2025年6月19日—6月20日，“生而全球·共融共建”第二屆出海全球峰會(huì)，與1500+企業(yè)出海掌舵人獅城再聚，探索中企出海從“產(chǎn)能遷徙”到“文明共生”的新路徑。
“大家都在觀望，這是兩個(gè)世界的博弈，很尖銳，主要還得靠各國(guó)政府的行動(dòng)，身處其中的企業(yè)家沒(méi)辦法做太多?！?/strong>
文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
“讓子彈飛一會(huì)?！?/p>
這是幾乎所有受訪專(zhuān)家不約而同提到的一句話，似乎也是出海企業(yè)現(xiàn)在唯一能做的事情——美國(guó)關(guān)稅之下，哀鴻遍野，而曾被視為“避風(fēng)港”的東南亞，如今也是風(fēng)高浪急，成為中國(guó)企業(yè)出海路徑上最先感受到?jīng)_擊的前沿陣地。
哀鴻遍野的東南亞
4月2日，特朗普政府宣布對(duì)全球幾十個(gè)國(guó)家加征“對(duì)等關(guān)稅”，對(duì)此，全球各國(guó)反應(yīng)不一。以越南為首的東南亞國(guó)家快速滑跪，對(duì)美國(guó)實(shí)行低關(guān)稅率甚至零關(guān)稅；日韓、歐盟等國(guó)表示了抗議，但仍在準(zhǔn)備與美國(guó)談判。
唯有中國(guó)采取了強(qiáng)硬反制措施，對(duì)美國(guó)進(jìn)口商品征收34%的關(guān)稅，成為全球第一個(gè)反制“對(duì)等關(guān)稅”的國(guó)家，國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家黃兆華對(duì)此點(diǎn)評(píng)“展現(xiàn)出了有擔(dān)當(dāng)、不畏強(qiáng)權(quán)的大國(guó)形象”。
特朗普簽署關(guān)稅行政命令
這次關(guān)稅圍剿中，東南亞首當(dāng)其沖：柬埔寨49%、緬甸47%、越南46%、老撾44%、泰國(guó)36%、印尼32%、馬來(lái)西亞24%、菲律賓17%、新加坡10%。
東南亞11國(guó)中，除了經(jīng)濟(jì)體量極小的文萊和東帝汶，剩下9個(gè)國(guó)家中有6個(gè)被征收了超過(guò)30%的高關(guān)稅。這片曾經(jīng)“承接中國(guó)制造”的熱門(mén)目的地，變成了“制造焦慮”的永動(dòng)機(jī)。
部分中國(guó)企業(yè)原本為了躲避美國(guó)關(guān)稅而出海設(shè)廠，如今卻被新一輪關(guān)稅迎頭痛擊：貨出不去、訂單受阻、供應(yīng)鏈再度搖擺不定、投資回報(bào)周期被迫拉長(zhǎng)，有的項(xiàng)目甚至面臨中止風(fēng)險(xiǎn)。
“越南園區(qū)早餐攤的人都少了，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)心情吃飯了?！?/p>
激蕩商學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)、華商出海產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟主理人卓立告訴小巴，這輪關(guān)稅過(guò)后，越南的制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，特別是對(duì)服裝、日用品等產(chǎn)品替代性較高的企業(yè)沖擊最大。
“以服裝為例，在這次加稅前，中國(guó)國(guó)內(nèi)出口到美國(guó)的服裝稅率為20%，越南為0%，這一輪加稅過(guò)后，中國(guó)變成了54%，越南直接加了46%，因此現(xiàn)在中越的稅率只相差了8%。而越南生產(chǎn)綜合成本至少是國(guó)內(nèi)的20—30%，外加貨幣貶值等損耗，因此，按照目前的情況，越南的成本優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存?！彼f(shuō)道。
2月初，美國(guó)對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征10%的關(guān)稅，我們?cè)鲞^(guò)一番調(diào)研，評(píng)估關(guān)稅對(duì)相關(guān)企業(yè)的影響。
其中，有兩位運(yùn)貨從業(yè)者都表示影響很大，貨運(yùn)量大幅下滑，甚至有客戶棄貨，另一家企業(yè)則表示計(jì)劃出海東南亞，先把印度、越南的團(tuán)隊(duì)做穩(wěn)，明年再把泰國(guó)、馬來(lái)西亞、柬埔寨的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)搭建起來(lái)。
兩個(gè)月后，時(shí)移世易。
不過(guò)，也并非所有企業(yè)都遭遇重創(chuàng)。一些具備高技術(shù)壁壘、不可替代性強(qiáng)的企業(yè)，展現(xiàn)出了一定的韌性。
比如，制造敏感元器件的企業(yè)，由于出口到美國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格僅為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的三分之一，因此客戶沒(méi)有更好的選擇；又比如一家生產(chǎn)特種安全帽的企業(yè)，作為業(yè)內(nèi)最大的廠商，其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的壁壘。
但無(wú)論如何，出海東南亞的中國(guó)企業(yè)都在經(jīng)歷著或大或小的風(fēng)雨，而這一次，風(fēng)暴不僅更猛，也變了方向。
特朗普公布全球關(guān)稅后
長(zhǎng)灘港口的船只?？吭诖a頭
不可逆的出海
與上一輪中美貿(mào)易摩擦相比，這一次，美國(guó)的加稅不再只針對(duì)中國(guó)本土制造的產(chǎn)品，而是“外溢”到了第三方制造鏈。
這意味著，就算中國(guó)企業(yè)在越南設(shè)廠，出口美國(guó)，也會(huì)被納入關(guān)稅打擊范圍。
正如卓立所言：美國(guó)下定決心要打散中國(guó)供應(yīng)鏈，因此各國(guó)也很默契地開(kāi)始重構(gòu)全球供應(yīng)鏈體系了，現(xiàn)在不是逆全球化，而是去中國(guó)制造中心化的新全球化。
因此，據(jù)中越產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)高震東分析，東南亞國(guó)家即便主動(dòng)降低美國(guó)產(chǎn)品關(guān)稅、增加美國(guó)商品進(jìn)口，也不一定能讓美國(guó)滿足——最終，這些國(guó)家可能會(huì)選擇背刺中國(guó)，對(duì)中國(guó)企業(yè)做出一些限制或者索要補(bǔ)償?shù)取?/p>
暢銷(xiāo)書(shū)《大出?！纷髡吡盅┢家仓赋觯?b>此次各個(gè)國(guó)家和美國(guó)分頭談判，本身就是一種從多邊主義機(jī)制到雙邊主義機(jī)制的預(yù)演，各國(guó)和美國(guó)的談判條款中，是否有“毒丸”出現(xiàn)，需要中企格外注意。
*小巴注：毒丸條款指《美墨加三國(guó)協(xié)議》第32章節(jié)：任何一方與非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家簽訂自由貿(mào)易協(xié)議時(shí)，應(yīng)允許其他各方在發(fā)出6個(gè)月的通知后終止本協(xié)議，并以它們之間的協(xié)議來(lái)取而代之。這一條款的設(shè)立目的被認(rèn)為是孤立中國(guó)，為美國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)服務(wù)。
對(duì)于美國(guó)的打算，中國(guó)這一次也不再只是防守，而是亮出了準(zhǔn)備“長(zhǎng)期戰(zhàn)”的姿態(tài)。
第一步，就是迅速做出反制。4月3日，國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)發(fā)布公告，對(duì)所有原產(chǎn)于美國(guó)的進(jìn)口商品加征34%關(guān)稅，直擊要害。
第二步，合縱連橫。美國(guó)要東南亞國(guó)家“脫中”，那中國(guó)就加碼扶持東盟——誰(shuí)能提供更多訂單、更多資本、更多市場(chǎng)，誰(shuí)才真正擁有話語(yǔ)權(quán)。
當(dāng)然，合作不僅限于東南亞各國(guó)，中國(guó)與日本、韓國(guó)、歐盟等的合作同樣值得期待。合縱連橫的關(guān)鍵，不僅在于眼前利益的交換，更在于能否構(gòu)建起一個(gè)“你中有我、我中有你”的經(jīng)濟(jì)共同體。
但最重要的，還是中國(guó)企業(yè)堅(jiān)持出海。
據(jù)2024年9月工業(yè)和信息化部發(fā)布的文章，我國(guó)制造業(yè)增加值自2010年首次超過(guò)美國(guó)，穩(wěn)居世界首位，2022年占全世界比重為30.2%。
面對(duì)如此龐大的產(chǎn)能，中國(guó)國(guó)內(nèi)自然無(wú)法完全消化，因此，出海不是選擇，而是命運(yùn)。既然全球供應(yīng)鏈體系重構(gòu)不可避免，那么在新體系中參與越多，中國(guó)的主動(dòng)權(quán)就越大。
為了更多方面地展現(xiàn)和評(píng)估本次特朗普關(guān)稅對(duì)中國(guó)、對(duì)已經(jīng)出海或計(jì)劃出海東南亞的企業(yè)所造成的影響，我們連線了六位專(zhuān)家學(xué)者，他們常年在“中企出海一線”經(jīng)營(yíng)，對(duì)當(dāng)前的局面有非常直觀的體會(huì)和感受。
借由他們，我們?cè)噲D回答這樣幾個(gè)問(wèn)題：美國(guó)的這輪關(guān)稅政策會(huì)如何發(fā)展？對(duì)出海東南亞的企業(yè)有何影響？新一輪關(guān)稅戰(zhàn)將如何重塑區(qū)域格局……
大頭有話說(shuō)
林雪萍
暢銷(xiāo)書(shū)《大出?！贰豆?yīng)鏈攻防戰(zhàn)》作者
美國(guó)這次的新關(guān)稅對(duì)全球貿(mào)易格局的沖擊就像行星撞地球，以多邊主義機(jī)制為根基的世貿(mào)組織宮殿，正在經(jīng)受自成立以來(lái)最為猛烈的轟炸。
在迅速升騰起的硝煙中，各國(guó)之間來(lái)不及交流，也看不到相互的眼神，但是，談判正在迷霧之中規(guī)模性地展開(kāi)。
東南亞許多國(guó)家迅速開(kāi)始和美國(guó)談判，例如，這次關(guān)稅戰(zhàn)意外中招的越南、柬埔寨等國(guó)展現(xiàn)出強(qiáng)烈地妥協(xié)意愿。
以柬埔寨為例，優(yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷(xiāo)在海外的488家縫紉工廠中，有74家位于越南，還有34家和30家位于孟加拉國(guó)和柬埔寨，這些工廠都無(wú)法承擔(dān)“對(duì)等關(guān)稅核彈”。而對(duì)于人口1700萬(wàn)、人均GDP不到3000美元的柬埔寨而言，根本無(wú)力承擔(dān)工廠的流失，一旦這些工廠遷走，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的打擊是萬(wàn)劫不復(fù)的。
另一邊，同樣受傷的歐盟看似堅(jiān)定反擊以維護(hù)“對(duì)等的尊嚴(yán)”，然而事實(shí)上，內(nèi)部散沙一盤(pán)，歐盟根本無(wú)法強(qiáng)硬反擊美國(guó)。
例如，對(duì)于歐洲經(jīng)濟(jì)體量最大的德國(guó)而言，美國(guó)已經(jīng)超過(guò)中國(guó)成為其最大的貿(mào)易伙伴，因此，依靠德國(guó)帶頭反擊，有一定難度。并且，德國(guó)現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了新的財(cái)富密碼，那就是軍火生意。
至于委屈的日韓，一邊聲稱(chēng)要舉起反擊大旗，一邊正在準(zhǔn)備充分談判。
而最早中招的墨西哥、加拿大，和美國(guó)的對(duì)抗反而逐漸平滑起來(lái)，墨西哥總統(tǒng)一直保持克制謙卑地態(tài)度，正在取得收獲。
總而言之，全球供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出了激烈的攻防戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，在真真假假的談判“信息迷霧”之下，現(xiàn)在做任何預(yù)測(cè)，其實(shí)都挺難。
但需要注意的是，中國(guó)和美國(guó)有巨大的貿(mào)易順差，而特朗普則致力于消除美國(guó)在全球1.2萬(wàn)億美元的貿(mào)易逆差，因此，中國(guó)企業(yè)容易成為被美國(guó)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
隨著事態(tài)推進(jìn)，大家會(huì)真正看清各國(guó)愿意承受的底限，如果全球貿(mào)易談判呈現(xiàn)了大妥協(xié)的趨勢(shì)，那么中企出?？赡軙?huì)繼續(xù)加速，而不是減緩。全球工業(yè)化的平均化進(jìn)程也會(huì)進(jìn)一步加速。
曹軍
柬埔寨華商聯(lián)合總會(huì)主席
中國(guó)投資協(xié)會(huì)海外投資聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
特朗普的這次關(guān)稅加得太猛了，我認(rèn)為很難長(zhǎng)久執(zhí)行：
◎首先，關(guān)稅可能是特朗普針對(duì)各國(guó)的一輪極限施壓，迫使各國(guó)政府去找他談判，最終稅率仍有浮動(dòng)的可能。
◎第二，美國(guó)的制造業(yè)空心化程度深，技術(shù)、人工費(fèi)等各種因素都無(wú)法支撐制造業(yè)回流美國(guó)。
◎第三，來(lái)自美國(guó)企業(yè)的內(nèi)部壓力不容忽視。美國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)而非制造，利潤(rùn)并不低。如果制造業(yè)全部回流美國(guó)，會(huì)對(duì)美國(guó)企業(yè)造成很大壓力，以蘋(píng)果手機(jī)為例，如果在美國(guó)制造生產(chǎn)，價(jià)格可能要上漲30%。而4月4日中國(guó)宣布對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的所有進(jìn)口商品加征34%的關(guān)稅，其他一些國(guó)家也進(jìn)行了關(guān)稅上的反擊。長(zhǎng)此以往，會(huì)導(dǎo)致美國(guó)企業(yè)利潤(rùn)受損。
◎第四，當(dāng)前美國(guó)貿(mào)易逆差確實(shí)大，但這并不意味著美國(guó)不賺錢(qián)或者在虧錢(qián)，因?yàn)槊绹?guó)在金融上是順差，各國(guó)賺了錢(qián)以后又會(huì)到美國(guó)投資，所以美國(guó)股市之前一直漲勢(shì)良好，美債也有人買(mǎi)，美國(guó)對(duì)此非常受益。但是特朗普偏偏要靠勞動(dòng)而非金融去賺錢(qián)，導(dǎo)致美股大跌。我認(rèn)為，過(guò)幾個(gè)月特朗普可能就想明白了。
綜上而言，我認(rèn)為特朗普此次的新關(guān)稅難以持久，如果只是像之前那樣加10—20%倒是可能一直執(zhí)行下去，就像暴雨不能一直下，小雨卻能連綿不絕。
對(duì)于計(jì)劃出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我的建議是等待，讓子彈先飛一會(huì)。
特朗普的政策經(jīng)常朝令夕改，執(zhí)政時(shí)間已不足四年，建廠本身需要長(zhǎng)期規(guī)劃與落地，因此現(xiàn)在去美國(guó)或者關(guān)稅低的地方建廠，意義不大。
至于已經(jīng)在東南亞建廠的企業(yè)，關(guān)稅政策對(duì)它們影響大不大，主要看兩個(gè)方面：
??第一，產(chǎn)品有沒(méi)有不可替代性。
??第二，產(chǎn)品是高附加值還是低附加值。很多中國(guó)出口到美國(guó)的產(chǎn)品，附加值并不高，比如本來(lái)在美國(guó)就賣(mài)4毛錢(qián)，就算加征了50%的關(guān)稅，漲價(jià)到6毛，其實(shí)影響并不大。但是對(duì)于高附加值的產(chǎn)品，比如汽車(chē)，原本一輛賣(mài)3萬(wàn)美金，再加50%的關(guān)稅，那就完了。
最后，企業(yè)是否選擇出海、出海到哪里，不僅要看關(guān)稅、人力成本等硬性因素，還要看很多軟性的因素。
以柬埔寨為例，柬埔寨政府允許外商100%控股企業(yè)，不強(qiáng)制規(guī)定本地人占有一定股份，如果關(guān)稅戰(zhàn)打起來(lái)，很多國(guó)家會(huì)選擇貨幣貶值，但柬埔寨本身用的就是美元，且沒(méi)有外匯管制，這些對(duì)于出海柬埔寨的企業(yè)而言，都很有利。
柬埔寨金邊自貿(mào)港堆疊的集裝箱
高震東
中越產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)
這次特朗普公布新關(guān)稅，東南亞國(guó)家肯定會(huì)主動(dòng)和美國(guó)談判，基本不可能硬剛。后續(xù)，這些東南亞國(guó)家可能會(huì)降低美國(guó)進(jìn)口商品的稅率、增加美國(guó)商品的進(jìn)口等。
但我認(rèn)為，美國(guó)可能醉翁之意不在酒，最終的目標(biāo)還是在中國(guó)企業(yè)上。因此，東南亞政府之后可能會(huì)背刺中國(guó)，對(duì)中國(guó)企業(yè)做出一些限制或者索要補(bǔ)償?shù)?，這是目前很多出海的中國(guó)企業(yè)的擔(dān)憂。
不過(guò)，既然已經(jīng)出海了，再回去也不太可能，所以這些企業(yè)可能會(huì)先放緩?fù)顿Y，等待后續(xù)東南亞政府和美國(guó)的談判結(jié)果。
有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，即使在目前這種情況下，我仍然認(rèn)為出海是中國(guó)企業(yè)的大趨勢(shì)：
◎首先，中國(guó)一直具有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，相比其它國(guó)家，中國(guó)企業(yè)出海仍然是有優(yōu)勢(shì)的，持續(xù)參與全球性的貿(mào)易，中國(guó)的話語(yǔ)權(quán)才會(huì)越來(lái)越大。展望未來(lái)，我也認(rèn)為中國(guó)會(huì)繼續(xù)推進(jìn)東盟一體化，并加大對(duì)東盟的補(bǔ)貼。
欽州打造中國(guó)東盟貿(mào)易合作中心， 通航全球主要港口
◎其次，美國(guó)如此重拳出擊，對(duì)中國(guó)和人民幣而言或許是利好。如果全球持續(xù)去美元化，很多國(guó)家可能會(huì)考慮人民幣貸款，并和中國(guó)達(dá)成一些協(xié)議。
那么，對(duì)于之后計(jì)劃出海的中國(guó)企業(yè)而言，我有以下建議：
??第一，需要對(duì)出海投入更多，建立本地化團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槌龊：?，企業(yè)的業(yè)務(wù)是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的，所以可以盡量交給當(dāng)?shù)厝俗觥?/p>
??第二，目前先聚焦本土市場(chǎng)或者東盟市場(chǎng)，先放棄美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)現(xiàn)在的變數(shù)太多了。
??第三，幫助東南亞進(jìn)行一定程度的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，或者幫助東南亞進(jìn)入中國(guó)的供應(yīng)鏈，換句話說(shuō)，讓東南亞擁抱中國(guó)。
中國(guó)企業(yè)具體出海到哪個(gè)國(guó)家，需要具體情況具體分析，不過(guò)越南仍然是我認(rèn)為比較理想的出海地，原因有三：
◎首先，越南目前經(jīng)濟(jì)處于快速增長(zhǎng)的前夜，已經(jīng)具備了作為初級(jí)工業(yè)國(guó)的基礎(chǔ)，下一步可能會(huì)拉基建、做大做強(qiáng)房地產(chǎn)、擴(kuò)大內(nèi)需等。
◎第二，中國(guó)未來(lái)可能會(huì)增加對(duì)越南產(chǎn)品的進(jìn)口。
◎第三，全球做電子產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家主要是越南、印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞，越南目前的電子產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟了，人口也夠多，而且不像印尼宗教盛行，離中國(guó)也很近，具有培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等，很適合中國(guó)企業(yè)出海。
黃兆華
國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
北京出海領(lǐng)航國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人
美國(guó)的“對(duì)等關(guān)稅”本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)，沖擊力遠(yuǎn)超預(yù)期，不僅是中國(guó)，包括東南亞、歐洲、日韓等主要經(jīng)濟(jì)體等都對(duì)此做出了比較強(qiáng)烈的回應(yīng)。
但回應(yīng)的強(qiáng)度根據(jù)各國(guó)的國(guó)力大小和實(shí)際情況有所不同。以越南、柬埔寨為代表，由于實(shí)力孱弱，手中并無(wú)太多籌碼，因此選擇了委曲求全、退讓回避；以加拿大、歐盟（尤其法國(guó)、德國(guó)）、英國(guó)等為代表的國(guó)家，其反應(yīng)是兩手準(zhǔn)備，一方面著手與美國(guó)談判，另一方面也在準(zhǔn)備強(qiáng)硬的反制措施。
我國(guó)顯然是短期受到?jīng)_擊最大的國(guó)家，加上東南亞國(guó)家被加稅后轉(zhuǎn)出口的路徑基本被堵死，正因如此，我國(guó)采取的措施是強(qiáng)硬的反制，將美國(guó)進(jìn)口中國(guó)的商品也征收34%的關(guān)稅，這是一個(gè)非常正當(dāng)且及時(shí)的舉措。
關(guān)稅是一把雙刃劍，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)產(chǎn)生巨大的反噬效應(yīng)，美股前所未有的暴跌便是例證。因此，我個(gè)人不排除特朗普是以“關(guān)稅大棒”為談判籌碼，并以此同歐盟、加拿大、墨西哥、日韓、東南亞等展開(kāi)具體談判，由此可能導(dǎo)致關(guān)稅幅度會(huì)發(fā)生一定變化。
但中美的關(guān)稅博弈當(dāng)前難以判斷，這是兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)上的深層次的博弈，很難通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的途徑加以解決，需要讓時(shí)間來(lái)解答。
回到企業(yè)層面，除了東南亞，我認(rèn)為許多領(lǐng)域依然有回旋乃至打開(kāi)新局面的可能性。
這幾日我恰好在歐洲出差，與德國(guó)的學(xué)界、企業(yè)界人士進(jìn)行了深度交流，他們一致認(rèn)為美國(guó)的行為出人意料，認(rèn)為這是美國(guó)經(jīng)濟(jì)主義霸權(quán)的體現(xiàn)，認(rèn)為應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)加以反制。
那么以中歐之間為例，可以如何進(jìn)行更緊密的合作呢？一方面是要破除過(guò)去的一些負(fù)面因素，打開(kāi)緊密合作的可能性，另一方面中歐能從能源、綠色經(jīng)濟(jì)、智能制造、數(shù)字化等領(lǐng)域展開(kāi)更深度的合作，在一些特定的領(lǐng)域破局，打破以往合作停滯不前的局面。
以此類(lèi)推，中日韓三國(guó)三個(gè)重要經(jīng)濟(jì)體之間在合作上的破局，也是非常值得期待的，相信未來(lái)三國(guó)之間會(huì)有更多的動(dòng)作，以及中東地區(qū)、非洲、中亞、俄羅斯、拉美等市場(chǎng)的機(jī)會(huì)依然非常值得關(guān)注。
總體而言，盡管北美市場(chǎng)面臨巨大的不確定性，但世界如此之大，我們依然有許多地區(qū)可以平衡布局、分散風(fēng)險(xiǎn)。
“去全球化”也好，“去中國(guó)化”也罷，盡管特朗普的新關(guān)稅政策，打破了多年以來(lái)的世界貿(mào)易秩序，但現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早，我國(guó)已經(jīng)是全球市場(chǎng)上巨大且重要的力量，也有能力運(yùn)用自己的全球影響力，一起參與重塑全球經(jīng)濟(jì)格局，這個(gè)過(guò)程中，我們依然可以持續(xù)觀察。
當(dāng)前的沖擊或許令一些企業(yè)感到手足無(wú)措，對(duì)中國(guó)企業(yè)是否應(yīng)該出海感到迷茫，但我認(rèn)為一方面，自2006年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海史就是一個(gè)克服困難、韌性生長(zhǎng)的歷史，另一方面，此前從我國(guó)政府到業(yè)界和企業(yè)，其實(shí)對(duì)當(dāng)前的局面已經(jīng)有了比較充分的思想準(zhǔn)備，也提前進(jìn)行了很多布局，在對(duì)抗美國(guó)不講理的政策博弈中，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，我們是知道如何好好反擊以及保護(hù)自己的。
隨著國(guó)際市場(chǎng)階段性進(jìn)入一個(gè)“亂流期”，保持底線思維，系好安全帶的同時(shí)，依然還是回歸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身，造長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，更主動(dòng)地投入如產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、提高品牌能力等工作，與此同時(shí)保持信息的暢通，保持與各界專(zhuān)業(yè)人士的溝通，保持開(kāi)放性。
既要“低頭耕作，也要抬頭看路”。
煙臺(tái)港等待裝船出口的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)
彭帥
中歐法律基金會(huì)理事長(zhǎng)
全球律師協(xié)作平臺(tái)法律先生創(chuàng)始人
美國(guó)這輪關(guān)稅本質(zhì)上是特朗普政府談判的籌碼，所以，很多國(guó)家開(kāi)始去找美國(guó)談判。越南反應(yīng)很快，馬上就派代表過(guò)去了，但有些國(guó)家，比如柬埔寨等沒(méi)有談判的籌碼，可能就比較麻煩。
最近，我在日本遇到了一群中國(guó)做半導(dǎo)體的朋友，他們正準(zhǔn)備去熊本考察設(shè)廠，這次美國(guó)新關(guān)稅出來(lái)，大家都在猶豫，日本企業(yè)界朋友也在期待日本政府的談判。
目前，大家都在觀望，這是兩個(gè)世界的博弈，很尖銳，主要還得靠各國(guó)政府的行動(dòng)，身處其中的企業(yè)家沒(méi)辦法做太多。
當(dāng)然，除了短期的觀望，企業(yè)也要思考如何改革自己的商業(yè)模式。例如，怎么用IP運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)調(diào)節(jié)，克服關(guān)稅問(wèn)題。最經(jīng)典的例子是可口可樂(lè)，通過(guò)IP運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了全球的布局，在每個(gè)國(guó)家都是本地化的，那么關(guān)稅對(duì)它就沒(méi)有什么影響。
此外需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，大企業(yè)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但很多中小企業(yè)這次就很痛苦了，因此，我和一些業(yè)內(nèi)人士也在探討，是否可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)商會(huì)的組織進(jìn)行商家整合，組團(tuán)出海從而降低風(fēng)險(xiǎn)、成本，增強(qiáng)博弈能力。
這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)一個(gè)能力，即“化整為零”——在全球各個(gè)市場(chǎng)去落地。如果中國(guó)企業(yè)能夠熬過(guò)這一代，將變得非常厲害，將完成最終的國(guó)際化。
卓立
激蕩商學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)
華商出海產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟主理人
這時(shí)候，大家心里肯定都很慌，有些企業(yè)家馬上想著是不是要繼續(xù)遷移到墨西哥、中東等稅率更低的地方。我們不能自亂陣腳、病急亂投醫(yī)，得先冷靜下來(lái)分析：
◎首先，沒(méi)人能保證特朗普就不會(huì)對(duì)這幾個(gè)地方再下手。
◎其次，目前這種全球高關(guān)稅到底能否持續(xù)？市場(chǎng)真的能消化這種壓力嗎？美國(guó)國(guó)內(nèi)真的能承受大幅加稅導(dǎo)致的終端商品價(jià)格上漲，以及可能帶來(lái)的通貨膨脹嗎？這些問(wèn)題都還難以解答。
◎最后，很多這次被征收高關(guān)稅的國(guó)家，也是美國(guó)企業(yè)的出海地，比如東南亞就是美國(guó)很多跨國(guó)公司的主要生產(chǎn)地之一，這些美國(guó)企業(yè)有可能也會(huì)反抗。
綜上，我認(rèn)為，如果全球市場(chǎng)無(wú)法消化這次的關(guān)稅大棒，必然會(huì)出現(xiàn)反彈和口子。
那么，中國(guó)企業(yè)還要出海嗎？
我的結(jié)論是：出海是大趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)不可逆。
??首先，我們的工業(yè)產(chǎn)值占到了全球的35%，這樣高的產(chǎn)能本身就不只是為了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是要滿足全球市場(chǎng)。
??第二，中國(guó)具有全球最完整的、最高效的、性價(jià)比最高的全供應(yīng)鏈體系，目前無(wú)法替代。美國(guó)下定決心要打散中國(guó)供應(yīng)鏈，因此各國(guó)也很默契地開(kāi)始重構(gòu)全球供應(yīng)鏈體系了。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不是逆全球化，而是去中國(guó)制造中心化的新全球化，也就是將中國(guó)的部分供應(yīng)鏈能力分配到世界其它經(jīng)濟(jì)體，進(jìn)一步形成全球的協(xié)同。
這是沒(méi)有辦法的事情，與其被動(dòng)接受，我們不如積極主動(dòng)地參與到重建與分配，才能把握主動(dòng)權(quán)，這也是出海的核心背景原因，是出海不可逆的最主要原因之一。
??第三，美國(guó)市場(chǎng)的確越來(lái)越難做了，因此，中國(guó)企業(yè)也不一定要死磕美國(guó)，我們更要走出去開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，東盟、非洲、中東、南美洲、歐洲都存在機(jī)會(huì)。
中非班輪助力“中國(guó)制造”參與非洲發(fā)展
??最后，我想要提醒大家的一點(diǎn)是，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)時(shí)，需要明白現(xiàn)在全球的貿(mào)易趨勢(shì)也在悄然變化，很多國(guó)家對(duì)純貿(mào)易日漸抗拒，都希望能在岸外包，將生產(chǎn)制造引到自己國(guó)內(nèi)，分得全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的一杯羹。
雖然困難重重，任重而道遠(yuǎn)，但出海這艘船必須要開(kāi)出去。而面對(duì)這輪駭人聽(tīng)聞的加稅，我們不如先讓子彈先飛一會(huì)——大局未定，切勿病急亂投醫(yī)。
本篇作者|蔣紫涵|采訪|徐濤、和風(fēng)月半、林波
主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG
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