BJ40增程以“越野平權(quán)”策略沖擊硬派SUV市場格局。
4月7日，北京越野BJ40增程正式上市，官方指導(dǎo)價(jià)17.98萬-19.98萬元，疊加國補(bǔ)及置換補(bǔ)貼后煥新價(jià)低至15.48萬元起。
作為品牌首款增程式硬派SUV，BJ40增程以“技術(shù)普惠”策略切入市場，試圖通過高配置與低門檻組合，打破硬派SUV高價(jià)壁壘，推動(dòng)細(xì)分市場格局重構(gòu)。
BJ40增程主打“50萬級(jí)技術(shù)，三分之一價(jià)格”策略，全系標(biāo)配20英寸輪轂、無框車門、三把鎖+智電全時(shí)四驅(qū)等配置，并搭載同級(jí)最大40.3度三元鋰電池，純電續(xù)航152km，綜合續(xù)航達(dá)1200km。
其零百加速5.5秒、百公里饋電油耗8.5L等性能數(shù)據(jù)，更是對(duì)標(biāo)高端新能源車型。
值得關(guān)注的是，北京越野同步推出價(jià)值5.5萬元的“越野平權(quán)大禮包”，并全部免費(fèi)送。包含全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)、智駕3.0及輕量化超大20英寸輪轂275mm大輪胎，進(jìn)一步降低用戶購車成本。疊加置換補(bǔ)貼、金融禮遇（5年0息）、三電終身質(zhì)保等七重權(quán)益，該車實(shí)際購車門檻降至15萬元區(qū)間，或?qū)?0萬級(jí)SUV市場形成“降維”沖擊。
此外，BJ40增程欲將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場競爭力，圍繞超級(jí)增程、超級(jí)越野、超級(jí)智享、超級(jí)安全和超級(jí)生態(tài)“五大超級(jí)”構(gòu)建差異化競爭力。
其中，“超級(jí)增程”搭載高效增程器，發(fā)電功率97.5%，支持-41℃至60℃全氣候溫控；“超級(jí)越野”依靠全地形ATS系統(tǒng)+三把鎖，攀爬能力達(dá)100%坡度；“超級(jí)智享”以五聯(lián)屏、L2+級(jí)智駕系統(tǒng)及零重力座椅，提升科技豪華感；而“超級(jí)安全”，通過六維電池安全認(rèn)證+內(nèi)嵌式金屬防滾架，以及占比近80%的熱成型鋼，為用戶的越野征程保駕護(hù)航；“超級(jí)生態(tài)”則聯(lián)合伯希和、馬蜂窩等品牌構(gòu)建戶外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2025年將設(shè)6條官方保障路線及44個(gè)旅行服務(wù)站。
北京越野此次定價(jià)策略有別于往常，更加激進(jìn)，疊加補(bǔ)貼后入門價(jià)較同級(jí)競品低30%以上，期望以價(jià)換量撬動(dòng)增量市場。
結(jié)合五年免費(fèi)保養(yǎng)、充電樁贈(zèng)送等長期服務(wù)投入，短期或?qū)麧櫬市纬蓧毫?，但有助于快速搶占新能源硬派SUV藍(lán)海市場。
有行業(yè)分析指出，硬派SUV市場年增速超40%，BJ40增程若能實(shí)現(xiàn)月銷破5000輛規(guī)模，有望拉動(dòng)北汽集團(tuán)新能源板塊毛利率提升2-3個(gè)百分點(diǎn)。
發(fā)布會(huì)上，北京越野瞄準(zhǔn)個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，同步推出羅偉基設(shè)計(jì)的“絲路鐵騎”官改套件，限時(shí)價(jià)1.88萬元。
此外，北京越野強(qiáng)調(diào)“從中國越野車發(fā)明者到領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，計(jì)劃通過技術(shù)輸出與生態(tài)聯(lián)盟，構(gòu)建戶外生活方式閉環(huán)。
若其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與用戶生態(tài)落地順利，或?yàn)橘Y本市場提供“硬件+服務(wù)”雙增長極的新敘事，助推其品牌升級(jí)，并為其在資本市場帶來想象空間。
BJ40增程的上市，不僅是北京越野向新能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵落子，更是以價(jià)格與技術(shù)重塑硬派SUV競爭規(guī)則的一次嘗試。
在“越野平權(quán)”口號(hào)下，其能否真正打開大眾市場，并轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的財(cái)務(wù)收益，將成為檢驗(yàn)北汽集團(tuán)戰(zhàn)略成色的試金石。
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