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錢衛(wèi)東專訪 | 農(nóng)業(yè)部再發(fā)專項整治行動，動保行業(yè)如何突破內(nèi)卷困境，打破惡性競爭實現(xiàn)品質(zhì)共贏

獸藥用量加倍及超時限使用效果依舊不佳，養(yǎng)殖企業(yè)陷入"偽低成本"陷阱，農(nóng)業(yè)部再發(fā)專項整治行動方案進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場秩序。

隨著國內(nèi)動保行業(yè)內(nèi)卷不斷升級，獸藥GMP企業(yè)從2022年的1706家銳減至2024年的1100家，減少約35%，動保行業(yè)進(jìn)入殘酷洗牌期。但良性競爭并非企業(yè)互相擠壓，而要“堅持底線-質(zhì)量至上”、“開拓國外市場”與“持續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新”，方能避免“低價低質(zhì)”的惡性循環(huán)，從“雙輸博弈”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)共贏”。

“偽低成本”陷阱迫使監(jiān)管升級

農(nóng)業(yè)部再發(fā)專項整治行動方案

抗生素濫用、違禁藥物流通、用藥不規(guī)范及耐藥性加劇等亂象不僅威脅畜牧業(yè)的健康發(fā)展，更讓養(yǎng)殖企業(yè)陷入“偽低成本”陷阱。新豬派調(diào)研顯示，部分養(yǎng)殖場為壓縮成本采購低價低效獸藥，被迫通過使用雙倍劑量來彌補效果缺陷。

浙江某豬場主反饋：“采購低價獸藥時，為達(dá)到預(yù)防效果不得不將劑量提升至標(biāo)準(zhǔn)量的2倍，但無效預(yù)防和治療導(dǎo)致仔豬死亡率上升，每頭豬防疫成本反而增加。”這種加倍用量、超時限使用造成豬群耐藥及藥物殘留等問題，在增加養(yǎng)殖成本的同時造成食品安全隱患，成為當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)急需解決的問題。

2023年以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部持續(xù)開展規(guī)范畜禽養(yǎng)殖用藥專項整治行動，旨在增強養(yǎng)殖場戶安全用藥意識，提高養(yǎng)殖環(huán)節(jié)合規(guī)用藥水平。為鞏固提升專項整治成果，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部3月19日印發(fā)《2025年規(guī)范獸藥使用專項整治鞏固提升行動方案》的通知。

通知主要糾治“超范圍、超劑量、超時限”、“飼料冒充獸藥或非法添加獸藥”、“不遵守獸用處方藥、獸藥追溯二維碼管理要求”等問題，以進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場秩序，保障獸藥產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，促進(jìn)獸藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

國外巨頭壟斷市場，集中度超50%

國內(nèi)價格戰(zhàn)，35%企業(yè)消失洗牌內(nèi)卷開始

據(jù)新豬派統(tǒng)計，2020年-2024年累計發(fā)現(xiàn)假獸藥63批，不符合獸藥追溯二維碼監(jiān)管要求的獸藥產(chǎn)品42批。觸目驚心的數(shù)字和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的快速響應(yīng)凸顯了當(dāng)前動保行業(yè)正面臨高度內(nèi)卷化、同行間惡性競爭，以及養(yǎng)殖安全和食品安全的巨大挑戰(zhàn)。此種局面是如何形成的，動保企業(yè)又該如何破內(nèi)卷、創(chuàng)未來？

煙臺衛(wèi)康動物保健品有限公司（以下簡稱“衛(wèi)康動?！保┒麻L錢衛(wèi)東以其國際視野對全球及中國動保行業(yè)進(jìn)行深度剖析。他指出，國外動保行業(yè)始于20世紀(jì)60年代，隨著專業(yè)化、規(guī)?；B(yǎng)殖業(yè)的興起和全球貿(mào)易，動物疫病傳播加速了獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。21世紀(jì)后，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；咏猜暎?guī)模養(yǎng)殖企業(yè)對疫病防控和生產(chǎn)性能的專業(yè)化需求推動了獸藥企業(yè)的整合升級，產(chǎn)品矩陣豐富，行業(yè)集中度提升。國際獸藥企業(yè)通過兼并重組，形成了如美國碩騰、禮藍(lán)動保、默沙東動保等壟斷性國際巨頭，市場集中度超50%。

此外，錢衛(wèi)東還詳細(xì)介紹中國動保行業(yè)的發(fā)展歷程：“新版GMP頒布后，動保行業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，而養(yǎng)殖規(guī)模不升反降，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)內(nèi)卷開始并不斷升級。同時受利潤持續(xù)下滑、回款期延長、招標(biāo)即降價等因素影響，國內(nèi)獸藥GMP企業(yè)從2022年的1706家銳減至2024年的1100家，減少約35%，動保行業(yè)進(jìn)入殘酷洗牌期?！?/p>

品質(zhì)即底線

衛(wèi)康動保“品質(zhì)至上”破內(nèi)卷

行業(yè)洗牌遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，階段性內(nèi)卷也能加速去除劣勢產(chǎn)能，讓落后型、低技術(shù)型、污染型動保企業(yè)退出市場。然而隨著內(nèi)卷加劇，價格戰(zhàn)引發(fā)的惡性競爭導(dǎo)致"劣幣驅(qū)逐良幣"。

錢衛(wèi)東表示，低價競爭是有代價的?！霸蟽r格持續(xù)上漲，部分動保企業(yè)迫于生存壓力，選用較差的原料、輔料和佐劑，不斷縮減工藝降低成本，造成藥物含量較低、有效組分不足、藥物效果顯著下降、不合格率增加等副作用，嚴(yán)重擾亂市場秩序，損害客戶利益。

衛(wèi)康動保董事長錢衛(wèi)東

據(jù)了解，動保費用僅占養(yǎng)殖成本的3.8%，但當(dāng)品質(zhì)縮水的獸藥導(dǎo)致防疫體系失效時，卻能撬動養(yǎng)殖企業(yè)10%以上的收入損失，動保企業(yè)的口碑崩塌與養(yǎng)殖場的疫病損失將形成雙輸?shù)木置妗?/p>

對此，國家層面對獸藥安全問題也給予高度重視，通過加強法律法規(guī)建設(shè)、提高抽檢頻次和處罰力度，全面保障獸藥產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。錢衛(wèi)東進(jìn)一步表示：“品質(zhì)才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，養(yǎng)殖企業(yè)應(yīng)關(guān)注動保產(chǎn)品的品質(zhì)，動保企業(yè)更應(yīng)堅守產(chǎn)品品質(zhì)！”并建議養(yǎng)殖企業(yè)不應(yīng)將有效成分含量作為產(chǎn)品是否合格的唯一依據(jù)，而是以臨床效果為主導(dǎo)，以準(zhǔn)確的診斷為基礎(chǔ)，通過合理用藥精準(zhǔn)有效的防控疾病。

中國某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾表示，內(nèi)卷現(xiàn)象在產(chǎn)能過剩行業(yè)中都不可避免。要想突破內(nèi)卷的困境，必須堅守三大原則：即“堅持底線-質(zhì)量至上”、“開拓國外市場”與“持續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新”。錢衛(wèi)東對此觀點表示贊同，并表示“衛(wèi)康動保團(tuán)隊堅持專業(yè)的人做專業(yè)的事，生產(chǎn)管理團(tuán)隊從雅來到碩騰再到衛(wèi)康歷經(jīng)20年傳承，堅持從原料篩選到工藝流程，從質(zhì)量到售后全部沿用外資標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行全過程質(zhì)量管理；并以恒隆農(nóng)牧為養(yǎng)殖平臺，深度參與行業(yè)的交流與互動。秉承這樣的理念，衛(wèi)康動保目前主要服務(wù)中國top10的養(yǎng)殖企業(yè)，年產(chǎn)值接近2億元。未來，衛(wèi)康動保希望與更多的養(yǎng)殖企業(yè)建立深度合作，做客戶需要的好產(chǎn)品。其次在食品動物的基礎(chǔ)上開發(fā)適合的產(chǎn)品擴(kuò)展到寵物市場，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品逐步開拓東南亞及歐洲等國際市場，成為中國動保制劑企業(yè)出海的引領(lǐng)企業(yè)之一。”

縱觀全球動保產(chǎn)業(yè)，從國際巨頭的崛起之路可見，良性競爭并非企業(yè)互相擠壓，而是依托技術(shù)沉淀與標(biāo)準(zhǔn)升級構(gòu)建“品質(zhì)護(hù)城河”。衛(wèi)康動保的實踐印證這一路徑：通過引入國際質(zhì)量管理體系、深耕頭部客戶需求，在激烈競爭中靠質(zhì)量站穩(wěn)腳跟。當(dāng)養(yǎng)殖企業(yè)不再只看成本，而是重視疫病防控的實際效果，采購規(guī)范用量即能達(dá)到效果的優(yōu)質(zhì)獸藥，才能避免“低價低質(zhì)”的惡性循環(huán)，與動保行業(yè)從“雙輸博弈”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)共贏”，真正實現(xiàn)“少用藥，用好藥”！

煙臺衛(wèi)康動物保健品有限公司介紹

衛(wèi)康動保自2017年成立以來，匯集了具有豐富外資經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊，堅持外資標(biāo)準(zhǔn)的全過程質(zhì)量管理，致力于提高銷售效能和降低成本，實現(xiàn)國際品質(zhì)與中國價值的完美結(jié)合。

公司在研發(fā)端與中國農(nóng)大、中國農(nóng)科院上海獸醫(yī)研究所等機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行制劑優(yōu)化和新產(chǎn)品研發(fā)。在產(chǎn)品布局上，公司向優(yōu)秀的企業(yè)尋求合作，如德國巴斯夫公司、比利時KELA公司、麗珠集團(tuán)等，把好的產(chǎn)品和全球化的經(jīng)驗帶進(jìn)行業(yè)。