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編寫(xiě)日期：2025.1.20，后續(xù)游戲版本更新內(nèi)容可能未包含在文檔內(nèi)。

萬(wàn)字長(zhǎng)文，干貨滿滿

一、序言&總結(jié)

1.1 研究背景

《向僵尸開(kāi)炮》作為一款靶心Like類微信小游戲，憑借其易理解、高難度、強(qiáng)成長(zhǎng)、廣隨機(jī)的特點(diǎn)，在上線后迅速爆火，始終保持微信小游戲暢銷榜前三的優(yōu)秀成績(jī)，可作為觀察研究對(duì)象。

2024.12.1-2025.1.1《向僵尸開(kāi)炮》暢銷榜排名（引力引擎）

1.2 游戲簡(jiǎn)介

游戲數(shù)據(jù)：

IOS端方面，自上線后至今約一年時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期高居暢銷榜前30，最高到達(dá)暢銷榜第4名。

微信小程序近一個(gè)月微信小游戲暢銷榜排名始終保持在第2名；微信游戲圈粉絲數(shù)達(dá)219萬(wàn)，小時(shí)在線人數(shù)超11萬(wàn)。

2024.12-2025.1《向僵尸開(kāi)炮》小游戲排名（引力引擎）

《向僵尸開(kāi)炮》微信游戲圈數(shù)據(jù)

1.3 文章總結(jié)

我們體驗(yàn)了游戲，本文從該游戲核心玩法、養(yǎng)成、商業(yè)化及體驗(yàn)出發(fā)，分析《向僵尸開(kāi)炮》如何在“隨機(jī)性”基礎(chǔ)上搭建長(zhǎng)線數(shù)值養(yǎng)成并建立用戶粘性，如何通過(guò)活動(dòng)與功能的精準(zhǔn)投放刺激各層級(jí)玩家付費(fèi)與付費(fèi)轉(zhuǎn)化，對(duì)玩家進(jìn)行高效的預(yù)期管理。

圍繞核心玩法，《向僵尸開(kāi)炮》如何穩(wěn)留存、拉付費(fèi)

二、核心玩法

放置Rogue塔防

2.1 核心循環(huán)

局內(nèi)玩家主要通過(guò)完成擊殺目標(biāo)升級(jí)來(lái)獲取隨機(jī)技能，針對(duì)怪物進(jìn)行技能構(gòu)筑造成傷害最大化，擊殺完全部怪物且防線血量未降為0則獲得當(dāng)局勝利。無(wú)論輸贏玩家均可獲得一定養(yǎng)成素材獎(jiǎng)勵(lì)，投入到局外養(yǎng)成當(dāng)中，從而構(gòu)成局外數(shù)值強(qiáng)化、局內(nèi)戰(zhàn)斗驗(yàn)證的循環(huán)。

局外玩家主要通過(guò)角色武器裝備數(shù)值養(yǎng)成與幻形搭檔組合來(lái)提高輸出，通過(guò)防線強(qiáng)化來(lái)提高血量與防御，通過(guò)技能卡池升級(jí)來(lái)提高局內(nèi)隨機(jī)到的卡組數(shù)值強(qiáng)度。

2.2 玩法特點(diǎn)

易理解

操作簡(jiǎn)單

游戲核心玩法就是擊殺怪物、守住防線從而獲得單局游戲勝利。局內(nèi)玩家只需要觸摸屏幕選擇彈框內(nèi)隨機(jī)技能，適當(dāng)組合搭配就能進(jìn)行整局戰(zhàn)斗，不需要任何操作技巧。上手門(mén)檻低且隨玩隨停的特性也十分適合碎片化時(shí)間游玩。

戰(zhàn)斗進(jìn)行中可隨時(shí)暫停退出，均能獲得獎(jiǎng)勵(lì)

關(guān)卡沒(méi)打完關(guān)閉游戲后，再次進(jìn)入可以保留戰(zhàn)斗進(jìn)度

機(jī)制簡(jiǎn)化

局內(nèi)所有可供選擇的技能卡組成了一個(gè)“卡池”，玩家每次升級(jí)選技能卡可理解為從“卡池”中隨機(jī)抽卡?！翱ǔ亍敝饕?strong>新技能卡、技能升級(jí)卡兩種，技能升級(jí)卡又可分為數(shù)值向卡、機(jī)制向卡、組合型卡三大類，并在此基礎(chǔ)上加入槍械、物理、火、冰、電、風(fēng)、能量系七大類元素屬性。

卡池內(nèi)抽出的卡牌深度是隨玩家局內(nèi)等級(jí)的提升而加深的，可見(jiàn)右圖。玩家可在局外升級(jí)單個(gè)技能的技能樹(shù)，以提高局內(nèi)卡池深度和技能升級(jí)卡種類。

“卡池”隨機(jī)抽取的技能卡類型也是根據(jù)單局進(jìn)程的推進(jìn)而改變的，且整個(gè)卡池中，單類型技能升級(jí)卡大多集中在數(shù)值向卡，機(jī)制向卡并不會(huì)有復(fù)雜的技能衍生，多為改變持續(xù)時(shí)間、出擊次數(shù)、冷卻時(shí)間、傷害范圍、附加其他屬性傷害、擊退效果等，這也使玩家局內(nèi)各階段技能構(gòu)筑目標(biāo)十分明確，構(gòu)筑思路清晰。

屬性理解門(mén)檻低

在游戲內(nèi)，玩家的所有養(yǎng)成數(shù)值加成最終均落到“戰(zhàn)力”上，因此玩家如果不想計(jì)算太多養(yǎng)成項(xiàng)數(shù)值，直接看各種養(yǎng)成道具加上后的總“戰(zhàn)力”，就能知道整體的實(shí)力水平（戰(zhàn)力值即為總攻擊力），由繁化簡(jiǎn)，更易于玩家理解。

游戲內(nèi)養(yǎng)成項(xiàng)數(shù)值總覽

此外，游戲內(nèi)只有攻與血兩個(gè)概念，其他所有屬性均圍繞攻與血衍生，如暴擊爆傷、元素傷害、減傷等。玩家無(wú)論是在戰(zhàn)局內(nèi)的數(shù)值關(guān)注還是在戰(zhàn)局外的寶石裝備詞條搭配，都是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的效果和數(shù)值拓展，即使沒(méi)有玩過(guò)塔防類游戲玩家也迅速熟悉。

怪物強(qiáng)弱點(diǎn)明確

每一關(guān)怪物的強(qiáng)弱點(diǎn)都會(huì)在關(guān)卡頁(yè)面注明，有明確的屬性抗性及弱點(diǎn)，玩家只要在局外結(jié)合機(jī)制搭配對(duì)應(yīng)屬性傷害的武器裝備，在局內(nèi)選擇對(duì)應(yīng)屬性傷害的技能就能強(qiáng)化輸出，從而形成特定流派打法，很好地管理玩家預(yù)期。

以弱火僵尸為例，玩家可以提前根據(jù)僵尸特性搭配火系數(shù)值強(qiáng)化的裝備寶石、升級(jí)火系技能卡等來(lái)提高火系傷害。

高難度

怪物數(shù)值躍升

在不同難度的關(guān)卡之間玩家是能明顯感覺(jué)到怪物數(shù)值躍升的，如：在不選擇任何技能的情況下，某名玩家在第10/15/20/25關(guān)擊殺第一個(gè)怪分別需要1/3/6/10槍，游戲通過(guò)調(diào)控局內(nèi)怪物血量、數(shù)量、移速等就能限制玩家每局輸出效果和血量消耗，從而控制不同關(guān)卡的基礎(chǔ)難度，在逐步調(diào)高數(shù)值難度的同時(shí)給玩家階梯式遞進(jìn)的成長(zhǎng)感。

怪物機(jī)制設(shè)計(jì)

除此之外，還刻意給怪物加入各類元素抗性與攻擊屬性來(lái)拉高整局戰(zhàn)斗難度，讓玩家可能在某一關(guān)要嘗試數(shù)次甚至數(shù)十次，使玩家會(huì)有更長(zhǎng)的時(shí)間去加深對(duì)機(jī)制的理解。

屬性搭配與技能連攜

游戲內(nèi)廣泛屬性類型與多樣衍生技能效果也使游戲的解法多種多樣，技能間的連攜效果使戰(zhàn)斗具有更高的策略深度與流派傾向性，使得每一個(gè)活躍玩家最后都對(duì)核心玩法有一定的理解，找到自己的“習(xí)慣流派”，更易轉(zhuǎn)化為忠實(shí)與硬核用戶。

以冰暴發(fā)生器及其連攜技能為例

強(qiáng)成長(zhǎng)

局內(nèi)的每次技能卡選擇主要圍繞技能傷害百分比提升、控制效果拓展與效果傷害百分比提升、技能釋放范圍次數(shù)與持續(xù)時(shí)間這三條進(jìn)行數(shù)值養(yǎng)成，其實(shí)核心都是影響殺敵效率，把各種能轉(zhuǎn)化的強(qiáng)化項(xiàng)都轉(zhuǎn)化為傷害增強(qiáng)，這也使得玩家在單局內(nèi)的數(shù)值成長(zhǎng)呈倍數(shù)級(jí)上升。

例如槍械流玩家疊加的效果中，子彈數(shù)加倍=傷害加倍，4個(gè)分裂彈=同時(shí)間內(nèi)傷害提高，爆炸效果=疊加爆炸傷害（如果與分裂彈、子彈數(shù)加倍疊加就是＞4倍效果），爆炸范圍增加=傷害敵人增多，而元素子彈控制效果也會(huì)因?yàn)槊霐?shù)、彈道數(shù)量、范圍等實(shí)現(xiàn)大百分比強(qiáng)化。

以槍械流派局內(nèi)卡組Build舉例

子彈技能可以有雙屬性效果。次級(jí)子彈與元素子彈相互排斥，槍械詞條優(yōu)先級(jí)順序?yàn)樽訌梻?，其次為子彈分裂、連射與連發(fā)。元素子彈前置條件是擁有元素類技能。

在單局成長(zhǎng)中，隨著積累的技能逐漸增多，三條核心養(yǎng)成項(xiàng)之間形成了“交互放大”關(guān)系，單局內(nèi)給玩家明顯的成長(zhǎng)感，再通過(guò)提高僵尸強(qiáng)度來(lái)放大驗(yàn)證。

廣隨機(jī)

由于多樣的屬性搭配與技能連攜效果，局內(nèi)肉鴿塔防玩法的隨機(jī)性被加倍放大，局外養(yǎng)成的武器裝備搭配、技能樹(shù)升級(jí)均需要抽到特定的技能卡才能實(shí)現(xiàn)養(yǎng)成效果，如果局內(nèi)隨不到則輸出效果將會(huì)大打折扣甚至局內(nèi)坐牢。

廣隨機(jī)造成的大體驗(yàn)方差會(huì)讓玩家產(chǎn)生輸了是“運(yùn)氣差”，贏了又會(huì)“爽感爆棚”的游戲體驗(yàn)，增強(qiáng)游戲挑戰(zhàn)性的同時(shí)弱化玩家負(fù)面情緒、增強(qiáng)用戶粘性。將游戲數(shù)值卡關(guān)的挫敗感巧妙化解，從而使玩家始終保持“運(yùn)氣不好，再來(lái)一次”的心態(tài)。

如：玩家發(fā)現(xiàn)溫壓彈傷害高，局外數(shù)值都重點(diǎn)培養(yǎng)溫壓彈，帶入局內(nèi)的裝備寶石詞條、技能樹(shù)均圍繞溫壓彈強(qiáng)化，但局內(nèi)沒(méi)有隨機(jī)到溫壓彈的技能卡，而隨機(jī)到大量未培養(yǎng)的風(fēng)系技能卡，直接的技能輸出就降低了近一倍，局內(nèi)坐牢（覺(jué)得運(yùn)氣差）。相反，局內(nèi)剛好隨到大量溫壓彈主技能及子技能卡，Build疊加打出大量暴傷，直接原地起飛。

溫壓彈技能Build

三、養(yǎng)成與收集（長(zhǎng)期可玩性）

3.1 養(yǎng)成項(xiàng)介紹

基礎(chǔ)玩法帶來(lái)的推關(guān)體驗(yàn)就已經(jīng)吸引人了，且玩家很容易理解到攻、血、機(jī)制的重要性，這里面攻與機(jī)制又更重要，所以僵尸也設(shè)置大量養(yǎng)成項(xiàng)。緊密的圍繞玩家價(jià)值觀設(shè)計(jì)養(yǎng)成項(xiàng)，確保每個(gè)養(yǎng)成都是“有效養(yǎng)成”。

部分養(yǎng)成中，低品質(zhì)的養(yǎng)成項(xiàng)僅提供單項(xiàng)攻擊、機(jī)制，高品質(zhì)的養(yǎng)成項(xiàng)往往既提供攻擊、也提供額外機(jī)制。

《向僵尸開(kāi)炮》養(yǎng)成方向

我們將《向僵尸開(kāi)炮》中的養(yǎng)成項(xiàng)與收集項(xiàng)分為三類：

基礎(chǔ)養(yǎng)成項(xiàng)：在玩家游玩過(guò)程中最早、最重點(diǎn)體驗(yàn)到的養(yǎng)成項(xiàng)，與主線關(guān)卡、核心玩法高度關(guān)聯(lián)，自成循環(huán)。
拓展養(yǎng)成項(xiàng)：隨游戲時(shí)間解鎖的橫向拓展養(yǎng)成項(xiàng)，產(chǎn)出、養(yǎng)成均與各自同步解鎖的玩法掛鉤。
皮膚收集項(xiàng)：可以改變局內(nèi)人物、槍械、技能的動(dòng)畫(huà)效果。收集更多可以給玩家?guī)?lái)直接數(shù)值提升，以及額外提供初始自帶詞條。

3.2 基礎(chǔ)養(yǎng)成項(xiàng)：簡(jiǎn)單易理解、養(yǎng)成深度極深

基礎(chǔ)養(yǎng)成項(xiàng)體驗(yàn)

簡(jiǎn)單易理解、養(yǎng)成深度極深，有豐富的搭配樂(lè)趣與策略性。

在玩家游玩過(guò)程中最早、最重點(diǎn)體驗(yàn)到的養(yǎng)成項(xiàng)，與主線關(guān)卡、核心玩法高度關(guān)聯(lián)，自成循環(huán)。

基礎(chǔ)養(yǎng)成項(xiàng)養(yǎng)成內(nèi)容極深，且有著十分豐富的搭配方式與搭配樂(lè)趣。并且由于養(yǎng)成資源有限，優(yōu)先養(yǎng)成哪種技能、保留/合成哪些寶石、洗練哪些裝備也是十分具有策略性的。

Ex：例如可以專精養(yǎng)成冰系技能，并鑲嵌增強(qiáng)冰系技能機(jī)制的寶石，再通過(guò)裝備詞條增加對(duì)應(yīng)冰系元素傷害數(shù)值。這是一套較為標(biāo)準(zhǔn)的搭配。

基礎(chǔ)養(yǎng)成項(xiàng)介紹匯總

寶石

獲取方式：寶石是游戲中非常重要且非常深的養(yǎng)成項(xiàng)，通過(guò)掛機(jī)收菜、關(guān)卡玩法、活動(dòng)任務(wù)玩家可以獲得大量低級(jí)寶石。直接獲取高級(jí)寶石的方式較少，以扭蛋為主，概率十分低且價(jià)格極高（璀璨寶箱1抽25元）。

寶石分為不同部位、品質(zhì)，并且每一個(gè)寶石有一條詞條效果。

寶石分類介紹圖介紹

部位：寶石可以鑲嵌在裝備上為裝備提供加成，按部位可分為頭盔、護(hù)臂、衣服、褲子、鞋子、手套，寶石只能鑲嵌在同一部位的裝備。

品質(zhì)：寶石按照品質(zhì)分為白、綠、藍(lán)、紫、橙、紅、彩7個(gè)品質(zhì)、低品質(zhì)寶石可以通過(guò)合成變?yōu)楦咂焚|(zhì)寶石，合成規(guī)則為每5個(gè)相同部位、相同品質(zhì)的寶石可以合成為更高一級(jí)品質(zhì)的同部位寶石。

例如：5個(gè)綠色頭盔寶石可以合成為1個(gè)藍(lán)色頭盔寶石

詞條效果：每個(gè)寶石有一個(gè)詞條增益效果，越高級(jí)品質(zhì)的寶石詞條種類越多、數(shù)值越高?？梢酝ㄟ^(guò)消耗材料重新隨機(jī)寶石詞條。最高級(jí)的寶石（彩色）擁有的詞條種類高達(dá)40種，且不同部位的寶石詞條種類不同，例如暴擊傷害詞條只會(huì)出現(xiàn)在褲子、手套上。

裝備

裝備大部分通過(guò)放置收菜、推關(guān)、部分玩法獲取。

部位＆品質(zhì)：裝備分為頭盔、護(hù)臂、衣服、褲子、手套、鞋子6個(gè)部位，裝備品質(zhì)分為白、綠、藍(lán)、紫、橙、紅、彩7個(gè)品質(zhì)，每個(gè)品質(zhì)中還分為普通、精良、卓越等，品質(zhì)越高的裝備分的越細(xì)。品質(zhì)可以通過(guò)升品提升，升品可以提高裝備的基礎(chǔ)屬性與附加屬性，洗練可以重新隨機(jī)附加屬性。升品、洗練消耗的材料通過(guò)分解多余裝備獲得。

裝備升品＆洗練

階數(shù)：階數(shù)越高的裝備基礎(chǔ)屬性越高。裝備階數(shù)隨關(guān)卡難度提升，裝備獲取后階數(shù)固定。

等級(jí)：裝備等級(jí)可以理解為“裝備欄等級(jí)”，強(qiáng)化后的裝備在更換后等級(jí)依舊保留。最高強(qiáng)化至100級(jí)，強(qiáng)化裝備需要消耗圖紙和金幣。圖紙可通過(guò)放置收菜、推關(guān)、玩法、商城獲取。

槍械

槍械的升級(jí)為線性解鎖，消耗槍械圖紙與金幣可以解鎖更多的槍械屬性加成和詞條效果。圖紙獲取方式為主線關(guān)卡、放置掛機(jī)、部分玩法、以及商城購(gòu)買(mǎi)。

技能

技能升級(jí)后可為局內(nèi)技能提供更高的傷害，以及在選擇Rogue詞條時(shí)提供更多更好的詞條。技能升級(jí)需要消耗對(duì)應(yīng)技能的圖紙以及金幣。圖紙通過(guò)放置收菜、推關(guān)、玩法、商城獲取。

并且技能每升級(jí)一次都會(huì)給玩家角色提供永久的暴擊傷害增幅。

3.3 拓展養(yǎng)成項(xiàng)：隨等級(jí)解鎖，持續(xù)提供可玩內(nèi)容

拓展養(yǎng)成項(xiàng)以玩法預(yù)告的形式展現(xiàn)在玩家游戲界面，作為新內(nèi)容與新成長(zhǎng)的鉤子持續(xù)吸引玩家游玩。

玩法預(yù)告-拓展養(yǎng)成項(xiàng)

拓展養(yǎng)成項(xiàng)體驗(yàn)

作為逐步解鎖的新內(nèi)容持續(xù)為玩家?guī)?lái)新鮮感、樂(lè)趣、成長(zhǎng)感。（以及付費(fèi)追求）

拓展養(yǎng)成項(xiàng)大部分可以改變局內(nèi)機(jī)制，可以給玩家?guī)?lái)更多新鮮感。同時(shí)養(yǎng)成拓展養(yǎng)成項(xiàng)通?？梢越o玩家角色直接增加數(shù)值，以此保證所有養(yǎng)成均為“有效養(yǎng)成”。

機(jī)制：解鎖拓展養(yǎng)成項(xiàng)可以讓玩家在局內(nèi)使用技能、召喚機(jī)甲、觸發(fā)傭兵以及防線技能。
數(shù)值：大部分拓展養(yǎng)成項(xiàng)在升級(jí)后可以直接增加玩家角色的攻擊力

拓展養(yǎng)成項(xiàng)介紹匯總

防線

升級(jí)防線可以增加局內(nèi)防線的耐久與防御能力，并且獲得布置地雷、白磷彈、觸發(fā)絞肉機(jī)等特殊能力。

傭兵

傭兵可以在局內(nèi)提供輔助攻擊，并且通過(guò)收集、升級(jí)傭兵可以給玩家角色提供永久的攻擊力增幅。

先鋒技能

先鋒技能解鎖后可以在局內(nèi)提供可使用的技能，技能需要通過(guò)擊殺僵尸回復(fù)一定能量才可使用。解鎖高級(jí)先鋒技能還可以直接增加玩家角色攻擊力。

技能可以主動(dòng)使用，解鎖技能被動(dòng)增加玩家攻擊力

機(jī)甲

機(jī)甲可以在局內(nèi)有限時(shí)間召喚，輔助攻擊。玩家可以通過(guò)收集機(jī)甲、升級(jí)/升品/養(yǎng)成技能/插入芯片進(jìn)一步提升機(jī)甲的戰(zhàn)斗力。

解鎖多個(gè)機(jī)甲后可以在局內(nèi)按順序使用，可以顯著降低游戲難度。同時(shí)，機(jī)甲、芯片的養(yǎng)成可以額外增加玩家角色的各項(xiàng)屬性。

局內(nèi)可釋放多個(gè)機(jī)甲

超武

超武除了可以提供屬性增強(qiáng)與技能增強(qiáng)外，紅色超武之間還能觸發(fā)羈絆，在局內(nèi)可以解鎖共鳴融合技。

3.4 外觀收集項(xiàng)：收集提供大量屬性與技能機(jī)制加成

外觀收集項(xiàng)體驗(yàn)

可以改變局內(nèi)人物、槍械、技能的動(dòng)畫(huà)效果。收集更多可以給玩家?guī)?lái)直接數(shù)值提升。攜帶不同的皮膚還會(huì)在局內(nèi)增幅相應(yīng)的技能。

收集槍械外觀只增加槍械傷害屬性，因此贈(zèng)送的十分慷慨，月卡、小R玩家可以通過(guò)活動(dòng)白嫖到很多槍械外觀。

人物時(shí)裝、技能幻形可以增強(qiáng)技能，搭配組合可以放大技能效果，甚至與基礎(chǔ)養(yǎng)成項(xiàng)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。但是獲取較難，白嫖只能獲得少量低級(jí)時(shí)裝、幻形。

城墻皮膚較難獲得。

外觀收集項(xiàng)介紹匯總

槍械外觀

收集槍械外觀可以為玩家提供額外的槍械傷害加成。并且槍械外觀不影響技能機(jī)制，因此游戲中槍械外觀贈(zèng)送的十分慷慨。每收集/升星一個(gè)皮膚能提升15-20%槍械傷害。

人物時(shí)裝

可以為玩家提供攻擊數(shù)值加成與技能機(jī)制增強(qiáng)。收集/升星可以永久提供60攻擊，穿戴皮膚進(jìn)入局內(nèi)可獲得技能增強(qiáng)。不同皮膚攜帶的增強(qiáng)技能種類和效果均不相同。

技能幻形

技能幻形在局內(nèi)為一個(gè)類似于寵物的外觀，收集幻形可以永久增加暴擊傷害與特定種類傷害。攜帶幻形可在游戲剛開(kāi)始時(shí)獲得技能詞條。

此外，在收集幻形后即可解鎖初始技能詞條，至多可以搭配并攜帶3個(gè)初始技能進(jìn)入局內(nèi)。

城墻皮膚

收集城墻皮膚可以永久增加防線耐久。攜帶城墻皮膚可在游戲剛開(kāi)始時(shí)獲得城防技能。

同樣，在收集城墻皮膚后即可解鎖城墻技能，至多可以搭配并攜帶3個(gè)初始技能進(jìn)入局內(nèi)。

四、商業(yè)化

4.1 內(nèi)容介紹

游戲中商業(yè)化內(nèi)容大致可以分成常規(guī)內(nèi)容與限時(shí)內(nèi)容兩大類，如下圖所示。下面我們將逐一說(shuō)明。

常規(guī)商業(yè)化內(nèi)容

卡池

游戲中最基礎(chǔ)的商業(yè)化內(nèi)容便是抽卡。玩家主要通過(guò)消耗鉆石抽取寶石卡池獲取寶石。

除此之外，游戲中還可通過(guò)消耗傭兵券抽取傭兵。游戲中每消耗5體力可獲得一張傭兵券，也可通過(guò)鉆石直接購(gòu)買(mǎi)傭兵券。

月卡

月卡分為兩個(gè)檔位，提供每日領(lǐng)取的福利與方便玩家的功能性內(nèi)容。

通行證（BP）

游戲中包含大量的BP，部分面向玩家整局進(jìn)度（玩家消耗體力、玩家等級(jí)等），部分則面向特定玩法。

禮包

游戲?yàn)橥婕姨峁┝硕喾N常駐、首充禮包、每周/月禮包、活動(dòng)禮包，禮包內(nèi)容大多為材料、扭蛋券、體力。

限時(shí)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)?lì)?/strong>

周期開(kāi)放的活動(dòng)獎(jiǎng)池一般內(nèi)含3個(gè)部分：抽卡主頁(yè)面、累計(jì)抽取獎(jiǎng)勵(lì)與抽卡代幣（大獎(jiǎng)）兌換頁(yè)。

劇情類

一般捆綁聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，為聯(lián)動(dòng)劇情。玩家每日推關(guān)，獲取玩法代幣，兌換購(gòu)買(mǎi)游戲內(nèi)養(yǎng)成資源。玩法代幣可直接購(gòu)買(mǎi)。

4.2 內(nèi)容分析

功能性月卡打破付費(fèi)壁壘

功能性月卡有兩項(xiàng)重要功能：快速巡邏不限制次數(shù)（無(wú)限快速掃蕩）、免廣告。

功能性月卡

玩家新號(hào)會(huì)有大量體力溢出，體力只有通過(guò)通關(guān)才會(huì)消耗，因此新號(hào)前幾天的體力會(huì)一直越攢越多。而快速消耗體力的方式只有通過(guò)購(gòu)買(mǎi)月卡后解鎖無(wú)限次快速掃蕩才可以消耗。

體力積攢的越多，玩家購(gòu)買(mǎi)功能性月卡的動(dòng)力就越大。

此外，游戲中通過(guò)看廣告可以獲取大量資源、額外機(jī)會(huì)等福利，購(gòu)買(mǎi)月卡后可以直接跳過(guò)廣告獲取福利。

定期付費(fèi)活動(dòng)拉高付費(fèi)率

在賬號(hào)注冊(cè)到達(dá)7天時(shí)會(huì)解鎖活動(dòng)卡池等需要大量消耗鉆石的活動(dòng)，這些活動(dòng)在玩家賬號(hào)注冊(cè)滿7天前完全不會(huì)顯現(xiàn)。因此此時(shí)玩家會(huì)有極大的鉆石缺口。

游戲內(nèi)還會(huì)定期開(kāi)啟各類卡池，一般在玩家創(chuàng)建賬號(hào)的7天后開(kāi)啟，并以7天為周期進(jìn)行輪換。由于卡池經(jīng)?！板e(cuò)峰”開(kāi)啟，因此玩家日常一般都會(huì)有1-2個(gè)此類卡池處于開(kāi)放狀態(tài)。

通常這類抽獎(jiǎng)的大獎(jiǎng)為高階代幣，玩家可以消耗代幣兌換任意需要的養(yǎng)成項(xiàng)，極為“靈活”。而獲取一次大獎(jiǎng)至少需要氪1單￥648。

特別地，自選箱也無(wú)法定向獲取某一個(gè)特定皮膚，增加付費(fèi)上限。

寶石、拓展養(yǎng)成項(xiàng)拉高付費(fèi)上限

游戲中寶石的搭配貫穿始終，玩家通過(guò)抽卡最多獲取橙色品質(zhì)寶石，紅色、至尊則需要通過(guò)合成獲取。并且游戲中只有同時(shí)集齊一個(gè)鑲嵌部位的5個(gè)寶石才可合成。因此獲取高階寶石付費(fèi)上限極高。

并且隨著體驗(yàn)進(jìn)度，游戲逐步解鎖拓展養(yǎng)成向，每個(gè)養(yǎng)成項(xiàng)均需投入不少的花費(fèi)，提高了付費(fèi)上限。下表展示部分付費(fèi)深度較深的養(yǎng)成項(xiàng)以供參考。

五、留存與轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)點(diǎn)

除了以上內(nèi)容外，我們?cè)谟瓮孢^(guò)程中還發(fā)現(xiàn)了部分能夠強(qiáng)化玩家體驗(yàn)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)點(diǎn)。官方在游戲中先通過(guò)各種手段成功留住玩家，再通過(guò)各類設(shè)計(jì)引導(dǎo)、刺激玩家進(jìn)行付費(fèi)，完成向上轉(zhuǎn)化。

5.1 養(yǎng)成收集設(shè)計(jì)

面向所有玩家的“大放送”

《向僵尸開(kāi)炮》中擁有大量養(yǎng)成收集項(xiàng)，共同構(gòu)成玩家的整體戰(zhàn)力。每個(gè)養(yǎng)成項(xiàng)又分別擁有相當(dāng)?shù)母顿M(fèi)深度。具體可見(jiàn)前文Part3/4。在此基礎(chǔ)上，零氪、小R玩家雖然仍舊在數(shù)值方面與中大R玩家存在差距，但能夠免費(fèi)獲得各養(yǎng)成項(xiàng)中基礎(chǔ)性的內(nèi)容。

如下圖所示，玩家可以通過(guò)完成日常任務(wù)獲取免費(fèi)鉆石，或是直接使用每日免費(fèi)抽卡次數(shù)抽取活動(dòng)卡池；或是通過(guò)主線關(guān)卡結(jié)算、公會(huì)商店兌換等方式獲得收集項(xiàng)的抽卡券（此處例子為傭兵）來(lái)獲得最基礎(chǔ)款的收集內(nèi)容，并在局內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)。

而由于各個(gè)收集項(xiàng)均擁有較深的付費(fèi)養(yǎng)成空間，將基礎(chǔ)的收集內(nèi)容提供給玩家并不會(huì)改變游戲的付費(fèi)體驗(yàn)分層。游戲在保證了付費(fèi)玩家的“數(shù)值提升”爽感的同時(shí)，也通過(guò)豐富的收集項(xiàng)與“白嫖內(nèi)容”兼顧了零氪、小R玩家的體驗(yàn)，保證了留存。

“白嫖”收集項(xiàng)滿足玩家基本需求

引誘玩家向上轉(zhuǎn)化

當(dāng)玩家在“白嫖內(nèi)容”上獲得滿足后，游戲內(nèi)各類收集項(xiàng)中琳瑯滿目同時(shí)掛有數(shù)值“付費(fèi)內(nèi)容”則充當(dāng)了進(jìn)一步“引誘”玩家付費(fèi)轉(zhuǎn)化的鉤子，促使玩家繼續(xù)追求。

收集項(xiàng)成為玩家付費(fèi)的“鉤子”

5.2 體力補(bǔ)發(fā)設(shè)計(jì)：減少玩家損失厭惡

在游戲的基礎(chǔ)體力消耗方面，官方雖然設(shè)定了自然恢復(fù)體力的上限，但當(dāng)玩家的體力到達(dá)上限后，游戲仍會(huì)為玩家保存溢出的體力，并通過(guò)郵件返還玩家。對(duì)于沒(méi)有月卡而無(wú)法進(jìn)行掃蕩的零氪玩家而言這種做法雖然不能幫助其消耗溢出的體力，但會(huì)減小玩家的損失厭惡。此外，溢出的體力還能夠成為時(shí)刻提醒玩家“付費(fèi)解決痛點(diǎn)”（付費(fèi)月卡以快速消耗體力）的付費(fèi)鉤子。

5.3 局內(nèi)設(shè)計(jì)：強(qiáng)化隨機(jī)性與操作感

精英怪“輪盤(pán)”進(jìn)一步降低玩家挫敗感

除了單局游戲內(nèi)升級(jí)時(shí)廣隨機(jī)的技能庫(kù)外，游戲內(nèi)的精英怪設(shè)計(jì)同樣擁有很強(qiáng)的隨機(jī)性。

單局游戲內(nèi)的精英怪在擊殺后會(huì)提供玩家提升等級(jí)外的額外技能/升級(jí)，在少部分情況下，玩家甚至能從這類升級(jí)中一次性獲得4個(gè)升級(jí)，很大程度降低了關(guān)卡難度。當(dāng)玩家通過(guò)這種方式通關(guān)后會(huì)對(duì)此記憶深刻，并被引導(dǎo)將卡關(guān)歸因于運(yùn)氣而非數(shù)值問(wèn)題，提高了玩家的耐受閾值。

局內(nèi)的“微操作”增加玩家投入感

除了在局內(nèi)能夠釋放的技能、機(jī)甲外，玩家還可以通過(guò)點(diǎn)擊屏幕上某個(gè)位置讓槍械指向該方向進(jìn)行射擊，局內(nèi)能夠擁有更多的操作空間。這樣的設(shè)計(jì)能夠引導(dǎo)玩家更加投入于單局戰(zhàn)斗內(nèi)，降低純粹的數(shù)值對(duì)玩家認(rèn)知的影響。

，時(shí)長(zhǎng)00:10

5.4 社交玩法設(shè)計(jì)：讓平民與大佬玩家“雙向奔赴”

在游戲的部分模式（主線關(guān)卡精英模式、寰球救援等）中，玩家可以與其他玩家組隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)斗。這些游戲模式不僅能夠讓平民玩家享受被“帶飛”，也能夠讓大佬玩家能夠展示自己的強(qiáng)度，滿足其炫耀需求。

平民玩家：被大佬“帶飛”，種下“付費(fèi)的種子”

這類關(guān)卡、模式的難度往往較高。平民玩家不進(jìn)行組隊(duì)，自行進(jìn)行挑戰(zhàn)時(shí)往往無(wú)法成功通關(guān)，僅能獲取少量獎(jiǎng)勵(lì)。但與大佬玩家進(jìn)行組隊(duì)后，平民玩家不僅能夠通關(guān)關(guān)卡獲取滿額獎(jiǎng)勵(lì)，還能在過(guò)程之中為大佬玩家的戰(zhàn)力所折服，并埋下“渴望變強(qiáng)”的種子，成為促進(jìn)平民玩家付費(fèi)的“鉤子”。

大佬玩家：享受被人尊敬、仰慕的快感

大佬玩家雖然能夠獨(dú)自完成關(guān)卡，但單人進(jìn)行戰(zhàn)斗無(wú)法滿足其炫耀自身戰(zhàn)力的需求。除去游戲中的排行榜等“靜態(tài)展示”外，大佬玩家還能通過(guò)各類社交玩法進(jìn)行聯(lián)機(jī)，將自己的各類付費(fèi)收集項(xiàng)等內(nèi)容直接展示給組隊(duì)的其他玩家，獲得其他玩家的敬仰，并從中獲得樂(lè)趣。

游戲內(nèi)提供快捷聊天、表情與直觀傷害統(tǒng)計(jì)等功能，滿足平民抱大腿與大佬炫耀的各種需求

5.5 趣味玩法設(shè)計(jì)：進(jìn)一步增加玩家在線時(shí)長(zhǎng)

除了上述提及的核心玩法外，《向僵尸開(kāi)炮》還在游戲內(nèi)的【遠(yuǎn)征堡壘】?jī)?nèi)置了多種周期性開(kāi)放的輪換玩法。這些玩法趣味性強(qiáng)，可重復(fù)進(jìn)行游玩且不消耗體力，同時(shí)也能產(chǎn)出一些養(yǎng)成收集內(nèi)容。玩家在結(jié)束主模式的游戲之后仍然可以在這些模式中駐足停留。

危機(jī)應(yīng)變

此模式的玩法與《明日方舟》中的“危機(jī)合約”玩法類似。玩家可以在單局游戲開(kāi)始前自選各類正面、負(fù)面詞綴帶入游戲進(jìn)行挑戰(zhàn)，以一定詞條數(shù)量或指定詞條組合通關(guān)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

局外選擇詞綴

危局對(duì)弈

此模式的玩法近似于以《金鏟鏟之戰(zhàn)》為代表的“自走棋like”。各類技能以可以花費(fèi)模式內(nèi)金幣，合成升級(jí)的“棋子”形式出現(xiàn)，并可搭配形成羈絆。玩家比敵人率先擊殺局內(nèi)怪物/城墻剩余血量更高即可獲勝。玩家每日戰(zhàn)斗一定場(chǎng)次可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

怪物嘉年華

此模式的玩法類似《魔獸爭(zhēng)霸3》自定義地圖中的“兔羊之戰(zhàn)”。玩家可以攜帶“僵尸卡組”進(jìn)入游戲，在單局游戲內(nèi)擊殺僵尸可以獲得“充能點(diǎn)數(shù)”，消耗充能即可在敵人的場(chǎng)上召喚僵尸，城墻率先被攻破的一方失敗。

總結(jié)

通過(guò)以上的各個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)我們不難看出，《向僵尸開(kāi)炮》中使用了多種設(shè)計(jì)來(lái)保證玩家的留存，其中部分設(shè)計(jì)在留住玩家的基礎(chǔ)上還會(huì)刺激玩家進(jìn)行付費(fèi)，完成向上轉(zhuǎn)化。

如下圖所示，當(dāng)玩家被滿足了最基礎(chǔ)的需求后，就有可能產(chǎn)生新的需求，并向上進(jìn)行轉(zhuǎn)化；再被滿足了新的需求后則又會(huì)有可能向上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而以上的各項(xiàng)體驗(yàn)項(xiàng)則保證了玩家在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中擁有良好的體驗(yàn)。