2025年的跨境電商江湖，注定要在關(guān)稅的刀尖上跳舞，跨境賣家們被迫在成本與生存之間反復(fù)掙扎。
這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴中，最難的或許不是消費(fèi)者，也不是平臺(tái)，而是那些被夾在中間的供應(yīng)鏈——尤其是中國(guó)供應(yīng)商和中小賣家。
被約談的沃爾瑪，為何“死不悔改”？
今年3月，沃爾瑪因要求中國(guó)供應(yīng)商，承擔(dān)全部新增關(guān)稅成本（每輪降價(jià)10%）引發(fā)軒然大波。
廚具、服裝等民生品類的供應(yīng)商首當(dāng)其沖，有企業(yè)表示，“利潤(rùn)率已不足2%，再降價(jià)只能虧本。”
3月11日，商務(wù)部約談了沃爾瑪，警告其不得單方面壓榨中國(guó)供應(yīng)商以抵消關(guān)稅成本。然而，沃爾瑪并未改變立場(chǎng)。
沃爾瑪全球采購(gòu)中的60%，依賴于中國(guó)供應(yīng)商，合作企業(yè)超過1.5萬(wàn)家。但中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)其營(yíng)收貢獻(xiàn)，卻不足3%。
或許，正是這種不對(duì)稱的依賴關(guān)系，讓沃爾瑪有了“賭一把”的底氣：要么供應(yīng)商咬牙降價(jià)，要么訂單轉(zhuǎn)移流出。
塔吉特、開市客的“跟風(fēng)”
除了沃爾瑪以外，塔吉特要求中國(guó)供應(yīng)商，承擔(dān)50%的關(guān)稅成本；開市客（Costco）則試圖通過壓低采購(gòu)價(jià)，將20%的關(guān)稅壓力轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)工廠。
這些零售巨頭，都在利用渠道霸權(quán)，將地緣政治的成本轉(zhuǎn)嫁給最弱勢(shì)的環(huán)節(jié)。這種“成本轉(zhuǎn)嫁”的連鎖反應(yīng)，正在撕裂原本穩(wěn)定的零供關(guān)系。
亞馬遜賣家的兩難：漲價(jià)求生，利潤(rùn)卻更薄
當(dāng)沃爾瑪們將成本壓力向上游轉(zhuǎn)移時(shí)，亞馬遜賣家們正被迫向下游“要利潤(rùn)”。
平臺(tái)FBA費(fèi)用的上漲，疊加關(guān)稅帶來的成本壓力，報(bào)告顯示，65%的亞馬遜賣家上調(diào)了商品價(jià)格。但是，近60%的賣家即便提價(jià)，利潤(rùn)仍同比下滑。
不提價(jià)，就虧本，但提價(jià)后，訂單立刻少了兩三成。這種兩難，恰是中小賣家的真實(shí)困境。
關(guān)稅戰(zhàn)沒有贏家，現(xiàn)實(shí)的商業(yè)，也沒有那么多“爽文”。
當(dāng)平臺(tái)和零售商都在自保時(shí)，夾在其中的供應(yīng)商、中小賣家的出路，究竟在哪里呢？
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