào)生意的大海表示，疫情期間，綏芬河市的外貿(mào)生意受到了不小打擊。俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，很多俄羅斯人會(huì)來綏芬河進(jìn)貨回去賣，“衣服、包、玩具這些，都要從我們這拿貨，有些店都不允許中國(guó)人進(jìn)去看看，怕打擾和俄羅斯人做生意”。
但受疫情等因素影響，很多對(duì)俄羅斯出口的外貿(mào)公司生意都受到了影響，也有不少外貿(mào)公司開始轉(zhuǎn)變方向，做起了進(jìn)口內(nèi)銷的生意。
大海表示，2023年，黑龍江旅游走紅，綏芬河也來了不少國(guó)內(nèi)游客，俄貨更像是“旅游商品”，綏芬河市也推出了不少優(yōu)惠政策，比如俄羅斯商品通過互市貿(mào)易區(qū)進(jìn)境可以享受8000元免稅等，不少人做起了進(jìn)口生意，“之前也不少人做代購(gòu)和進(jìn)口生意，有些東西俄羅斯便宜，比如俄羅斯那邊的歐萊雅、卡尼爾這些品牌，還有些巧克力糖果之類的”。
現(xiàn)在火爆的俄羅斯商品館，也影響到了綏芬河市的俄羅斯生意?！柏浂加悬c(diǎn)不夠了?！贝蠛Ｋ诘墓?，之前就會(huì)進(jìn)口俄羅斯巧克力等商品，最近明顯感受到了壓力，“現(xiàn)在進(jìn)貨要靠‘搶’了”。
對(duì)于真假俄貨的爭(zhēng)議，大海則表示，即便是在綏芬河市，也有著一些國(guó)產(chǎn)的“俄貨”，“你說巧克力、糖果這些沒啥技術(shù)含量的東西，做起來能有多困難？只能說擦亮眼睛吧”。
俄貨生意，還能火多久？
俄貨，早已不是什么新鮮事物。
2018年左右，俄羅斯商品就因?yàn)椤拔锩纼r(jià)廉”在社交平臺(tái)火過一段時(shí)間，在那時(shí)崛起的，是俄版歐萊雅、護(hù)手霜和老奶奶面膜等各種美妝護(hù)膚及快消品；如今，在線下俄貨店走紅的，則是各種巧克力、大肉腸和威化餅干，甚至奶粉、五谷粉等食品。
市場(chǎng)火爆，上游商家的態(tài)度卻不算樂觀。
“明年肯定要倒閉一大批了?！贝蠛Ｖ毖?，俄貨的火爆并不會(huì)是常態(tài)，“俄羅斯、東歐那邊的口味，其實(shí)還是不太一樣的。很多選擇購(gòu)買的人，就和來綏芬河買俄貨的一樣，圖個(gè)新鮮”。
同時(shí)，大海直言眾多線下俄貨店的商品價(jià)格其實(shí)比線上和綏芬河的線下都要貴了不少，而現(xiàn)在，不少綏芬河經(jīng)貿(mào)公司都在做電商，消費(fèi)者很容易就能進(jìn)行線上線下比價(jià)，“利潤(rùn)空間多少算一下就明白了。而且俄羅斯廠家不搞什么獨(dú)家代理，你賣得好，就會(huì)有人也去進(jìn)口過來賣。要是線上和線下差了幾十塊，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇線上”。
綏芬河市2018年建成的羅斯帝國(guó)，就有著自己的電商基地，并且早早做起了直播電商。2023年11月，綏芬河市場(chǎng)監(jiān)督管理部門統(tǒng)計(jì)顯示，綏芬河市擁有俄貨銷售網(wǎng)店1978家，主要經(jīng)營(yíng)面粉、糖果、酒類、飲料、蜂蜜等各類商品兩千多種，2023年前三季度，綏芬河市網(wǎng)絡(luò)商品零售額實(shí)現(xiàn)10.66億元，同比增長(zhǎng)5.64％。
在淘寶、抖音等電商平臺(tái)上，眾多俄貨商品玲瑯滿目，相較于線下俄貨店價(jià)格便宜了10%—60%，不少國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的“俄式商品”，也能在電商平臺(tái)上尋找到蹤跡。
除卻線上的競(jìng)爭(zhēng)，想要把自己做成“超市”的俄貨店，同樣面臨線下眾多超市玩家的競(jìng)爭(zhēng)。
永輝超市、聯(lián)華超市、大潤(rùn)發(fā)等已經(jīng)上市的玩家早早把門店鋪設(shè)到了全國(guó)，在渠道上獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，且它們品類齊全又有企業(yè)背書，這讓消費(fèi)者更愿意選擇這些老牌超市；新玩家中，好特賣、嗨特購(gòu)等折扣店逐漸向全品類轉(zhuǎn)化，零食有鳴等零食集合店也做起了“菜市場(chǎng)”生意，給出低到地板的價(jià)格......
相較之下，眾多線下俄貨店中，還沒有跑出什么頭部品牌。
較為出名的，也僅僅是俄北熊這個(gè)在全國(guó)省會(huì)城市開設(shè)了40多家門店的“品牌”，但社交平臺(tái)上，對(duì)于俄北熊的質(zhì)疑聲依舊不小，不少用戶吐槽其“坑人”，寫出“避雷”筆記。其他俄貨店，則用一個(gè)個(gè)開在商場(chǎng)廣場(chǎng)上的活動(dòng)篷房和板房表明了自己的態(tài)度——租金到期拆除，換個(gè)地方再賺一筆，就像曾經(jīng)開著大篷車游走在村鎮(zhèn)之間的“展銷會(huì)”和“大賣場(chǎng)”。
靠著“戰(zhàn)斗民族”光環(huán)興起的俄貨生意，想要成為長(zhǎng)久生意，或許還需要經(jīng)過更漫長(zhǎng)的“戰(zhàn)斗”，誰(shuí)更懂消費(fèi)者，更能拿捏消費(fèi)者，或許才能成為最后的贏家。
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