作者：侯創(chuàng)業(yè)格斗迷負(fù)責(zé)人深耕行業(yè)14年
近年來，中國格斗行業(yè)從小眾運(yùn)動逐步邁向大眾視野，張偉麗在UFC的衛(wèi)冕傳奇、李景亮的硬漢風(fēng)采，以及武林風(fēng)、昆侖決等本土賽事的持續(xù)發(fā)展，讓這一領(lǐng)域散發(fā)出濃厚的商業(yè)氣息。然而，與歐美成熟的格斗市場相比，中國仍處于商業(yè)化的初級階段，資金流向與盈利模式尚未完全清晰。作為一名深耕格斗行業(yè)的從業(yè)者，希望通過這篇文章剖析格斗行業(yè)構(gòu)成要素，梳理各環(huán)節(jié)的商業(yè)邏輯與深層困境，探尋“錢在哪里”？
在行業(yè)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，理清資金脈絡(luò)不僅關(guān)乎從業(yè)者的生存，更指向這一賽道的未來天花板。
一、中國格斗行業(yè)的構(gòu)成要素
中國格斗行業(yè)是一個交織著競技激情、商業(yè)運(yùn)作與文化傳播的復(fù)雜生態(tài)，涵蓋多個相互依存的環(huán)節(jié)。以下是其核心構(gòu)成要素：
1 賽事IP
賽事是格斗行業(yè)的門面與引擎。從本土的武林風(fēng)、昆侖決、勇士的榮耀、峨眉傳奇、JCK，到UFC在中國市場的落地生根，賽事不僅是拳手展示實(shí)力的擂臺，更是吸引觀眾、資本與媒體的磁場，賽事承載著行業(yè)曝光與變現(xiàn)的重任。
2 拳館與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
拳館是行業(yè)的根基與土壤，為愛好者提供從零基礎(chǔ)到職業(yè)化的技能階梯。它們既是普及格斗文化的第一站，也是孕育未來拳手的搖籃。此外，專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如UFC上海精英訓(xùn)練中心，以國際化標(biāo)準(zhǔn)為職業(yè)選手提供高階訓(xùn)練，成為行業(yè)高端人才的孵化器。
3 拳手
拳手是行業(yè)的靈魂與血脈。職業(yè)選手如張偉麗、李景亮以汗水與榮耀書寫傳奇，業(yè)余愛好者則以熱情與參與拓寬市場邊界。他們的表現(xiàn)直接影響賽事與培訓(xùn)的吸引力。
4 格斗裝備與周邊產(chǎn)品
這包括拳套、護(hù)具、訓(xùn)練服等硬件必需品，以及賽事紀(jì)念T恤、簽名海報、聯(lián)名潮品等衍生商品。裝備承載著實(shí)用性，周邊則寄托著粉絲的情感與認(rèn)同，共同依托賽事與拳手的品牌效應(yīng)，撬動消費(fèi)市場。
5 服務(wù)中介
? 經(jīng)紀(jì)人：穿梭于拳手與賽事之間，談判出場費(fèi)、牽線代言，是拳手商業(yè)化的推手。
? 教練：從技術(shù)指導(dǎo)到心理疏導(dǎo)，教練是拳手成長的關(guān)鍵，也是培訓(xùn)體系的支柱。
? 裁判：以專業(yè)裁決維護(hù)比賽公平，其職業(yè)化程度直接影響賽事的公信力與口碑。
? 媒體：通過新聞報道、賽事直播、紀(jì)錄片制作，將格斗故事傳播至千萬粉絲。
? 賽事制作：涵蓋場地搭建、燈光音效、轉(zhuǎn)播技術(shù)等幕后環(huán)節(jié)，為觀眾呈現(xiàn)視聽盛宴。
6 拳迷與格斗愛好者
拳迷是行業(yè)的血液與營養(yǎng)，他們既是消費(fèi)者，也是傳播者，是行業(yè)發(fā)展的最終驅(qū)動力。他們的付費(fèi)意愿與參與熱情，決定著市場的深度與廣度。
二、各要素的商業(yè)模式與困局
1. 賽事
商業(yè)模式：
? 贊助商支持：品牌露出是賽事經(jīng)濟(jì)的支柱，過去幾年，贊助是中國格斗賽事的命脈。（之前專門寫過一篇文章探討，延伸閱讀：中國格斗賽事商業(yè)化困局）點(diǎn)擊觀看
?政府補(bǔ)貼一些賽事通過與文旅部門合作，獲得地方政府補(bǔ)貼。
? 門票銷售：線下觀賽是賽事直觀收入來源，也是賽事擴(kuò)大影響力的方法之一。
? 轉(zhuǎn)播版權(quán)：與抖音、快手、騰訊、咪咕等平臺合作，嘗試PPV（按次付費(fèi)）。
商業(yè)困局：
? 觀眾付費(fèi)意愿不強(qiáng)：中國體育消費(fèi)尚處初級階段，居民可支配收入有限，再加上中國觀眾普遍習(xí)慣免費(fèi)觀看，導(dǎo)致付費(fèi)意愿不強(qiáng)，無論是買門票還是付費(fèi)直播觀看，都不成熟。
? 本土IP競爭力弱：國內(nèi)賽事與UFC年收入14億美元相比，品牌號召力與全球化運(yùn)營能力差距明顯。
? 外部不確定性：疫情期間賽事數(shù)量銳減50%，審批流程冗長且受政策波動影響，舉辦成本與風(fēng)險雙高。
2. 拳館與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
商業(yè)模式：
? 會員制收費(fèi)：次卡、季卡、年卡或者私教課構(gòu)成主要收入。
? 增值服務(wù)：提供更多產(chǎn)品銷售、提供職業(yè)資格認(rèn)證，拓寬盈利渠道。
? 合作模式：與賽事或品牌聯(lián)手，推出主題訓(xùn)練營，吸引高端客戶。
商業(yè)困局：
? 認(rèn)知壁壘：許多家長仍將格斗視為“暴力運(yùn)動”，對青少年培訓(xùn)持觀望態(tài)度，市場滲透率僅10%左右。
? 運(yùn)營成本高企：一二線城市拳館月租金過高，人力成本占收入超過50%，利潤率普遍低于20%。
? 同質(zhì)化嚴(yán)重：小型拳館如雨后春筍，但教學(xué)內(nèi)容雷同、品牌辨識度低，陷入價格戰(zhàn)泥潭。
3. 拳手
商業(yè)模式：
? 比賽收入：出場費(fèi)、獎金與PPV分成并存，張偉麗UFC300單場收入超280萬美元。
? 商業(yè)代言：頭部拳手如張偉麗簽約奧迪、海瀾之家、安德瑪?shù)?，年收入超千萬。
? 個人IP開發(fā)：通過社交媒體、綜藝曝光，構(gòu)建粉絲經(jīng)濟(jì)。
商業(yè)困局：
? 貧富分化：90%的職業(yè)拳手年收入不足10萬元，頭部選手獨(dú)占90%的商業(yè)資源。
? 成長周期漫長：從業(yè)余到職業(yè)需5-10年，期間訓(xùn)練費(fèi)用、傷病成本高企，淘汰率超70%。
? 本土回報低：本土賽事出場費(fèi)與獎金低，與UFC動輒百萬美元的差距，限制了拳手的職業(yè)吸引力。
4. 格斗裝備與周邊產(chǎn)品
商業(yè)模式：
? 品牌銷售：國外品牌Venum、Everlast、Fairtex與國內(nèi)品牌CSK、飛特氏等通過電商與線下門店布局，年銷售額穩(wěn)步增長。
? 賽事聯(lián)動：UFC周邊商品年收入超2億美元，本土賽事如也在嘗試周邊產(chǎn)品授權(quán)或者聯(lián)名款。
? 定制化服務(wù)：為拳館、選手提供專屬裝備，挖掘細(xì)分需求。
商業(yè)困局：
? 市場規(guī)模有限：中國格斗裝備年市場處于起步階段，遠(yuǎn)低于健身行業(yè)的百億體量。
? 盜版泛濫：低價仿品充斥市場，正版品牌利潤率被極限壓縮。
? 消費(fèi)習(xí)慣未成熟：普通愛好者多選擇低端產(chǎn)品，高端裝備依賴職業(yè)人群。
5. 服務(wù)中介
商業(yè)模式：
? 經(jīng)紀(jì)人：抽取拳手收入10%-30%作為傭金。
? 教練：以底薪加提成為主，部分與拳館按比例分成。
? 媒體與制作：流量變現(xiàn)或項目制收費(fèi)。
商業(yè)困局：
? 職業(yè)化缺失：經(jīng)紀(jì)人、裁判多為兼職，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)與行業(yè)規(guī)范。
? 資源依賴性強(qiáng)：收入高度綁定拳手與賽事的成功，底層從業(yè)者生存艱難。
? 市場分散：服務(wù)中介各自為戰(zhàn)，未能形成協(xié)同效應(yīng)，效率低下。
6. 拳迷與格斗愛好者
商業(yè)模式：
? 直接消費(fèi)：購票、買裝備、購買拳館培訓(xùn)，直接貢獻(xiàn)收入。
? 間接價值：通過社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)、評論，放大行業(yè)影響力。
? 會員訂閱：未來可期待部分平臺推出拳迷專屬內(nèi)容，探索訂閱制變現(xiàn)。
商業(yè)困局：
? 付費(fèi)意愿低：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前僅10%的拳迷愿意為賽事付費(fèi)，遠(yuǎn)低于歐美50%的水平。
? 參與度淺層：觀賞者占80%，轉(zhuǎn)化為深度用戶（去拳館訓(xùn)練或購買裝備）的比例不足10%。
? 忠誠度待培育：拳迷多因頭部拳手而關(guān)注，賽事與品牌的長期粘性不足。
三、核心觀點(diǎn)：錢在哪里？
（一）短期：錢為何集中在拳館培訓(xùn)端
拳館作為行業(yè)的“蓄水池”，短期內(nèi)是中國格斗資金流向的主陣地，其背后是多重因素的疊加與市場需求的爆發(fā)。
1 賽事熱潮的溢出效應(yīng)
2015-2019年，中國格斗賽事迎來井噴期，昆侖決、武林風(fēng)等本土品牌年均舉辦超500場賽事，覆蓋從北上廣到三四線城市。這種密集曝光讓格斗從“小眾愛好”躍升為“全民話題”。賽事的熱潮直接刺激了培訓(xùn)需求，許多觀眾從“看擂臺”走向“上擂臺”，拳館成為承接這一熱情的首要載體。最近5年，拳館飛速增長。
2 張偉麗的標(biāo)桿效應(yīng)與媒體助推
張偉麗2019年奪得UFC冠軍，成為中國格斗的符號性人物。她的成功被中央電視臺、新華社、人民日報等主流媒體持續(xù)報道，累計曝光量超10億次。這種高規(guī)格宣傳不僅破除了格斗的“暴力”刻板印象，還點(diǎn)燃了普通人對運(yùn)動的向往。張偉麗的財富故事（單場280萬美元）更吸引了無數(shù)年輕人投身拳館，夢想復(fù)制她的成功。
3 青少年市場的崛起與需求轉(zhuǎn)型
拳館的迅猛發(fā)展離不開青少年群體的涌入。過去，跆拳道館是家長為孩子選擇的“標(biāo)配”，年市場規(guī)模超100億元。但隨著格斗運(yùn)動的普及，家長逐漸轉(zhuǎn)向拳館，目的從“強(qiáng)身健體”升級為“學(xué)習(xí)防身術(shù)”。以北京為例，一家知名拳館2023年青少年學(xué)員占比從10%升至35%，年收入增長50%。這背后既有張偉麗的榜樣效應(yīng)，也有家長對孩子綜合素質(zhì)培養(yǎng)的重視——格斗被視為培養(yǎng)堅韌性格與自衛(wèi)能力的“新寵”。
4 現(xiàn)金流與低風(fēng)險的天然優(yōu)勢
相較于賽事的周期性與高風(fēng)險，拳館的會員制與私教模式帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。以一家中型拳館為例，年會員200人，平均年費(fèi)10000元，私教收入占比60%以上，年收入可達(dá)200萬元，初期開店成本多數(shù)在100萬以內(nèi)。相比之下，舉辦一場中型賽事需投入百萬以上，回報卻受觀眾人數(shù)、贊助商意愿等變量影響。拳館的低門檻與高頻次特性，使其成為短期資金的“避風(fēng)港”。
（二）中期：錢為何在拳手身上
從中期的5-10年視角看，拳手將成為行業(yè)財富的核心驅(qū)動，原因在于UFC的全球商業(yè)邏輯與中國市場的獨(dú)特演變。
1 UFC的商業(yè)天花板持續(xù)抬升
UFC作為全球MMA霸主，2024年收入超14億美元。其商業(yè)模式——高額版權(quán)、PPV分成（頂級拳手可獲50%）、全球化贊助（與Monster、Crypto.com合作）、品牌溢價——為冠軍拳手創(chuàng)造了巨大回報。康納·麥格雷戈年收入超1億美元，張偉麗單場280萬美元已是中國標(biāo)桿。未來5-10年，隨著UFC在中國市場的深耕（如上海訓(xùn)練中心持續(xù)運(yùn)營），其商業(yè)價值還將攀升，冠軍拳手的吸金能力隨之放大。
2 張偉麗的放大效應(yīng)與“下一個張偉麗”的潛力
張偉麗的成功不僅是個人勝利，更是中國格斗的引爆點(diǎn)。2020年奪冠后，她的代言收入從百萬級躍升至數(shù)千萬元，簽約奧迪、安德瑪、海瀾之家、百事可樂、烏蘇啤酒等品牌，社交媒體粉絲超800萬。這種“頭部效應(yīng)”吸引了更多年輕人投身職業(yè)拳手行列。中期內(nèi)，“下一個張偉麗”若在更大市場基數(shù)與更成熟的本土支持下崛起，其商業(yè)價值可能突破每年數(shù)億元。
3 中國賽事的局限與拳手的破局
當(dāng)前中國本土賽事雖有影響力，但受限于觀眾基礎(chǔ)與資本投入，短期內(nèi)難以媲美UFC，UFC單場比賽收入即可達(dá)一億美元以上。這種差距意味著，中期內(nèi)中國賽事難以成為資金核心，但拳手可通過UFC平臺實(shí)現(xiàn)財富躍遷。就像CBA無法成為NBA，但姚明通過NBA賺得盆滿缽滿，下一個冠軍拳手也將如此。
4 拳手驅(qū)動的生態(tài)價值
拳手的成功不僅限于個人收入，還能反哺行業(yè)生態(tài)。張偉麗的崛起帶動了拳館招生、賽事關(guān)注度與裝備銷售。中期看，拳手作為“個人IP”，將成為連接賽事、拳館培訓(xùn)與周邊產(chǎn)品的核心樞紐，其商業(yè)價值將持續(xù)放大。
（三）長期：錢為何在賽事之中
從10-20年的長期視角看，賽事將成為中國格斗行業(yè)的財富高地，原因在于中國經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)升級的推動，以及市場體量與科技發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢。
1 中國經(jīng)濟(jì)與體育消費(fèi)的爆發(fā)
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，體育消費(fèi)將成為重要支柱。2024年，中國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過4萬億元，年增長率超10%。年輕一代（00后、10后）的付費(fèi)意愿顯著增強(qiáng)，這種趨勢將推動格斗賽事的門票、PPV觀看與贊助收入大幅提升，預(yù)計2035年市場規(guī)?？蛇_(dá)1500億元。
2 拳手與拳迷的規(guī)模效應(yīng)
中期內(nèi)，中國拳手?jǐn)?shù)量將從2萬人增至5萬人以上（包括自由搏擊、MMA、散打、拳擊、泰拳等），拳迷基數(shù)也將擴(kuò)展至1億人以上。這種規(guī)模效應(yīng)將為本土賽事提供堅實(shí)基礎(chǔ)。以UFC為例，其成功依賴美國數(shù)千萬拳迷與數(shù)千職業(yè)選手，而中國市場體量是美國的數(shù)倍，未來本土賽事的觀眾與選手資源將遠(yuǎn)超歐美。
3 科技驅(qū)動的賽事新模式
未來科技發(fā)展（如VR、AR、元宇宙）將重塑賽事組織方式。想象一場虛擬擂臺賽，觀眾通過VR眼鏡身臨其境，全球同步直播，單場收入可達(dá)數(shù)億元。中國在5G、AI領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，將為本土賽事提供技術(shù)加持，降低舉辦成本，提升觀賽體驗，催生新的商業(yè)模式。
4 全球影響力的本土賽事崛起
長期看，中國完全有能力誕生一個媲美UFC的賽事品牌。未來，隨著政策支持（如體育強(qiáng)國戰(zhàn)略）、資本注入與市場成熟，一個植根中國武術(shù)文化、輻射全球的賽事IP將應(yīng)運(yùn)而生，其年收入可能突破10億美元，成為行業(yè)財富的終極歸宿。
結(jié)語
中國格斗行業(yè)正從“星星之火”邁向“燎原之勢”。短期內(nèi)，拳館憑借賽事熱潮與青少年紅利成為資金“蓄水池”；中期，拳手依托UFC平臺與IP效應(yīng)成為財富“發(fā)動機(jī)”；長期，賽事在市場、經(jīng)濟(jì)與科技推動下成為行業(yè)“聚寶盆”。從業(yè)者需短期深耕拳館、中期押注拳手、長期布局賽事，循序漸進(jìn)，方能在熱血與機(jī)遇并存的賽道上掘得屬于自己的金礦。
作者：侯創(chuàng)業(yè)格斗迷聯(lián)合創(chuàng)始人，格斗行業(yè)觀察者，深耕行業(yè)14年
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