工廠不再只是生產(chǎn)的終點，也是創(chuàng)新的起點。
1991年出生的戚越可能從沒想過，自己突發(fā)奇想的一次產(chǎn)品改良，竟然讓他在全網(wǎng)“爆”了。
發(fā)現(xiàn)理想L9的車載冰箱缺少專用杯架、官方產(chǎn)品對很多人來說太貴之后，他花100元找設(shè)計師畫了圖紙，花200元3D打印了樣品，并且對接工廠完成小批量生產(chǎn)，推出了一款更實用、更便宜的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了市場空白。更關(guān)鍵的是，這讓他半年賺到了130萬元。
像戚越這樣的“無廠青年”，正在成為阿里旗下源頭廠貨平臺1688上崛起的主力買家人群。這個1999年成立的B類平臺，年度活躍買家數(shù)已經(jīng)突破1億。除了電商賣家，新涌入的人群主要是各平臺博主、主播、達(dá)人、“團(tuán)長”、“UP主”、寶媽、大學(xué)生、逃離“軌道”的大廠人等等。他們的特征是，不僅會花錢，更愛搞錢。
這并非一場偶然的用戶遷徙。經(jīng)濟(jì)增速放緩、傳統(tǒng)就業(yè)市場競爭激烈，讓他們對傳統(tǒng)職業(yè)路徑的信任感下降；996高壓和35歲職場焦慮，又讓他們不得不尋找更靈活的收入來源；Z世代消費(fèi)者崛起，對個性化和情緒價值的商品需求旺盛，則提供了巨大的細(xì)分市場機(jī)會。他們不再執(zhí)著于爭奪傳統(tǒng)意義上的好offer，而是早早開啟了自己當(dāng)老板的搞副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)之路，把自己的興趣愛好、消費(fèi)洞察轉(zhuǎn)化為商業(yè)訂單。
如果說過去創(chuàng)業(yè)需要押上全部身家，現(xiàn)在有了“AI+柔性供應(yīng)鏈”，只需要押上一個好點子和輕量的資金。
01 無廠青年的暴富秘訣
如果說戚越的成功是來自一個偶然的啟發(fā)，那么他背后所依托的模式，卻已成為“無廠青年”們實現(xiàn)商業(yè)躍遷的共同法則——通過合作工廠實現(xiàn)個性化輕定制，再通過一件代發(fā)分銷。
在傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯中，要生產(chǎn)一款商品，往往需要經(jīng)歷從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、銷售的長周期鏈路。光是找工廠這一項，就足以讓無數(shù)人望而卻步。而如今，信息差的減少和供應(yīng)鏈的柔性化，讓年輕人意識到，他們并不需要從零開始苦苦摸索，只需利用已有的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，加入一點獨(dú)特的創(chuàng)意或功能，這樣的個性化輕定制也能撬動大生意。
寶媽創(chuàng)業(yè)者佳佳就是個性化輕定制的典型案例之一。她把家中寵物繪制成了卡通形象，并制作成抱枕、小蓋毯，沒想到發(fā)布在小紅書上之后意外走紅。隨著訂單越來越多，在家手工生產(chǎn)已經(jīng)跟不上需求了，她嘗試尋找源頭工廠代加工。當(dāng)現(xiàn)貨庫存告急，或者客戶有定制需求時，她會委托工廠直接制作完給客戶發(fā)貨。從2019年至今，她已經(jīng)變現(xiàn)了近300萬元，產(chǎn)品范圍也從1個拓展到了幾十個，實現(xiàn)了從手工制作到規(guī)模化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。
另一位創(chuàng)業(yè)者“一粒大眼兒”，則是從大廠裸辭后，開始做小眾風(fēng)格穿戴甲的定制。選擇這個賽道時，其實穿戴甲市場已經(jīng)接近紅海，開始陷入價格戰(zhàn)。她反其道而行之，做的是客單價150元以上的高端定制路線，光是膠水，就在1688上對比測試了30多款。為了找到更優(yōu)質(zhì)的合作工廠，大眼兒會特地去跑線下展會，并通過圖搜功能在1688上尋求同款源頭工廠。如今，她的品牌不僅在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，還做起了跨境電商。
像佳佳和“一粒大眼兒”這樣的故事并非個例。個性化輕定制正在成為消費(fèi)市場的核心趨勢之一。1688平臺數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計未來將有30%的商品實現(xiàn)定制化，而在所有定制訂單中，60%為小單定制需求。
個性化定制不僅是小微創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會，也正在成為傳統(tǒng)工廠的新增長點。東莞某工廠將傳統(tǒng)的撲克牌定制成親密場景指南，為情趣用品添加二次元元素、定制AI互動功能等等。工廠不再只是生產(chǎn)的終點，也是創(chuàng)新的起點，推動著創(chuàng)意和制造之間的融合。
正是這種融合，使得年輕有創(chuàng)意的賣家、更靈活的工廠、更廣泛的買家，這三者之間的聯(lián)結(jié)被打通，讓更多的消費(fèi)開始循環(huán)起來，更多的小眾興趣愛好得以落地。
對于00后創(chuàng)業(yè)者阿秋來說，她的生意有點“小而怪”。阿秋的作品充滿了個人情緒表達(dá)，比如用樹脂封存花瓣，或是在亞克力板上融入油畫筆觸。第一次找亞克力加工廠時，阿秋毫無經(jīng)驗只能盲選，卻幸運(yùn)地遇到了一個社恐友好的義烏老廠，從不提額外的建議，比如“要不要加logo”“顏色要不要換下”，只是簡單快速地回復(fù)“圖紙發(fā)來，3天出樣”“老規(guī)矩，先做50個試試水”。他們也因此合作至今，讓這些小眾的設(shè)計得以落地，就像阿秋自己形容的，“躲在小作坊里，連接了全世界”。
02 為什么1億年輕人涌向老平臺？
過去一年，1688活躍買家數(shù)同比增長了55%。在各大平臺都在搶人的當(dāng)下，這個已經(jīng)成立26年的老平臺，為什么能吸引這么多新用戶，尤其是年輕用戶？這一變化背后既有平臺自身的戰(zhàn)略調(diào)整，也有供應(yīng)端結(jié)構(gòu)性變化的推動。
從平臺層面來看，這幾年，1688幾乎一邊倒地喊出“買家優(yōu)先”，提出買家是平臺和賣家共同的第一客戶，并通過多種舉措改善買家體驗。據(jù)說三年前1688每天官方接到的買家投訴中，僅因賣家辱罵問題的投訴就高達(dá)5000起，而如今這一數(shù)字已經(jīng)下降到了個位數(shù)。同時，1688也大力投入AI技術(shù)，既能幫助商家通過“AI數(shù)字員工”更高效地接待散客，也能提高買家體驗，進(jìn)一步降低交易門檻。
更深層次的驅(qū)動力則是來自供應(yīng)端的變化，尤其是廠二代接班后對市場需求的敏銳洞察和主動調(diào)整，對于個性化輕定制的需求，他們更有意識和決心。
被人民日報和財經(jīng)作家吳曉波點名報道過的溫州95后廠二代項國偉就是典型代表。在接手家族企業(yè)后，他用自己結(jié)婚的彩禮錢和家里所有現(xiàn)金流，買了一臺1500多萬元的設(shè)備，專門支持小批發(fā)輕定制生產(chǎn)。這種對個性化需求的快速響應(yīng)，正是年輕消費(fèi)者和新興輕創(chuàng)業(yè)者所期待的供應(yīng)鏈能力。
在平臺推動下，買家和賣家的化學(xué)反應(yīng)將進(jìn)一步被放大。據(jù)悉，1688將啟動“優(yōu)優(yōu)共振”策略，為綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)買家精準(zhǔn)匹配前20%的優(yōu)質(zhì)賣家。這種生意共振，也正在將1688從一個生意的貨源地，變成生意的策源地。
03 當(dāng)每個普通人都能調(diào)用中國制造
當(dāng)90后戚越用幾百元的投入改造車載杯架、撬動百萬生意時，他調(diào)用的不僅是一家大牌代工廠，更是整個中國制造業(yè)的彈性產(chǎn)能；當(dāng)社恐藝術(shù)家阿秋把瑕疵亞克力板變成獨(dú)一無二的杯墊時，支持她的是供應(yīng)鏈對非標(biāo)需求和小單定制的包容。
創(chuàng)業(yè)不再是北上廣精英的專利。一邊帶娃一邊設(shè)計寵物周邊的主婦，在宿舍里倒賣演唱會熒光棒的大學(xué)生，甚至利用接單間隙研究AI選品的網(wǎng)約車司機(jī)，都可以享受到中國供應(yīng)鏈幾十年積累的便利。
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