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2025年春節(jié)，隨著《哪吒之魔童鬧海2》破150億元票房刷新國(guó)漫紀(jì)錄，其聯(lián)名卡牌同步掀起消費(fèi)熱潮。

卡游推出的《哪吒2》聯(lián)名卡牌成為“一卡難求”的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，線下渠道出現(xiàn)上貨、搶貨、斷貨、補(bǔ)貨的循環(huán)。央視財(cái)經(jīng)頻道多次報(bào)道這一現(xiàn)象，稱其為“現(xiàn)象級(jí)文化消費(fèi)事件”。

國(guó)產(chǎn)卡牌因這次爆紅，在大眾視野內(nèi)嶄露頭角，卡牌二手交易市場(chǎng)也隨之沸騰。卡游推出的哪吒系列卡牌中，有卡牌標(biāo)價(jià)一度高達(dá)近20萬(wàn)元，成為輿論的焦點(diǎn)。

但不被注意到的事實(shí)是，18萬(wàn)一張的卡牌標(biāo)價(jià)并非最終成交價(jià)而是掛牌價(jià)。在二手交易平臺(tái)稍加搜索不難發(fā)現(xiàn)，不止18.88萬(wàn)，標(biāo)價(jià)從100萬(wàn)甚至9999.99萬(wàn)都有。

其中，最受爭(zhēng)議的“疑似對(duì)象”——“敖丙Sp99編首”，在商品的詳情頁(yè)商品說(shuō)明書上也標(biāo)注“僅展示不出”。在國(guó)內(nèi)卡牌文化尚未成熟，文化消費(fèi)悅己消費(fèi)仍處于初級(jí)發(fā)展階段的當(dāng)下，社會(huì)大眾對(duì)卡牌這一新生事物的誤解與批評(píng)之聲頻現(xiàn)。

而放眼整個(gè)文娛消費(fèi)（比如明星演唱會(huì)、動(dòng)漫手辦、盲盒）一路走來(lái)，黃牛炒作、非理性消費(fèi)，是最常被貼上的負(fù)面標(biāo)簽，難以根除。

對(duì)比成熟健全的全球卡牌市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)卡牌要想得到多元且蓬勃的發(fā)展，卡牌文化的普及與改變大眾對(duì)于卡牌的認(rèn)知只是第一步。

認(rèn)知度尚低的本土市場(chǎng)

若要論珍稀卡牌帶來(lái)的金融屬性。放眼全球收藏卡市場(chǎng)，限量版球星卡、動(dòng)漫卡成交價(jià)超百萬(wàn)元的案例比比皆是。

收藏卡交易以美國(guó)為中心，其中最引人注目的是紐約洋基隊(duì)的傳奇球星——米奇·曼托的一張球星卡。

2022年8月28日，在美國(guó)紐約的Heritage Auctions拍賣行，這張1952年發(fā)行的米奇·曼托棒球卡以1050萬(wàn)美元的天價(jià)成交，加上買家傭金后，最終成交價(jià)達(dá)到了1260萬(wàn)美元（約合人民幣8700萬(wàn)元），成為目前價(jià)格最高的球星卡。

而這張球星卡的原主人安東尼·佐丹奴，在1991年的一次卡展上買下了這張當(dāng)時(shí)還未評(píng)級(jí)的卡，只花了5萬(wàn)美元。30余年后，這張球星卡變得價(jià)值連城。

除了球星卡，動(dòng)漫卡同樣表現(xiàn)不俗。2024年底，一張稀有的寶可夢(mèng)卡牌在上海拍賣會(huì)上以140萬(wàn)元成交，成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。

相較之下，卡游哪吒卡牌的市場(chǎng)表現(xiàn)尚屬于理性范疇。而值得注意的是，收藏卡交易在國(guó)內(nèi)已得到大力推廣。

eBay大中華區(qū)銷售和品類管理總經(jīng)理龐濤曾在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)的提到，中國(guó)其實(shí)是“開卡”大國(guó)，也就是一級(jí)市場(chǎng)。

在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的收藏愛(ài)好者和海外消費(fèi)者是高度重疊的，一方面他們買了大量卡片進(jìn)來(lái)，另一方面也有很多中國(guó)賣家把卡牌賣出去。當(dāng)有這么大體量的一級(jí)市場(chǎng)支撐，二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)非常大。

盡管如此，大眾對(duì)于收藏卡牌的認(rèn)知不足，仍然是國(guó)產(chǎn)卡牌在本土發(fā)展面臨的一大矛盾。

為了降低大眾的對(duì)卡牌銷售模式、隨機(jī)性、對(duì)未成年人的影響等方面的不解。中國(guó)卡牌企業(yè)中，以卡游為代表不斷積極自我規(guī)范，逐步建立起行業(yè)自律示例，引導(dǎo)行業(yè)正向發(fā)展，包括但不限于概率公示、消費(fèi)限制等舉措，這些舉措放到國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看也是創(chuàng)舉。國(guó)外卡牌企業(yè)在概率方面仍是模糊表達(dá)，而國(guó)內(nèi)已經(jīng)做到了各卡種的比例清晰標(biāo)識(shí)。

國(guó)產(chǎn)卡牌，還在發(fā)展中

當(dāng)國(guó)產(chǎn)卡牌還在夾縫中求生存，國(guó)際卡牌早已從單一的娛樂(lè)工具，向文化載體、投資標(biāo)的、社交貨幣等多元化路徑深度求索。

以日本為例，日本的《寶可夢(mèng)》和《游戲王》卡牌通過(guò)動(dòng)漫角色和故事情節(jié)，將日本文化成功傳遞到了全球。

2023年4月至2024年3月，日本卡牌市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2774億日元（約合人民幣139億元），同比增長(zhǎng)18.1%。其中，《寶可夢(mèng)PTCG》狂瀾1337億日元，實(shí)現(xiàn)137%的同比增長(zhǎng)，銷售額穩(wěn)居龍頭地位，顯示出強(qiáng)大的IP吸引力和市場(chǎng)潛力。

而在美國(guó)，卡牌的投資屬性已有成熟健康的交易市場(chǎng)。比如，球星卡市場(chǎng)從早期單純的收藏品轉(zhuǎn)型為投資工具，形成了包括評(píng)級(jí)、保險(xiǎn)、拍賣、交易等環(huán)節(jié)的完整生態(tài)體系。產(chǎn)業(yè)鏈條上，甚至還有評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)如PSA和BGS的興起，為球星卡的品相提供了標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估。在eBay上，卡游的《卡游三國(guó)》和《哪吒》系列國(guó)創(chuàng)IP卡牌，也有不少國(guó)外消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)級(jí)和交易，并有一定溢價(jià)，可見(jiàn)中國(guó)的文化產(chǎn)品也有著一定的硬實(shí)力。

在動(dòng)蕩的國(guó)際關(guān)系背景下，近些年來(lái)，卡牌一度成為了投資替代的一種選擇，還有部分投資基金還進(jìn)入了市場(chǎng)。甚至在eBay上，人們還能看到收藏卡有類似股價(jià)視圖的價(jià)格指南功能。

eBay還為收藏卡牌愛(ài)好者提供了清晰可靠的交易方式。比如保險(xiǎn)箱服務(wù)——賣家將實(shí)體卡牌寄送至eBay，平臺(tái)將卡片數(shù)字化。藏品數(shù)字化后，交易雙方無(wú)需實(shí)體交易。這聽(tīng)起來(lái)比國(guó)內(nèi)的卡牌交易走得更遠(yuǎn)。

顯然，在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，卡牌的價(jià)值早已不局限于單一的屬性定位，就連實(shí)體產(chǎn)品也只是作為卡牌多元價(jià)值的附屬產(chǎn)品而存在。

雖然與國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)比，卡牌在國(guó)內(nèi)的成熟度還很低。但如果換個(gè)角度看待這個(gè)舶來(lái)品，心態(tài)或許會(huì)平和許多。

如今流行的許多娛樂(lè)和益智啟蒙產(chǎn)品，在古代中國(guó)都早已有原型。比如如今年收入30億美金的手機(jī)游戲《大富翁GO》，其IP來(lái)自孩之寶的棋盤游戲《大富翁》。

說(shuō)起這項(xiàng)古老的棋牌游戲，中國(guó)早在三國(guó)時(shí)代，就開始流行“雙陸”這種擲骰子游戲。而棋牌游戲最早則可追溯到南北朝時(shí)期，由西亞、印度傳入中國(guó)，后經(jīng)曹植糅合六博的特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)。這種游戲使用骰子決定行棋步數(shù)，與中國(guó)古代的六博游戲類似，而六博則被認(rèn)為是現(xiàn)代“大富翁”類游戲的早期形式。

卡牌也有一段塵封已久的歷史。在中國(guó)漢代出現(xiàn)的“葉子戲”，被認(rèn)為是現(xiàn)代撲克的源頭，后漂洋過(guò)海傳至歐洲。

近代則有各種香煙牌子，以及八零九零年代熟知的小浣熊干脆面卡牌等等。

若深究起來(lái)，人類大大小小的文娛形式或許早已互流互通，只是隨著歷史的不斷演變，表面看起來(lái)新鮮罷了。

更需一份寬容

細(xì)觀國(guó)內(nèi)大眾對(duì)于國(guó)產(chǎn)卡牌的嚴(yán)苛打量，認(rèn)知的提升是一方面，對(duì)“新鮮事物”的發(fā)展抱以包容之心顯得更為關(guān)鍵。

與國(guó)際市場(chǎng)相比，本土品牌還面臨著國(guó)際化發(fā)展的瓶頸。

一方面，在卡牌成熟的海外市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)品牌在海外市場(chǎng)拓展難度加大。雖然部分企業(yè)有意向拓展海外市場(chǎng)，但不得不面臨文化差異、品牌認(rèn)知度低、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題。

另一方面，國(guó)產(chǎn)IP起步尚晚，商業(yè)化程度遠(yuǎn)不及國(guó)際品牌，加之國(guó)產(chǎn)IP在國(guó)際市場(chǎng)面臨品牌認(rèn)知不足和缺乏國(guó)際背書的挑戰(zhàn)，幾乎很難走出國(guó)門。受限于IP聯(lián)名授權(quán)的困境，國(guó)產(chǎn)卡牌只能不斷用設(shè)計(jì)和工藝趕超。

相比于日本寶可夢(mèng)的原創(chuàng)IP，美國(guó)孩之寶公司生產(chǎn)的萬(wàn)智牌原創(chuàng)IP在全球市場(chǎng)形成“原創(chuàng)-產(chǎn)品-賽事”的閉環(huán)生態(tài)，國(guó)產(chǎn)IP卡牌正面臨著“產(chǎn)品強(qiáng)、原創(chuàng)弱”的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

不過(guò)，國(guó)產(chǎn)卡牌已開始從“代工思維”向“原創(chuàng)思維”轉(zhuǎn)型。以卡游為代表的國(guó)產(chǎn)卡牌企業(yè)正在更廣泛的領(lǐng)域積極拓展國(guó)潮IP。比如推出首個(gè)原創(chuàng)IP《卡游三國(guó)》，首個(gè)原創(chuàng)國(guó)風(fēng)TCG《一決》；與著名國(guó)畫家戴敦邦達(dá)成深度合作，推出紅樓夢(mèng)、西游記系列卡牌；與金庸推出了“金庸俠客令”系列卡牌等。