曾經(jīng)風(fēng)光無限的瘋狂小楊哥，如今卻深陷復(fù)出失敗的“泥沼”，徹底涼得透透的，這劇情反轉(zhuǎn)，簡直比坐“死亡過山車”還刺激，直接把一眾網(wǎng)友的下巴驚掉了。
想當(dāng)年，瘋狂小楊哥的直播間那場(chǎng)面，熱鬧得就跟“下餃子”似的，流量爆棚到“絕絕子”。他直播間里永遠(yuǎn)掛著的那條銀色項(xiàng)鏈，可不是一般的“小玩意兒”，那堪稱小楊哥的“王炸”秘密武器，是“反向帶貨”的標(biāo)志性符號(hào)。
直播翻車的時(shí)候，他抓著項(xiàng)鏈對(duì)著鏡頭歇斯底里地吼：“家人們，別買這‘坑爹’的玩意兒啊！”
結(jié)果神奇的是，下一秒產(chǎn)品銷量不僅沒降，反而像裝了火箭助推器，“嗖”地一下就沖上百萬，這操作簡直“666”。
被質(zhì)疑賣假貨時(shí)，他摸著項(xiàng)鏈對(duì)鏡頭信誓旦旦地發(fā)誓：“用我的人格擔(dān)保，絕對(duì)‘靠譜’！”緊接著就在那砸鍋摔碗的一通鬧騰中，輕輕松松創(chuàng)造上億銷售額，這帶貨能力，讓人不得不服。
然而，“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，蒼天饒過誰”，曾經(jīng)的輝煌如今已成為過去式。2024 年9月的美誠月餅事件，就像一顆威力巨大的“炸彈”，直接把小楊哥的“商業(yè)帝國”炸得“稀碎”。
當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)所謂的“香港高端月餅”，其實(shí)就是廣州貼牌生產(chǎn)的普通貨，那成本僅59元3盒的廉價(jià)點(diǎn)心，被包裝成239元的“米其林臻品”時(shí)，一場(chǎng)信任危機(jī)瞬間“爆發(fā)”。
小楊哥團(tuán)隊(duì)面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，給出的解決方案簡直讓人“笑不活了”，他們清空櫥窗、踢走主播，還在凌晨戴著 “綠魚頭” 和 “紅獅子” 頭套重啟直播，這一番操作，活脫脫就是在演一出荒誕“鬧劇”，和小楊哥早年視頻里被墨汁濺滿臉還強(qiáng)行搞笑的樣子如出一轍。
但這次觀眾可不買賬，彈幕齊刷刷地刷著“退錢”兩個(gè)字，那場(chǎng)面，就像一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的 “討伐大會(huì)”。
瘋狂小楊哥之所以翻車，最大的問題就在于面對(duì)外界對(duì)三只羊網(wǎng)絡(luò)銷售問題商品的質(zhì)疑，永遠(yuǎn)不正面回應(yīng)，總是用模棱兩可的話語，開啟“拖延戰(zhàn)術(shù)”。人非圣賢，孰能無過？做事出錯(cuò)不可怕，可怕的是對(duì)待錯(cuò)誤的態(tài)度。
就拿年初的李維剛來說，出問題后二話不說，自己墊錢賠付消費(fèi)者，那叫一個(gè)“豪爽”和擔(dān)當(dāng)。和李維剛相比，小楊哥在處理問題商品的態(tài)度上，簡直是“一個(gè)天上，一個(gè)地下”。
在直播電商這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)主播體量達(dá)到頂流級(jí)別時(shí)，消費(fèi)者最看重的其實(shí)就是信任。李維剛經(jīng)歷墊錢賠款750萬后，抖音粉絲直接從700萬飆升到 1310萬，這增長速度，比火箭還快，直接“起飛”。
品牌方更是對(duì)他青睞有加，李維剛的專場(chǎng)合作費(fèi)比市場(chǎng)價(jià)高出40%，為啥？就因?yàn)樗恰凹僖毁r十”的賠付背書，簡直就是一塊閃閃發(fā)光的“金字招牌”，讓消費(fèi)者和品牌方都吃了一顆 “定心丸”。
網(wǎng)友們都調(diào)侃說：“現(xiàn)在誰敢坑老李？他賠得越狠，粉絲越鐵，商家都怕他‘較真’！”
瘋狂小楊哥跌落神壇，也和平臺(tái)的“去頭部化”策略脫不了干系。當(dāng)三只羊集團(tuán)香港分公司開業(yè)，和曾志偉碰杯的紅酒還沒來得及好好品味，合肥監(jiān)管局的罰單就像一道“晴天霹靂”，直接凍結(jié)那花1.03億買下的總部大樓。
這邊“絕望周末”系列短劇，還在瘋狂“收割”著25億播放量，那邊直播間里 24000單問題月餅，卻制造了25萬條維權(quán)投訴。
想當(dāng)初，2018年的抖音算法肯定想不到，那個(gè)把鞭炮塞進(jìn)墨水瓶炸黑宿舍陽臺(tái)的六安青年，會(huì)在七年后成為直播界的“風(fēng)云人物”，手握最鋒利的“雙刃劍”。
小楊哥把“反向帶貨”玩成流量密碼，直播間變成一個(gè)大型“馬戲團(tuán)”。吃螺螄粉吃到嘔吐，結(jié)果螺螄粉銷量破百萬；煎雞蛋把鍋都煎糊了，不粘鍋銷售額卻超500萬；爆米花機(jī)都炸裂了，卻創(chuàng)造了2417萬觀看人次。
靠著這種“審丑經(jīng)濟(jì)學(xué)”，三只羊在2023年狂攬160億GMV，比同年的東方甄選還高出17億?？蛇@流量高塔雖然風(fēng)光無限，卻也“危機(jī)四伏”。
如今，小楊哥從全網(wǎng)首個(gè)單平臺(tái)粉絲破億的“抖音之神”，變成了戴著卡通頭套，躲在角落試水的“隱身人”，這人生的落差，簡直比從天堂掉進(jìn)地獄還夸張，真是“芭比Q了”。
小楊哥試圖通過視頻號(hào)、TikTok東南亞市場(chǎng)曲線復(fù)出，可現(xiàn)實(shí)卻給他潑了一盆又一盆“冷水”。
在越南直播三小時(shí)，可憐巴巴地僅賣出42單，這成績簡直“慘不忍睹”；在新加坡，還遭遇“假貨維權(quán)聯(lián)盟”舉牌抗議，那場(chǎng)面，要多尷尬有多尷尬；在視頻號(hào)試播三天后，賬號(hào)還神秘消失，仿佛人間蒸發(fā)。
這些數(shù)據(jù)背后，其實(shí)是平臺(tái)算法的集體“叛變”。抖音悄悄調(diào)整推薦機(jī)制，把他的直播切片從“必看推薦”移到“你可能認(rèn)識(shí)的人”，這就好比把他從舞臺(tái)中央，趕到了角落里。
快手則趁機(jī)把辛巴直播間推上熱搜，還拿“假燕窩賠付億元”的往事，狠狠地 “嘲諷”了這位老對(duì)手一番。
當(dāng)小楊哥粉絲從1.22億暴跌至9999萬時(shí)，抖音順勢(shì)把劉畊宏、董宇輝等 “正能量主播”頂上推薦位，還把三只羊矩陣號(hào)集體解除MCN認(rèn)證，算法立刻給那些分流的腰部主播貼上“優(yōu)質(zhì)直播間”標(biāo)簽。
這種“去頭部化”的操作，比直接封號(hào)還讓頂流主播們害怕，因?yàn)樗屝罡绲倪^億粉絲從資產(chǎn)變成負(fù)債，每一個(gè)取關(guān)用戶都像是在給平臺(tái)助力，加速他的衰落。
瘋狂小楊哥的崩塌，可不是個(gè)例，而是直播電商行業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。
李佳琦因?yàn)?9元眉筆事件，從帶貨一哥的神壇上狠狠摔了下來，那“翻車”翻得叫一個(gè)徹底；辛巴喊著“家人至上”，最后卻動(dòng)不動(dòng)就發(fā)律師函警告，人設(shè)直接“崩塌”；東北雨姐打造的助農(nóng)人設(shè)，也被拆穿是擺拍，“人設(shè)”碎了一地。
再看看薇婭，曾是直播電商界的“超級(jí)大佬”，卻因偷逃稅等問題，被依法查處，直接涼涼，曾經(jīng)的輝煌瞬間化為烏有。
三只羊的情況更是典型，他們用“工資全交媳婦”的寵妻人設(shè)圈粉百萬，卻在 “沫沫事件”中暴露資本家的冷酷。他們承諾“假一賠三”，卻在梅菜扣肉、茅臺(tái)酒、五常大米等23起質(zhì)量事件中，玩起“甩鍋三連”。
這種人設(shè)和現(xiàn)實(shí)的巨大割裂感，在2024年雙11達(dá)到頂峰。當(dāng)小楊哥戴著 “綠魚頭”在矩陣號(hào)里跳著尷尬舞蹈時(shí)，辛巴卻在直播燒毀價(jià)值千萬的“問題蟹卡”，還高喊“我不賺臟錢”。兩位頂流主播的這一番魔幻對(duì)壘，把行業(yè)的辛辣諷刺展現(xiàn)得淋漓盡致。
所謂的“家人們”，在資本市場(chǎng)眼里，不過是待割的一茬又一茬 “韭菜”；所謂的“良心帶貨”，本質(zhì)上就是精心設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁游戲。
合肥監(jiān)管局 6894萬元的罰單，不僅是對(duì)三只羊的審判，更是給整個(gè)行業(yè)敲響警鐘。央媒定性美誠月餅事件是“對(duì)消費(fèi)者知情權(quán)的踐踏”，職業(yè)打假人王海還建立“小楊哥專屬檔案”，這下那些曾經(jīng)游走在灰色地帶的營銷話術(shù)徹底失效了。
更要命的是，算法系統(tǒng)也開始秋后算賬，曾經(jīng)助力小楊哥登頂?shù)牧髁繖C(jī)器，如今正用“負(fù)向內(nèi)容標(biāo)簽” 把他往深淵里推。
當(dāng)觀眾看膩了那些歇斯底里的表演，當(dāng)平臺(tái)收緊流量閘門，那些依賴人設(shè)泡沫的網(wǎng)紅們，終究會(huì)被打回原形，露出本來面目。
未來的直播電商行業(yè)，究竟會(huì)走向何方？是會(huì)有新的模式和玩法出現(xiàn)，還是會(huì)在規(guī)范中重新洗牌？讓我們拭目以待吧，畢竟，這充滿變數(shù)的直播江湖，永遠(yuǎn)不缺故事。
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