普通人可實(shí)操的嬰兒胎毛紀(jì)念品賺錢商機(jī)
今天分享一個(gè)普通人能在現(xiàn)實(shí)中操作的賺錢商機(jī)，這是我昨天看到嬰兒后聯(lián)想到的。大家都知道，嬰兒一般在滿月或者3 - 6個(gè)月的時(shí)候會(huì)剃胎毛，很多家長(zhǎng)會(huì)把胎毛留下來(lái)做紀(jì)念，常見(jiàn)的有做成毛筆，還有做成畫等各種形式。
我在某寶上搜了一下，這類紀(jì)念品價(jià)格從幾十元到兩三百元不等。像毛筆紀(jì)念品制作相對(duì)簡(jiǎn)單，可能就幾十元，而且只要有材料，普通人都能做。畫畫類的相對(duì)復(fù)雜些，需要一定繪畫功底，所以單價(jià)更高。
就以兩三百元的繪畫類產(chǎn)品為例，我咨詢了某寶客服，了解到制作流程。顧客先發(fā)一張寶寶喜歡的照片過(guò)去，商家會(huì)勾勒出寶寶輪廓，顧客滿意后上色，然后把樣品寄過(guò)來(lái)。顧客按照商家提示，將寶寶胎毛一撮一撮粘到相應(yīng)位置，形成一幅漂亮的胎毛畫，再用相框框起來(lái)，就能作為長(zhǎng)久紀(jì)念。我覺(jué)得花幾百塊做這樣一件有意義的事，畢竟人生只有一次，還是很值得的。
為什么說(shuō)普通人也能做這個(gè)生意呢？
以我為例，講講思路，大家看看有沒(méi)有道理，可作參考。我不是美術(shù)專業(yè)出身，畫畫是擺在面前的難題之一。但我想，沒(méi)必要請(qǐng)大師，每個(gè)城市都有學(xué)美術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，可以請(qǐng)他們做兼職，分一部分利潤(rùn)給他們。至于分30%、50%還是60%，就看個(gè)人權(quán)衡了。
用大學(xué)生有幾個(gè)好處：一方面，不用發(fā)底薪，有活就干，沒(méi)活大學(xué)生也沒(méi)壓力；另一方面，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，既能做兼職賺生活費(fèi)，又能作為專業(yè)實(shí)踐，以后找工作還能展示這段經(jīng)歷。所以，找大學(xué)生做兼職這個(gè)事可行。
有了人幫忙畫畫，還得準(zhǔn)備好所需材料，這相對(duì)簡(jiǎn)單。另外，還需要一個(gè)客服對(duì)接客戶，客服只要把整個(gè)流程一步步跟客戶對(duì)接好、反饋好就行。
最重要的是，即便具備了交付能力和做好了準(zhǔn)備工作，客戶從哪來(lái)呢？線上線下都可以。先從線下說(shuō)，以長(zhǎng)沙為例，我了解到長(zhǎng)沙每年大概有1.5 - 1.6萬(wàn)寶爸寶媽會(huì)請(qǐng)?jiān)律┗蛘呷ピ伦又行模渲姓嬲?a class="keyword-search" >月子中心的大概有五六千人。也就是說(shuō)，這1萬(wàn)多請(qǐng)?jiān)律┗蛉ピ伦又行牡膶毎謱殝尵褪悄繕?biāo)群體。
怎么聯(lián)系到他們呢？
身邊有人脈資源當(dāng)然最好，要是沒(méi)有就只能陌生拜訪?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，月子中心憑什么跟你合作？要知道，月子中心也是服務(wù)機(jī)構(gòu)，本質(zhì)上也需要維系客戶，做好老帶新，所以也需要把服務(wù)做好。幾百元的胎毛紀(jì)念品服務(wù)，對(duì)月子中心來(lái)說(shuō)，和每月幾萬(wàn)塊的月子服務(wù)費(fèi)相比，不算什么，而且還能帶來(lái)很多好處。把這個(gè)服務(wù)贈(zèng)送給月子中心的寶媽，寶媽肯定喜歡，還能和其他月子中心形成差異化，這是個(gè)多贏的局面。
這個(gè)服務(wù)比常規(guī)的月子中心出月子時(shí)給寶爸寶媽和寶寶拍照片、唱唱歌等，更有紀(jì)念意義。你可以拿著樣品，一家家去拜訪月子中心，要是能談成，給對(duì)接人一定返利。在長(zhǎng)沙，如果能占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，也就是大概3000個(gè)客戶，就算每個(gè)客戶保底100元利潤(rùn)，那也有30萬(wàn)。
要是想做得更簡(jiǎn)單，還有個(gè)辦法，都不用請(qǐng)大學(xué)生，自己一人就能全程操作。利用AI自動(dòng)將寶寶照片生成卡通或其他風(fēng)格圖片，按尺寸打印出來(lái)，價(jià)格可以定低些，比如30元，薄利多銷也是一種方式。
要是線下客戶量不夠怎么辦？
那就做線上宣傳，比如拍短視頻，分享為寶爸寶媽服務(wù)的案例、走訪月子中心的經(jīng)歷、故事以及需求等各方面內(nèi)容。相信這樣能吸引一部分客群，而且這部分客群不限于同城，全國(guó)各地都能做。把材料、人工、運(yùn)營(yíng)成本控制到極致，降低售價(jià)，突出性價(jià)比。
這還沒(méi)完，當(dāng)積累了寶寶和寶媽群體后，后期還有很多賺錢機(jī)會(huì)。比如寶寶百天紀(jì)念日、周歲紀(jì)念日都需要拍照攝影，這時(shí)就可以提供攝影服務(wù)。因?yàn)榍捌谌〉昧丝蛻粜湃?，再推薦攝影服務(wù)，客戶信任度會(huì)更高，這就成了第二個(gè)賺錢來(lái)源。要是沒(méi)有攝影機(jī)構(gòu)或人手，一樣可以整合資源。
有了客戶群體，不愁沒(méi)有攝影機(jī)構(gòu)合作，關(guān)鍵是要談好分成，把握好每個(gè)細(xì)節(jié)，不能只為賺錢敷衍了事，不然肯定會(huì)出問(wèn)題。要想把生意長(zhǎng)久做下去，一定要把每個(gè)細(xì)節(jié)服務(wù)做到位，真正為他人提供價(jià)值，而不是做一錘子買賣，這樣才能把生意越做越大。
除了胎毛紀(jì)念和攝影，后面還有很多拓展空間，這里就不展開(kāi)了，留給愛(ài)思考的人。再給大家舉個(gè)真實(shí)例子佐證。我合伙人的老婆，生小孩時(shí)加了很多交流育兒經(jīng)驗(yàn)的群，因?yàn)樯藘蓚€(gè)小孩，經(jīng)驗(yàn)豐富，很多線上寶媽經(jīng)常咨詢她。慢慢地，她和很多線上寶媽建立了聯(lián)系。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)通訊錄里有這么多寶媽群體，就想能不能給她們分享寶寶衣物。于是在朋友圈不斷發(fā)自己喜歡的寶寶衣物和用品，結(jié)果每個(gè)月收入大概能有五位數(shù)以上。只是后來(lái)她沒(méi)繼續(xù)做了。
我舉這個(gè)例子是想說(shuō)，當(dāng)你擁有一部分群體，并取得他們的信任，為他們提供真正價(jià)值，最終就能得到你想要的，也就是真正的利他就是利己。
今天分享的這個(gè)商機(jī)，切實(shí)可落地執(zhí)行，沒(méi)太多門檻，最大的門檻就是執(zhí)行力。其實(shí)生活中還有很多類似商機(jī)，后期我會(huì)陸續(xù)分享給大家。
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