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隨著醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，腔鏡手術(shù)機(jī)器人作為高值高端設(shè)備的代表，正在成為三甲醫(yī)院重點(diǎn)采購(gòu)與戰(zhàn)略部署的對(duì)象之一。特別是在住院手術(shù)量恢復(fù)增長(zhǎng)、各地高端設(shè)備更新節(jié)奏加快的背景下，2025年第一季度已出現(xiàn)一波結(jié)構(gòu)清晰的中標(biāo)潮，反映出品牌格局、區(qū)域滲透與醫(yī)院偏好的多重動(dòng)向。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2025年一季度，全國(guó)共中標(biāo)18臺(tái)腔鏡手術(shù)機(jī)器人整機(jī)，總金額約為3.08億元人民幣。其中包括：
12臺(tái)達(dá)芬奇腔鏡手術(shù)機(jī)器人，金額約2.2億元
5臺(tái)精鋒腔鏡手術(shù)機(jī)器人，金額約7574萬(wàn)元（其中一臺(tái)精鋒機(jī)器人未披露中標(biāo)金額，MedRobot按同型號(hào)產(chǎn)品、取低測(cè)算）
1臺(tái)微創(chuàng)圖邁腔鏡手術(shù)機(jī)器人，金額約1172萬(wàn)元
值得一提的是，此次中標(biāo)的達(dá)芬奇機(jī)器人中，多臺(tái)型號(hào)為“IS4000CN”，其注冊(cè)證屬于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品編號(hào)（國(guó)械注準(zhǔn)），雖然品牌源自美國(guó)直覺(jué)醫(yī)療，但該版本為直觀復(fù)星的國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品線，具有本地化生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)特征。
在這樣的背景下，本季度的中標(biāo)結(jié)果不僅體現(xiàn)了傳統(tǒng)領(lǐng)先品牌的穩(wěn)定發(fā)揮，也顯現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)廠商加速進(jìn)入核心市場(chǎng)的積極信號(hào)——特別是精鋒醫(yī)療，在數(shù)量、金額和醫(yī)院層級(jí)方面均實(shí)現(xiàn)了階段性突破
一、整體品牌格局：達(dá)芬奇依然主導(dǎo)，精鋒實(shí)現(xiàn)數(shù)量突破
整體來(lái)看，進(jìn)口品牌在數(shù)量與金額上仍占主導(dǎo)地位，但國(guó)產(chǎn)品牌正逐步構(gòu)建多點(diǎn)突破的增長(zhǎng)路徑。
二、醫(yī)院層級(jí)與區(qū)域分布：精鋒打入核心三甲市場(chǎng)，達(dá)芬奇覆蓋廣泛
從醫(yī)院層級(jí)來(lái)看，達(dá)芬奇系統(tǒng)繼續(xù)被全國(guó)多地省級(jí)及高校附屬醫(yī)院采購(gòu)，如四川省人民醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)第三附屬醫(yī)院、青島大學(xué)附屬醫(yī)院等，體現(xiàn)出其在臨床信任度、品牌影響力和術(shù)式適配性方面的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，精鋒醫(yī)療在本季度的中標(biāo)醫(yī)院名單顯示出“質(zhì)量”上的明顯提升，其中包括：
重慶大學(xué)附屬三峽醫(yī)院（西南醫(yī)學(xué)院校重點(diǎn)附屬）
晉城市人民醫(yī)院（地市龍頭三甲）
安徽醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院（省級(jí)核心三甲）
北京大學(xué)人民醫(yī)院青島醫(yī)院（北大體系延伸醫(yī)院）
浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院（全國(guó)排名前列的三甲醫(yī)院）
這一系列中標(biāo)醫(yī)院覆蓋東西南北多個(gè)區(qū)域，且多為省級(jí)或知名附屬醫(yī)院，說(shuō)明精鋒醫(yī)療不僅實(shí)現(xiàn)了中標(biāo)數(shù)量的增長(zhǎng)，更在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，臨床滲透力初具雛形。
三、區(qū)域分布觀察：西南、華東最為活躍，采購(gòu)逐步向二線城市延伸
從區(qū)域分布來(lái)看，本季度腔鏡手術(shù)機(jī)器人中標(biāo)項(xiàng)目覆蓋華東、西南、華中、華北、東北等多個(gè)區(qū)域，顯示出手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)正在從一線城市的集中采購(gòu)，逐步向更廣泛的區(qū)域醫(yī)院擴(kuò)展。
其中，西南地區(qū)表現(xiàn)尤為活躍，四川省內(nèi)多個(gè)醫(yī)院完成采購(gòu)，包括四川省人民醫(yī)院、四川省婦幼保健院、重慶大學(xué)附屬三峽醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬大學(xué)城醫(yī)院等，形成西南片區(qū)的局部集聚效應(yīng)。
華東地區(qū)緊隨其后，浙江大學(xué)附屬第一醫(yī)院、上海市第四人民醫(yī)院、青島大學(xué)附屬醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院青島醫(yī)院等相繼中標(biāo)，體現(xiàn)出區(qū)域內(nèi)醫(yī)療資源豐富、接受新技術(shù)意愿較強(qiáng)的特點(diǎn)。
此外，一些二線城市的核心醫(yī)院也開始采購(gòu)手術(shù)機(jī)器人設(shè)備，如晉城市人民醫(yī)院、蚌埠市第三人民醫(yī)院、贛州市人民醫(yī)院、天門市第一人民醫(yī)院等，說(shuō)明市場(chǎng)正由點(diǎn)狀突破走向面狀滲透。
這種分布格局預(yù)示著手術(shù)機(jī)器人已逐漸走出“沿海+一線”的早期市場(chǎng)階段，向區(qū)域中心城市乃至部分地級(jí)市三甲醫(yī)院擴(kuò)展，產(chǎn)業(yè)下沉趨勢(shì)初現(xiàn)。
四、價(jià)格帶分布：國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品價(jià)格接近中高端區(qū)間
從中標(biāo)金額來(lái)看：
達(dá)芬奇系統(tǒng)價(jià)格集中在1499萬(wàn)~2492萬(wàn)元之間
精鋒醫(yī)療中標(biāo)價(jià)格在1313萬(wàn)~1898萬(wàn)元之間
微創(chuàng)圖邁約為1172萬(wàn)元
雖然整體上國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品仍具一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但精鋒部分中標(biāo)價(jià)格已逼近進(jìn)口品牌中檔價(jià)位，反映出其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不止于價(jià)格，更體現(xiàn)在系統(tǒng)性能、術(shù)中表現(xiàn)、用戶體驗(yàn)等綜合層面。這也可能是其獲得多家重點(diǎn)醫(yī)院認(rèn)可的關(guān)鍵因素之一。
五、時(shí)間節(jié)奏：精鋒在2~3月集中發(fā)力
從時(shí)間分布來(lái)看：
達(dá)芬奇系統(tǒng)的中標(biāo)時(shí)間較為均勻，覆蓋1~3月
精鋒醫(yī)療的全部中標(biāo)均集中于2月與3月，表現(xiàn)出節(jié)后快速啟動(dòng)市場(chǎng)布局的策略節(jié)奏
這一節(jié)奏顯示出精鋒銷售體系的反應(yīng)效率與對(duì)招投標(biāo)節(jié)奏的高度契合，可能反映其在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、交付能力與招標(biāo)支持上的成熟度正在提升。
六、階段特征提醒：第一季度為開局窗口，全年走勢(shì)仍待觀察
需要指出的是，第一季度往往體現(xiàn)的是“市場(chǎng)啟動(dòng)節(jié)奏”而非全年走勢(shì)的全部特征。受春節(jié)假期與招采節(jié)奏影響，不少醫(yī)院的采購(gòu)計(jì)劃集中在二季度及之后落地。因此，一季度的數(shù)據(jù)更多反映了各品牌的市場(chǎng)準(zhǔn)備度與開局速度。
從本季度中標(biāo)醫(yī)院數(shù)量與金額看，整體市場(chǎng)處于平穩(wěn)爬坡階段。尤其對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，后續(xù)能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更多省級(jí)標(biāo)桿醫(yī)院的規(guī)?；涞亍⒃谡胁啥双@得更高性價(jià)比認(rèn)知、在術(shù)式適配上持續(xù)擴(kuò)展應(yīng)用場(chǎng)景，將是決定全年表現(xiàn)的關(guān)鍵。
七、趨勢(shì)展望：國(guó)產(chǎn)品牌已進(jìn)入“突破關(guān)鍵期”
綜合來(lái)看，達(dá)芬奇系統(tǒng)依然在全國(guó)腔鏡手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，憑借其長(zhǎng)期的臨床驗(yàn)證與完整的術(shù)式體系，獲得廣泛信賴。但與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌特別是精鋒醫(yī)療，正逐步在中標(biāo)數(shù)量、醫(yī)院級(jí)別、區(qū)域布局及價(jià)格帶等多維度實(shí)現(xiàn)突破。
如果這一勢(shì)頭能夠延續(xù)，未來(lái)幾年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)腔鏡手術(shù)機(jī)器人有望在特定術(shù)式或場(chǎng)景中，與進(jìn)口品牌形成差異化互補(bǔ)，甚至在部分細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性替代。
MedRobot將持續(xù)跟蹤手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)，關(guān)注國(guó)產(chǎn)品牌的商業(yè)化進(jìn)展、術(shù)式拓展與臨床反饋。也歡迎讀者反饋線索和信息。
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