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他改寫了游戲規(guī)則。

文 | 華商韜略姚西西

33歲的劉靖康，等來了證監(jiān)會的批復(fù)，不出意外，他將是科創(chuàng)板最年輕的董事長之一。

他一手創(chuàng)立的影石創(chuàng)新（Insta360），用9年時間成為中國最具全球化影響的消費(fèi)電子品牌之一，也推開了科創(chuàng)板上市的大門。

Insta360不但是全景相機(jī)領(lǐng)域的全球霸主，在運(yùn)動相機(jī)市場也直逼老牌廠商GoPro，產(chǎn)品暢銷全球200多個國家和地區(qū)。其業(yè)務(wù)還延伸至手持云臺，視頻會議攝像頭領(lǐng)域，還曾讓相機(jī)搭乘中國衛(wèi)星，拍下地球與銀河同框的震撼畫面。

劉靖康在念書時就已是全國知名的軟件技術(shù)天才，還曾通過電視臺主持人撥打電話采訪周鴻祎的按鍵聲音破譯了周鴻祎的手機(jī)號，畢業(yè)后選擇到深圳投身硬科技創(chuàng)業(yè)。

如今，以“始于敢想（think bold）”為口號的Insta360，擁有包括劉靖康自己在內(nèi)的近2000名90后員工，他們在全球影像領(lǐng)域的世界地位，猶如無人機(jī)的大疆。

【從游戲到代碼】

生于1991年的劉靖康，自幼對計(jì)算機(jī)屏幕里的世界充滿好奇。

小學(xué)一年級時，他就經(jīng)常跑到兩公里外的表哥家玩游戲。擁有了人生的第一臺電腦后，就自己學(xué)習(xí)寫代碼，通宵學(xué)習(xí)制作網(wǎng)站。

上中學(xué)后，劉靖康繼續(xù)探索計(jì)算機(jī)的技術(shù)世界。即便學(xué)校禁止攜帶電子設(shè)備，他仍偷偷將電腦帶入宿舍，晚自習(xí)后繼續(xù)鉆研。

讀高中時，他的自創(chuàng)程序還曾獲得全國中小學(xué)生電腦制作比賽一等獎，并且贏得20分的高考加分，幫助他從廣東中山市考入南京大學(xué)軟件學(xué)院學(xué)習(xí)。

進(jìn)入大學(xué)后的劉靖康，更是憑借技術(shù)創(chuàng)意成為網(wǎng)絡(luò)紅人。2012年7月，他用7000張同學(xué)照片制作出南京大學(xué)各院系“標(biāo)準(zhǔn)臉”，迅速火遍全國，被叫作“標(biāo)準(zhǔn)哥”。

2012年8月，劉靖康通過視頻新聞中記者撥打360創(chuàng)始人周鴻祎手機(jī)采訪的按鍵聲音，破解出周鴻祎的手機(jī)號碼并且打通，然后在網(wǎng)上公開了全過程，再次引發(fā)轟動，并且驚動周鴻祎、李開復(fù)等人，公開拋出橄欖枝，邀請其加入他們的公司。

因此被稱為“南大技術(shù)帝”的劉靖康拒絕了這些邀請，然后干了一件更出格的事。

2012年12月26日，他將一篇名為《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績》的日志發(fā)布在自己的人人網(wǎng)主頁上，聲稱“目測很多高校的郵箱系統(tǒng)都有這樣的漏洞，歡迎其他同學(xué)們?nèi)?shí)踐和驗(yàn)證，但不要做壞事?！?/p>

帖子發(fā)出當(dāng)天，南京大學(xué)就把劉靖康的父親叫了過來，也讓劉靖康在人人網(wǎng)上感嘆“這回可能要被開除了”。

南大沒讓劉靖康退學(xué)，但也好好教訓(xùn)了他一次。此后，年輕氣盛的他有所反思，變得踏實(shí)、低調(diào)，并且嘗試用技術(shù)創(chuàng)新來創(chuàng)業(yè)。

2013年，5G網(wǎng)絡(luò)還遙不可及，4G尚未鋪開，但劉靖康已組建團(tuán)隊(duì)推出了一個名為“名校直播”的APP，以視頻采集與分發(fā)的方式，讓更多同學(xué)看到名校的講座內(nèi)容。

但七八個月做了200多場直播后，產(chǎn)品推進(jìn)遇阻。劉靖康總結(jié)失敗的原因說：“校園視頻內(nèi)容品類太多太分散，缺乏爆品；面向C端用戶，戰(zhàn)線太長；盈利模式不清晰?！?/p>

這期間的一個偶然機(jī)會，劉靖康接觸到全景視頻，其360°無死角的沉浸式畫面，令他震撼不已。他當(dāng)即斷言，這種360°的內(nèi)容形式，必定是影像領(lǐng)域的未來發(fā)展方向。

一顆關(guān)于全景影像的創(chuàng)業(yè)種子，也因此在劉靖康心中悄然種下。

【深圳逐夢，征服全球】

總結(jié)“名校直播”的教訓(xùn)后，劉靖康面向商用領(lǐng)域推出了“V直播”。

相比于傳統(tǒng)直播需要花費(fèi)上萬元的導(dǎo)播系統(tǒng)和千元的視頻采集卡，“V直播” 將傳統(tǒng)導(dǎo)播機(jī)做成免費(fèi)軟件，原本需要千元的采集現(xiàn)在只需要一個“盒子”就可以實(shí)現(xiàn)無線傳輸。劉靖康團(tuán)隊(duì)會向活動主辦方售賣相應(yīng)直播服務(wù)，再由主辦方向觀眾提供直播。

“V直播”有較好的盈利模式，每月營收達(dá)十幾萬元，很快獲得了IDG合伙人李豐數(shù)百萬元的天使輪投資。

“我發(fā)現(xiàn)他是個表面逗比甚至有點(diǎn)靦腆有點(diǎn)萌的90后，但其實(shí)成熟度相對還挺高的。而且他不是那種只會技術(shù)的類型，與人溝通的能力也很不錯，思路也很清晰。”李豐回憶道。

但劉靖康很快發(fā)現(xiàn)，原先基于手機(jī)直播技術(shù)的解決方案，播放效果遜于傳統(tǒng)視頻制作技術(shù)。當(dāng)時的市面上也缺少過硬的產(chǎn)品，于是他決定干脆自己來做相機(jī)。

這是創(chuàng)造Insta360的初衷，其中“Insta”就代表“即時的”。

但軟件見長的劉靖康，轉(zhuǎn)向硬件研發(fā)后遇到了很多挑戰(zhàn)。

首先是人才、供應(yīng)鏈的問題，最初，他把公司開在南京，但很快發(fā)現(xiàn)，這里可能不是最佳之地，于是把公司搬到了深圳。

“好不容易把DEMO做出來了，進(jìn)一步往下走的時候，在南京根本招不到人，”劉靖康在2024年末回憶道?！岸液芏嗖牧弦驳脧纳钲谫I。所以我們做一個大膽決定，把公司搬到深圳去重新開始?！?/p>

因?yàn)樽陨碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，搬到深圳的Insta360很快步入正軌，并且搭上手機(jī)小型化和AI 1.0時代的技術(shù)浪潮，接連收獲啟明創(chuàng)投，蘇寧集團(tuán)，迅雷等機(jī)構(gòu)投資，為其后續(xù)智能影像和AI剪輯等功能的研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

但劉靖康的憂患意識很強(qiáng)：“當(dāng)時國內(nèi)（電子消費(fèi)）都在打低價策略。小米也在做全景相機(jī)，人家（如果）賣三四百塊錢，賣個79的怎么搞？”

出于恐懼和不安，劉靖康做出了一個決定：早早出海，避開國內(nèi)低價內(nèi)卷。

但躲避國內(nèi)競爭去海外發(fā)展，也并非能夠輕松成功。Insta360能在海外贏得市場領(lǐng)先地位，是因?yàn)樗诋a(chǎn)品與行銷創(chuàng)新上都打出了漂亮的“組合拳”。

通過調(diào)研海外“非專業(yè)用戶的專業(yè)需求”，Insta360發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)全景相機(jī)的痛點(diǎn)——拼接效率低（需數(shù)小時）、操作門檻高（需專業(yè)軟件）。

于是其首款產(chǎn)品Nano自研“邊傳邊拼”算法，將處理時間壓縮至5分鐘。

為了避免后期處理繁瑣，Insta360允許iPhone用戶通過插口將手機(jī)與Nano相機(jī)配件相連，同時配有專門的后期APP，極大地簡化了出片過程。

借助海外知名品牌的影響力與資源推廣，也是Insta360不可或缺的戰(zhàn)略。

2017年，Insta360成為谷歌的合作伙伴，共推360°街景計(jì)劃；2018年，Insta360成為首家入駐蘋果線下全球直營店的全景影像品牌；此外，Insta360還推出了搭載徠卡認(rèn)證鏡頭的全景相機(jī)，至今已合作5年，推出4款新品。

除了與大牌合作，公司專業(yè)的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)也持續(xù)與海外KOL合作，讓Insta360成功在全球市場站穩(wěn)腳跟。

以全景打開市場后，Insta360還將全景技術(shù)與運(yùn)動相機(jī)融合，推出運(yùn)動相機(jī)，其產(chǎn)品也成為戶外達(dá)人在運(yùn)動場景中的優(yōu)先選項(xiàng)。

到2023年，Insta360的營收近40億元，連續(xù)兩年翻倍增長，其海外市場營收占比約為八成，全景相機(jī)全球市場占有率67.2%，排名第一，運(yùn)動相機(jī)緊追GoPro位列第二。

持續(xù)高增長的營收之外，Insta360還累積下來800余項(xiàng)專利，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和市場洞察力，在全球影像領(lǐng)域的版圖上鐫刻下屬于中國智造的印記。

【顛覆者的進(jìn)化論】

每年1月在拉斯維加斯舉行的國際消費(fèi)電子展（CES），堪稱當(dāng)年全球科技創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。2016年，Insta360在CES展會上發(fā)布了第一代消費(fèi)級全景相機(jī)Nano。時隔九年，這家深圳企業(yè)在2025年的CES上已經(jīng)鋪開從消費(fèi)級到專業(yè)級的完整產(chǎn)品線。

其中包括面向普通消費(fèi)者的一體式廣角運(yùn)動相機(jī)Ace Pro2、AI手機(jī)穩(wěn)定器Flow Pro、拇指相機(jī)GO 3S和AI智能網(wǎng)絡(luò)攝像頭Link 2；以及面向?qū)I(yè)用戶的11K VR全景相機(jī)Titan和8K VR全景相機(jī)Pro 2。同時Insta360還展示了“隱形自拍桿”技術(shù)，并且提供AI追蹤和AI剪輯等先進(jìn)功能。

在打造出以上產(chǎn)品的Insta360公司總部，隨處可見的是一種“好玩文化”：創(chuàng)意拖鞋大賽、老板書架上的Hello Kitty，以及年會上高調(diào)發(fā)給員工的保時捷車。一切都仿佛是劉靖康大學(xué)時期因?yàn)楹猛娑蔀椤凹夹g(shù)帝”的延續(xù)。

理想與浪漫主義背后，是對市場殘酷競爭的緊張應(yīng)對。

劉靖康曾經(jīng)表示，Insta360的競爭優(yōu)勢在于“快”：“快速試錯，比競爭對手更快速地做出適應(yīng)和調(diào)整，就更有可能捕捉這個機(jī)會?！?/strong>

這里的“快”不僅體現(xiàn)在Insta360最近半年推出了5款新品，也在于快速地放棄。

比如劉靖康曾果斷叫停已經(jīng)投入三千萬元研發(fā)的產(chǎn)品：“立項(xiàng)時是先進(jìn)的，但它的工程實(shí)現(xiàn)周期比預(yù)期長。這種情況必須叫停上市，如果產(chǎn)品沒有競爭力，只能殺價格，后續(xù)在上面投營銷和做品牌都會事倍功半，那寧愿推倒重來?！?/p>

隨著影石創(chuàng)新從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至千人規(guī)模，劉靖康也開始面臨“既要又要”的困境。他曾自述“穿西裝時非常難受”，認(rèn)為管理事務(wù)壓抑了自己創(chuàng)新的天性，但也意識到：“不去運(yùn)作一個組織，想做的產(chǎn)品就做不出來”。

極客的精神，在商業(yè)世界面臨約束。劉靖康坦言：“現(xiàn)在不敢亂來，尤其這兩年大環(huán)境促使你必須謹(jǐn)慎。”

這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品策略上。他洞察到市場競相用新技術(shù)把眾多場景歸一的風(fēng)險(xiǎn)。然而“客戶購買商品取決于解決方案是否更快、更高效，公司收入只與客戶的選購邏輯相關(guān)。”所以他更看重把技術(shù)應(yīng)用聚焦于客戶決策鏈條，這樣才能實(shí)現(xiàn)更高效的商業(yè)閉環(huán)。

這兩年，劉靖康還開始通過接受采訪等方式，強(qiáng)制自己多穿西裝，為公司代言。

回到2017年，Insta360發(fā)布了一項(xiàng)非常稀奇的內(nèi)容宣傳：將最新款全景相機(jī)綁在老鷹身上拍攝，讓觀眾看到了從高空俯瞰大地的新奇畫面。

隨著產(chǎn)品迭代，Insta360每年都會將最新款相機(jī)綁在老鷹身上飛一次，為了獲得新的畫面，綁的位置和飛的地方也有所不同，其中2022年的視頻，在全球社媒平臺收獲超1000萬的觀看量。

這也是Insta360的某種寫照：專注視覺影像，但持續(xù)創(chuàng)造新的凝視方式。

【四年上市路漫漫】

光鮮的全球擴(kuò)張背后，Insta360的上市之路卻相當(dāng)曲折，好似中了IPO長跑“魔咒”。

2020年10月，Insta360首次提交科創(chuàng)板IPO申請。2018-2020年期間，其營業(yè)收入從2.58億元快速提升至8.5億元。亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，讓市場對上市充滿期待。

然而公司的首次上會卻遭暫緩審議，社保未足額繳納、向海關(guān)申報(bào)幣制為美元而實(shí)際貨值為日元被海關(guān)處罰等問題，讓Insta360被貼上“治理不成熟”標(biāo)簽。

經(jīng)過一系列整改，Insta360在2021年9月的二次上會“免試”通過，但注冊階段又遭到證監(jiān)會問詢，原因是間接持股的公司股東陳斌為深交所離職人員。據(jù)當(dāng)時的監(jiān)管規(guī)定，證監(jiān)系統(tǒng)離職人員入股需嚴(yán)格核查，但影石未按規(guī)定及時披露該股東信息。

2024年8月，劉靖康深夜發(fā)布朋友圈長文，就公司IPO進(jìn)程中遇到的問題進(jìn)行澄清，稱相關(guān)規(guī)定是在公司IPO申報(bào)后半年才出臺，公司也很快提交了專項(xiàng)核查報(bào)告，并且在一年半前完成了相關(guān)股份的清理。

他仿佛又成了曾經(jīng)不顧一切的熱血大學(xué)生，呼喚著“不求批文，僅求公道定性”“別讓真正想通過科技讓全世界認(rèn)識到中國智造和科技崛起的2000個90后傷了心”。

但這一事件仍使得公司的上市進(jìn)程陷入僵局，批文遲遲未能下發(fā)。2024年11月，市場又傳出Insta360考慮赴香港IPO的消息。

2025年2月，在提交注冊3年后，Insta360終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，拿到了注冊批復(fù)，這也是今年科創(chuàng)板的首份注冊批復(fù)。

根據(jù)招股書更新的數(shù)據(jù)，Insta360在2021-2023年及2024年前9個月的營業(yè)收入分別約為13.28億、20.41億、36.36億和39.54億元，預(yù)計(jì)2024年全年收入將突破50億元大關(guān)，可見其仍處于發(fā)展的快車道上。

但風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在，比如海外收入占比仍超過70%，潛藏著國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，而GoPro已經(jīng)于2024年3月指控Insta360侵犯專利并在美國發(fā)起337調(diào)查，目前仍然懸而未決。

與此同時，實(shí)力強(qiáng)勁的大疆也在運(yùn)動相機(jī)領(lǐng)域強(qiáng)勢追趕，到2023年已在全球排行第三，競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。

智能影像行業(yè)，技術(shù)更新?lián)Q代迅速。倘若AI影像、VR硬件等領(lǐng)域出現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新，Insta360就必須保持超高的研發(fā)效率，才能維持領(lǐng)先地位，上市顯然有助其實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

不過，2020年首次遞交申請時才約10億的營收，4年后已近40億，這似乎也說明，不上市公司也一樣可以得到好的發(fā)展。

【參考資料】

[1] 影石科技招股書

[2]《“技術(shù)帝”劉靖康的成長史：我的虛擬你的現(xiàn)實(shí)》中國青年網(wǎng)