小小的園，大大的花
*本文為評論員投稿，不代表環(huán)球旅訊立場
在后疫情全球旅游浪潮復(fù)蘇之際，從韓國看，組團(tuán)旅游占比雖然變低了，但是主要組團(tuán)社不僅沒有消失，反而成為在越來越小的花園中，越來越大的花朵。
01
重啟的節(jié)奏
疫情后，亞洲旅游市場的重啟步調(diào)顯得分裂且多元。
韓國作為一個高度仰賴出境需求的旅游大國，在2024年迎來幾乎與2019年持平的出境總?cè)舜?，達(dá)到2,870萬人，對照疫情前的2,871萬，幾乎可視為全面復(fù)蘇。
02
花園變小之后
但若從出境團(tuán)隊旅游的角度觀察，那就是另一番風(fēng)景。
根據(jù)韓國官方觀光統(tǒng)計，2019年出境團(tuán)隊旅游人次達(dá)804.5萬，占整體出境人次的28.0%；而到了2024年第三季，出境團(tuán)隊旅游僅118.9萬人次，占同期總出境人次717.4萬的比重，下降至16.6%。
短短五年內(nèi)，團(tuán)隊旅游的市場占比下滑了近12個百分點，盡管全年數(shù)據(jù)尚未公布，但趨勢已極為明確。
03
更小的花園
更大的花
然而，在這樣”花園變小”的環(huán)境中，韓國組團(tuán)社巨頭卻沒有跟著縮水，反而展現(xiàn)出逆勢成長的集中效應(yīng)。
2019年，HanaTour共服務(wù)了290.7萬出境團(tuán)隊旅客，占全韓整體團(tuán)隊旅客人次的36%；而到了2024年第三季，其服務(wù)人次雖回落至49.5萬，但在更為萎縮的市場中，市占率反而上升至41.6%。
換言之，它在一個萎縮的花園中，成為一朵更大的花。
04
更強(qiáng)大的訂價權(quán)
這樣的集中也反映在交易額上。
雖然HanaTour全年出境團(tuán)體旅游人次在2024年降至215萬，較2019年下滑約26%，但交易額卻從2.17兆韓元（14.8億美元）上升至2.23兆韓元（約15.2億美元），實現(xiàn)逆勢增長。
這背后除了反映全球通膨帶動目的地資源漲價，也與市場集中帶來的訂價能力提升息息相關(guān)。
換句話說，HanaTour不只是活了下來，還更能定價、也更能賺錢，同業(yè)環(huán)境降價取單的氛圍較疫情前大幅收斂。
05
不是每一座花園
都一樣小
當(dāng)然，這樣的現(xiàn)象能否放諸四海皆準(zhǔn)，仍需謹(jǐn)慎觀察。
海擇資本認(rèn)為，即便僅限泛東亞地區(qū)的日本、韓國及臺灣，不同市場間的差異仍十分明顯。組團(tuán)旅游在總市場中的占比縮小、大者恒大的結(jié)構(gòu)趨勢確實存在，但集中度的幅度并不一致。
這其中的關(guān)鍵可能在于旅行社對FIT（自由行游客）產(chǎn)品的銷售與運營能力。
以2024年第三季為例，韓國旅行社共服務(wù)250.2萬出境人次，其中123.3萬人（約49.3%）屬于FIT旅客，HanaTour在同期服務(wù)88.4萬出境人次，其中有38.9萬（約44.0%）屬于FIT旅客；反觀臺灣，組團(tuán)社對自由行市場的參與度普遍偏低，占比普遍在5%以下，這種差距亦可從各組團(tuán)社自營APP的月活躍（MAU）數(shù)中清晰看出。
06
成為小眾卻無可取代的花
組團(tuán)旅行是否會因自由行的普及而走向消亡？我們的判斷是否定的。
在高端、低價與家庭團(tuán)體三個維度上，組團(tuán)旅游仍然具有不可取代的結(jié)構(gòu)性價值。
未來真正具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)、能夠跨越團(tuán)與非團(tuán)邊界的旅行品牌，反而更有機(jī)會像HanaTour一樣，在這片越來越小的花園中，綻放出越來越大的花。
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