相較于其他社交平臺，TikTok品宣廣告具有更高的觀看和傳播效率。
文 | 海萱
“我經(jīng)常在TikTok上刷到你們的產(chǎn)品，你們真的很棒！”吳查理到美國過海關(guān)時，曾聽到工作人員這么說。作為TYMO-BEAUTY的海外品牌總監(jiān)，吳查理倍感驕傲。
吳查理任職的TYMO-BEAUTY（下稱“TYMO”）主營溫控直發(fā)梳、自動卷發(fā)棒等個護(hù)美發(fā)小家電，是一個成立于2019年的Fashiontech（時尚科技）品牌。雖然是中國企業(yè)，但TYMO的產(chǎn)品視頻在TikTok上獲得了超過百萬點(diǎn)贊，品牌也穩(wěn)居TikTok Shop美業(yè)個護(hù)類目Top Seller，可謂跨境電商圈的“網(wǎng)紅”。用吳查理的話說，“關(guān)注美區(qū)跨境電商榜單的，對TYMO應(yīng)該都不陌生”。
據(jù)了解，像TYMO一樣在TikTok上走紅的中國品牌很多。各類新奇產(chǎn)品在TikTok上觸達(dá)了成千上萬用戶，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草。TikTok Shop的上線則完美實(shí)現(xiàn)購買閉環(huán)，使品牌獲得品銷一體的全生態(tài)鏈路。
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“只要幾十秒，就能get最真實(shí)最生動的產(chǎn)品?！?/strong>身為一名母親，TikTok用戶@sierra_momofthe5原本每天早上為孩子梳頭要操許多心，如今她能自我感覺非常棒地回答這個問題。
Sierra是非洲裔，女兒滿頭卷發(fā)質(zhì)地堅(jiān)硬，打理起來非常麻煩。但Sierra發(fā)現(xiàn)了TYMO直發(fā)梳，只需要幾分鐘就能幫女兒把頭發(fā)拉直。視頻里，Sierra將女兒的頭發(fā)分成一縷縷，再分別用直發(fā)梳梳直，數(shù)秒間，原本的“爆炸頭”就被捋順。
如果不是從TikTok上看到TYMO直發(fā)梳的視頻，很多人對“直發(fā)工具”的印象或許還停留在傳統(tǒng)的平板夾上，根本不知道還有這樣的產(chǎn)品。Sierra的視頻，讓很多用戶了解到了這種便捷、簡單的直發(fā)工具，大家紛紛在評論區(qū)留言：“我女兒頭發(fā)也這樣！我需要這個梳子！”“這就是我們想要的！”
在一名跨境電商行業(yè)人士看來，Sierra的視頻恰好反映了TikTok的一大特色，即用戶能夠在刷視頻的過程中，發(fā)現(xiàn)最能契合自身訴求的產(chǎn)品?！巴ㄟ^達(dá)人合作或用戶自發(fā)上傳分享視頻，一些不為大眾所知的商品或品牌就能讓平臺內(nèi)的大量用戶看到。只需要幾十秒，商品特性、使用方法等，都能在視頻里展現(xiàn)出來?！?/p>
事實(shí)上，TYMO早在2021年便開始布局TikTok，將其作為品牌傳播和種草的核心平臺。據(jù)了解，TYMO將超過50%的預(yù)算用于品牌認(rèn)知類推廣，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，相較于其他社交平臺，TikTok品宣廣告具有更高的觀看和傳播效率。
無獨(dú)有偶，浙江運(yùn)動科技品牌麥瑞克也發(fā)現(xiàn)了TikTok在內(nèi)容種草方面的獨(dú)特優(yōu)勢，并通過該平臺打開市場。
麥瑞克的主推產(chǎn)品是一款智能甩脂機(jī)，它還有一個更生動的名字——抖抖機(jī)。相對于居家健身常見的劃船機(jī)、跑步機(jī)等，相當(dāng)小眾。但就是這么一款小眾產(chǎn)品，憑借TikTok火了，2024年的單日銷量曾突破2000臺。
在多個TikTok視頻里，用戶分享著抖抖機(jī)的多重功能。除了塑形和減脂，用戶們還發(fā)覺抖抖機(jī)在緩解疼痛、鍛煉平衡能力等方面亦有幫助。TikTok用戶@misscaramaria還發(fā)現(xiàn)，“抖抖機(jī)”也很適合自己年邁的、腿腳不便的外公使用，開拓出全新的產(chǎn)品使用場景。
如今，麥瑞克的TikTok視頻瀏覽量頻頻破萬，諸如踏步機(jī)、多功能訓(xùn)練器等新奇的居家健身好物也都得到了廣泛推廣。評論區(qū)里，用戶直言“我要搭建一個TikTok健身房了！”
對于溫控直發(fā)梳、智能甩脂機(jī)這種新型的、垂直品類的小家電，如何迅速被用戶所知、引發(fā)用戶興趣，TikTok可謂一條捷徑。它的內(nèi)容場域可以大幅增加產(chǎn)品曝光量，推薦機(jī)制則利于品牌視頻精準(zhǔn)觸達(dá)更多潛在用戶。
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內(nèi)容種草后，迅速拔草。這是TYMO的感覺。
2023年以前，TYMO在TikTok上的呈現(xiàn)以短視頻為主，用戶看到視頻后如果對商品感興趣，還要到外部站點(diǎn)下單購買。但當(dāng)年9月，TikTok Shop美國站點(diǎn)上線，從那時起，用戶在TikTok平臺內(nèi)便可直接下單。
聽說TikTok Shop美國站點(diǎn)上線的消息后，TYMO第一時間入駐，成為首批體驗(yàn)的跨境商家。而此前在TikTok上積累的人氣，也迅速轉(zhuǎn)換為銷量。2023年“黑五”，TYMO便爆賣500萬美元。
現(xiàn)在，用戶在TikTok上可以通過多種方式購買TYMO商品。比如在達(dá)人視頻中直接點(diǎn)擊購買鏈接，通過TikTok或TikTok Shop搜索品牌或產(chǎn)品下單，還可以觀看品牌直播并選購感興趣的產(chǎn)品。
有了多條購買路徑助力，TYMO可謂聲名鵲起。截至2024年11月初，TYMO-BEAUTY已在TikTok Shop全美全店排名第5。在品牌聯(lián)創(chuàng)祁淼看來，TikTok是TYMO繼亞馬遜后的下一個增長引擎，“潛力無限”。
“TikTok Shop是一個非常高效的平臺，品牌完全能夠在TikTok上建立一個品銷合一的全生態(tài)鏈路，既可以做品牌宣傳、內(nèi)容種草，又能實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和人群資產(chǎn)沉淀?！眳遣槔碚f。
推廣抖抖機(jī)的麥瑞克，則發(fā)現(xiàn)了TikTok Shop直播這個亮點(diǎn)。因?yàn)樵谥辈ラg里，品牌不僅可以展示產(chǎn)品，還能與用戶實(shí)時互動，增強(qiáng)用戶的參與感。
2024年7月年中大促時，麥瑞克創(chuàng)新性地嘗試了96小時不間斷直播。這使其成為TikTok上首個單場GMV近10萬美元的直播間。在隨后的“黑五”大促中，麥瑞克連續(xù)直播394小時，為行業(yè)第一，單場GMV超20萬美元。
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除了TYMO和麥瑞克，大量品牌在TikTok上感受著內(nèi)容和購買閉環(huán)的“東風(fēng)”。
TikTok博主@alexandraarosee發(fā)布的視頻，帶動浙江家居品牌Sweet Furniture的無手扶椅成為爆品，用戶紛紛通過達(dá)人鏈接點(diǎn)擊購買，7日內(nèi)賣出15600件。短短幾個月，Sweet Furniture就達(dá)成了數(shù)千萬美元的總銷售額。深圳保溫杯品牌Meoky以其產(chǎn)品好質(zhì)量吸引用戶自發(fā)“掛車賣貨”，同時不斷打磨達(dá)人營銷策略，最終實(shí)現(xiàn)破億的年度平臺銷售額。
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