“家人們，三盒黑松露月餅只要169，全網(wǎng)最低價(jià)！”
2024年中秋前夕，抖音頂流主播“瘋狂小楊哥”在直播間聲嘶力竭的吆喝聲中，一場(chǎng)價(jià)值數(shù)億元的信任崩塌悄然上演。
這款標(biāo)榜“香港大師手作”“添加頂級(jí)黑松露”的高端月餅，被網(wǎng)友扒出實(shí)際產(chǎn)自廣東佛山，市場(chǎng)價(jià)僅59元/3盒，直播間卻以近3倍價(jià)格收割“家人們”的信任。更諷刺的是，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板后，客服以“不支持七天無(wú)理由退貨”冷處理，徹底點(diǎn)燃了怒火。
這場(chǎng)“月餅門(mén)”并非偶然。此前，小楊哥直播間已多次翻車(chē)：梅菜扣肉使用“槽頭肉”、牛肉卷實(shí)為拼接肉、童鞋被曝化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)……
這場(chǎng)“月餅門(mén)”事件，成了壓垮小楊哥的最后一根稻草。合肥市監(jiān)局火速介入，認(rèn)定其構(gòu)成虛假宣傳，一夜之間，小楊哥從“帶貨一哥”淪為“詐騙頭子”，三只羊公司被罰沒(méi)近億元，直播間全面停播整改。半年間，小楊哥賬號(hào)掉粉超1200萬(wàn)，粉絲數(shù)從1.2億暴跌至1.077億，僅停播導(dǎo)致的凈收入損失就高達(dá)14億。
信任崩塌的背后，是流量至上的野蠻生長(zhǎng)邏輯。網(wǎng)友戲稱(chēng)：“家人們”成了“韭菜們”。
“瘋狂小楊哥”原名張慶楊，抖音賬號(hào)巔峰時(shí)期粉絲超1.2億，是電商帶貨平臺(tái)領(lǐng)域最早破億的素人博主。
在短視頻剛剛興起的2015年，誰(shuí)也沒(méi)想到一個(gè)愛(ài)搞怪的素人博主能創(chuàng)造出如此傳奇。
那時(shí)的張慶楊，就是個(gè)愛(ài)整活的普通人，整天琢磨著怎么逗大家開(kāi)心。
一個(gè)簡(jiǎn)單的"炸墨水"視頻，讓他一夜之間漲粉60萬(wàn)，成了當(dāng)之無(wú)愧的"網(wǎng)紅新秀"。
這波爆紅讓小楊哥找到了人生的新方向，搞怪成了他的標(biāo)簽，丑化自己成了他吸粉的法寶。
與其他網(wǎng)紅不同，他把"丑"玩出了新高度，愣是把"自黑"玩成了"自贏"。
故意摔碎商品、夸張表演，制造戲劇沖突吸引眼球；將直播片段分發(fā)至上千個(gè)賬號(hào)，形成“全網(wǎng)刷屏”效應(yīng)；父母、哥哥齊上陣，打造“接地氣”人設(shè)。
靠著這股子"憨勁兒"，小楊哥的粉絲數(shù)蹭蹭往上漲。
名氣越來(lái)越大，連帶著全家都跟著受益，就連他的愛(ài)情故事也被人津津樂(lè)道，只是真假如何，怕是只有他自己心里清楚了。
粉絲數(shù)量增加后，小楊哥主要依靠接廣告賺錢(qián)，粉絲基數(shù)越大，廣告費(fèi)用也越高。
到了4000萬(wàn)粉絲的時(shí)候，他開(kāi)始琢磨著要"帶貨"了。
可惜啊，想得美，現(xiàn)實(shí)卻給了他一記響亮的巴掌！
第一次嘗試就慘遭滑鐵盧，竟然只賣(mài)了幾十萬(wàn)的貨，新的賽道真是走不動(dòng)啊。這可把小楊哥愁壞了，正準(zhǔn)備苦思冥想時(shí)，突然一筆巨額訂單撲面而來(lái)，富貴找上門(mén)了！
他們的直播剪輯火得不行，順著這條路，小楊哥如愿以償，從一個(gè)搞笑博主搖身一變成了超級(jí)總裁，成功實(shí)現(xiàn)了身份的逆襲，一夜之間就發(fā)了大財(cái)。
隨后，三只羊公司應(yīng)運(yùn)而生，全面進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，并迅速占據(jù)了領(lǐng)先地位，獨(dú)霸一方。
賺到錢(qián)后，小楊哥在花錢(qián)方面也毫不含糊，斥資一億買(mǎi)下大樓作為公司總部。
開(kāi)啟了瘋狂的撈金模式，在各個(gè)領(lǐng)域都玩得風(fēng)生水起，直到月餅事件爆發(fā)，這一切才戛然而止。
不過(guò)，停播期間，三只羊團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有閑下來(lái)。
他們上演了現(xiàn)實(shí)版的《荒野求生》。三只羊網(wǎng)絡(luò)出海的抖音賬號(hào)“TikTok事業(yè)部（三只羊）”的賬號(hào)下，東南亞寶媽們正用帶著口音的英語(yǔ)解說(shuō)商品：這是小楊哥推薦的平替……這種切片式帶貨雖能續(xù)命，但收益連巔峰期的零頭都不到。
2025年2月，某小號(hào)直播間出現(xiàn)戴綠魚(yú)頭、紅獅子頭套的主播，身材、配飾與小楊哥高度相似，全程靜默互動(dòng)，被解讀為“風(fēng)險(xiǎn)最小化復(fù)出”；
轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信視頻號(hào)更像場(chǎng)豪賭。新賬號(hào)小楊臻選的首播觀看量不到10萬(wàn)，主播不敢耍寶玩梗，全程念稿像新聞聯(lián)播。結(jié)果，主播回懟質(zhì)疑“你們懂什么”引發(fā)輿論反感；合作品牌從2000+砍至400個(gè)，引入3家第三方品控機(jī)構(gòu)，檢測(cè)成本占營(yíng)收比重從0.3%升至5.8%。
值得一提的是，盡管這半年，小楊哥從未出現(xiàn)在公眾視野，但對(duì)于他的討論并沒(méi)有停止。
這不，關(guān)于小楊哥和三只羊的通報(bào)一出，相關(guān)話題立即沖上微博熱搜。
2025年3月23日，合肥市監(jiān)局通報(bào)：三只羊公司完成89項(xiàng)整改，包括——引入第三方檢測(cè)，合作品牌壓減80%；設(shè)立“退一賠三”先行賠付專(zhuān)號(hào)；主播培訓(xùn)+直播內(nèi)容多層審核。
官方表態(tài)“整改符合要求”，為其復(fù)出亮綠燈，但也強(qiáng)調(diào)將“加大常態(tài)化監(jiān)管力度”。
但網(wǎng)友的質(zhì)疑聲仍未平息：“整改是公關(guān)話術(shù)，還是真能告別‘假貨套路’？”
盡管掉粉1200萬(wàn)，小楊哥賬號(hào)仍顯示“9999萬(wàn)+”粉絲（抖音上限顯示）。
據(jù)內(nèi)部消息，復(fù)播首秀將主打“誠(chéng)意牌”：
-全家出鏡：父母兄弟集體鞠躬道歉；
- 抽獎(jiǎng)撒錢(qián)：500元/個(gè)的免費(fèi)禮品抽獎(jiǎng)；
- 低價(jià)引流：大牌商品補(bǔ)貼至“全網(wǎng)最低價(jià)”。
但是在停播201天里，直播行業(yè)早已滄海桑田。
“月餅門(mén)”后，國(guó)家出臺(tái)《直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，要求平臺(tái)建立品控機(jī)制，主播責(zé)任終身追責(zé)。三只羊若再踩紅線，或成“末代頂流”。
中消協(xié)數(shù)據(jù)顯示，68%用戶不再盲目信任頭部主播。李佳琦因“蝦仁事件”GMV腰斬，薇婭轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后，皆是前車(chē)之鑒。
不像以前那么捧“大網(wǎng)紅”了，而是更注重品牌自己直播。抖音店播GMV占比超70%，品牌自建直播間成主流；新的頭部主播董宇輝年入28億，廣東夫婦、辛巴虎視眈眈。
像張?zhí)m、殷世航這些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的主播，現(xiàn)在想翻身，那也是難上加難。
小楊哥的沉浮，折射出整個(gè)行業(yè)的嬗變：
薇婭轉(zhuǎn)型：退居幕后投資AI、孵化品牌，從臺(tái)前主播變身產(chǎn)業(yè)鏈操盤(pán)手；
羅永浩轉(zhuǎn)身：“交個(gè)朋友”去個(gè)人化，探索AR科技新賽道；
東方甄選破局：發(fā)力自營(yíng)產(chǎn)品，將流量轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。
未來(lái)的贏家，屬于那些能將“情緒營(yíng)銷(xiāo)”升級(jí)為“價(jià)值交付”的玩家。
正如《深圳特區(qū)報(bào)》所言：“若繼續(xù)漠視品控，復(fù)出就是最后機(jī)會(huì)?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“大主播最值錢(qián)的就是信用，沒(méi)了信用，想再建立起來(lái)，難如登天?！?/strong>
他要么徹底變成“品質(zhì)主播”，要么就退到幕后，扶持新的主播。
但不管咋選，都回不到以前了。
你會(huì)為小楊哥的復(fù)出首播買(mǎi)單嗎？評(píng)論區(qū)見(jiàn)！
參考資料：
1、中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)：《瘋狂小楊哥，合肥制造》
2、三聯(lián)生活周刊：《粉絲過(guò)億的瘋狂小楊哥：頂級(jí)主播的爆火與“詛咒”》
3、紅網(wǎng).紅視頻：《輿情觀察|“三只羊”可以復(fù)出，但“舊疾”不能“復(fù)發(fā)”》
4、中國(guó)新聞周刊：《三只羊悄悄復(fù)出了？》
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