當(dāng)新能源車(chē)企爭(zhēng)相標(biāo)榜“激光雷達(dá)數(shù)量比手機(jī)攝像頭還多”、“零百加速快過(guò)超跑”時(shí)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的復(fù)雜參數(shù)，手握20萬(wàn)預(yù)算的家庭用戶(hù)不得不深思一個(gè)問(wèn)題——我們需要一輛怎樣的車(chē)？
是參數(shù)表上碾壓對(duì)手的“性能怪獸”，還是能讓老人舒展腰背、孩子安靜看動(dòng)畫(huà)、全家出游不焦慮的“移動(dòng)客廳”？東風(fēng)奕派eπ008用5150萬(wàn)次座椅按摩啟動(dòng)、1476萬(wàn)次后排娛樂(lè)屏點(diǎn)亮的數(shù)據(jù)給出了答案：在過(guò)度“炫技”的當(dāng)下，真正關(guān)懷當(dāng)下生活的實(shí)用主義，才是對(duì)“智能”二字最誠(chéng)懇的詮釋。
當(dāng)競(jìng)品忙于在發(fā)布會(huì)PPT上各種華而不實(shí)地“炫技”時(shí)，eπ008這款秉承“科技不炫技，實(shí)用即正義”理念，將冰箱彩電大沙發(fā)全系標(biāo)配、把增程/純電雙動(dòng)力門(mén)檻壓到16萬(wàn)級(jí)的SUV，正在用56年造車(chē)底蘊(yùn)書(shū)寫(xiě)新時(shí)代的生存法則——與其仰望參數(shù)刺客的刀光劍影，不如讓每一分預(yù)算都落在全家觸手可及的幸?？潭壬?。
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用戶(hù)大數(shù)據(jù)揭示的真相：家庭出行需要的是“實(shí)用”，而非“炫技”
在新能源汽車(chē)行業(yè)癡迷于“千兆算力”“兆瓦閃充”等不斷進(jìn)行’“炫技”時(shí)，eπ008卻以真實(shí)的用戶(hù)數(shù)據(jù)暴露了一個(gè)行業(yè)盲區(qū)——家庭用戶(hù)最需要的，或許是那些“用得爽、看得上、靠得住”的“實(shí)用”功能。
清晨7點(diǎn)，擁擠的環(huán)城路上，一位父親正駕車(chē)送女兒上學(xué)，后排的15.6英寸娛樂(lè)屏自動(dòng)播放起《小豬佩奇》，孩子咯咯的笑聲取代了早高峰的焦躁，這是eπ008車(chē)主高頻使用 “娛樂(lè)屏點(diǎn)亮”功能的具象體現(xiàn)；
后排的妻子輕觸座椅側(cè)邊的按鍵，零重力模式緩緩展開(kāi)，腰托與腿托精準(zhǔn)承托著孕期略顯浮腫的小腿，這是eπ008車(chē)主高頻使用的“按摩場(chǎng)景”背后的價(jià)值所在。
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當(dāng)行業(yè)依然在竭盡所能的“炫技”時(shí)，eπ008的車(chē)主更在意如何用179萬(wàn)次座椅加熱驅(qū)散冬日寒意，用146萬(wàn)次精準(zhǔn)導(dǎo)航避開(kāi)景區(qū)擁堵——這些數(shù)據(jù)背后，是孩子在后座熟睡時(shí)的平穩(wěn)濾震，是老人在服務(wù)區(qū)舒展腰背時(shí)的會(huì)心一笑……
顯然，當(dāng)“各種炫技”在配置表里沉睡時(shí)，eπ008用5150萬(wàn)次按摩啟動(dòng)和1476萬(wàn)次娛樂(lè)屏點(diǎn)亮等用戶(hù)數(shù)據(jù)，正真實(shí)撫慰著中國(guó)家庭的出行日常。
這或許揭示了，對(duì)于家庭用車(chē)而言，“實(shí)用”才是最硬核的需求。畢竟，對(duì)于中國(guó)家庭“帶娃出行”來(lái)說(shuō)，一塊能播放動(dòng)畫(huà)的屏幕，遠(yuǎn)比炫酷的激光投影更實(shí)用。這些數(shù)據(jù)背后，是eπ008對(duì)家庭場(chǎng)景的精準(zhǔn)洞察，也是其能夠上市即獲得用戶(hù)青睞的內(nèi)核原因。
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不炫技的底氣：東風(fēng)56年造車(chē)基因的厚積薄發(fā)
在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中，eπ008“不炫技”的底氣來(lái)自東風(fēng)56年的造車(chē)積淀，來(lái)自東風(fēng)奕派對(duì)“家庭用車(chē)”需求的深刻洞察和把握。
當(dāng)行業(yè)部分品牌用"炫技"等”顛覆行業(yè)時(shí)，eπ008給出了另一種解題思路：146萬(wàn)次車(chē)機(jī)導(dǎo)航啟動(dòng)背后，是SOA智能座艙對(duì)家庭出行痛點(diǎn)的精準(zhǔn)拆解。
系統(tǒng)不僅能根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)判幼兒園接送路線(xiàn)，更能自動(dòng)調(diào)節(jié)座椅角度、空調(diào)風(fēng)向來(lái)適配全家出行狀態(tài)。這種"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"的智能化，與某些品牌強(qiáng)推的"炫技"功能，在某種程度上形成了鮮明的對(duì)比。
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東風(fēng)56年的造車(chē)基因，在此轉(zhuǎn)化為三層技術(shù)護(hù)城河：量子架構(gòu)帶來(lái)的極致的空間、節(jié)能、安全和體驗(yàn)與電池包雙重防護(hù)，解決著家庭用戶(hù)最敏感的安全焦慮；
馬赫超級(jí)增程系統(tǒng)通過(guò)45.18%熱效率發(fā)動(dòng)機(jī)與二合一集成式高效發(fā)電機(jī)的配合，在饋電狀態(tài)下仍保持4.7L/100km的超低油耗；
而21英寸品牌靜音輪胎與雙層夾膠玻璃的黃金組合，在實(shí)測(cè)中將120km/h時(shí)速下的車(chē)內(nèi)噪音控制在63分貝以?xún)?nèi)——這相當(dāng)于讓哭鬧的嬰兒更快入睡的魔法。
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與新勢(shì)力平臺(tái)需要用戶(hù)參與OTA試錯(cuò)不同，eπ008的每一個(gè)技術(shù)決策都經(jīng)過(guò)千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)數(shù)據(jù)的驗(yàn)證。
當(dāng)某些品牌將“炫技”作為技術(shù)圖騰時(shí)，東風(fēng)奕派選擇將成本投入到全車(chē)28處儲(chǔ)物空間與純平地板設(shè)計(jì)上——畢竟對(duì)家庭用戶(hù)而言，能輕松收納兒童推車(chē)的空間規(guī)劃，遠(yuǎn)比一些“噱頭炫技”更具現(xiàn)實(shí)意義。
56年的造車(chē)積淀，讓東風(fēng)奕派明白，要將成本花在用得著的地方，而不是花在“炫技”的地方。
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豪華不豪奢：16.36萬(wàn)元起，eπ008以“穿透價(jià)”擊穿市場(chǎng)認(rèn)知
高端而不高價(jià)，豪華而不豪奢，16.36萬(wàn)元的起售價(jià)背后，是東風(fēng)對(duì)家庭用戶(hù)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)拿捏。
當(dāng)某新勢(shì)力競(jìng)品需要額外支付3.5萬(wàn)元才能獲得同等舒適配置時(shí)，eπ008用"標(biāo)配即頂配"的策略完成降維打擊。這種定價(jià)哲學(xué)本質(zhì)上是對(duì)"家庭剛需"的精準(zhǔn)計(jì)量。
這種"一步到位"的定價(jià)策略，與其說(shuō)是價(jià)格戰(zhàn)，不如說(shuō)基于對(duì)家庭用戶(hù)決策痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察——在房貸、教育、養(yǎng)老的多重壓力下，務(wù)實(shí)的中產(chǎn)家庭需要的不是透支未來(lái)的“炫技”噱頭，而是能即刻提升生活品質(zhì)的，更為“實(shí)在”的確定性?xún)r(jià)值。
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這種策略也得到了用戶(hù)的認(rèn)可和市場(chǎng)的真誠(chéng)反饋。上市首月即登頂細(xì)分市場(chǎng)前三的成績(jī)，這不僅代表著產(chǎn)品力的勝利，更預(yù)示著消費(fèi)理性的回歸。
當(dāng)越來(lái)越多的家庭用戶(hù)開(kāi)始用"每公里舒適成本"替代"零百加速性能"等“炫技”指標(biāo)作為購(gòu)車(chē)標(biāo)尺，這場(chǎng)由eπ008引領(lǐng)的實(shí)用主義革命，或許正在重塑和引領(lǐng)新能源時(shí)代的價(jià)值評(píng)判體系。
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本文結(jié)語(yǔ)：讓科技回歸本真，才是當(dāng)下最稀缺的誠(chéng)意
當(dāng)新能源賽道陷入“千兆算力”、“零百加速”的軍備競(jìng)賽時(shí)，東風(fēng)奕派eπ008用一場(chǎng)“實(shí)用主義革命”給出了答案——真正的科技不應(yīng)是參數(shù)表上的冰冷數(shù)字，而是融入生活的高頻溫暖。56年造車(chē)底蘊(yùn)賦予的，不是炫目的技術(shù)堆砌，而是對(duì)家庭需求的精準(zhǔn)拿捏：從5150萬(wàn)次按摩啟動(dòng)到全系標(biāo)配的冰箱彩電大沙發(fā)，從16.36萬(wàn)起的“穿透價(jià)”到增程/純電雙動(dòng)力覆蓋，eπ008的每一步都踩在用戶(hù)真實(shí)痛點(diǎn)上。
事實(shí)上，市場(chǎng)從不辜負(fù)“真誠(chéng)”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，eπ008上市之后就位居20萬(wàn)級(jí)6/7座新能源SUV細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量Top3，成為細(xì)分當(dāng)之無(wú)愧的熱銷(xiāo)車(chē)型。
可以預(yù)料，秉承“科技不用炫技，實(shí)用即正義”理念，eπ008將會(huì)獲得更多用戶(hù)青睞，取得越來(lái)越好的市場(chǎng)銷(xiāo)量成績(jī)。
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