你們好，我是歪歪
半年過(guò)去，董宇輝和東方甄選，走上了截然不同的道路。
一個(gè)帶著“與輝同行”單飛，短短幾個(gè)月狂賺1.41億，迅速站穩(wěn)腳跟；一個(gè)失去流量核心，直播間人氣下降，股價(jià)起伏不定，甚至連俞敏洪都罕見(jiàn)感嘆：“如果早知如此，或許不會(huì)開(kāi)啟直播。”
如今，董宇輝再次談起老東家，語(yǔ)氣克制，情緒平靜，但字里行間依然耐人尋味。半年時(shí)間，真的足夠讓彼此徹底放下嗎？
01| 分手的必然，留不住的董宇輝
董宇輝的離開(kāi)，并不是突然的決定，而是一次“溫和分手”。
早在2023年底的“小作文事件”，他就已經(jīng)動(dòng)了離開(kāi)的念頭。 那時(shí)，他在個(gè)人社交平臺(tái)發(fā)布長(zhǎng)文，直言對(duì)直播帶貨的厭倦，也透露了和東方甄選管理層的分歧。
后來(lái)，他選擇回歸，表面上看是風(fēng)波平息，但更像是一次短暫的緩沖。
真正讓他下定決心的，是一種“長(zhǎng)期的不適”。
他直言：“再留已不合適?！?這句話背后的潛臺(tái)詞是，東方甄選已經(jīng)無(wú)法承載他的野心，而他也不愿再被框在一個(gè)有限的體系里。
于是，他迅速收購(gòu)東方甄選旗下子公司“與輝同行”，徹底獨(dú)立門(mén)戶(hù)。
從東方甄選到“與輝同行”，這不僅是一次身份轉(zhuǎn)換，更是一場(chǎng)影響直播電商行業(yè)格局的大分裂。
02| 東方甄選的焦慮，失去董宇輝后舉步維艱
失去董宇輝后，東方甄選最緊迫的問(wèn)題是：如何填補(bǔ)流量空缺？
俞敏洪的“多主播矩陣”策略，效果并不理想。 觀眾是有記憶的，他們喜歡的不是直播間，而是屏幕前的那個(gè)人。
東方甄選嘗試培養(yǎng)新的頭部主播，但始終未能再造一個(gè)董宇輝。
與此同時(shí)，公司開(kāi)始全力押注自營(yíng)產(chǎn)品，試圖用品牌建設(shè)取代單個(gè)主播的影響力。東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)量占比提升至46%，希望通過(guò)山姆會(huì)員店式的模式，讓品牌更有護(hù)城河。
但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：品牌的建立需要時(shí)間，而資本市場(chǎng)不等人。
沒(méi)有董宇輝，東方甄選的問(wèn)題不只是流量，還有內(nèi)部管理的矛盾。
今年2月，東方甄選主播頓頓在直播中流露不滿，表示自己想要參加綜藝節(jié)目，但公司不允許，甚至有消息稱(chēng)，管理層的態(tài)度是：“不允許出現(xiàn)第二個(gè)董宇輝?！?/p>
這番話，讓不少人看到東方甄選的焦慮——他們既想留住流量主播，又害怕再培養(yǎng)出一個(gè)無(wú)法掌控的“第二個(gè)董宇輝”。
可是，這種“防止主播做大”的管理方式，也讓其他主播人心惶惶。畢竟，誰(shuí)愿意拼命做數(shù)據(jù)，最后卻被公司打壓？
從數(shù)據(jù)來(lái)看，東方甄選目前仍在盈利，但失去董宇輝的影響力后，品牌力是否能真正站穩(wěn)，還需要時(shí)間驗(yàn)證。
03| 董宇輝的新挑戰(zhàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲蠖贪?/p>
董宇輝的單飛，被外界看作“完勝”
但實(shí)際上，他的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。
直播帶貨從來(lái)不是單純的賣(mài)貨，而是供應(yīng)鏈的比拼。
2025年3月，“保水蝦仁”事件，讓“與輝同行”狠狠摔了一跤。
事件曝光后，董宇輝團(tuán)隊(duì)迅速做出反應(yīng)，“退一賠三” 的操作被稱(chēng)為教科書(shū)級(jí)別的危機(jī)公關(guān)，但也暴露了一個(gè)問(wèn)題——
脫離東方甄選后，“與輝同行”在品控和供應(yīng)鏈管理上仍有不小的短板。
過(guò)去，董宇輝依賴(lài)東方甄選的供應(yīng)鏈體系，如今獨(dú)立后，他必須重新搭建自己的產(chǎn)品線、物流系統(tǒng)、質(zhì)量檢測(cè)流程。這些，遠(yuǎn)比“會(huì)不會(huì)講段子”更決定他能走多遠(yuǎn)。
從東方甄選的焦慮，到董宇輝的挑戰(zhàn)，
歸根結(jié)底，直播電商的本質(zhì)正在發(fā)生變化——
它的盡頭，不是網(wǎng)紅，而是供應(yīng)鏈。
過(guò)去幾年，李佳琦、薇婭、辛巴們撐起了直播神話，但最終拼的不是誰(shuí)的話術(shù)更厲害，而是誰(shuí)能掌控更優(yōu)質(zhì)的商品、更高效的供應(yīng)鏈、更穩(wěn)定的用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。
董宇輝，走在一條前所未有的路上。他的目標(biāo)，不只是打造一個(gè)“升級(jí)版董宇輝直播間”，而是希望讓“與輝同行”真正成為一個(gè)獨(dú)立品牌。
東方甄選，也在嘗試擺脫超級(jí)主播依賴(lài)，尋找更穩(wěn)健的發(fā)展模式。可眼下，這個(gè)過(guò)渡期還充滿挑戰(zhàn)。
董宇輝再談東方甄選，真的放下了嗎？
這一次，董宇輝的語(yǔ)氣平靜，沒(méi)有憤怒，也沒(méi)有遺憾。
只是簡(jiǎn)單表示，自己已經(jīng)找到了新的方向，不再適合留在過(guò)去。
可商業(yè)世界里，沒(méi)有真正的“分道揚(yáng)鑣”。今天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往是昨天的戰(zhàn)友。
半年過(guò)去，董宇輝和東方甄選，誰(shuí)過(guò)得更好？
這個(gè)答案，可能還需要一點(diǎn)時(shí)間才能揭曉。
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