小姐姐的第一家漢服店是開(kāi)在西安城墻里面竹籬笆市的小胡同里，店鋪只有80多平米，一個(gè)月房租也就7000塊，正好是之前服裝店的遺留裝修，簡(jiǎn)單做了一些古風(fēng)的軟裝飾，一共才花了5萬(wàn)塊。
店里主營(yíng)做的是漢服租賃、妝造和攝影。自營(yíng)品牌嘛，定價(jià)很低，普通妝造99塊，精致158塊，各種造型的漢服最低80元起步，百十來(lái)套漢服里面有一部分還是收的二手貨。
門口掛了幾件撐門面的也才是正版曹縣貨。
兩個(gè)女孩合伙，其中一個(gè)還是自學(xué)成才的妝造師，攝影師也都是外面合作的朋友，這個(gè)成本確實(shí)很低了。
剛起步的時(shí)候，正好趕上西安旅游大爆發(fā)，漢服店生意紅火，兩個(gè)人忙來(lái)忙去的，旅游旺季最好的時(shí)候一天能有6000多塊錢的收入，好多客人都接不過(guò)來(lái)。
這么一對(duì)比，小小的漢服店實(shí)在接不住大大的流量啊。
兩個(gè)小姐姐一合計(jì)，要不然擴(kuò)店吧？
同時(shí)也冒出來(lái)一個(gè)更大膽的想法：要不然搬去大唐不夜城那邊吧？
團(tuán)建的時(shí)候幾瓶啤酒下肚，整個(gè)90后組成團(tuán)隊(duì)在沒(méi)喝多的情況下居然前所未有的達(dá)成了一致：做大、做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌。
搬到新店之后，不到一年虧了40萬(wàn)出去。
1、房租太高
當(dāng)時(shí)租的新店還不算是大唐不夜城的正街，也算是人流量很大，L型店鋪的展示面也非常大。
之前因?yàn)榈暧悬c(diǎn)偏，主要靠線上引流，現(xiàn)在換到了曲江，就覺(jué)得再加上線下人流，肯定會(huì)爆，所以店鋪面積就得大，裝修也得好，房租也同樣是水漲船高。
120平米的店，一個(gè)月房租就要2萬(wàn)塊。
就這還沒(méi)算水電物業(yè)，如果再加上人工等其他成本，這個(gè)線下漢服店的壓力可想而知。
2、過(guò)度追求品質(zhì)，投入成本巨大
因?yàn)閷?duì)新店寄予了太多期望，所以投入了很多心思，不僅裝修上全部翻新，有獨(dú)立化妝間、箱包儲(chǔ)存，還做了室內(nèi)造景和茶水休息區(qū)，各類燈光設(shè)備也是一應(yīng)俱全。
服裝風(fēng)格上新添加了二次元風(fēng)、旗袍、戰(zhàn)國(guó)袍、簪花，增加了全定制發(fā)飾，非遺發(fā)飾等。
重金購(gòu)買了一批高定，都是滿繡、盤金繡、云錦這種復(fù)雜的中式重工技藝。
最低檔次都必須是正版曹縣貨。
新請(qǐng)的妝造師還開(kāi)發(fā)了神女系列，青鳶神女、月華神女、桃花神女，各種水墨紙傘、美人團(tuán)扇、笛子、琵琶、古琴，氣質(zhì)不夠道具湊。
這么高的投入下，價(jià)格也是達(dá)到了人均368塊的水平，一價(jià)全包（服裝任選一套+精致妝造+底片全送+精修+攝影跟拍）。
雖然曲江這片人多，但有這么高購(gòu)買力的人少；雖然曲江富人多，但年紀(jì)大還愿意出來(lái)拍古裝照的更少。
普通年輕人的消費(fèi)力，哈哈。
為什么大唐不夜城人超級(jí)多？因?yàn)楣溥@個(gè)動(dòng)作，只費(fèi)鞋，不費(fèi)錢。
3、賺錢的都是走量的店
漢服店為了提高自己的客流量，會(huì)和黃牛合作給自己店里拉單，所以你經(jīng)常能在比如地鐵站、景區(qū)路上看見(jiàn)拉單的黃牛招攬顧客，反正都是一錘子買賣，店里對(duì)黃牛的底價(jià)也是越來(lái)越高，有的甚至能給出客單價(jià)的一半。
黃牛手里的iPad，都是網(wǎng)圖，不是真實(shí)拍攝效果，慎重考慮。
其實(shí)西安大部分賺錢的漢服館所謂的精修圖用的是一鍵生成器，拍攝完之后，三分鐘就把所有底片的精修圖展示給顧客讓顧客選。
沒(méi)錯(cuò)，三分鐘他們就把30張底片修好了。
那么問(wèn)題來(lái)了，客戶對(duì)拍照要求都挺高，好多拿著小紅書的網(wǎng)紅圖讓攝影師照著拍，你想想對(duì)于攝影師來(lái)講，分不到一百塊錢的攝影費(fèi)，要求還這么高，要啥自行車??？
不夜城都是晚上去逛，白天就沒(méi)有什么人，而且逛不夜城都不花錢呢，這么高的價(jià)格，一般游客承受不了。
4、漢服熱度過(guò)去了
去年到現(xiàn)在，西安漢服圈子熱度下降厲害，搜索熱度也大幅度下降，很多經(jīng)營(yíng)幾年的老店都關(guān)門了，甚至上演了“消失的同袍”。
過(guò)度火熱的市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)大量劣幣：設(shè)計(jì)丑了價(jià)格高了、布料的塑料感越來(lái)越重了、能看上眼的起步就是五六百、帶點(diǎn)重工手藝的都要上千。
風(fēng)頭過(guò)去，想嘗試漢服的人已經(jīng)嘗過(guò)了，然后就走了。不想嘗試的，也不會(huì)去嘗試。
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到行業(yè)周期，行業(yè)上行的時(shí)候規(guī)模一下子擴(kuò)很大，志得意滿。
突然間行業(yè)變天，一下子栽下來(lái)，能想的明白，但緩不過(guò)來(lái)。
5、放棄了老店。
復(fù)盤下來(lái)當(dāng)時(shí)開(kāi)新店的時(shí)候考慮精力顧不過(guò)來(lái)，把心思都放在新店上了，忽略了老店，這是犯下了很大的錯(cuò)誤。
西安也有很多小眾精品的漢服館一直生意都不錯(cuò)，客單價(jià)800塊朝上，也不做什么投流，更多心思就放在服務(wù)上。
主要靠老客戶推薦和口碑獲客，衣品、環(huán)境和服務(wù)都非常好。
如果是打心眼里喜歡漢服，愿意花時(shí)間花精力做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，這條路也不好走，要學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)軟件、漢服形制、漢服理論、控筆素材、紋樣設(shè)計(jì)、圖案技巧，最后才是成衣制作。
前段時(shí)間還聽(tīng)說(shuō)西安某個(gè)主打二次元風(fēng)的妝造館不到一年虧掉70萬(wàn)，也是老人開(kāi)新店。
不管是新手還是老手，創(chuàng)業(yè)投資前的風(fēng)控管理非常重要。
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