一個小小的錘子、扳手能創(chuàng)造多大的價值？
可這個寧波奉化的農(nóng)村窮小子，卻放棄鐵飯碗，靠著賣錘子、扳手，成為千億制造業(yè)巨頭。
如今，女兒接班，開啟企業(yè)的另一個巔峰。
這個奉化富豪到底是誰？又是怎樣一家賣錘子的公司，能創(chuàng)造出如此大的財富呢？
窮小子
1962年，浙江寧波奉化的山村里，一戶農(nóng)家迎來了第四個孩子，父親望著襁褓中的仇建平，嘆了口氣，家里已經(jīng)窮得連豬都養(yǎng)不起了。
童年的記憶里，父母終日佝僂在貧瘠的田地上，全家一年的收入勉強夠糊口。
13歲那年，父親為治病欠下巨債，債主堵門的場景成了仇建平最深的童年陰影。
某個冬日，仇建平在山上砍柴時發(fā)現(xiàn)，路邊裸露的樹根竟是磚瓦廠的搶手貨。
這個發(fā)現(xiàn)讓他心跳加速。
第二天，仇建平借來鐵鍬，帶著發(fā)小一頭扎進深山，兩人挖了半個月，用板車拖著十幾根樹根，往返40公里山路，最終換來60元。
當仇建平把皺巴巴的30元塞給母親時，母親的手顫抖著，眼淚砸在紙幣上。
這一刻，仇建平悟出了人生第一個道理：窮不可怕，可怕的是認命。
知識改命
村里人常說：“讀書頂個啥用？不如早點下地干活?！?/p>
但仇建平偏不信。
1978年恢復(fù)高考，16歲的仇建平揣著紅薯干走進考場，以全縣第五的成績叩開北京科技大學(xué)的大門。
在西安交大攻讀碩士時，仇建平成了同學(xué)眼中的“實驗室幽靈”，別人約會他畫圖紙，別人睡覺他啃英文手冊。
1987年畢業(yè)分配至杭州機械進出口公司，仇建平白天談訂單，晚上研究國際貨運條款，很快成了公司首個創(chuàng)匯百萬美元的“銷冠”。
但體制內(nèi)的安穩(wěn)讓仇建平不安，每月工資128元，干得再好也買不起西湖邊的房子。
1992年鄧小平南巡講話后，仇建平毅然扔掉鐵飯碗。
領(lǐng)導(dǎo)拍桌子罵他“不知好歹”，仇建平卻笑著說：“我想看看，靠自己的雙手能摸到多高的天?！?/p>
錘子、扳手發(fā)家
創(chuàng)業(yè)初期，仇建平的全部家當只有租來的辦公室、二手電話和賒賬買的打印機。
美國客戶問仇建平：“你有工廠嗎？”
仇建平面不改色：“我們的工廠遍布浙江?！?/p>
實際上，仇建平靠著以前積累的人脈，把訂單轉(zhuǎn)包給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，自己蹲在車間盯質(zhì)量。
為省運費，仇建平帶著員工肩扛手提，把貨塞滿綠皮火車的行李架。
1993年圣誕節(jié)，美國零售商急需一批禮品工具盒，但所有工廠都在趕工。
仇建平抓住機會，通宵設(shè)計出將扳手、錘子裝入皮質(zhì)禮盒的方案。
當樣品空運到紐約時，客戶驚呼：“中國人居然懂DIY文化！”這筆訂單讓巨星科技在北美市場一炮而紅，當年銷售額突破1000萬美元。
并購狂人
2010年巨星科技上市后，仇建平開啟“買買買”模式。
有人質(zhì)疑：“做錘子的收購叉車公司，這不是亂彈琴嗎？”
仇建平卻在董事會上畫了張圖：工具需要叉車運輸，叉車需要輪胎，輪胎需要橡膠，橡膠需要煉膠設(shè)備，我要打造一個閉環(huán)，讓每個環(huán)節(jié)都賺錢。
58億吞下中策橡膠堪稱驚險一躍。
當時這家輪胎巨頭負債累累，同行避之不及，仇建平卻帶著團隊住進工廠，三個月摸清每道工序，保留原管理層，只做兩件事：砍掉冗余品牌，主攻“朝陽輪胎”，把銷售指標細化到每個大區(qū)經(jīng)理。
三年后，中策橡膠凈利潤翻倍，成為吉利、比亞迪的核心供應(yīng)商。
“收購不是占山頭，而是種莊稼。”仇建平這樣解釋并購。
買下瑞士Lista存儲設(shè)備公司后，仇建平要求巨星研發(fā)團隊與瑞士工程師同吃同住，半年內(nèi)將歐洲精密工藝嫁接到杭州生產(chǎn)線。
收購美國射釘槍品牌Arrow，仇建平保留全部美國員工，卻把成本最高的鑄造環(huán)節(jié)搬到越南。
如今，巨星旗下12個海外基地如同精密齒輪，咬合成全球供應(yīng)鏈。
2020年疫情來襲時，巨星倉庫里堆滿發(fā)不出去的貨柜。
高管建議裁員止損，仇建平卻拍板：“一個工人都不裁，工資照發(fā)！”他賭的是海外DIY熱潮，當美國人被困在家，反而更愿意修繕房屋。
果不其然，2021年巨星營收逆勢增長30%，沃爾瑪?shù)挠唵闻诺桨藗€月后。
但危機從未消逝。
新能源浪潮下，柴油叉車銷量驟降，旗下新柴股份半年虧損數(shù)百萬。
仇建平的應(yīng)對之策讓人瞠目：一邊將叉車改裝成電動款，一邊收購激光測量公司，轉(zhuǎn)型智能倉儲。
最艱難的2022年，仇建平帶著女兒仇菲拜訪二十多家投資機構(gòu)，為機器人業(yè)務(wù)融資10億。
“企業(yè)就像竹子，暴風(fēng)雨來臨時，彎得下腰才能不斷?！?/p>
女兒接班
在杭州錢江新城的巨星總部，61歲的仇建平有了新習(xí)慣：每天晨會后退到第二排，讓女兒仇菲主持大局。
這位倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)的“企二代”，正悄悄改變巨星的基因，引入數(shù)字化管理系統(tǒng)，在TikTok上賣電動工具，甚至試水AI設(shè)計。
“老一輩靠腿跑業(yè)務(wù)，年輕人得用數(shù)據(jù)打仗?！背鸱圃趦?nèi)部會議上說，她主導(dǎo)收購的艾綸清潔公司，憑借智能高壓清洗機拿下北美商超大單；投資的激光測量儀業(yè)務(wù)，今年上半年增速超40%。
但父親始終提醒她：“別被報表騙了，車間的鐵銹味才是真的?！?/p>
結(jié)語
仇建平的書架上擺著《孫子兵法》和《喬布斯傳》，他說自己最喜歡的一句話是：“高手指點方向，普通人糾結(jié)對錯?！?/p>
從山間挖樹根的少年到掌舵千億帝國，仇建平始終相信：路是跪著走出來的，但眼光必須站著往前看。
當被問及成功的秘訣，這位浙商老將咧嘴一笑：“哪有什么神話？不過是把別人熬走，把自己熬成符號罷了?！?/strong>
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