編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨(dú)角獸，或剛啟動(dòng)種子輪，或已家喻戶曉，或長期身居幕后，或正起于微末，但他們都是中國新經(jīng)濟(jì)的微觀脈搏，是這輪產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級的微觀主導(dǎo)者和實(shí)踐者，不同行業(yè)成千成萬的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。

由財(cái)聯(lián)社和《科創(chuàng)板日報(bào)》聯(lián)合發(fā)起的 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢。

《科創(chuàng)板日報(bào)》4月4日訊（記者 李明明）在剛剛過去的3月，智譜通過一系列緊鑼密鼓的動(dòng)作，在國內(nèi)大模型“六小虎”中似乎跑出了領(lǐng)先身位。

先是在3月初，智譜先后官宣了與杭州、珠海以及成都等地的戰(zhàn)略，18億元規(guī)模融資由此收入囊中；月中，股改動(dòng)態(tài)傳出，為智譜的資本市場規(guī)劃再添想象空間；行至月末，智譜再度發(fā)布業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，在中關(guān)村論壇上推出了首個(gè)Agent產(chǎn)品“AutoGLM沉思”，并免費(fèi)向公眾開放。

但更多問題隨之而來：融資-改制-發(fā)新品等密集的高調(diào)動(dòng)作，究竟是應(yīng)對行業(yè)變局的應(yīng)激反應(yīng)，還是通往AGI的系統(tǒng)性布局？來自多地國資的大額融資款將投向哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？B端和C端的頻頻發(fā)力，是否意味著預(yù)訓(xùn)練優(yōu)先級的弱化？

帶著這些問題，《科創(chuàng)板日報(bào)》記者與智譜CEO張鵬展開了對話，了解密集動(dòng)作背后折射出的智譜在技術(shù)路徑與商業(yè)模式上的戰(zhàn)略抉擇。

訪談過程中，張鵬神色輕松、語氣輕快，看起來完全沒有因DeepSeek的突襲而亂了陣腳。他告訴記者，AGI依然是智譜的終極目標(biāo)，“但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路程長、成本高，智譜走在前面需要加大投入?！?/strong>

Agent戰(zhàn)略升維

基礎(chǔ)模型的迭代和降本，讓行業(yè)內(nèi)外對Agent的爆發(fā)都充滿了期待。在這樣的背景下，智譜帶著“AutoGLM沉思”（以下簡稱“沉思”）加入了這場混戰(zhàn)，其在Agent領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局也隨之受到了更大的關(guān)注。

《科創(chuàng)板日報(bào)》記者了解到，智譜很早就開始了對Agent領(lǐng)域的布局，甚至早于海外AI巨頭OpenAI和Anthropic：智譜在行業(yè)內(nèi)率先提出了Phone Use（AutoGLM），也幾乎與 Anthropic在同一時(shí)間發(fā)布了Computer Use。

AutoGLM于去年10月發(fā)布，是一個(gè)在手機(jī)上可以執(zhí)行長達(dá)50多步action（操作）的大模型智能體。而此次推出的“沉思”，背后依托的實(shí)際上也是AutoGLM的能力。

這種對Agent的率先布局，與智譜的AGI實(shí)現(xiàn)路徑有關(guān)。與行業(yè)普遍將Agent視為獨(dú)立賽道的做法不同，張鵬在采訪中告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者，Agent是智譜探索AGI實(shí)現(xiàn)中的其中一個(gè)環(huán)節(jié)。

“我們在2023年就開始了對Agent領(lǐng)域的投入，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)還在拼基座模型。這樣的安排也和我們整體的AGI實(shí)現(xiàn)路徑有關(guān)，從L1的預(yù)訓(xùn)練到L2的對齊和推理、L3的工具使用包括Agent的使用，一級一級路徑延續(xù)上去，才會產(chǎn)生本次推出的‘沉思’?！?/p>

值得一提的是，在Agent的研發(fā)過程中，智譜發(fā)現(xiàn)，不僅是大模型的預(yù)訓(xùn)練和后訓(xùn)練存在Scaling Law（規(guī)模定律），Agent也存在類似的定律——通過擴(kuò)展訓(xùn)練時(shí)的Inference Compute（推理計(jì)算），Agent展現(xiàn)出了更強(qiáng)的性能。

此外，在Agent Scaling Law的基礎(chǔ)上，智譜還進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了Agent也存在能力涌現(xiàn)。對此，張鵬舉例稱，盡管智譜在訓(xùn)練過程中從未教給“沉思”訪問某網(wǎng)站網(wǎng)，但當(dāng)發(fā)送指令“收集昨天關(guān)于具身智能的相關(guān)研報(bào)”時(shí)，“沉思”能夠規(guī)劃出通過訪問該網(wǎng)站解決問題的方案，并順利操作了網(wǎng)站。

談及下一代Agent的核心能力，以及AutoGLM系列未來的迭代方向是否包括多模態(tài)或者具身智能時(shí)，張鵬表示此前也曾與張鈸院士對此展開探討，“關(guān)于Agent的核心能力無非是兩種，其一還是模型本身的能力，包括底層的語言、多模態(tài)和推理能力；其二即感知環(huán)境和環(huán)境智能交互能力，也就是Agent強(qiáng)調(diào)的溝通交流能力。這兩點(diǎn)我認(rèn)為是智能體能夠在應(yīng)用層面爆發(fā)、并落地產(chǎn)生實(shí)際效果的兩個(gè)核心價(jià)值。多模態(tài)內(nèi)容事實(shí)上也包括在這里。”

而隨著Agent能力的不斷演進(jìn)，其與硬件結(jié)合的想象空間也越來越大。張鵬對《科創(chuàng)板日報(bào)》記者介紹，AutoGLM最早就是應(yīng)用在手機(jī)端，而“沉思”則是Agent能力在PC上的遷移，除此之外，Agent在眼鏡、車載以及平板等設(shè)備，甚至包括具身智能機(jī)器人，都可以成為Agent的接入點(diǎn)。

“但目前仍存在一些問題，比如不同類型的設(shè)備，交互方式也不一樣，比如眼鏡依賴語音交互，就需要引入全新的模態(tài)。所以，當(dāng)前階段，接入Agent遠(yuǎn)非簡單地‘插入芯片、接入現(xiàn)成的SDK’那么容易，這種'即插即用'的便捷性仍是未來愿景，當(dāng)下還無法實(shí)現(xiàn)?！?/p>

技術(shù)之外，從公司戰(zhàn)略布局的角度而言，張鵬表示，“沉思”的上線及面向公眾免費(fèi)開放，并不代表公司Agent的戰(zhàn)略有巨大的變化，只是當(dāng)下公司認(rèn)為Agent已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)可以有更大規(guī)模的應(yīng)用和落地的階段?！斑@與此前預(yù)判2025年將是Agent爆發(fā)之年的觀點(diǎn)一致，而這也已成為行業(yè)共識。可以理解為是Agent整個(gè)研發(fā)路徑、戰(zhàn)略上的一種強(qiáng)調(diào)和加強(qiáng)?！?/p>

據(jù)悉，作為“六小虎”中第一家押注AI Agent的公司，智譜最新發(fā)布的“沉思”已經(jīng)可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)盈利。智譜“秘密”近期開展了一項(xiàng)測試：運(yùn)營一個(gè)專注生活科普的小紅書賬號，其中所有內(nèi)容由“沉思”生成。3月30日，這個(gè)5000粉絲的賬號迎來了第一筆商單，收入500元。

而對于未來的新應(yīng)用形態(tài)，尤其是智能體的應(yīng)用形態(tài)，張鵬認(rèn)為，仍將會回歸到模型上?！斑@也是我們一直所倡導(dǎo)的模型即場景的概念，未來很多的應(yīng)用會以模型為核心，包上一個(gè)很淺的或者很薄的產(chǎn)品化、應(yīng)用性的殼就會變成一個(gè)產(chǎn)品。模型能力一旦提升，產(chǎn)品能力就會得到提升，這是很典型的新應(yīng)用范式的變化?！?/p>

堅(jiān)持預(yù)訓(xùn)練大模型

可以看到，智譜目前越來越多地把重心放在大模型的應(yīng)用落地上。與此同時(shí)，此前有消息稱，大模型幾個(gè)主要玩家中已有部分開始逐步放棄預(yù)訓(xùn)練模型，縮減了預(yù)訓(xùn)練算法團(tuán)隊(duì)人數(shù)，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向AI應(yīng)用。由此，智譜在預(yù)訓(xùn)練方面的規(guī)劃也成為關(guān)注焦點(diǎn)。

對此，張鵬回應(yīng)稱，作為基座模型廠商，預(yù)訓(xùn)練是公司一定會堅(jiān)持的事情。“預(yù)訓(xùn)練仍然很重要，雖然現(xiàn)階段其關(guān)注度不那么高，但是后面的RL（強(qiáng)化學(xué)習(xí)）或者各種方法也好，本質(zhì)上還是依賴預(yù)訓(xùn)練所帶來的基座模型天花板，預(yù)訓(xùn)練里面的問題以及待研究的點(diǎn)非常多。”

DeepSeek爆發(fā)之后，大模型創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何調(diào)整生態(tài)位和應(yīng)對策略是繞不過的話題。張鵬重申，開源是必須要做的一件事情，而DeepSeek主要對商業(yè)化市場產(chǎn)生影響，比如說市場可能認(rèn)為開源免費(fèi)的模型就可以節(jié)省投入。

“但是歷史經(jīng)驗(yàn)表明，開源并不等于完全免費(fèi)，還會涉及企業(yè)后期技術(shù)人員的投入、維護(hù)成本，以及將DeepSeek做本地化部署等。當(dāng)下，大家已經(jīng)清醒過來，意識到開源免費(fèi)并不等于真正的免費(fèi)?！?/p>

但他也坦言，目前，智譜的商業(yè)策略和服務(wù)模式已經(jīng)做出相應(yīng)調(diào)整，模型即服務(wù)的模式會真正落地。“過往的模式所有關(guān)注點(diǎn)在模型本身上，但是企業(yè)或者用戶如何使用好模型是大家面臨最大的問題。從這一點(diǎn)上來說，需要雙方共同打磨模型落地的方案，彌補(bǔ)中間的差異。”

張鵬總結(jié)，在這樣的前提下，開源不開源、免費(fèi)不免費(fèi)，本身已經(jīng)不是特別關(guān)鍵的問題。開源旨在加速大模型落地應(yīng)用，而商業(yè)模式則會靈活調(diào)整。

據(jù)悉，智譜將于4月14日開源推理模型GLM-Z1-Air和基座模型GLM-4-Air0414，并于近期陸續(xù)上線bigmodel.cn。上述模型是智譜新推出的AI Agent“沉思”背后的模型。

生態(tài)擴(kuò)張：從地方到全球

智譜的城市合作圖譜以及融資能力，無疑也是其作為大模型“六小虎”最重要的標(biāo)簽這一。僅在剛剛過去的3月份，智譜就集齊了杭州、珠海、成都三地國資，總計(jì)融資額超18億元。

對于融資的安排，張鵬告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者，這與智譜的AGI戰(zhàn)略息息相關(guān)?！肮九袛鄬?shí)現(xiàn)AGI的路程還很長，需要大量技術(shù)探索和研究投入，而這個(gè)過程的成本是非常大的。創(chuàng)新探索的試錯(cuò)成本相對會增高，這是不可避免的。而不管智譜融了多少錢，拿了多少收益，其實(shí)都是通往AGI道路上的盤纏?！?/p>

在收益方面，張鵬透露，智譜目前也獲得了較大進(jìn)展?！爸亲V從去年開始大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化落地，目前在相關(guān)領(lǐng)域有一定的資源的傾斜。去年增長超100%，今年預(yù)計(jì)市場呈十倍以上增長，公司會調(diào)整模式路徑，保持商業(yè)化落地速度和效益?！?/p>

融資款來自各地國資的事實(shí)，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對智譜與各地政府合作實(shí)際落地的長足關(guān)注。對此，張鵬表示，在人工智能方面，各地政府都有自己的布局和未來發(fā)展的方向，許多其他地方智譜也都有接觸和了解。

“比如在珠海，我們和珠海龍頭企業(yè)華發(fā)集團(tuán)聯(lián)合搭建首個(gè)城市級GLM大模型空間——“智譜+珠海華發(fā)空間”，將智譜一系列語言、多模態(tài)等端側(cè)模型部署到各個(gè)設(shè)備。類似的落地還有很多?！睆堸i如是說。

《科創(chuàng)板日報(bào)》從業(yè)內(nèi)人士處了解到，在城市生態(tài)方面，智譜憑借其GLM大模型自主、安全、低幻覺等特性，成為了各城市選擇的重要模型廠商。

在生態(tài)擴(kuò)張方面，除在不斷擴(kuò)大在國內(nèi)的政企合作版圖之外，智譜的腳步還已經(jīng)邁向海外。

近日，智譜發(fā)布了出海的最新進(jìn)程。在2025中關(guān)村論壇上，其與來自東盟十國及“一帶一路”沿線國家的十位代表，共同見證了由智譜主導(dǎo)發(fā)起的“自主大模型共建聯(lián)盟”的成立。該聯(lián)盟旨在幫助“一帶一路”國家建立自主AI，實(shí)現(xiàn)人工智能技術(shù)的自主可控，其中，有一部分聯(lián)盟成員已經(jīng)是智譜的客戶，智譜在幫助其構(gòu)建國家級大模型。

張鵬稱，公司從2024年開始布局出海業(yè)務(wù)，但暫時(shí)還未在海外具體某一個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)行業(yè)具體落地。

“目前，全球范圍內(nèi)，除中美之外，海外對于大模型新一輪AI技術(shù)的接受、落地、研究、應(yīng)用等方面還處于非常早的階段。所以，海外的需求還是處于大約國內(nèi)兩年前的狀態(tài)，即希望構(gòu)建自己國家AI的所有技術(shù)能力，包括基礎(chǔ)設(shè)施。在這方面，我們是真心實(shí)意的幫助大家構(gòu)建自己的自有、可控、安全的能力，這也是智譜出海一貫的策略?！睆堸i如是說。